Calendario de Cursos AFILIA 2012: Formación inmobiliaria en Cantabria

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Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

La colaboración inmobiliaria: Cómo nace un paradigma

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Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Agentes inmobiliarios de Cantabria: En el 2012 conoce a tu cliente

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Ene 042012
 

¿Por qué Guardiola ha conseguido un equipo del que se hablará durante generaciones?, Sencillamente porque apostó por su cantera.

 En palabras de Fernando García Erviti "Conocer algo sobre tu gente es mejor que conocer todo sobre tu producto!" El agente inmobiliario tiene que conocer a su cliente, saber qué quiere, qué necesita, , cuáles son sus deseos y temores para saber si algunos de los servicios que ofreces le puede ser de utilidad.  En resumen: "No vayas a una captación dispuesto a demostrar que eres el mejor, y  tus servicios son los mejores, sino a saber qué es lo que quiere tu cliente".

En el 2012 al agente inmobiliario de Cantabria le va a resultar más fácil conocer a su cliente. Si lo que quiere es vender al mejor precio, tendrás que saber el valor de mercado de los inmuebles en tu zona. Una rápida exposición a los pisos que actualmente vende el grupo, pongamos por caso C/ Alta,  en Santander con más de 32 inmuebles en venta y un repaso por lo inmuebles que se consiguieron vender en los últimos meses (8 pisos ) entre las inmobiliarias agrupadas, te permite orientar a tu cliente y hacerle partícipe en la toma de decisiones para la venta del inmueble.

Si tu cliente busca una vivienda en propiedad, a través de una agrupación MLS podrás además de ser su agente inmobiliario, su representante. Ofrecer a tu cliente sólo los inmuebles que se ajusten a sus preferencias de entre todas las inmobiliarias de la zona. Y te comprometes a luchar por sus intereses y no aceptar representar también a la parte vendedora, pues sus intereses son opuestos. Algunas inmobilirias de AFILIA tienen ya diferenciados sus departamentos de atención al cliente comprador.

 Si tu cliente es una entidad financiera que quiere capitalizar y desprenderse de su creciente cartera de adjudicados, a través de un MLS como AFILIA Inmobiliarias podrás conseguir más visitas y ofertas en menos tiempo. Además, AFILIA  ofrece el servicio de custodia de propiedades bancarias, un sólo interlocutor con la garantía de todo un equipo de más de 35 agencias inmobiliarias que comercializarán el producto bancario.

CENA DE NAVIDAD AFILIA 2011: Premios Mejor Captador/Vendedor del año

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Dic 172011
 

Ahí estamos, 72 agentes inmobiliarios de Cantabria de AFILIA sentados a la mesa para celebrar un año, el 2011 que despedimos con la ilusión de poder cerrar algunas ventas más antes de tomar las uvas.

AFILIA Inmobiliarias reconoce este año la labor de los agentes inmobiliarios que han conseguido los mejores exitos por su labor profesional.  Fue un honor hacer entrega de unos premios basados en el esfuerzo personal del agente inmobiliario.

"¡Y lo premios otorgados fueron en femenino!

  • En la categoría  Mejor Vendedora del 2011  la afortunada fue Loli Vallejo, también de Inmobiliaria San Fernando, con 14  ventas realizadas en 2011.
  • En la categoría de Mejor reportaje fotográfico del año, el premio correspondió a la empresa Eurocasa  por el trabajo artístico del inmueble San Pedro de Bedoya Ref. 15948 , que recogío la agente comercial Felisa de Eurocasa.

Y con las esperanzas puestas en el 2012 se brindó por los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, por la voluntad de unión de los reunidos en la cena -algunos no presentes pero sí de corazón- deseando a todos para el 2012 fuerza, coraje y compañia, algo que parece les sobra a las ganadoras de la Primera edición de Premios Mejor Captador/Vendedor del año. ¡Felicidades a todas!

Carmen Cagigas, Mejor captadora del año AFILIA 2011

 

Loly Vallejo, Mejor vendedora del año 2011 en AFILIA

Pilar Mate, Mejor captadora del año AFILIA 2011 (Recoge el premio Araceli)

Eurocasa, Mejor Reportaje Fotográfico de Inmueble

 

 

 

 

 

 

 

Consejos para vender vivienda: el contrato en exclusiva

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Dic 092011
 

Ya te has decidido por el agente inmobiliario que quieres te represente, pero no sabes qué tipo de contrato de prestación de servicios  tendrás que firmar.

Asociados Afilia

Hoy en día existen 3 modalidades. todas ellas recogeran por escrito el precio pactado, el tiempo de duración del servicio contratado, los honorarios profesionales en caso de vender el inmueble y las obligaciones y derechos contraidos por ambas partes.

  • La nota de encargo, es un contrato abierto no compromete a nadie ni a ti ni al agente inmobiliario. Además te permite poder promocionar  tu mismo el inmueble y poder venderlo sin tener que pagar a la agencia inmobiliaria, que también te lo promociona o al menos eso es lo que tú crees.

Con este tipo de encargo puedes contratar a todas las inmobiliarias que acepten trabajarde  sin tener la seguridad de cobrar por su esfuerzo. ¿Pero, crees que estarás representado?.

  •  Contrato en exclusiva:  En este tipo de contrato tú encargas el trabajo a una sóla agencia inmobiliaria.  ¿Quién crees que estará más motivado?  el que no sabe si cobrará por sus servicios o el que sabe que has confiado en su profesionalidad,  y tiene un tiempo limitado pero suficiente para la venta. El agente inmobiliario que trabaja en exclusiva es un profesional que invertirá tiempo y dinero para promocionar el inmueble y conseguir su objetivo, vender tu casa.
  • Contrato en exclusiva compartida: La característica principal de esta modalidad de exclusiva  es que permite compartir el encargo con el resto de agentes inmobiliarios con los que la agencia mantiene acuerdos y trabaja en red.  Esto facilita:
    • Una promoción rápida entre las otras inmobiliarias y sus demandantes de vivienda
    • Más puntos de venta y promoción del inmueble para llegar a más clientes
    • Visitas programadas con el resto de profesionales para que conozcan la propiedad
    • Conocimiento de los inmuebles que están a la venta en la zona y los que se han vendido en los últimos 3 meses.

 Las Inmobiliarias de AFILIA sólo trabajan en exclusiva compartida. La base de la colaboración profesional sólo puede subsistir cuando hay un acuerdo escrito de corresponsabilidad, es decir yo( agente inmobiliario colaborador) promocionaré el inmueble que tú (agente inmobiliario del vendedor) has captado si a cambio me garantizas el 50% de los honorarios que el propietario se ha comprometido a ofrecerte por el éxito de la operación.

La proxima semana  AFILIA celebra su Cena de Navidad, 70 agentes inmobiliarios se darán cita para compartir un año el 2011 lleno de curiosidades, anécdotas y muchas alegrias.

 

Balance 2011 de AFILIA Inmobiliarias en su Asamblea extraordinaria

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Nov 302011
 

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado su Asamblea extraordinaria donde debatió aspectos técnicos relacionados con las mejoras en el ejercicio profesional. Entre otras medidas la asociación exige como condición de permanencia disponer de un Seguro de Responsabilidad Civil que proteja las incidencias que se puedan derivar en su actuación profesional. “La colaboración profesional supone muchas veces  la intervención de dos agencias para el cierre de una operación, por lo que este tipo de seguros  ofrece garantías y tranquilidad al cliente. “Supone un sello de calidad o una garantía de que el cliente estará protegido  en cualquiera de las agencias de AFILIA que elija para la intermediación inmobiliaria”, dijeron los representantes de  AFILIA.

La asociación hace balance de 2011 cuyo año ha  ido encaminado hacia  la búsqueda de la excelencia. Comenzó con la organización de un calendario formativo de especialización  inmobiliaria.  Promovió la celebración de la  conferencia sobre tasaciones inmobiliarias, del experto inmobiliario Fernando García Eerviti, y participó en la mesa redonda del FORO VICO de construcción que organizó la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria. Asimismo, AFILIA  estuvo presente promocionando Cantabria en la Feria SIE de Bilbao y tras el verano debutó como organizadora de la Primera Feria Inmobiliaria de la intermediación en Cantabria, la Feria Stock Vivienda, que contó con el apoyo del Gobierno de Cantabria, Ayuntamiento de Santander y COERCAN, entre otros organismos.

El recuento del año en cuanto a porcentaje de nº de compraventas es un 25% menos que en el año 2010, pero como ventaja, las inmobiliarias han conseguido comercializar casi toda la totalidad de adjudicados bancarios. “El balance del año ha venido marcado, especialmente en el 2º semestre, por unas elecciones generales que han ralentizado la venta”, aseguraron los representantes de AFILIA.

AFILIA mantiene el balance de socios que en el 2010 con la reciente integración de  una agencia inmobiliaria de fuerte implantación y experiencia en Cantabria, Inmobiliaria MI PISO, que lidera Miguel González.

En definitiva, ha sido un año de “consolidación pero también de depuración, por lo que uno de nuestros objetivos en esta Asamblea es dejar claro las exigencias de permanencia e integración en AFILIA, aspectos que queremos cuidar para ese camino a la excelencia”, puntualizó.

Entrega del premio 4000 € en reformas para el hogar de la Feria stock Vivienda

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Nov 242011
 

Dentro de las labores de cualquier organización, la de entregar un premio es siempre una tarea muy agradecida. Todos sonrien.

El premio 4000 euros en reformas para el Hogar patrocinado por COCINAS SOINCO, fue el premio estrella de la Feria Stock Vivienda organizado por AFILIA Inmobiliarias que atrajo a muchos asistentes.

El sorteo se realizó en la clausura de la feria, el domingo 23 de octubre. Allí mismo, en el stand de AFILIA y ante la presencia de una concurrida asistencia, la mano inocente de una niña estrajo la papeleta ganadora. Francisco Llorian Suárez, Gerente de la empresa Cocinas SOINCO, leyó el nombre del ganador, Fernando María soto, vecino de Santander,  quien había depositado la papeleta de participación el  mismo día por la mañana.  Al no encontrarse en la sala, se le llamó por teléfono para comunicarle la buena noticia. Fernando se mostró sorprendido – ya que no recordaba en su dilatada vida haber recibido un premio en un sorteo-  y muy agradecido a Cocinas Soinco, patrocinador del acto y a AFILIA Inmobiliarias por el premio.

Ya sólo quedaba dar testimonio de la entrega del premio. Como recoge la instantánea, Francisco Llorian Suárez, gerente de Cocinas Soinco hace entrega del cheque a Fernando acompañado de su mujer.  El matrimonio ha decidido canjear su premio en armarios empotrados. Desde aquí nuestras felicitaciones a la feliz pareja.

 Además del premio estrella que tuvo una gran participación con más de 400 papeletas que se depositaron en la urna, AFILIA Inmobiliarias a través de la colaboración de COERCAN repartió más de 3000 regalos directos o canjeables en descuentos  en los comercios de la región. También la BBK, entidad financiera participadora del evento regalo más de 5000 laminas de grabados sobre paisajes de Santander y asistió a todos los futuros compradores de viviendas para informarles sobre las ventajas de sus condiciones hipotecarias.

Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

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Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El "módulo C" sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Consejos prácticos para vender vivienda: Elegir al mejor agente inmobiliario

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Nov 012011
 

Antes de elegir a un agente inmobiliario debes de formularte una serie de preguntas y sobre todo aplicar sentido cómun. Si las respuestas son afirmativas y además es un agente referenciado, muestra agallas defendiendo sus servicios y condiciones de trabajo y notas que te cae bien, entonces muy probablemente has elegido al mejor agente inmobiliario para representarte.  Desde AFILIA Inmobiliarias  te presentamos una serie de preguntas que debes plantearte :

  1. ¿Qué experiencia tiene el agente y la empresa en la que trabaja?
  2. ¿Cuál es su ratio de ventas?
  3. ¿Conoce los inmuebles que están a la venta en tu barrio?
  4. ¿Va  a promocionar el inmueble con otros profesionales?
  5. ¿Sabe ofrecer sus servicios y sus condiciones de trabajo?
  6. ¿Es una persona bien relacionada y tengo buenas referencias?
  7. ¿Qué va a hacer por mi?:

y recuerda, no elijas al agente inmobiliario más fácil de convencer, pues será quien te represente en su nombre

Esperamos que estos consejos te sirvan para tomar tu primera decisión cuando vayas a vender tu casa. La próxima semana. La captación en exclusiva compartida.

Consejos prácticos para vender vivienda: «Vender antes supone vender más caro»

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Oct 282011
 

«No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre«,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo «la casa en la que vives no es la casa que vendes». El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

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