Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

Mar 122009
 

Ante la avalancha de noticias contradictorias que están inundando los medios de comunicación sobre el precio de las viviendas y su variación durante el año pasado, el grupo AFILIA, quiere dirigirse a los medios de comunicación y hacer las siguientes precisiones:

Es muy difícil que ninguno de los organismos que presentan supuestas estadísticas sobre el descenso del precio de las viviendas, ofrezcan una referencia válida, ni siquiera mínimamente fiable.

Recientemente una sociedad de tasación, ha presentado unos datos sobre el descenso de los precios en el año 2008 y lo que nos espera para el presente ejercicio, resumiendo, afirman que los precios han descendido durante el 2008 un diez por ciento y que en el presente año, van a hacerlo en otro veinte por ciento.

Las sociedades de tasación, han estado tasando durante los años 2002 al 2007 las viviendas muy por encima de su valor, presionados por las entidades crediticias que no querían que se les escapase una parte del pastel, y ahora pretenden hacernos creer que todavía los inmuebles van a bajar, desde luego si lo que contabilizan es el descenso de sus valoraciones (pues ahora las entidades no quieren dar préstamos), este descenso va a ser del cincuenta por ciento, y tienen que repartirlo en adecuados ejercicios.

Las estadísticas de organismos oficiales, las de los registradores, y especialmente las de las páginas de Internet, marcan la tendencia, pero sus datos no tienen mucho que ver con lo que pasa realmente. Ya que se basan en los valores de escritura (seguramente de contratos de compra-venta realizado hace años), las valoraciones de la administración y los precios solicitados por los clientes en su publicidad.

Todos ellos tienen razón, los precios han bajado, pero ¿van a seguir bajando?, a nosotros los profesionales de la intermediación y los únicos que sabemos en cuanto se venden las viviendas, creemos que los precios ya han bajado ese porcentaje del treinta por ciento, que todo el mundo auguraba, y que ya está aquí. Los precios han tocado fondo, no se puede vender más barato, todavía hay una bolsa muy importante de viviendas que siguen intentándose vender a los precios anteriores, pero, las operaciones que se realizan, se llevan a cabo a los precios actualizados.

No hagan más caso de profetas y de estadísticas lamentables, pregunte a un profesional, y sabrá en cuanto puede vender su vivienda, que al fin y al cabo es lo que vale ahora.

Por último quiero indicar que los valores que la administración autonómica está aplicando a las liquidaciones del impuesto de transmisiones, están muy por encima de su valor real, y por tanto está haciendo un flaco favor al sector, ya sabemos que hacienda somos todos, pero también que tiene que ser justa, y no se puede recaudar por esa vía confiscatoria, hay que pagar por la transmisión, pero el impuesto no puede ser un problema.

IGNACIO LÓPEZ REBOLLAR (Portavoz del grupo AFILIA)