Feb 202012
 

Hay que saber cuándo dar el salto para formarse en otros ámbitos no necesariamente relacionados con nuestro negocio.  Anthony Robbins,  un coacher,  motivador  personal o prestidigitador de sueños, que más da…,  consigue atraer cada año a miles de hombres y mujeres de negocios que reune en Congresos multitudinarios para descubrir el poder que llevan dentro.

Ferruccio Lamborghini logró fusionar en una sola empresa sus dos grandes pasiones, la tauromaquia y el automovilismo. Un constructor de camiones y de aires acondiciondos que revolucionó el mundo del automovilismo de élite,dejando atrás a grandes competidores italianos, marcando una clara diferenciación y acuñando el nombre de coches superdeportivos.

En el mundo de los negocios a veces es más importante descubrir una idea que ya funciona,que empeñarnos en buscar ese negocio innovador y revolucionario que no existe. Mc Donald es un claro ejemplo, al igual que lo son las MLS locales españolas, una idea que se descubrió a través de las franquicias inmobiliarias y que ha sido adoptada y mejorada por los propios agentes españoles en cada plaza, tomando como referencia a los profesionales inmobiliarios en EEUU.En definitiva, copia lo que hacen bien otros, imprime pasión y adaptalo a tu negocio.

Y sin irnos tan lejos, en el mismo Calafell a pocos kilómetros de Barcelona, tenemos la ocasión de conectar dos puntos en negocios tan dispares como una inmobiliaria y una pastelería. Dos mundos a priori tan diferentes pero que en esencia son lo mismo. Agente inmobiliario y maestro pastelero han tenido que innovar, adaptarse, evolucionar y perseguir sus propias metas.

Nuestro compañero Sergi Verge , de la Agrupación Local inmobiliaria de Calafell, organiza próximamente el 2º  Congreso  Inmobiliario de Calafell. La cita el 16 de marzo. Será un día entero de jornada maratoniana para asistir a charlas, coloquios y talleres específicos de nuestro sector y de otras esferas.

En el cartel de Calafell, tendremos también a Secundino González, experto comunicador que muchos de nosotros descubrimos en INMOCIONATE 2011, nos iluminará con la sencillez de sus palabras para hacer fácil lo que nos empeñamos en ver difícil. Cambiar para mejorar y por supuesto muchos otros ponentes del sector inmobiliario que nos aportarán sus ideas, propuestas y opiniones, en donde Fernando García Erviti  regresa como maestro de ceremonias.

Compañeros de AFILIA Inmobiliarias  asistiremos a la próxima cita en Calafell el 16 de marzo.

Feb 162012
 

"Hay 3 tipos de personas en el mundo: los inamovibles, los movibles y los que se mueven" (Benjamin Franklin). Algunos han recorrido más de 600 Km para asistir al Curso de Ángel Gómez, "Cómo captar y vender en 2 días", organizado por AFILIA Inmobiliarias en su segunda edición.

Inmobiliarias de Ciudad Real, Zamora y más cercanas de nuestra comunidad como Castro Urdiales, Argoños, Laredo, torrelavega y Santander se reunen estos días en el Hotel Santemar para aprender y desaprender. Aprender cómo atraer compradores, posicionar un inmueble, captar en exclusiva, negociar y por fin llegar a notaría. Desaprender métodos de trabajo poco seguros y nada rentables para la inmobiliria y para los propios clientes.

Los agentes inmobiliarios que nos acompañan saben que la formación  inmobiliaria hoy en día es vital para hacerse fuerte en un mercado debilitado.  Todos tenemos parecidos problemas: la lucha por la exclusiva, el particular, la falta de financiacion, los programas de gestión, los portales inmobiliarios, pero también tenemos los mismos intereses: ayudar a nuestros clientes, serles útiles y guiarles para que puedan hacer realidad sus sueños…

Felicidades a todos los asistentes al curso, desde AFILIA os damos la bienvenida.

 

Feb 032012
 

Agentes inmobiliarios de Bilbao ( Vizcaya) , de Gijón (Asturias) y Logroño (La Rioja) se dieron cita el pasado jueves y viernes en Santander en el curso de formación de Angel Gómez,  organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Con el sugerente título " Cómo captar y vender en 2 días", de la Escuela AEFIAngel Gomez nos enseño técnicas y destrezas para aplicar  en todos los procesos de la compraventa, aportando la visión de un todoterreno inmobiliario en su plaza de Alcalá de Henares en Madrid.

Lo mejor de los cursos, la fomación y la convivencia en donde se compartieron buenos momentos para dar forma a futuras asociaciones locales MLS en otras comunidades. Agradecemos el impulso y participación de  Idoia Uriarte, Mikel Hernández, Iñigo Bedia y Narciso García, en Bilbao;  Carlos Fanjul  y Pablo Fernández en Gijón y Roberto Matute, en Logroño,  que se desplazaron cientos de kilómetros para participar con los agentes inmobiliarios de AFILIA de un día y medio de formación. Corto, pero intenso.

 El 16 y 17 de febrero repetimos curso y nos acompañarán también inmobiliarias de Valladolid y Ciudad Real. Nos vemos en Santander.

Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Ene 042012
 

¿Por qué Guardiola ha conseguido un equipo del que se hablará durante generaciones?, Sencillamente porque apostó por su cantera.

 En palabras de Fernando García Erviti "Conocer algo sobre tu gente es mejor que conocer todo sobre tu producto!" El agente inmobiliario tiene que conocer a su cliente, saber qué quiere, qué necesita, , cuáles son sus deseos y temores para saber si algunos de los servicios que ofreces le puede ser de utilidad.  En resumen: "No vayas a una captación dispuesto a demostrar que eres el mejor, y  tus servicios son los mejores, sino a saber qué es lo que quiere tu cliente".

En el 2012 al agente inmobiliario de Cantabria le va a resultar más fácil conocer a su cliente. Si lo que quiere es vender al mejor precio, tendrás que saber el valor de mercado de los inmuebles en tu zona. Una rápida exposición a los pisos que actualmente vende el grupo, pongamos por caso C/ Alta,  en Santander con más de 32 inmuebles en venta y un repaso por lo inmuebles que se consiguieron vender en los últimos meses (8 pisos ) entre las inmobiliarias agrupadas, te permite orientar a tu cliente y hacerle partícipe en la toma de decisiones para la venta del inmueble.

Si tu cliente busca una vivienda en propiedad, a través de una agrupación MLS podrás además de ser su agente inmobiliario, su representante. Ofrecer a tu cliente sólo los inmuebles que se ajusten a sus preferencias de entre todas las inmobiliarias de la zona. Y te comprometes a luchar por sus intereses y no aceptar representar también a la parte vendedora, pues sus intereses son opuestos. Algunas inmobilirias de AFILIA tienen ya diferenciados sus departamentos de atención al cliente comprador.

 Si tu cliente es una entidad financiera que quiere capitalizar y desprenderse de su creciente cartera de adjudicados, a través de un MLS como AFILIA Inmobiliarias podrás conseguir más visitas y ofertas en menos tiempo. Además, AFILIA  ofrece el servicio de custodia de propiedades bancarias, un sólo interlocutor con la garantía de todo un equipo de más de 35 agencias inmobiliarias que comercializarán el producto bancario.

Dic 172011
 

Ahí estamos, 72 agentes inmobiliarios de Cantabria de AFILIA sentados a la mesa para celebrar un año, el 2011 que despedimos con la ilusión de poder cerrar algunas ventas más antes de tomar las uvas.

AFILIA Inmobiliarias reconoce este año la labor de los agentes inmobiliarios que han conseguido los mejores exitos por su labor profesional.  Fue un honor hacer entrega de unos premios basados en el esfuerzo personal del agente inmobiliario.

"¡Y lo premios otorgados fueron en femenino!

  • En la categoría  Mejor Vendedora del 2011  la afortunada fue Loli Vallejo, también de Inmobiliaria San Fernando, con 14  ventas realizadas en 2011.
  • En la categoría de Mejor reportaje fotográfico del año, el premio correspondió a la empresa Eurocasa  por el trabajo artístico del inmueble San Pedro de Bedoya Ref. 15948 , que recogío la agente comercial Felisa de Eurocasa.

Y con las esperanzas puestas en el 2012 se brindó por los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, por la voluntad de unión de los reunidos en la cena -algunos no presentes pero sí de corazón- deseando a todos para el 2012 fuerza, coraje y compañia, algo que parece les sobra a las ganadoras de la Primera edición de Premios Mejor Captador/Vendedor del año. ¡Felicidades a todas!

Carmen Cagigas, Mejor captadora del año AFILIA 2011

 

Loly Vallejo, Mejor vendedora del año 2011 en AFILIA

Pilar Mate, Mejor captadora del año AFILIA 2011 (Recoge el premio Araceli)

Eurocasa, Mejor Reportaje Fotográfico de Inmueble

 

 

 

 

 

 

 

Dic 092011
 

Ya te has decidido por el agente inmobiliario que quieres te represente, pero no sabes qué tipo de contrato de prestación de servicios  tendrás que firmar.

Asociados Afilia

Hoy en día existen 3 modalidades. todas ellas recogeran por escrito el precio pactado, el tiempo de duración del servicio contratado, los honorarios profesionales en caso de vender el inmueble y las obligaciones y derechos contraidos por ambas partes.

  • La nota de encargo, es un contrato abierto no compromete a nadie ni a ti ni al agente inmobiliario. Además te permite poder promocionar  tu mismo el inmueble y poder venderlo sin tener que pagar a la agencia inmobiliaria, que también te lo promociona o al menos eso es lo que tú crees.

Con este tipo de encargo puedes contratar a todas las inmobiliarias que acepten trabajarde  sin tener la seguridad de cobrar por su esfuerzo. ¿Pero, crees que estarás representado?.

  •  Contrato en exclusiva:  En este tipo de contrato tú encargas el trabajo a una sóla agencia inmobiliaria.  ¿Quién crees que estará más motivado?  el que no sabe si cobrará por sus servicios o el que sabe que has confiado en su profesionalidad,  y tiene un tiempo limitado pero suficiente para la venta. El agente inmobiliario que trabaja en exclusiva es un profesional que invertirá tiempo y dinero para promocionar el inmueble y conseguir su objetivo, vender tu casa.
  • Contrato en exclusiva compartida: La característica principal de esta modalidad de exclusiva  es que permite compartir el encargo con el resto de agentes inmobiliarios con los que la agencia mantiene acuerdos y trabaja en red.  Esto facilita:
    • Una promoción rápida entre las otras inmobiliarias y sus demandantes de vivienda
    • Más puntos de venta y promoción del inmueble para llegar a más clientes
    • Visitas programadas con el resto de profesionales para que conozcan la propiedad
    • Conocimiento de los inmuebles que están a la venta en la zona y los que se han vendido en los últimos 3 meses.

 Las Inmobiliarias de AFILIA sólo trabajan en exclusiva compartida. La base de la colaboración profesional sólo puede subsistir cuando hay un acuerdo escrito de corresponsabilidad, es decir yo( agente inmobiliario colaborador) promocionaré el inmueble que tú (agente inmobiliario del vendedor) has captado si a cambio me garantizas el 50% de los honorarios que el propietario se ha comprometido a ofrecerte por el éxito de la operación.

La proxima semana  AFILIA celebra su Cena de Navidad, 70 agentes inmobiliarios se darán cita para compartir un año el 2011 lleno de curiosidades, anécdotas y muchas alegrias.

 

Nov 302011
 

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado su Asamblea extraordinaria donde debatió aspectos técnicos relacionados con las mejoras en el ejercicio profesional. Entre otras medidas la asociación exige como condición de permanencia disponer de un Seguro de Responsabilidad Civil que proteja las incidencias que se puedan derivar en su actuación profesional. “La colaboración profesional supone muchas veces  la intervención de dos agencias para el cierre de una operación, por lo que este tipo de seguros  ofrece garantías y tranquilidad al cliente. “Supone un sello de calidad o una garantía de que el cliente estará protegido  en cualquiera de las agencias de AFILIA que elija para la intermediación inmobiliaria”, dijeron los representantes de  AFILIA.

La asociación hace balance de 2011 cuyo año ha  ido encaminado hacia  la búsqueda de la excelencia. Comenzó con la organización de un calendario formativo de especialización  inmobiliaria.  Promovió la celebración de la  conferencia sobre tasaciones inmobiliarias, del experto inmobiliario Fernando García Eerviti, y participó en la mesa redonda del FORO VICO de construcción que organizó la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria. Asimismo, AFILIA  estuvo presente promocionando Cantabria en la Feria SIE de Bilbao y tras el verano debutó como organizadora de la Primera Feria Inmobiliaria de la intermediación en Cantabria, la Feria Stock Vivienda, que contó con el apoyo del Gobierno de Cantabria, Ayuntamiento de Santander y COERCAN, entre otros organismos.

El recuento del año en cuanto a porcentaje de nº de compraventas es un 25% menos que en el año 2010, pero como ventaja, las inmobiliarias han conseguido comercializar casi toda la totalidad de adjudicados bancarios. “El balance del año ha venido marcado, especialmente en el 2º semestre, por unas elecciones generales que han ralentizado la venta”, aseguraron los representantes de AFILIA.

AFILIA mantiene el balance de socios que en el 2010 con la reciente integración de  una agencia inmobiliaria de fuerte implantación y experiencia en Cantabria, Inmobiliaria MI PISO, que lidera Miguel González.

En definitiva, ha sido un año de “consolidación pero también de depuración, por lo que uno de nuestros objetivos en esta Asamblea es dejar claro las exigencias de permanencia e integración en AFILIA, aspectos que queremos cuidar para ese camino a la excelencia”, puntualizó.