Jun 302015
 

La vivienda en la costa es un segmento que empieza a reactivarse, Aunque en Cantabria la vivienda proxima al mar, tanto promociones, unifamiliares, adosados o bloques de apartamentos ha tenido una demanda contenida, desde finales del 2014 empieza a crecer,   según se desprende en AFILIA

El perfil del comprador de segunda residencia en Cantabria  es un comprador nacional ( vasco, Castellano-leones y Madrileño, principalmente) , más de 45 años, poder adquisitivo medio- alto,  trabajo asegurado (funcionarios, directivos y profesionales libres).

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Accede a apartamentos desde  110.000 € o chalets adosados desde 140.000 €. Los sitios preferidos costa Oriental ( Somo, Isla, Ajo, Pedreña, Laredo, Castro Urdiales, Argoños, Gama, etc) En zona Occidental Suances, Comillas, sin olvidar Santander y sus alrededores.  Algunas de estas ofertas puede encontrarlas en el  portal inmobiliario AFILIA

Los bancos o entidades financieras utilizan también el reclamo de pisos en la costa que bajo el efecto "gangas próximas al mar" consigue atraer a este perfil de comprador para liquidar sus promociones, no siempre tan próximas al mar ni tan "chollos".

Dado que el abanico de oferta es amplio, segunda mano, promotores, bancos, fondos de inversión lo acertado  para no confundir lo que es "chollo" de lo que puede ser una buena compra, es recurrir al profesional inmobiliario, pues es el único que dispone de oferta más representativa  y amplia para asesorarle y en caso de no disponer en ese momento de la vivienda que desea, será capaz de buscarla para Ud.

 

Jun 262015
 

 Las actividades más directamente relacionadas con el mercado inmobiliario empiezan a perfilar un cambio de conducta en el mercado. Desde la Asociación de inmobiliarias de Cantabria AFILIA se ha realizado una encuesta entre empresas relacionadas con la vivienda (reformas, cocinas, muebles). el resultado es que las empresas de instalación de cocinas y baños son las actividades que más están notando la mejoría, seguida de colchonerías y finalmente el mueble. Aunque por este orden  todo hace preveer una mejora paulatina de la acrtividad económica, recuperación que se está haciendo esperar, según señalan  las asociaciones de empresas del mueble   ACEMM y ACOMUEBLE.

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La  ansiada recuperación del crédito puede consolidarse este año con tasas positivas por primera vez desde el año 2009.  Más credito para comprar vivienda, pero también para amueblar la casa, hacer reformas, cambiar la cocina…

 

Jun 192015
 

 El comprador de hoy en día demanda pisos pequeños y baratos y preferentemente en la ciudad. Desde hace cinco años la tendencia de los compradores a raiz de la crisis economica es la vuelta a la sostenibilidad.
El barometro inmobiliario de AFILIA así lo detecta.Los españoles y cántabros ya no buscan grandes casas, con amplios jardines y piscina comunitaria. La crisis vivida los últimos años ha provocado un cambio en la mentalidad de los compradores o arrendatarios, que prefieren viviendas pequeñas, baratas y con menos servicios.

 

Feria inmobiliaria en el Palacio de exposiciones.Vivienda sostenible, casas , pisos---Foto  Roberto Ruiz 19-10-2013

Según un estudio de Casaktua.com. el 70% de los ciudadanos reside actualmente en un piso,solo dos de cada diez residen en un dúplex o un chalé adosado o independiente, opción más habitual entre las familias con más de cinco miembros o los que viven en municipios de menos de 20.000 habitantes.

Según datos de las inmobiliarias de Cantabria AFILIA, en el 2014 el 69% de las 514 operaciones registradas fueron pisos frente a un 23% de chalets.

Además,  también ha modificado los hábitos de propiedad. Hoy en día, un 40% opta por el alquiler, frente al 6,4% en 2008.

Jun 042015
 

La empresa inmobiliaria AMAT ha sido premiada por la Fundación Factor Humâ Merce Sala en su VII edición, por perseguir la excelencia, apostar por una visión a largo plazo y por su compromiso con las personas.

Es la primera vez que una Fundación dedicada a remarcar el compromiso de las organizaciones premia a una empresa inmobiliaria por valores como innovación, pragmatismo, visión global y trato humano.

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Algunas de sus estrategias y acciones:

  • Primeros en utilizar los drones para enseñar una casa de lujo en San Cugat
  • Utilización de sistemas on-line para la Administración de Fincas
  • Creación de un Call Center para clientes
  •  Fidelización de clientes mediante estudio de financiación previa

 Acciones comunicación interna:

  •  Conciliación familiar y laboral,(hace más de 25 años) dado que el 80% de su equipo son mujeres.Ejemplos:
  1. Calendario laboral adaptado al calendario escolar
  2. Teletrabajo para permitir la incorporación laboral gradual

 Visión Global compromiso social

  •  Anticiparse a las nuevas realidades: Relacionar a todos los interventores, promotores, constructores, economistas, etc para visionar el futuro del sector a 10 años.
  •  Captación de inversores chinos para potenciar la economía y la inversión en España

Compromiso con el cliente y compromiso social

  • Ayudar a reducir al máximo los desahucios:
  • Formación del equipo de alquileres para evitar o amortiguar los desahucios
  •  Fórmulas imaginativas para la condonación de la deuda o aplazamiento
  • Estudio de financiación para recomendar comprar o alquilar

Feliciades a esta empresa que con su ejemplo está ayudando a mejorar a otras a su alrededor. Afortunadamente cada vez son más los inmobiliarios que se esfuerzan por progresar y adaptarse a las necesidades del momento con visión de futuro y soluciones imaginativas, como hizo AFILIA INMOBILIARIAS hace 8 años, en un intento de adapatación a la crisis sufrida para sumar valor y servicio al cliente.

Si continua este progreso hacia la excelencia, la profesión inmobiliaria, como la farmacéutica o la abogacía,  será una profesión de continuidad en la saga familiar, como lo es hoy Amat Inmobiliaris

Felicidades a AMAT, como ejemplo, y a todo el sector porque hoy estamos de enhorabuena!

Abr 242015
 

Santander es la cuarta ciudad portuaria con mayor tráfico de vehículos, según se desprende del I Encuentro Internacional Logístico sobre el Sector del Automóvil que se celebra en Santander, ( y por méritos de calidad) pero además de El Puerto de Santander, la cultura se alía para dar actividad económica a esta ciudad.
El impacto que el Centro Botín y las nuevas infraestructuras tendrán en la evolución de la ciudad a medio plazo, hace preveer un aumento del turismo de calidad y por excelencia de segundas residencias y mejora de la actividad inmobiliaria en toda la region.

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Quizás el cambio no sea tan profundo y rápido como lo fue el "efecto Guggenhein" en Bilbao, pero el sector inmobiliario reconoce ya, sutilmente, este valor añadido de la ciudad y del esfuerzo de los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA en prepararse para dar cobertura a un turismo estacional que compra segunda residencia en la costa y que empezará a atraer cada vez más a un nuevo perfil cosmopolita.
Estaremos preparados.

Mar 242015
 

Hacienda ha iniciado una campaña de asedio contra el alquiler de viviendas vacacionales, alquileres irregulares y todas aquellas transacciones no declaradas entre particulares como medidas del Plan de control de 2015.

Las actividades y rentas ocultas constituyen una competencia desleal frente a las empresas inmobiliarias, hoteleras, etc que sí están cumpliendo con el fisco, pero sobre todo debilita las garantías del consumidor a la hora de reclamar.
Para ello, Hacienda va a rastrear toda la información sensible que en internet se publica en portales inmobiliarios directamente entre particulares.

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Más de 200.000 dominios van a ser inspeccionados, en donde van a ser vigiladas tanto particulares como empresas. Cantabria no es una excepción y ya se están inspeccionado los anuncios de alquiler de temporada, cuyo máxima actividad se desarrolla en visperas de Semana Santa.

 

Ene 132015
 

La venta de viviendas se recupera en el conjunto del país, pero no así en Cantabria que junto con Valencia son las dos comunidades con niveles negativos. En novimebre de 2014 Cantabria registra una caída del 12,3 %, según datos del INE. Paradojicamente la inmobiliarias de Cantabria en AFiLIA, registran el mejor año de ventas desde el 2010.

Compraventas 2014 AFILIA

Compraventas 2014 AFILIA


914 operaciones, 514 compraventas de segunda mano y 400 alquileres a lo que hay que sumar cerca de 400 inmuebles de producto bancario comercializado este año por las agencias inmobiliarias de Cantabria en la asociación.
La cooperación profesional y la profesionalización del sector, sin duda son las claves de ganar cuota de mercado entre las agencias inmobiliarias y dar soluciones a los clientes y propietarios.

Mar 252014
 

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración,  y aunque a distintas velocidades,  todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.distintos caminos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

  • Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
  • Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita  50 inmuebles
  • Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

 Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%-  80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación),  20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.  

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA  organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo,  en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información  en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Feb 132014
 

El 7% de los cántabros sufre alguna discapacidad. Para muchas de estas personas, de la noche a la mañana,  su hogar se convierte en un lugar inhabitable, y emprenden (el que puede) la búsqueda de una vivienda accesible o la rehabilitación de su vivienda y los accesos al mismo.

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA conscientes de esta problema que en Cantabria afecta a 35.700 personas y en España  a más de 3,8 millones, han llegado a un convenio con el Ayuntamiento de Santander para conocer los parametros mínimos para reconocer una vivienda accesible y poder así informar de las alternativas para estos clientes. www.afiliainmobiliarias.com

BAJA ACCESIBILIDAD

 

 

 

 

  En la imagen Ignacio López Rebollar, presidente de Afilia y Roberto del Pozo, Concejal de Autonomía personal del Ayuntamiento Santander

Según tecnicos del Centro de Accesibilidad y Ayudas Técnicas del Gobierno de Cantabria, el parque de viviendas de Cantabria hoy por hoy no cumple los requisitos mínimos que se regulan y contemplan en el BOE 11 de marzo de 2010, entendiendo por accesibilidad la característica del urbanismo, la edificación, el transporte y los sistemas de comunicación sensorial que permite a cualquier persona su libre utilización y disfrute con independencia de su condición física, psíquica o sensorial.

  *(Ley 3/1996, de 24 de septiembre, sobre accesibilidad y supresión de barreras arquitectónicas urbanísticas y de la comunicación)

Concientes de esta realidad, durante la Jornada técnica,  los técnicos nos enseñaron los mínimos para reconocer una vivienda accesible o prácticable, es decir, contar con la ayuda de un tercero para la movilidad por ejemplo de la silla.  El Gobierno de Cantabria es consciente de la importancia en la edificación de construcciones y entornos accesibles y así contempla normativas en donde se regulan unos mínimos exigibles. También ofrece ayudas a la rehabilitación y eliminación de barreras arquitectonicas para las comunidades de propietarios.  

En líneas generales los minimos de accesibilidad serían:

  • Entorno accesible: sin cuestas, escaleras, aceras amplias, etc.
  • Acceso al edificio: sin peldaños, ni desniveles,  rampas y elevadores, ascensor
  • En el interior: tamaño de las puertas, pasillos, dimensiones del baño, etc, para personas con movilidad reducida.

Según tipos de discapacidad:

  • Ascensores panorámicos o con cristales,videoportero,  para personas sordas.
  • Ascensores con botones en autorelieve, braile, acusticos , para personas ciegas.

Acceder de forma autónoma desde la puerta de la vivienda hasta la calle.Entrar en todas las estancias de la vivienda.Poder desplazarse con autonomía, y moverse con el menor número de maniobras posibles, en el interior de todas las estancia.

Feb 072014
 

Afilia Inmobiliarias, la Asociación de Colaboración Inmobiliaria y MLS de Cantabria acudió el pasado fin de semana a Cádiz, invitada por GICA, Asociación de Gestores Inmobiliarios de la provincia y MLS de Cádiz.OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Allí pude comprobar en primera persona  que inmobiliarios andaluces, vascos o cántabros, no somos muy diferentes ( hasta concidimos en el color de la ropa) pero sobre todo pude apreciar que la Colaboración Inmobiliaria es ya un hecho imparable.

Una asociación como GICA que lleva dos años en funcionamiento, aglutina a 40 inmobiliarias en la provincia, con un presidente, José Luis Romero y un consejo rector en los principales municipios de Cádiz, Jerez y Puerto de Sta. María.  A través del MLS de Cádiz realizan operaciones compartidas de forma "automática" y acaban de firmar un acuerdo de colaboración con el MLS de Sevilla para  establecer puentes de colaboración mediante "referido", dado que Cádiz es provincia al mar y segunda residencia de muchos sevillanos.

Además y como asociación inmobiliaria participan activamente en la convocatoria del sector. Esa "Voz unida, más que única" para establecer un diálogo con la Administración a quien hacer llegar las peticiones y necesidades del profesional inmobiliario.

En definitiva, una tarea titánica propia de un soñador.  José Luis Romero, presidente de GICA, trasmite firmeza en sus decisiones pero habilidad para el consenso,  respeto a todas las opiniones, pero con una misión por cumplir, demostrando que el avance es posible y que los sueños se pueden hacer realidad.

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Agradecer el reconocimiento que GICA hace a AFILIA por la labor de consultoría prestada en los inicios. Todo premio, galardón o reconocimiento es grato de recibir pero si quien lo hace es un órgano competente como lo es GICA, el reconocimiento es mucho mayor.

 

 

 

Y para terminar, el final magistral que hizo remover los corazones de toda la audiencia AMOR y HUMOR guiados  a través de la mirada de Alonso Pulido, autentica medicina del alma!OLYMPUS DIGITAL CAMERA