Dic 182015
 

 Ayer despedimos un año y celebramos que bajo algunos pronósticos la asociación de Inmobiliarios de Cantabria, AFILIA está viva, muy viva. 75% de convocatoria y más de 20 empresas inmobiliarias que  participaron en la tradicional cena de Navidad y entrega de los Premios mejores vendedores del año.

 La colaboración de todos es lo que hace posible reunir en una mesa a coopetidores, colaboradores y amigos. Las fotos del photocall  dejan rastro de esa convivencia inmobiliaria que se respira en AFILIA y que ayer se podía palpar, demostrando que esto no es una competición de equipos.

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Orgullosos de hacer crecer la colaboración en Cantabria, terminar un año con más éxitos y planificando un 2016 lleno de iniciativas y proyectos.

Por mi parte agradecer la participación de todos los asistentes y  el apoyo recibido por parte de todos vosostros  con mención especial a la junta directiva, clientes y proveedores.

Me quedo con lo mejor de la noche, los  discursos espontáneos y libres a modo "speech anglosajones" de muchos de vosotros. Agradecida.

 

 

Nov 252015
 

La asociación AFILIA inmobiliarias  es el mejor observatorio de la vivienda en Cantabria. La cartera de la red de AFILIA comparte 400 viviendas en Santander, 427 en Torrelavega y la comarca, 324 en la costa oriental, donde la incorporación de importantes agencias inmobiliarias en Laredo y pronto en Castro Urdiales ha intensificado la actividad en la zona. Sin  desestimar la importancia de las zonas de interior con más de 310 inmuebles, entre casas de piedra, segundas residencias, tanto del área de Cabezón de la Sal, así como los núcleos poblacionales de la costa occidental: Unquera, Santillana del Mar, Comillas o Suances. 

La red MLS de AFILIA es el sistema de colaboración mejor desarrollado de Cantabria.el más consolidado, 5.000 operaciones tramitadas nos avalan, más de 30.000 familias satisfechas a lo largo de estos ocho años en el mercado de Cantabria donde los agentes inmobiliarios han podido ofrecer un sistema MLS que funciona.

 Hay que seguir construyendo, pero sin excluir a nadie, abriendo la colaboración a todos los inmobiliarios que quieran desarrollar su negocio ofreciendo el servicio MLS a sus clientes, inmobiliarias grandes o pequeñas, la red MLS agrupa a todos por igual, siempre que el agente inmobiliario quiera trabajar dentro de un sistema que le va exigir capacitación, rigor en la información que comparte y calidad inmobiliaria en beneficio del cliente final.

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2016 promete ser un año de estabilización en el mercado. Van a abrir muchas agencias y a todas ellas les tendemos la mano para que se apoyen en la experiencia de AFILIA, aunque la exigencia es alta merecerá la pena. Sin un compromiso de calidad y servicio al cliente, se desarrollarán de nuevo las malas prácticas profesionales y el desprestigio de la profesión, algo que AFILIA quiere evitar a toda costa y por eso quiere contar ahora con más motivo con la patronal AEGI para el apoyo y representación institucional que ayude a regular el ejercicio profesional.

Y para terminar, empieza a notarse más alegría en el mercado, pero será lenta,-mejor para no cometer los errores del pasado.  Como dice una  amiga mía inmobiliaria "hay que subir del sótano al segundo, pero pasando por el primer piso".
 

Nov 182015
 

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

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Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Sep 072015
 

Hoy se incorpora a AFILIA un nuevo socio, Ramón Obaya, de Inmobiliaria Obaya en Torrelavega. Su vuelta a AFILIA coincide con los esfuerzos iniciados desde la nueva directiva para captar socios afines a la colaboración profesional en red, así como incorporar antiguos socios que se fueron hace año y medio para emprender otras opciones en el mundo asociativo y de colaboración. Ramón Obaya regresa a nuestro sistema de trabajo en red, convencido de que en AFILIA se dispone de las herramientas necesarias y de la experiencia de un sistema desarrollado que favorece la colaboración entre profesionales, pero que además como asociación brinda apoyo constante al inmobiliario. Con su incorporación, La red de agencias de AFILIA  contará con  una mayor oferta de inmuebles en la comarca del Besaya.asamblea constitutiva torrelavega

(Hemos elegido este recorte de prensa para rememorar la adhesión de los primeros socios a AFILIA en la comarca del Besaya.)

En cuanto al barómetro inmobiliario de esta primera semana de septiembre, las inmobiliarias de Cantabria han cerrado 7 operaciones de venta, entre las que destacamos un piso en Santander en Andrés del Río, Un piso en Suances y un estupendo chalet en Aguilar de Campoo.

Además entran 11 inmuebles más a la red de agencias. ¡AFILIA sigue sumando!

Jul 282015
 

Hoy se incorpora a AFILIA un nuevo socio Inmobiliaria INMOGBS, de Noja. Marisol Ceballos  y Arturo Sala tienen sobrada experiencia en colaboración y en AFILIA , encuentran gran afinidad por su sistema de trabajo.

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 Con la incorporación de Inmobiliaria INMOGBS el área Oriental de Cantabria la asociación queda mejor representada y se intensifica el trabajo en red del MLS de AFILIA.

El objetivo marcado en esta nueva etapa es fortalecer la red de colaboración de AFILIA con nuevas incoporaciones para trasmitir la experiencia de un sistema desarrollado a otros inmobiliarios en Cantabria. Desde AFILIA,  felicidades a INMOGBS!

 

 

Jul 232015
 

La Asociación de Inmobiliarias AFILIA lleva 8 años prestando apoyo a los inmobiliarios de Cantabria. Merecido tributo al proveedor informatico URBANIZA, que desde el 2008 ha puesto a disposición de AFILIA un programa informatico para compartir la cartera de inmuebles de las inmobiliarias en red, un programa vivo y en continuo movimiento que muestra la actividad de las inmobiliarias de AFILIA .

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El programa informatico ha contribuido a que 5000 clientes encontrarán su vivienda a través de un inmobiliario de AFILIA.  Y se ha cumplido con las expectativas más exigentes de los inmobiliarios: encontrar compradores y agilizar el proceso de compraventa.

¿Pero qué ocurrira en un mercado al alza y ahora que empieza a verse una recuperación real? Te daremos nuestra visión en el proximo post y nos encantaría que participaras con nosostros en un debate más a fondo.