Abr 032024
 

El Consejero de Urbanismo, Roberto Media; el Director General de Vivienda, Carlos Montes, la Directora General de Formación Profesional, Cristina Montes, el Director General de Turismo, Gustavo Cubero, el Director de Cantur, Luís Martinez, el Concejal de vivienda del Ayto. de Santander, Agustín Navarro además de otros representantes del sector inmobiliario de ámbito regional y nacional asistieron, a la entrega del Premio Trainera organizado por Afilia inmobiliarias.

El Premio Trainera que celebra su VIII Edición, simboliza el esfuerzo y trabajo en equipo por conseguir un objetivo común, y donde el factor humano juega un papel fundamental porque cuando se rema en la misma dirección se llega al destino deseado.

Este año el premio ha sido concedido a la asociación BPI Málaga, por el liderazgo demostrado en su reciente creación, por su compromiso con la innovación, la ética y la gestión de propiedades con una perspectiva integral del mercado inmobiliario.

Premiamos el entusiasmo de este equipo de profesionales apasionados que comparten un compromiso con los más altos estándares de calidad y servicio al cliente, haciendo de su trabajo una profesión, y que ya fueron galardonados recientemente en el Congreso Inmocionate celebrado en Madrid.

En esta gala anual de Afilia, celebrada en el Gran Casino del Sardinero en Santander, además de las autoridades y las inmobiliarias asociadas, también asistieron representantes de asociaciones y MLS de 12 provincias del territorio nacional, entre las que se encontraba José Mª Alfaro Presidente de FAI (Federación nacional de asociaciones inmobiliarias).

El consejero del Gobierno cántabro durante su discurso ha expresado su apoyo a los agentes inmobiliarios y ha asegurado que la futura Ley de Vivienda de Cantabria que se está redactando incluirá iniciativas para reforzar el papel de este importante colectivo profesional y empresarial
de Cantabria.

«Los consumidores necesitan de seguridad en el tráfico de las transacciones inmobiliarias, necesitan confianza, y estos aspectos se impulsarán a través del contenido de la ley» con la creación de un registro autonómico de agentes inmobiliarios que acredite ante el cliente la profesionalidad y solvencia, ha señalado.

El consejero ha ofrecido la colaboración del Gobierno a estos profesionales para impulsar acciones de formación y divulgación tendentes a la mejora de los servicios en el mercado inmobiliario. «Tenéis las puertas abiertas de la Consejería», les ha dicho.

Además, se ha referido a la reforma fiscal que va a entrar en vigor el 1 de enero, que, según ha detallado, elimina el tope de renta en la deducción por alquiler de vivienda para jóvenes en el IRPF que elevará la edad hasta los 36 años, y rebaja hasta el 4% el impuesto de transmisiones patrimoniales para compra de vivienda.

También ha recordado que la reforma va a «favorecer» a los municipios en riesgo de despoblamiento al eliminar el tope de renta en las deducciones del IRPF por arrendamiento de vivienda habitual, o por los gastos ocasionados al trasladar la residencia habitual a una zona de Cantabria en riesgo de despoblamiento por motivos laborales.

En el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD) se rebajará el tipo general para la compra venta de bienes inmuebles del 10 al 9 por ciento.

La reforma fiscal también ayudará, según Media, a los cántabros a acceder a su primera vivienda gracias a rebajar el tipo de transmisiones patrimoniales para la vivienda habitual al 7 por ciento para bienes inmuebles de hasta 200.000 euros. A partir de ese valor se aplicaría el tipo general del 9%.

Las palabras del Consejero apoyando el sector y confirmando el registro de agentes que incluirá la nueva Ley de vivienda, ha sido recibido con aplausos ya que supone un avance importante para la profesionalización del sector inmobiliario.

Afilia agradece a las instituciones que han escuchado las demandas y necesidades de los inmobiliarios y confía que todas estas medidas ayuden a la regulación del sector y mejoren el acceso a la vivienda con las máximas garantías y mejor asesoramiento al ciudadano cuando se gestiona su patrimonio.

Feb 152016
 

La arrancada del 2016 se presenta positiva entre las agencias inmobiliarias de Cantabria. Se prevé un cierre en febrero con más de 120 operaciones y la tendencia de los precios  aunque estable, fluctúa según las zonas.

El barómetro inmobiliario de Cantabria en AFILIA de esta semana  nos muestra un cierre de 15 operaciones entre las agencias en red de AFILIA. En estos 7 días han entrado 18 nuevos inmuebles al mercado y 11 propiedades de segunda mano que bajan de precio.

Datos positivos,  aparece un nuevo perfil  que había dejado de buscar vivienda  al no poder acceder al crédito.  Para ellos, nuestro mensaje es que consulten en una agencia inmobiliaria de la red de AFILIA  las posibilidades de financiación, pues mantenemos  acuerdos con entidades que resultan más ventajosas para el cliente y les acompañamos en la búsqueda del hogar. AFILIA mantiene acuerdos con Kutxabank, Bankinter, Liberbank, etc. 

A ese perfil de gente trabajadora, jóvenes familias decirles que se puede vivir en Torrelavega en un piso en Casimiro Sainz por 47.000 €, algo impensable hace cinco años, en el centro de Astillero por 69.000 €,  y en Santander, en Via Conelia por 86.000 €

Esta semana destacamos esta casa montañesa en Quijas a un precio excepcional de 179.000 €

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Ene 182016
 

 Las inmobiliarias de Cantabria pertenecientes a AFILIA cerraron el 2015 con un balance positivo, 858 operaciones de segunda mano, de las cuales 488 correspondieron a compraventas y 370 alquileres.  Se incrementa el número de operaciones que se cerraron con hipoteca  20% y los precios se mantienen más estables.  Por primera vez deja de bajar el precio del importe medio de venta  en algunas zonas como Santander, aunque la  media general muestra aún un ligero reposicionamiento desde el 2014. Declaraciones del Presidente de AFILIA, Santiago Barrio para la Cadena La Ser.

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Aunque lejos de poder hablar de repuntes de precio, lo que sí se puede constatar es un proceso estable en el precio con variaciones positivas en las zonas más dinámicas, así como una mayor confianza de una demanda contenida largo tiempo ante la restricción del crédito que  encuentra en  el ladrillo una inversión más rentable. Sin embargo, las dificultades en los cierres y las difíciles negociaciones para ajustar la oferta y la demanda con la que los inmobiliarios  se encuentran en su trabajo diario hace pensar que la recuperación será lenta y dependerá de la creación de empleo, la confianza en la economía y el poder adquisitivo de los españoles para adquirir vivienda en propiedad.   

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 Asimismo, se constata que el tiempo de venta de un inmueble en Cantabria  a través de las inmobiliarias de la asociación es de 5,3 meses de media frente a los casi dos años que tarda el particular según fuentes de TINSA. El margen  rebaja o corrección de precio  que experimenta el inmueble desde su salida al mercado hasta su cierre es de casi un – 8 % de media.  Desajuste que baja dos puntos respecto al 2014.comparativa rebaja

 Según los datos de los inmuebles vendidos por los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, el precio medio por  m2 en Cantabria fue de 1621,11 €/ m2 (pisos,) pero con claras diferencias según localidades.  Santander presenta el precio medio más alto y que más ha experimentado un incremento del valor real 1785,72 €/m2. El Gobierno de Cantabria tien además su propia  estadística de precios elaborada de diversas fuientes de información  a través del Observatorio de la vivienda y que desde AFILIA ponemos a su disposición.

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Dic 102015
 

Gracias a la voluntad de todas las asociaciones inmobiliarias de la comunidad  AEGI,  AFILIA, APIS y MLS Cantabria, la voz inmobiliaria de Cantabria ha llegado a la Administración.  Hoy 10 de diciembre es un día épico para el calendario inmobiliario. El consejero de Obras Públicas y Vivienda, José María Mazón, ha recibido en su despacho a representantes de estos cuatro colectivos del sector inmobiliario en Cantabria para estudiar la creación de un registro profesional que regule el sector y contribuya a solucionar el problema del intrusismo.

 La preocupación que invade al sector es que  cada vez hay un mayor número de empresas que, sin ningún tipo de medio ni garantía, se dedican a la compra-venta de pisos y a la intermediación y que derivan en el deterioro del servicio al cliente, supone un riesgo para el consumidor, pues muchas veces carecen de garantías suficientes ante una mala práxis y finalmente constituye una mala imagen para el sector inmobiliario.

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 Los intrusos o "piratas" han hecho mucho daño al sector y no queremos que vuelvan a aparecer en el mercado. No se trata de poner trabas al emprendimiento, al contrario, todo aquel que quiera abrir empresa inmobiliaria contará con un una guía profesional, un planteamiento mínimo de formación y deberá estar inscrito en un registro público. Esta es a groso modo la idea de regulación que se propone basado en el decreto de Cataluña y Pais Vasco por el que se quieren guiar los inmobilairios para la regulación o autoregulación del sector. 

 Como digo, un día épico, y mención especial de agradecimiento a Maria José Corrales, presidenta de AEGI – España, que ha sido capaz de sentar en una mesa a todos los colectivos inmobiliario para defender la profesión. Seguiremos informando.

Oct 202015
 

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA se reunieron el pasado 6 de octubre para debatir aspectos esenciales de la profesión.  La jornada sirvió sin duda para testar la cooperación profesional, ahora que algunas voces intentan desacreditar los valores y utilidad de los MLS.

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 Nunca habíamos vivido un mercado tan desarrollado, un cliente exigente y un profesional preparado que trabaja en exclusiva compartida, que pertenece a un MLS, tan formado en materias tan dispares y que explota con éxito el marketing inmobiliario. Este profesional ha entendido que la exclusiva compartida a través de un MLS es la mejor manera para su desarrollo y para cumplir con las exigencias del cliente. La profesión está madura,¿y el consumidor?

Creo que en ese aspecto nos falta aún un recorrido Por ello, AFILIA inmobiliarias emprende una campaña de comunicación para informar a los ciudadanos, consumidores y futuros clientes de los beneficios de trabajar en un sistema de colaboración automático o en red MLS. De la diferencia en asesorar y representar como parte de un servicio integral inmobiliario, a actuar como mero intermediario en busca de la oportunidad. Tan importante es para el profesional la confianza del cliente para poder guiarle en el proceso transcendental de un cambio de hogar o patrimonial, como lo es para el cliente el sentirse acompañado, saberse representado y guiado en el proceso por un especialista y experto.

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Ahora más que nunca, nos interesa a los profesionales maduros no dar "la marcha a trás", porque los inmobiliarios que empiezan a reaparecer y los que llegarán en breve, no tienen nuestra preparación, no trabajan en exclusiva, no colaboran pero quieren hacerse un hueco en el mercado y lo conseguirán con o sin nuestra ayuda.

Y es ahora cuando desde asociaciones como AFILIA tenemos que tenderles la mano a esos nuevos agentes inmobiliarios y también a los de antaño  para apoyarles en el proceso y seguir profesionalizando la industria inmobiliaria, apoyar y defender la regulación del  sector y exigir a la Adminisración unas garantías mínimas para el ejercicio profesional y así defender los intereses de los consumidores y el de la profesión.

 

 

 

Oct 072015
 

AFILIA Inmobiliarias cumple 8 años ayudando a crecer a las empresas inmobiliarias de Cantabria y agradece la confianza de más de 30.000 familias que han escogido a alguna agencia inmobiliaria de AFILIA para comprar o vender su vivienda. 5000 operaciones nos avalan y demuestran la solidez de un grupo,  un asociación consolidada que está por encima de las personas que la dirigen.

 

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EN EL MES DE OCTUBRE

AFILIA hoy cuenta con 26 agencias inmobiliarias y 34 oficinas en la región. En este mes de octubre se incorporan Best House Estaciones, de Santander,  con Blanca Latorre como gerente; parte del equipo de AILA, Asociación MLS local en Laredo : Inmobiliaria MAFER; con Verónica Fernández de gerente;  Inmobiliaria Salve, Con J. Alexis Alonso al frente;  Inmobiliaria Serrano, con José Luis Fernández  como gerente ,  e Inmobiliaria Uranga y Maider Uranga como responsable.  A todos ellos les damos la binevenida!

 

 

May 172015
 

Durante el puente de San Isido Labrador, mientras los hoteles de Cantabria se llenan de visitantes madrileños y de otras comunidades donde tienen a tal santo como patrón, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA y de otras asociaciones inmobiliarias,  han participado en un Curso de Negociación organizado por la Asociación Inmobiliaria AFILIA.
Josep Olivares, formador y consultor inmobiliario ha dado las claves para una mejor comunicación en cualquier situación, pues como el dice, todo en la vida es negocación.
Durante estos dos días de formación en el Hotel NH Ciudad de Santander, el formador repasó las técnicas de la negociación y claves para conseguir el encuentro en el proceso de toda negocación.

 

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Otras vez, los inmobiliarios en Cantabria siguen formandose para dar un mejor servicio a sus clientes.

Jul 112014
 

Un año más INMOCIONATE no nos deja indiferente. No es solo las ponencias o los talleres de trabajo, tampoco las comidas, las sesiones de photocall, los selfies, las salidas, cenas y noches de juerga, los gintonics. Es más.

Algunas observaciones que provocan mi orgullo por esta profesión.  La primera es la experiencia del profesional, su bagaje y conocimiento hace que ni el mejor de los economistas pueda hacer una nueva lectura de los indicadores económicos que no haya analizado ya el inmobiliario – aunque se agradece el resumen.  Tampoco el portal IDEALISTA puede aportar luz a los cambios y comportamientos del mercado. Son los inmobiliarios, no lo olvidemos quienes tenemos esa información  y para ello no hace falta estar en una asociación de colaboración (aunque ayuda). 10484559_739574962748217_5976840370894601201_o

El inmobiliario sabe a la perfección el precio m2 de su zona y caídas y vaivenes de los precios a lo largo del tiempo, conoce la demanda y es el mejor orientador del mercado. Poco puede aportarnos un portal inmobiliario sobre una encuesta realizada a 700 profesionales .  Zapatero a tus zapatos.

Nos hemos sentido muy orgullosos al comprobar que los retos del inmobiliario español van en la misma línea que la de mercados más desarrollados como el estadounidense.

Pero  hay más, las experiencias compartidas y enseñar emocionando, porque si algo es característico del inmobiliario español es su capacidad creativa que en  INMOCIONATE se contagia  como por arte de magia. Gracias tribu!

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Mar 252014
 

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración,  y aunque a distintas velocidades,  todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.distintos caminos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

  • Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
  • Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita  50 inmuebles
  • Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

 Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%-  80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación),  20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.  

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA  organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo,  en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información  en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Dic 152013
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria, AFILIA falló ayer los premios a la mejor labor profesional en 2013 en la tradicional Cena de Navidad a la que asistieron más de 100 inmobiliarios de Cantabria, en el Real Sociedad Club de Tenis de la Magdalena, premios que fueron entregados por el Consejro de Obras Públicas y Vivienda del Gobierno de Cantabria, D. francisco Rodríguez Argüeso, invitado de honor en Afilia.

Los inmobiliarios de AFILIA cerraran el año con un balance muy positivo del año 2013. Crecen en operaciones compartidas, un 10% más que en 2012 y abren más oficinas con más puestos de trabajo y oportunidades de negocio.

Hemos conseguido convertir en constumbre un método de trabajo excepcional para muchos inmobiliarios y estamos demostrando que es bueno para nuestros clientes, para nuestros comerciales y para nuestras oficinas.  Por eso nos parecía importante dar a conocer a todos los socios los logros alcanzados en este difícil pero apasionado 2013 en el boletin_afilia .

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Las distinciones concedidas a la mejor labor profesional de los agentes inmobiliarios en el año correspondieron como Mejor Captador del año en Cantabria a Diana González de Inmobiliaria San Fernando, con 23 captaciones vendidas al igual que José Moll, de Area 3 en Colindres con el mismo número de ventas.  En la categoría de Mejor Vendedor del año el primer premio fue para Sonsoles González, de Inmobiliaria San Fernando y en segundo lugar a las comerciales Annushka Voytsekhovska, de Inmobiliaria Bahía Home en Santander y Felisa Rodríguez, de Inmobiliaria Eurocasa. El premio a la mejor coordinadora del año correspondió a Rocío Fernández, de Inmobiliaria San Fernando. Por último, el premio al agente inmobiliario considerado el mejor colaborador profesional correspondió a Alberto García, de Proyecto 1, en Boo de Piélagos. A todos felicidades!!

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