Dic 222017
 

El fundador de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias a nivel nacional, José María Alfaro, ha sido premiado por la asociación de inmobiliarias de Cantabria Afilia en la II edición del Premio Trainera que se concede a aquellas personas u organismos que con su trabajo contribuyen a la mejora y desarrollo de la profesión inmobiliaria en nuestro país. José María Alfaro, vicepresidente en la actualidad de la FAI y presidente de la asociación inmobiliaria de Alcorcón (Madrid) ALIA, ha sido el máximo integrador dentro de la Federación al cohesionar a 14 asociaciones autonómicas bajo el paraguas de un organismo que vela por la mejora de los servicios al cliente a través del desarrollo y progreso de los sistemas de colaboración profesional MLS en España.

 FALLO DE LOS OSCARS INMOBILIARIOS.- El Premio Trainera, entregado de manos del Presidente de Cantabria D. Miguel Angel Revilla y  que tan bien etiqueto Vicente Beltran como el premio de los Oscars inmobiliarios, es una iniciativa de la asociación AFILIA para premiar el estímulo de empresarios, amantes de su profesión, que aportan su trabajo y esfuerzo desinteresado en beneficio del sector.  

A la cita no faltaron representantes de otras asociaciones MLS , compañeros y amigos como Nora García, actual presidenta de FAI y de la MLS SIC de Valencia; Cristino Torio, representante de Revivall en Valladolid ,César

Cesar Nozal de ASOCIAS ( Asturias), Igor Perea y Koldo Morales de ASIBI ( Vizcaya); Ana Abreu (Guipuzkoa);  Claudio Aticos de la Asociación GICA (Cádiz); y los formadores Vicente Beltrán y Manuel Perea.

Enrique Mier, presidente de AFILIA Inmobiliarias destacó los hechos más importantes en este 2017 para la asociación que en 2018 cumple su décimo aniversario. Entre los hitos más destacados Mier reseño la cohesión de todas las asociaciones inmobiliarias en un organismo para tener un voz única, la constante formación de los agentes inmobiliarios con la celebración de cursos especializados para el sector, la integración de nuevas agencias en la asociación y el compromiso de Responsabilidad Social Corporativa que  adopta AFILIA  y con gran éxito de participación y recolecta en la Campaña de Recogida de Juguetes a favor de Cruz Roja en El Corte Inglés Bahía de Santander y desde las propias oficinas.

 El premiado,  José María Alfaro hizo especial mención de los logros de la FAI a todo un equipo de trabajo entre los cuales mencionó a César Nozal, coordinador de ASOCIAS en (Asturias); Ignacio López Rebollar, anterior presidente de Afilia inmobiliarias en Cantabria, y Ainhoa Ceberio Elorza, secretaria general de la misma.

 

Feb 152016
 

La arrancada del 2016 se presenta positiva entre las agencias inmobiliarias de Cantabria. Se prevé un cierre en febrero con más de 120 operaciones y la tendencia de los precios  aunque estable, fluctúa según las zonas.

El barómetro inmobiliario de Cantabria en AFILIA de esta semana  nos muestra un cierre de 15 operaciones entre las agencias en red de AFILIA. En estos 7 días han entrado 18 nuevos inmuebles al mercado y 11 propiedades de segunda mano que bajan de precio.

Datos positivos,  aparece un nuevo perfil  que había dejado de buscar vivienda  al no poder acceder al crédito.  Para ellos, nuestro mensaje es que consulten en una agencia inmobiliaria de la red de AFILIA  las posibilidades de financiación, pues mantenemos  acuerdos con entidades que resultan más ventajosas para el cliente y les acompañamos en la búsqueda del hogar. AFILIA mantiene acuerdos con Kutxabank, Bankinter, Liberbank, etc. 

A ese perfil de gente trabajadora, jóvenes familias decirles que se puede vivir en Torrelavega en un piso en Casimiro Sainz por 47.000 €, algo impensable hace cinco años, en el centro de Astillero por 69.000 €,  y en Santander, en Via Conelia por 86.000 €

Esta semana destacamos esta casa montañesa en Quijas a un precio excepcional de 179.000 €

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Dic 202015
 

AFILIA inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria celebró la  V Edición de la Gala de Premios que concede la asociación a los mejores vendedores del año, en el Gran Casino de Santander.

 Los premios a los mejores vendedores se lo llevaron este año tres empresas, Valdecella, ACI Inmuebles y Altamira XXI, siendo la inmobiliaria Valdecella la que más premios aglutinó en este 2015. En la categoría de mejores captadores, el primer premio correspondió a Marga Lastra Cobo, de Inmobiliaria Valdecella en Solares. El segundo premio se otorgó a Ana López Gómez, de la misma empresa. El tercer premio recayó en Enrique Mier Pechero de Altamira XXI con oficinas en Santander y Torrelavega. En la categoría de mejores vendedores, el primer premio fue para Ana López Gómez de Valdecella. El segundo premio correspondió a Txisco Campo Álvarez, de Inmobiliaria ACI Inmuebles en Santander y el tercer premio se lo llevó de nuevo Enrique Mier Pechero de Altamira XXI.marga Mejor captador Ana Lopez enrique Txisco Blanca

Por último, durante el transcurso de la Cena de Navidad del grupo los asistentes votaron al mejor colaborador del año, merecida distinción cayó en manos de Blanca Gómez Martín de Inmobiliaria Barón y Barón con oficinas en Torrelavega, Reinosa y Aguilar de campo. Felicidades a los premiados!!

Nov 182015
 

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

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Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Oct 262015
 

 En este final de octubre las inmobiliarias de la red MLS de AFILIA en Cantabria han cerrado 34 compraventas, por un valor medio de 120.000 €.

En el barómetro inmobiliario de esta ultima semana de octubre  37 inmuebles entran en la red MLS de AFILIA. Destaca un piso en Ernest Lluc, Valdenoja de 187.900 €. Un piso en Laredo en la céntrica calle Emperador, de dos habitaciones y trastero, impecable  por 89.000 € y un piso de VPO en excelentes condiciones calidad -precio, de 3 hab, con garaje y trastero y ascensor comunicado hasta el garaje en Maliaño por 112.000 €.

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Esta semana, además se han realizado 6 cierres de compraventa y 17 inmuebles han bajado de precio.

En resumen un otoño cálido marcado por la fluidez del crédito. Aunque tímido,el 2015 ha sido el año en el que el crédito hipotecario se ha estimulado y ha estimulado la confianza.

Bankinter, cerró este verano en Cantabria una cuota hipotecaria del 15%, lo que le posiciona en una apuesta clara en la financiación inmobiliaria a la que la siguen otros como Kutxabank, Liberbank o BBVA como principales prestatarios de hipotecas. Consulte a su agente inmobiliario de confianza!

 

 

 

Oct 202015
 

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA se reunieron el pasado 6 de octubre para debatir aspectos esenciales de la profesión.  La jornada sirvió sin duda para testar la cooperación profesional, ahora que algunas voces intentan desacreditar los valores y utilidad de los MLS.

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 Nunca habíamos vivido un mercado tan desarrollado, un cliente exigente y un profesional preparado que trabaja en exclusiva compartida, que pertenece a un MLS, tan formado en materias tan dispares y que explota con éxito el marketing inmobiliario. Este profesional ha entendido que la exclusiva compartida a través de un MLS es la mejor manera para su desarrollo y para cumplir con las exigencias del cliente. La profesión está madura,¿y el consumidor?

Creo que en ese aspecto nos falta aún un recorrido Por ello, AFILIA inmobiliarias emprende una campaña de comunicación para informar a los ciudadanos, consumidores y futuros clientes de los beneficios de trabajar en un sistema de colaboración automático o en red MLS. De la diferencia en asesorar y representar como parte de un servicio integral inmobiliario, a actuar como mero intermediario en busca de la oportunidad. Tan importante es para el profesional la confianza del cliente para poder guiarle en el proceso transcendental de un cambio de hogar o patrimonial, como lo es para el cliente el sentirse acompañado, saberse representado y guiado en el proceso por un especialista y experto.

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Ahora más que nunca, nos interesa a los profesionales maduros no dar "la marcha a trás", porque los inmobiliarios que empiezan a reaparecer y los que llegarán en breve, no tienen nuestra preparación, no trabajan en exclusiva, no colaboran pero quieren hacerse un hueco en el mercado y lo conseguirán con o sin nuestra ayuda.

Y es ahora cuando desde asociaciones como AFILIA tenemos que tenderles la mano a esos nuevos agentes inmobiliarios y también a los de antaño  para apoyarles en el proceso y seguir profesionalizando la industria inmobiliaria, apoyar y defender la regulación del  sector y exigir a la Adminisración unas garantías mínimas para el ejercicio profesional y así defender los intereses de los consumidores y el de la profesión.

 

 

 

Oct 192015
 

En esta semana del mes de octubre, tras la salida a la calle de la  Guía inmobiliaria de Cantabria  con la oferta más representativa de vivienda en venta y alquiler hacemos un repaso a nuestro barómetro inmobiliario. Esta semana han entrado 17 nuevos inmuebles en la red comercial de AFILIA, se han cerrado 7 ventas esta semana, destaca un piso en Laredo vendido en 210.000 € y un piso Torrelavega por 114.000 €.

 

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En cuanto a los inmuebles que entran en la bolsa de AFILIA, destacamos  un piso para reformar de 3 habitaciones  justo al lado del funicular del Río de la Pila, en Santander por 52.000 €. También un piso con ascensor en Santander junto a las Universidades, de 90 m2 en buen estado, proximo a las playas ideal para segunda vivienda o inversión y en Torrelavega ha entrado un piso que necesita actualización por 52.000 €  cerca de los Juzgados. Como contraste, un chalet adosado en Alto Maliaño, de 4 habitaciones, con un jardín de 80m2 ,  con todas las prestaciones por 287.000 €. Consulte La Guía Inmobiliaria de Cantabria o pongase en contacto con los inmobiliarios de Cantabria dentro de la red de AFILIA.

Oct 072015
 

AFILIA Inmobiliarias cumple 8 años ayudando a crecer a las empresas inmobiliarias de Cantabria y agradece la confianza de más de 30.000 familias que han escogido a alguna agencia inmobiliaria de AFILIA para comprar o vender su vivienda. 5000 operaciones nos avalan y demuestran la solidez de un grupo,  un asociación consolidada que está por encima de las personas que la dirigen.

 

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EN EL MES DE OCTUBRE

AFILIA hoy cuenta con 26 agencias inmobiliarias y 34 oficinas en la región. En este mes de octubre se incorporan Best House Estaciones, de Santander,  con Blanca Latorre como gerente; parte del equipo de AILA, Asociación MLS local en Laredo : Inmobiliaria MAFER; con Verónica Fernández de gerente;  Inmobiliaria Salve, Con J. Alexis Alonso al frente;  Inmobiliaria Serrano, con José Luis Fernández  como gerente ,  e Inmobiliaria Uranga y Maider Uranga como responsable.  A todos ellos les damos la binevenida!

 

 

Ago 242015
 

 Iniciamos la última semana de agosto, despues de un pequeño descanso vacacional, con buenas noticias inmobiliarias. Esta semana el barómetro inmobiliario de AFILIA, nos indica que las inmobiliarias de Cantabria en AFILIA han captado 26 nuevos inmuebles que entran al mercado, 10 han bajado su precio, entre los que destacamos:

 Un piso de lujo en General Mola que baja de 349.000 € a 298.000 €, un pisito en Avda. del Besaya en Torrelavega, que baja de 62.000 € a 59.000 €  o esta preciosa casa en Molledo, recientemente reformada, que baja 26.000 € y que es ideal como vivienda vacacional o segunda residencia.

Y la noticia de la semana es la venta de un piso de lujo en Valdenoja, en urbanización privada, con piscina, zonas recreativas, garaje cerrado y unas vistas espectaculares. Este inmueble había sido  seleccionado para nuestra Revista de AFILIA, como propiedad singular pero desde hoy cuelga ya el cartel de VENDIDO.valdenoja 40103

Feliz semana a todos los agentes inmobiliarios y a sus clientes!!

Jul 172015
 

Empiezan las fiestas de Santander.Hoy a las 21:30 h en la plaza del Ayuntamiento de Santander dará comienzo el tradicional Chupinazo de la Semana Grande de Santander o pistoletazo de salida de las fiestas de la ciudad.El Alcalde de Santander, D. Iñigo de la Serna, desde el balcón del Ayuntamiento,  abrirá el pregón de la semana de festejos del 17 al 26 de julio.

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Actuaciones en diferentes puntos de la ciudad, La Campa de La Magdalena, La Plaza Porticada, el Palacio de Deportes, con invitados de música pop como "Maldita Nerea, "Hombres G", "Alborán", Bustamante….

Para los rokeros,  tributo a "Bon Jovi nigth tribute Midnigth Riders, opereta en Los Jardines de Perea y muchas otras demostraciones callejeras de humor y buen gusto.

La fiesta  en la calle, asi se define la Semana Grande de Santander, donde los bancos cierran a las 12:00 h.  y algunas agencias inmobiliarias, lo hacen a media tarde para sumarse a la tradicional Feria Taurina de Cuatro Caminos.  En definitiva,una semana con actividades culturales, recreativas y gastronómicas.  Desde AFILIA Inmobiliarias, felices fiestas!