Jun 302015
 

La vivienda en la costa es un segmento que empieza a reactivarse, Aunque en Cantabria la vivienda proxima al mar, tanto promociones, unifamiliares, adosados o bloques de apartamentos ha tenido una demanda contenida, desde finales del 2014 empieza a crecer,   según se desprende en AFILIA

El perfil del comprador de segunda residencia en Cantabria  es un comprador nacional ( vasco, Castellano-leones y Madrileño, principalmente) , más de 45 años, poder adquisitivo medio- alto,  trabajo asegurado (funcionarios, directivos y profesionales libres).

150_99802_21

Accede a apartamentos desde  110.000 € o chalets adosados desde 140.000 €. Los sitios preferidos costa Oriental ( Somo, Isla, Ajo, Pedreña, Laredo, Castro Urdiales, Argoños, Gama, etc) En zona Occidental Suances, Comillas, sin olvidar Santander y sus alrededores.  Algunas de estas ofertas puede encontrarlas en el  portal inmobiliario AFILIA

Los bancos o entidades financieras utilizan también el reclamo de pisos en la costa que bajo el efecto "gangas próximas al mar" consigue atraer a este perfil de comprador para liquidar sus promociones, no siempre tan próximas al mar ni tan "chollos".

Dado que el abanico de oferta es amplio, segunda mano, promotores, bancos, fondos de inversión lo acertado  para no confundir lo que es "chollo" de lo que puede ser una buena compra, es recurrir al profesional inmobiliario, pues es el único que dispone de oferta más representativa  y amplia para asesorarle y en caso de no disponer en ese momento de la vivienda que desea, será capaz de buscarla para Ud.

 

Jun 182012
 

Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.

Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.

Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional,  conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.

 

 

 

 

 

Secundino González, nos introdujo en el  arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".

Los talleres de marketing con Carlos Fanjul, Miguel González, Karol Zabalza, Diego Iraizoz  compartiendo con generosidad  las estrategias que les funcionan para vender.

Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en  donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing

Lo mejor de INMOCIONATE  es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".

Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso,  por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.

Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

Feb 162012
 

"Hay 3 tipos de personas en el mundo: los inamovibles, los movibles y los que se mueven" (Benjamin Franklin). Algunos han recorrido más de 600 Km para asistir al Curso de Ángel Gómez, "Cómo captar y vender en 2 días", organizado por AFILIA Inmobiliarias en su segunda edición.

Inmobiliarias de Ciudad Real, Zamora y más cercanas de nuestra comunidad como Castro Urdiales, Argoños, Laredo, torrelavega y Santander se reunen estos días en el Hotel Santemar para aprender y desaprender. Aprender cómo atraer compradores, posicionar un inmueble, captar en exclusiva, negociar y por fin llegar a notaría. Desaprender métodos de trabajo poco seguros y nada rentables para la inmobiliria y para los propios clientes.

Los agentes inmobiliarios que nos acompañan saben que la formación  inmobiliaria hoy en día es vital para hacerse fuerte en un mercado debilitado.  Todos tenemos parecidos problemas: la lucha por la exclusiva, el particular, la falta de financiacion, los programas de gestión, los portales inmobiliarios, pero también tenemos los mismos intereses: ayudar a nuestros clientes, serles útiles y guiarles para que puedan hacer realidad sus sueños…

Felicidades a todos los asistentes al curso, desde AFILIA os damos la bienvenida.

 

Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

Feb 172010
 

Durante este año Afilia Inmobiliarias ha realizado muchas acciones que nos han unido más, y nos han permitido mejorar nuestras expectativas de negocio.

Terminamos el año con una Asociación consolidada y una cartera de más de 1.200 inmuebles que sigue creciendo.

Afilia intervino en  cerca de 400 operaciones sólo de  venta durante este año, con lo que podemos decir que, dentro del sector inmobiliario de nuestra Región, Afilia Inmobiliarias es sin lugar a dudas una de las principales  fuerzas de venta, si no la principal.

Nuestros objetivos para el próximo año se orientan a desarrollar nuestra plataforma tecnológica, a posicionar nuestro portal inmobiliario y a potenciar nuestra presencia en AEGI para participar en la regulación de nuestro sector.

Por todo ello nos complace decir que aunque somos conscientes de que  aún nos queda un largo camino por recorrer, nos sentimos muy orgullosos de los logros conseguidos durante este año.

Feb 112010
 

Del 9 al 11 de octubre de 2009, tuvo lugar en el Palacio de Exposiciones de Santander la Feria Outlet de la Vivienda, en la que AFILIA participó.

La Feria contó con la participación de 48 empresas del sector y unas 3000 viviendas, de las cuáles, el 90% eran de obra nueva. El objetivo principal era dar salida al “stock” de 400 promociones repartidas en los stands.

En el caso de AFILIA, puede calificarse su participación de rotundo éxito. En el transcurso de la feria fueron atendidas más de un millar de consultas, una gran cantidad de asistentes hacían cola para pedir información,  y se materializaron varias reservas de viviendas.

Feb 092010
 

A principios del año 2009 la Asociación ya está integrada por veintiuna empresas, consolidándose una nueva agrupación en Torrelavega.

Durante la celebración de la Asamblea constitutiva en la Cámara de Comercio de Torrelavega el 19 de enero de 2009, se ratificaron los acuerdos de colaboración entre inmobiliarias, con el compromiso de respetar las normas de funcionamiento para garantizar la calidad en el servicio así como de velar por el cumplimiento de un código ético.