AFILIA Inmobiliarias, de visita hacia el futuro

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Jun 042013
 

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

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Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas,  guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor  para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA  pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

visitasafari

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Comunidad de oro y balas de Plata en el Congreso Inmobiliario Inmocionate 2012

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Jun 182012
 

Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.

Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.

Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional,  conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.

 

 

 

 

 

Secundino González, nos introdujo en el  arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".

Los talleres de marketing con Carlos Fanjul, Miguel González, Karol Zabalza, Diego Iraizoz  compartiendo con generosidad  las estrategias que les funcionan para vender.

Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en  donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing

Lo mejor de INMOCIONATE  es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".

Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso,  por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.

El agente del comprador

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May 282012
 

Los inmobiliarios de España y en particular en Cantabria, tenemos poca costumbre en hacer valer nuestros servicios al comprador. Aunque el cliente comprador es una parte activa en el proceso inmobiliario, nuestro trabajo con él se centra en motivar para la compra, calificar sus necesidades, detectar su interés en la visita, negociar precio y condiciones y en definitiva CERRAR la venta, que no es poco.

El vendedor sí sabe lo que hacemos por él porque se lo hemos "vendido" antes, en el trabajo de captación y nos hemos ganado su confianza. Además se lo demostramos semanalmente. Pero, entonces, ¿por qué el comprador no valora el servicio que le damos?  Sencillamente porque no se lo damos.

Que un comprador pueda encontrar la casa que busca de una forma rápida, cómoda y divertida, que le demos información real del mercado,  que le ayudemos en la negociación financiera y le gestionemos todo el proceso son ventajas competitivas que rara vez salen de la boca de un inmobiliario cuando está frente a un comprador.  Estamos más pendientes de salir corriendo a enseñarle la propiedad por la que pregunta  o por saber qué es lo que está buscando,  que en informarle de los beneficios de acudir a mi para que le represente en todo el proceso.

 Para trabajar estos aspectos e incidir en la figura del agente comprador,  el próximo 6 de junio AFILIA Inmobiliarias organiza el Curso "Técnicas avanzadas para trabajar con Compradores", que imparte Ignacio Castillo de la Escuela AEFI. El curso es abierto para todo el sector y dado el interes que ha despertado se repite el día 7 de junio. Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Cooperación inmobiliaria: datos para hacerse imprescindible

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Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

Formación Inmobiliaria AFILIA: Negociar para conseguir éxito

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Mar 232012
 

Toca el turno a Ignacio Castillo, formador inmobiliario de la Escuela AEFI que estos días imparte el Curso de Negociación y Cierre a los agentes inmobiliarios de Cantabria organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Para las personas que integran AFILIA es siempre un momento alegre y de reconocimiento el congregar a tantos agentes inmobiliarios para compartir experiencias, anécdotas y buenos momentos. En la jornada de ayer se sentaron a la mesa gerentes, agentes recien llegados y otros con gran experiencia a sus espaldas ofreciendo un punto de vista a los probelmas cotidianos del agente inmobiliario, inquietudes que compartían todos por igual, jóvenes y menos jóvenes.

Lo más anecdótico dos agentes inmobiliarios (mujeres) con unos cuantos años como profesionales en el sector inmobiliario, llevan a penas dos meses trabajando con el sistema de AFILIA , en exclusiva, y en colaboración y aseguran que no volverían al método de antes (cogerlo todo, según las condiciones que ponga el cliente) y reconocen que aunque al principio les costó, han aprendido a decir "No" y a saber elegir.  Negociar para conseguir éxito.

 

Agentes inmobiliarios de Cantabria: En el 2012 conoce a tu cliente

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Ene 042012
 

¿Por qué Guardiola ha conseguido un equipo del que se hablará durante generaciones?, Sencillamente porque apostó por su cantera.

 En palabras de Fernando García Erviti "Conocer algo sobre tu gente es mejor que conocer todo sobre tu producto!" El agente inmobiliario tiene que conocer a su cliente, saber qué quiere, qué necesita, , cuáles son sus deseos y temores para saber si algunos de los servicios que ofreces le puede ser de utilidad.  En resumen: "No vayas a una captación dispuesto a demostrar que eres el mejor, y  tus servicios son los mejores, sino a saber qué es lo que quiere tu cliente".

En el 2012 al agente inmobiliario de Cantabria le va a resultar más fácil conocer a su cliente. Si lo que quiere es vender al mejor precio, tendrás que saber el valor de mercado de los inmuebles en tu zona. Una rápida exposición a los pisos que actualmente vende el grupo, pongamos por caso C/ Alta,  en Santander con más de 32 inmuebles en venta y un repaso por lo inmuebles que se consiguieron vender en los últimos meses (8 pisos ) entre las inmobiliarias agrupadas, te permite orientar a tu cliente y hacerle partícipe en la toma de decisiones para la venta del inmueble.

Si tu cliente busca una vivienda en propiedad, a través de una agrupación MLS podrás además de ser su agente inmobiliario, su representante. Ofrecer a tu cliente sólo los inmuebles que se ajusten a sus preferencias de entre todas las inmobiliarias de la zona. Y te comprometes a luchar por sus intereses y no aceptar representar también a la parte vendedora, pues sus intereses son opuestos. Algunas inmobilirias de AFILIA tienen ya diferenciados sus departamentos de atención al cliente comprador.

 Si tu cliente es una entidad financiera que quiere capitalizar y desprenderse de su creciente cartera de adjudicados, a través de un MLS como AFILIA Inmobiliarias podrás conseguir más visitas y ofertas en menos tiempo. Además, AFILIA  ofrece el servicio de custodia de propiedades bancarias, un sólo interlocutor con la garantía de todo un equipo de más de 35 agencias inmobiliarias que comercializarán el producto bancario.

Consejos prácticos para vender vivienda: Elegir al mejor agente inmobiliario

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Nov 012011
 

Antes de elegir a un agente inmobiliario debes de formularte una serie de preguntas y sobre todo aplicar sentido cómun. Si las respuestas son afirmativas y además es un agente referenciado, muestra agallas defendiendo sus servicios y condiciones de trabajo y notas que te cae bien, entonces muy probablemente has elegido al mejor agente inmobiliario para representarte.  Desde AFILIA Inmobiliarias  te presentamos una serie de preguntas que debes plantearte :

  1. ¿Qué experiencia tiene el agente y la empresa en la que trabaja?
  2. ¿Cuál es su ratio de ventas?
  3. ¿Conoce los inmuebles que están a la venta en tu barrio?
  4. ¿Va  a promocionar el inmueble con otros profesionales?
  5. ¿Sabe ofrecer sus servicios y sus condiciones de trabajo?
  6. ¿Es una persona bien relacionada y tengo buenas referencias?
  7. ¿Qué va a hacer por mi?:

y recuerda, no elijas al agente inmobiliario más fácil de convencer, pues será quien te represente en su nombre

Esperamos que estos consejos te sirvan para tomar tu primera decisión cuando vayas a vender tu casa. La próxima semana. La captación en exclusiva compartida.