May 082024
 

En medio de un mercado inmobiliario dinámico, los buscadores de vivienda se apresuran a cerrar operaciones mientras la escasez de oferta enfrenta un aumento de la demanda. Según analizamos en Afilia Inmobiliarias, los precios podrían continuar su ascenso, especialmente en zonas de alta demanda e inversión, aunque se esperan incrementos moderados. En contraste, las áreas menos atractivas podrían experimentar descensos. En el caso de subidas, se estiman en torno al 1% ó 2% siempre por debajo de la inflación prevista del 3%.

La situación económica en España, a pesar del desempleo , se mantiene estable con un crecimiento previsto en el PIB para 2024 del 1,6%.  Los tipos de interés desde el año pasado han seguido una tendencia a la baja, algo que no cambiará siempre que se mantenga la inflación.

Ante este panorama, las ventas de viviendas podrían recuperarse, especialmente debido a la preferencia por la compra sobre el alquiler, impulsada por la reducción de la oferta de alquiler desde la implementación de la Ley de Vivienda. Este escenario ha provocado que salga más económico comprar que alquilar .  Otro factor determinante para el mantenimiento de las transacciones inmobiliarias.

A tener en cuenta también es la compraventa de extranjeros que se prevé seguirá subiendo, pese la la supresión de Golden Visa. Principalmente son los británicos, alemanes,  franceses y marroquíes los perfiles de comprador más habituales. Según un estudio basado en datos de Eurostat, el 17,1% de la población residente en España en 2023 era extranjera. Nos situamos en la 10ª posición en la tabla de los veintiséis países de la Unión Europea, muy cerca ya de países con una larga tradición de acogida de inmigrantes como Alemania (19,5%).

En Cantabria la compra de vivienda por parte de foráneos ha crecido un 4%, el año pasado se registraron 310 operaciones lo que ha supuesto 3,87% del total de las 8021 operaciones realizadas según datos del Colegio de Registradores, situándose los franceses como principales compradores seguidos de alemanes y británicos.

El perfil del comprador en nuestra región para la compra de vivienda de segunda mano se situa en personas entre 40 y 50 años representando mas de 58% de las operaciones realizadas, concretamente el 41% fueron familias con hijos,  el 37% parejas sin hijos y un  19% personas solas y quedando un 3% para la compra de empresas.

Además la mayoría de los compradores lo hicieron para uso de vivienda habitual, siendo el 10% de las compras dedicadas a  inversión.

Otro dato a tener en cuenta es que entre los compradores de vivienda habitual el 64% fueron propietarios que se mudaron de casa, el 20% se emanciparon con la compra de primera vivienda y el 17% fueron personas que cambaron el alquiler por una casa en propiedad, algo que va en aumento debido a los precios del alquiler en la situación actual.

Abr 302024
 

Durante el primer trimestre de 2024, las perspectivas del sector inmobiliario en Cantabria han experimentado una mejora significativa, según el Informe de Tendencias del Sector Inmobiliario de Sociedad de Tasación. Este informe destaca que esta mejoría se atribuye a la expectativa de que el Banco Central Europeo pueda relajar su política monetaria en los próximos meses.

El ciclo inmobiliario de la vivienda continúa aproximándose a un nuevo punto de inflexión, tanto por el lado de la actividad inmobiliaria —número de compraventas registradas en el mercado de vivienda nueva y usada—, como por la parte de los precios de la vivienda, que reflejan mayor resistencia a la baja, y que, en su caso, se materializan a través de menores incrementos de precios

El Índice de Confianza Inmobiliario ha aumentado un 2,6% en comparación con el año anterior y un 4,5% en el último trimestre, alcanzando los 49,1 puntos al cierre del primer trimestre de 2024. Aunque este resultado continúa por debajo del punto de equilibrio (50), marca una ruptura con la tendencia descendente experimentada en los últimos seis trimestres.

En tasa interanual, la mayoría de las autonomías registran repuntes en sus índices, que oscilan entre el 1,4% de País Vasco y el 7,5% de Asturias. Una situación que difiere de la experimentada por Islas Baleares, Aragón, Extremadura y Cantabria, las únicas regiones cuyos índices presentan descensos en el último año.

En cuanto a los precios de la vivienda en términos generales, el informe indica que el precio medio de la vivienda nueva y usada ha alcanzado los 1.868 euros por metro cuadrado en marzo de 2024, tras registrar un aumento interanual del 3,5% y un semestral del 1,7%. Se prevé que esta tendencia de estabilización en la subida del precio medio se mantenga en los próximos meses, con una estimación de alcanzar los 1.883 euros por metro cuadrado para junio de 2024.

Pese a la incertidumbre que todavía prevalece a nivel macroeconómico, en Afilia Inmobiliarias somos optimistas con estos datos y ante la expectativa de una posible relajación de la política monetaria por parte del Banco Central Europeo (BCE) a principios de la segunda mitad del año, porque en el momento que se produzca la primera bajada de tipos, se espera que tenga un impacto positivo tanto en la actividad inmobiliaria como hipotecaria.

Las entidades financieras han abaratado ligeramente la financiación, como parte de su actual estrategia de mejora del saldo vivo hipotecario, lo que también favorece el índice de accesibilidad de vivienda en Cantabria. 

En resumen, el mercado inmobiliario en Cantabria muestra signos positivos durante el primer trimestre de 2024, con perspectivas de crecimiento y estabilidad en los precios de la vivienda, lo que sugiere un panorama alentador para los compradores y vendedores en la región.

Si decides poner a la venta tu propiedad confía en Afilia Inmobiliarias, la mayor red comercial de Cantabria con más de 120 agentes especializados trabajando para conseguir los objetivos rápidamente de la forma más eficaz.

Abr 182024
 

Desde el pasado viernes 15 de marzo de 2024, una medida crucial entró en vigor en España, marcando un hito en el mercado inmobiliario. Con la publicación en el Boletín Oficial del Estado (BOE), el Índice de Precios de Referencia del Alquiler ha comenzado a aplicarse en zonas designadas como tensionadas, impactando directamente en los contratos de arrendamiento. Este cambio, derivado de la Ley de Vivienda en vigor desde mayo de 2023, otorga a las comunidades autónomas la capacidad de declarar áreas tensionadas en colaboración con los ayuntamientos, con el objetivo de regular los precios de alquiler y garantizar una vivienda digna y asequible.

Según la asociación de inmobiliarias Afilia hay detalles claves aplicar estas medidas en Cantabria

Declaración de áreas tensionadas: La designación de una zona como tensionada requiere cumplir ciertos criterios, como que el coste de la hipoteca o el alquiler supere el 30% de los ingresos medios de los hogares o que el precio de la vivienda haya experimentado un crecimiento acumulado significativo en los últimos cinco años.

Implicaciones para propietarios: Si el propietario no es un gran tenedor y la vivienda ha estado arrendada en los últimos cinco años, la nueva renta pactada no puede superar la del contrato anterior, con ajustes anuales permitidos. Se establecen límites al incremento de la renta, especialmente en casos de obras de rehabilitación, contratos a largo plazo o prórrogas voluntarias.

Propiedades de grandes tenedores: En el caso de propiedades pertenecientes a grandes tenedores o aquellas que no han sido arrendadas recientemente, la renta inicial está limitada por el Índice de Precios de Referencia del Alquiler, teniendo en cuenta las características específicas de la vivienda y el edificio.

Definición de gran tenedor: Se considera gran tenedor a aquel individuo o entidad con más de diez inmuebles residenciales o una superficie construida de más de 1.500 m² destinados a uso residencial, excluyendo garajes y trasteros. En Cantabria, se aplican criterios similares, aunque con ajustes específicos.

Por el momento, el impacto de estos índices se limita a Cataluña, donde se han declarado 140 municipios como zonas tensionadas. Sin embargo, se espera que otras comunidades autónomas sigan su ejemplo en los próximos meses, lo que podría significar cambios significativos en el mercado inmobiliario a nivel nacional.

El Índice de Precios de Referencia del Alquiler  introduce nuevas medidas  buscando garantizar la estabilidad y asequibilidad de las viviendas, pero desde que entró en vigor en 2023 la Ley de Vivienda, en Afilia Inmobiliarias hemos observado un notable descenso en la oferta del alquiler principalmente por la indefensión que sufre el propietario, lo que ha provoca mayor demanda y un aumento significativo de los precios del alquiler.

En Cantabria no está prevista la declaración de zonas tensionadas pero desde Afilia instamos y colaboramos con las administraciones para que  incluyan medidas en la próxima Ley de Vivienda en Cantabria que se adapten a la realidad actual y permita a los profesionales inmobiliarios brindar un servicio transparente,  justo y con todas las garantías tanto a propietarios como a inquilinos y a todos los ciudadanos de Cantabria  en este cambiante panorama de la vivienda.

Abr 042024
 

En un contexto marcado por la recuperación económica y el dinamismo del mercado inmobiliario, Afilia Inmobiliarias emerge como un actor clave en la reactivación del sector en Cantabria.

Con una visión innovadora y un enfoque centrado en la satisfacción del cliente, las inmobiliarias asociadas han consolidado su presencia en el mercado cántabro, ofreciendo servicios integrales de asesoramiento y gestión inmobiliaria. Su compromiso con la excelencia y la transparencia se refleja en cada transacción, brindando confianza y seguridad a compradores y vendedores por igual.

La experiencia conjunta, su profundo conocimiento del mercado local, permite identificar oportunidades únicas de inversión y ofrecer soluciones personalizadas a las necesidades de sus clientes. Desde la compra y venta de propiedades residenciales hasta la gestión de activos comerciales, las inmobiliarias Afilia abarcan una amplia gama de servicios, respaldados por un equipo de profesionales altamente cualificados en constante formación.

En un momento en el que la demanda de viviendas en Cantabria experimenta un notable aumento, la labor de Afilia Inmobiliarias adquiere una relevancia aún mayor. Con su sistema de trabajo Multiventa compartida  le posicionan como un referente indiscutible en el panorama inmobiliario regional, contando con la mayor red de compradores y cartera de inmuebles en exclusiva.

Además de su labor comercial, Afilia Inmobiliarias también se involucra activamente en iniciativas de responsabilidad empresarial, adaptándose a las nuevas tendencias del mercado, contribuyendo a la regularización del sector inmobiliario que evite el intrusismo profesional y garantice seguridad y confianza a los ciudadanos.

En resumen, Afilia Inmobiliarias no solo impulsa el crecimiento del sector inmobiliario en Cantabria, sino que también representa un modelo de excelencia y compromiso con el servicio al cliente. Su presencia en la región continúa siendo un factor clave para el desarrollo y la prosperidad del mercado inmobiliario local.

Mar 032024
 

El Consejero de Urbanismo, Roberto Media; el Director General de Vivienda, Carlos Montes, la Directora General de Formación Profesional, Cristina Montes, el Director General de Turismo, Gustavo Cubero, el Director de Cantur, Luís Martinez, el Concejal de vivienda del Ayto. de Santander, Agustín Navarro además de otros representantes del sector inmobiliario de ámbito regional y nacional asistieron, a la entrega del Premio Trainera organizado por Afilia inmobiliarias.

El Premio Trainera que celebra su VIII Edición, simboliza el esfuerzo y trabajo en equipo por conseguir un objetivo común, y donde el factor humano juega un papel fundamental porque cuando se rema en la misma dirección se llega al destino deseado.

Este año el premio ha sido concedido a la asociación BPI Málaga, por el liderazgo demostrado en su reciente creación, por su compromiso con la innovación, la ética y la gestión de propiedades con una perspectiva integral del mercado inmobiliario.

Premiamos el entusiasmo de este equipo de profesionales apasionados que comparten un compromiso con los más altos estándares de calidad y servicio al cliente, haciendo de su trabajo una profesión, y que ya fueron galardonados recientemente en el Congreso Inmocionate celebrado en Madrid.

En esta gala anual de Afilia, celebrada en el Gran Casino del Sardinero en Santander, además de las autoridades y las inmobiliarias asociadas, también asistieron representantes de asociaciones y MLS de 12 provincias del territorio nacional, entre las que se encontraba José Mª Alfaro Presidente de FAI (Federación nacional de asociaciones inmobiliarias).

El consejero del Gobierno cántabro durante su discurso ha expresado su apoyo a los agentes inmobiliarios y ha asegurado que la futura Ley de Vivienda de Cantabria que se está redactando incluirá iniciativas para reforzar el papel de este importante colectivo profesional y empresarial
de Cantabria.

«Los consumidores necesitan de seguridad en el tráfico de las transacciones inmobiliarias, necesitan confianza, y estos aspectos se impulsarán a través del contenido de la ley» con la creación de un registro autonómico de agentes inmobiliarios que acredite ante el cliente la profesionalidad y solvencia, ha señalado.

El consejero ha ofrecido la colaboración del Gobierno a estos profesionales para impulsar acciones de formación y divulgación tendentes a la mejora de los servicios en el mercado inmobiliario. «Tenéis las puertas abiertas de la Consejería», les ha dicho.

Además, se ha referido a la reforma fiscal que va a entrar en vigor el 1 de enero, que, según ha detallado, elimina el tope de renta en la deducción por alquiler de vivienda para jóvenes en el IRPF que elevará la edad hasta los 36 años, y rebaja hasta el 4% el impuesto de transmisiones patrimoniales para compra de vivienda.

También ha recordado que la reforma va a «favorecer» a los municipios en riesgo de despoblamiento al eliminar el tope de renta en las deducciones del IRPF por arrendamiento de vivienda habitual, o por los gastos ocasionados al trasladar la residencia habitual a una zona de Cantabria en riesgo de despoblamiento por motivos laborales.

En el impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD) se rebajará el tipo general para la compra venta de bienes inmuebles del 10 al 9 por ciento.

La reforma fiscal también ayudará, según Media, a los cántabros a acceder a su primera vivienda gracias a rebajar el tipo de transmisiones patrimoniales para la vivienda habitual al 7 por ciento para bienes inmuebles de hasta 200.000 euros. A partir de ese valor se aplicaría el tipo general del 9%.

Las palabras del Consejero apoyando el sector y confirmando el registro de agentes que incluirá la nueva Ley de vivienda, ha sido recibido con aplausos ya que supone un avance importante para la profesionalización del sector inmobiliario.

Afilia agradece a las instituciones que han escuchado las demandas y necesidades de los inmobiliarios y confía que todas estas medidas ayuden a la regulación del sector y mejoren el acceso a la vivienda con las máximas garantías y mejor asesoramiento al ciudadano cuando se gestiona su patrimonio.

Dic 222017
 

El fundador de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias a nivel nacional, José María Alfaro, ha sido premiado por la asociación de inmobiliarias de Cantabria Afilia en la II edición del Premio Trainera que se concede a aquellas personas u organismos que con su trabajo contribuyen a la mejora y desarrollo de la profesión inmobiliaria en nuestro país. José María Alfaro, vicepresidente en la actualidad de la FAI y presidente de la asociación inmobiliaria de Alcorcón (Madrid) ALIA, ha sido el máximo integrador dentro de la Federación al cohesionar a 14 asociaciones autonómicas bajo el paraguas de un organismo que vela por la mejora de los servicios al cliente a través del desarrollo y progreso de los sistemas de colaboración profesional MLS en España.

 FALLO DE LOS OSCARS INMOBILIARIOS.- El Premio Trainera, entregado de manos del Presidente de Cantabria D. Miguel Angel Revilla y  que tan bien etiqueto Vicente Beltran como el premio de los Oscars inmobiliarios, es una iniciativa de la asociación AFILIA para premiar el estímulo de empresarios, amantes de su profesión, que aportan su trabajo y esfuerzo desinteresado en beneficio del sector.  

A la cita no faltaron representantes de otras asociaciones MLS , compañeros y amigos como Nora García, actual presidenta de FAI y de la MLS SIC de Valencia; Cristino Torio, representante de Revivall en Valladolid ,César

Cesar Nozal de ASOCIAS ( Asturias), Igor Perea y Koldo Morales de ASIBI ( Vizcaya); Ana Abreu (Guipuzkoa);  Claudio Aticos de la Asociación GICA (Cádiz); y los formadores Vicente Beltrán y Manuel Perea.

Enrique Mier, presidente de AFILIA Inmobiliarias destacó los hechos más importantes en este 2017 para la asociación que en 2018 cumple su décimo aniversario. Entre los hitos más destacados Mier reseño la cohesión de todas las asociaciones inmobiliarias en un organismo para tener un voz única, la constante formación de los agentes inmobiliarios con la celebración de cursos especializados para el sector, la integración de nuevas agencias en la asociación y el compromiso de Responsabilidad Social Corporativa que  adopta AFILIA  y con gran éxito de participación y recolecta en la Campaña de Recogida de Juguetes a favor de Cruz Roja en El Corte Inglés Bahía de Santander y desde las propias oficinas.

 El premiado,  José María Alfaro hizo especial mención de los logros de la FAI a todo un equipo de trabajo entre los cuales mencionó a César Nozal, coordinador de ASOCIAS en (Asturias); Ignacio López Rebollar, anterior presidente de Afilia inmobiliarias en Cantabria, y Ainhoa Ceberio Elorza, secretaria general de la misma.

 

Feb 152016
 

La arrancada del 2016 se presenta positiva entre las agencias inmobiliarias de Cantabria. Se prevé un cierre en febrero con más de 120 operaciones y la tendencia de los precios  aunque estable, fluctúa según las zonas.

El barómetro inmobiliario de Cantabria en AFILIA de esta semana  nos muestra un cierre de 15 operaciones entre las agencias en red de AFILIA. En estos 7 días han entrado 18 nuevos inmuebles al mercado y 11 propiedades de segunda mano que bajan de precio.

Datos positivos,  aparece un nuevo perfil  que había dejado de buscar vivienda  al no poder acceder al crédito.  Para ellos, nuestro mensaje es que consulten en una agencia inmobiliaria de la red de AFILIA  las posibilidades de financiación, pues mantenemos  acuerdos con entidades que resultan más ventajosas para el cliente y les acompañamos en la búsqueda del hogar. AFILIA mantiene acuerdos con Kutxabank, Bankinter, Liberbank, etc. 

A ese perfil de gente trabajadora, jóvenes familias decirles que se puede vivir en Torrelavega en un piso en Casimiro Sainz por 47.000 €, algo impensable hace cinco años, en el centro de Astillero por 69.000 €,  y en Santander, en Via Conelia por 86.000 €

Esta semana destacamos esta casa montañesa en Quijas a un precio excepcional de 179.000 €

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Dic 202015
 

AFILIA inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria celebró la  V Edición de la Gala de Premios que concede la asociación a los mejores vendedores del año, en el Gran Casino de Santander.

 Los premios a los mejores vendedores se lo llevaron este año tres empresas, Valdecella, ACI Inmuebles y Altamira XXI, siendo la inmobiliaria Valdecella la que más premios aglutinó en este 2015. En la categoría de mejores captadores, el primer premio correspondió a Marga Lastra Cobo, de Inmobiliaria Valdecella en Solares. El segundo premio se otorgó a Ana López Gómez, de la misma empresa. El tercer premio recayó en Enrique Mier Pechero de Altamira XXI con oficinas en Santander y Torrelavega. En la categoría de mejores vendedores, el primer premio fue para Ana López Gómez de Valdecella. El segundo premio correspondió a Txisco Campo Álvarez, de Inmobiliaria ACI Inmuebles en Santander y el tercer premio se lo llevó de nuevo Enrique Mier Pechero de Altamira XXI.marga Mejor captador Ana Lopez enrique Txisco Blanca

Por último, durante el transcurso de la Cena de Navidad del grupo los asistentes votaron al mejor colaborador del año, merecida distinción cayó en manos de Blanca Gómez Martín de Inmobiliaria Barón y Barón con oficinas en Torrelavega, Reinosa y Aguilar de campo. Felicidades a los premiados!!

Nov 182015
 

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

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Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Oct 262015
 

 En este final de octubre las inmobiliarias de la red MLS de AFILIA en Cantabria han cerrado 34 compraventas, por un valor medio de 120.000 €.

En el barómetro inmobiliario de esta ultima semana de octubre  37 inmuebles entran en la red MLS de AFILIA. Destaca un piso en Ernest Lluc, Valdenoja de 187.900 €. Un piso en Laredo en la céntrica calle Emperador, de dos habitaciones y trastero, impecable  por 89.000 € y un piso de VPO en excelentes condiciones calidad -precio, de 3 hab, con garaje y trastero y ascensor comunicado hasta el garaje en Maliaño por 112.000 €.

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Esta semana, además se han realizado 6 cierres de compraventa y 17 inmuebles han bajado de precio.

En resumen un otoño cálido marcado por la fluidez del crédito. Aunque tímido,el 2015 ha sido el año en el que el crédito hipotecario se ha estimulado y ha estimulado la confianza.

Bankinter, cerró este verano en Cantabria una cuota hipotecaria del 15%, lo que le posiciona en una apuesta clara en la financiación inmobiliaria a la que la siguen otros como Kutxabank, Liberbank o BBVA como principales prestatarios de hipotecas. Consulte a su agente inmobiliario de confianza!