Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

Sep 212010
 

AFILIA  incrementa un 49% el número de compraventas realizadas en 2010

Agosto registra el segundo puesto en el ranking mensual por número de compraventas

Santander, 21  de septiembre de 2010.- La Asociación AFILIA Inmobiliarias hace público, con carácter trimestre, datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo.  La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias  que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se recoge una muestra de pisos usados y de Obra Nueva en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

VENTAS 2010.-

En lo que va de año (de enero a septiembre) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 383 son operaciones de compraventa en Cantabria, 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets), lo que representa un 49% más que el año pasado (171 inmuebles). Y de todas las compraventas,  245 fueron de Segunda Mano y 96 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas mientras que en el 2010 se han incorporado otras 12 agencias con un total de 34 empresas inmobiliarias, hasta la fecha.

afilia-informe-operaciones-2010

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2218 inmuebles y ha tramitado un total de 790 operaciones de compraventa.

El primero y segundo trimestre del año ha mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo registró  114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor

dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto (52 compraventas) y Mayo,  con 46 operaciones de compraventa.. El mes de septiembre a fecha de hoy presenta también una evolución positiva.

afilia-informe-comparativa-compraventas

Además de las 341 compraventas gestionadas por las inmobiliarias pertenecientes a la Asociación,  96 de ellas fueron de Obra Nueva lo que representa el 28%, porcentaje que también ha crecido con respecto al 2009 que se situaba en el 16% del producto vendido En cuanto a alquileres el grupo AFILIA gestiona una cartera de 110 alquileres y aún no cuenta con históricos reseñables dentro del programa.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA

Precios de salida al mercado y precio de venta final.-

La media de los inmuebles de AFILIA sufre una bajada de precio del 14% desde su salida al mercado hasta su venta final. Asimismo, el tiempo de espera es de algo más de 6 meses (6,12).

En Santander el precio medio de salida al mercado para pisos de segunda mano es de 2.804 €/m2  y su precio real de venta es de 2.628 €/m2 , la espera es superior a 6 meses.

En Obra Nueva, el tiempo de demora  en la capital cántabra se prolonga hasta 9 meses. El precio medio de los pisos vendidos de AFILIA fue de 231.985 €  para un piso medio de 68,12 m2 . Es relevante señalar que muchos de los pisos de Obtra Nueva salen al mercado con un descuento inicial de cerca del 20% y aún así sufren un descuento adicional medio del 14% en los inmuebles que registra AFILIA, de 3.405 €/m2 como precio de salida hasta los 2.952 €/m2, de precio final.

Torrelavega,  ofrece un precio de venta final de 1.910 €/m2, y el precio medio de los inmuebles de AFILIA en la capital del Besaya es de 141.073 € para viviendas de 73, 86 m2..

Para Pisos de Obra Nueva en Torrelavega el m2 se eleva a 2.369 €/m2 y el tiempo de demora se reduce a 4 meses.

En la zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de pisos vendidos en 2010 se sitúa en 3.557 €/m2, siendo la media de los pisos vendidos de unas dimensiones de 62,8 m2  de media. La explicación del elevado precio de la vivienda en Laredo además de por la proximidad al País Vasco, como ocurre también en Castro Urdiales, se debe a que hay poca oferta de inmuebles de Segunda Mano.

Las inmobiliarias de AFILIA han tramitado 101 chalets, 47 de Obra Nueva y 54 de Segunda Mano en Cantabria , en donde se aprecia que el tipo medio de chalets vendidos en Santander fue de 300.000 euros con un tiempo de espera de 8 meses hasta su cierre en compraventa.

Pisos Segunda Mano Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
194.504 €.- 2.804 €/m2 182.255 2.628 €/m2

Muestra de 91 inmuebles M2 útiles: 69,35

Pisos Obra Nueva Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.985 € 3.405 €/m2 201. 985 €.- 2.952 €/m2

Muestra de17 pisos M2 68,12

Pisos Segunda Mano Torrelavega

Precio medio de salida Precio m2 Precio venta Precio m2
149.590 €.- 2.025 €/m2 141.073 €.- 1.910 €/m2

Muestra de 25 inmuebles M2 útiles: 73,86

Pisos Obra Nueva Torrelavega

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
164.700 €.- 2.391 €/m2 163.200 €.- 2.369 €/m2

Muestra de 15 inmuebles M2 68,87

Pisos Segunda Mano Laredo

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
225.877 €.– 3.596€/m2 223.428 €.- 3.557 €/m2

Muestra de 5 inmuebles M2 útiles: 62,8

Chalets Costa A. Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
300.351 €.– 1.501 €/m2 285.930 €.- 1.429 €/m2

Muestra de 25 inmuebels M2 útiles: 200

Chalets Costa Segunda Mano

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
228.023€.– 1.461 €/m2 210964 €.- 1.351 €/m2

Muestra de 50 inmuebles, M2 útiles:156

Chalets Costa Obra Nueva

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.517 € 1.898€/m2 230.082 €.- 1.893 €/m2

Muestra 46 inmuebles , M2 útiles: 121,95