Líderes de futuras asociaciones locales se dan cita en Santander

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Feb 032012
 

Agentes inmobiliarios de Bilbao ( Vizcaya) , de Gijón (Asturias) y Logroño (La Rioja) se dieron cita el pasado jueves y viernes en Santander en el curso de formación de Angel Gómez,  organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Con el sugerente título " Cómo captar y vender en 2 días", de la Escuela AEFI,  Angel Gomez nos enseño técnicas y destrezas para aplicar  en todos los procesos de la compraventa, aportando la visión de un todoterreno inmobiliario en su plaza de Alcalá de Henares en Madrid.

Lo mejor de los cursos, la fomación y la convivencia en donde se compartieron buenos momentos para dar forma a futuras asociaciones locales MLS en otras comunidades. Agradecemos el impulso y participación de  Idoia Uriarte, Mikel Hernández, Iñigo Bedia y Narciso García, en Bilbao;  Carlos Fanjul  y Pablo Fernández en Gijón y Roberto Matute, en Logroño,  que se desplazaron cientos de kilómetros para participar con los agentes inmobiliarios de AFILIA de un día y medio de formación. Corto, pero intenso.

 El 16 y 17 de febrero repetimos curso y nos acompañarán también inmobiliarias de Valladolid y Ciudad Real. Nos vemos en Santander.

Eventos y convenciones locales: ejemplos de asociacionismo inmobiliario

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Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

La colaboración inmobiliaria: Cómo nace un paradigma

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Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Agentes inmobiliarios de Cantabria: En el 2012 conoce a tu cliente

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Ene 042012
 

¿Por qué Guardiola ha conseguido un equipo del que se hablará durante generaciones?, Sencillamente porque apostó por su cantera.

 En palabras de Fernando García Erviti "Conocer algo sobre tu gente es mejor que conocer todo sobre tu producto!" El agente inmobiliario tiene que conocer a su cliente, saber qué quiere, qué necesita, , cuáles son sus deseos y temores para saber si algunos de los servicios que ofreces le puede ser de utilidad.  En resumen: "No vayas a una captación dispuesto a demostrar que eres el mejor, y  tus servicios son los mejores, sino a saber qué es lo que quiere tu cliente".

En el 2012 al agente inmobiliario de Cantabria le va a resultar más fácil conocer a su cliente. Si lo que quiere es vender al mejor precio, tendrás que saber el valor de mercado de los inmuebles en tu zona. Una rápida exposición a los pisos que actualmente vende el grupo, pongamos por caso C/ Alta,  en Santander con más de 32 inmuebles en venta y un repaso por lo inmuebles que se consiguieron vender en los últimos meses (8 pisos ) entre las inmobiliarias agrupadas, te permite orientar a tu cliente y hacerle partícipe en la toma de decisiones para la venta del inmueble.

Si tu cliente busca una vivienda en propiedad, a través de una agrupación MLS podrás además de ser su agente inmobiliario, su representante. Ofrecer a tu cliente sólo los inmuebles que se ajusten a sus preferencias de entre todas las inmobiliarias de la zona. Y te comprometes a luchar por sus intereses y no aceptar representar también a la parte vendedora, pues sus intereses son opuestos. Algunas inmobilirias de AFILIA tienen ya diferenciados sus departamentos de atención al cliente comprador.

 Si tu cliente es una entidad financiera que quiere capitalizar y desprenderse de su creciente cartera de adjudicados, a través de un MLS como AFILIA Inmobiliarias podrás conseguir más visitas y ofertas en menos tiempo. Además, AFILIA  ofrece el servicio de custodia de propiedades bancarias, un sólo interlocutor con la garantía de todo un equipo de más de 35 agencias inmobiliarias que comercializarán el producto bancario.

Consejos para vender vivienda: el contrato en exclusiva

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Dic 092011
 

Ya te has decidido por el agente inmobiliario que quieres te represente, pero no sabes qué tipo de contrato de prestación de servicios  tendrás que firmar.

Asociados Afilia

Hoy en día existen 3 modalidades. todas ellas recogeran por escrito el precio pactado, el tiempo de duración del servicio contratado, los honorarios profesionales en caso de vender el inmueble y las obligaciones y derechos contraidos por ambas partes.

  • La nota de encargo, es un contrato abierto no compromete a nadie ni a ti ni al agente inmobiliario. Además te permite poder promocionar  tu mismo el inmueble y poder venderlo sin tener que pagar a la agencia inmobiliaria, que también te lo promociona o al menos eso es lo que tú crees.

Con este tipo de encargo puedes contratar a todas las inmobiliarias que acepten trabajarde  sin tener la seguridad de cobrar por su esfuerzo. ¿Pero, crees que estarás representado?.

  •  Contrato en exclusiva:  En este tipo de contrato tú encargas el trabajo a una sóla agencia inmobiliaria.  ¿Quién crees que estará más motivado?  el que no sabe si cobrará por sus servicios o el que sabe que has confiado en su profesionalidad,  y tiene un tiempo limitado pero suficiente para la venta. El agente inmobiliario que trabaja en exclusiva es un profesional que invertirá tiempo y dinero para promocionar el inmueble y conseguir su objetivo, vender tu casa.
  • Contrato en exclusiva compartida: La característica principal de esta modalidad de exclusiva  es que permite compartir el encargo con el resto de agentes inmobiliarios con los que la agencia mantiene acuerdos y trabaja en red.  Esto facilita:
    • Una promoción rápida entre las otras inmobiliarias y sus demandantes de vivienda
    • Más puntos de venta y promoción del inmueble para llegar a más clientes
    • Visitas programadas con el resto de profesionales para que conozcan la propiedad
    • Conocimiento de los inmuebles que están a la venta en la zona y los que se han vendido en los últimos 3 meses.

 Las Inmobiliarias de AFILIA sólo trabajan en exclusiva compartida. La base de la colaboración profesional sólo puede subsistir cuando hay un acuerdo escrito de corresponsabilidad, es decir yo( agente inmobiliario colaborador) promocionaré el inmueble que tú (agente inmobiliario del vendedor) has captado si a cambio me garantizas el 50% de los honorarios que el propietario se ha comprometido a ofrecerte por el éxito de la operación.

La proxima semana  AFILIA celebra su Cena de Navidad, 70 agentes inmobiliarios se darán cita para compartir un año el 2011 lleno de curiosidades, anécdotas y muchas alegrias.

 

Balance 2011 de AFILIA Inmobiliarias en su Asamblea extraordinaria

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Nov 302011
 

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado su Asamblea extraordinaria donde debatió aspectos técnicos relacionados con las mejoras en el ejercicio profesional. Entre otras medidas la asociación exige como condición de permanencia disponer de un Seguro de Responsabilidad Civil que proteja las incidencias que se puedan derivar en su actuación profesional. “La colaboración profesional supone muchas veces  la intervención de dos agencias para el cierre de una operación, por lo que este tipo de seguros  ofrece garantías y tranquilidad al cliente. “Supone un sello de calidad o una garantía de que el cliente estará protegido  en cualquiera de las agencias de AFILIA que elija para la intermediación inmobiliaria”, dijeron los representantes de  AFILIA.

La asociación hace balance de 2011 cuyo año ha  ido encaminado hacia  la búsqueda de la excelencia. Comenzó con la organización de un calendario formativo de especialización  inmobiliaria.  Promovió la celebración de la  conferencia sobre tasaciones inmobiliarias, del experto inmobiliario Fernando García Eerviti, y participó en la mesa redonda del FORO VICO de construcción que organizó la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria. Asimismo, AFILIA  estuvo presente promocionando Cantabria en la Feria SIE de Bilbao y tras el verano debutó como organizadora de la Primera Feria Inmobiliaria de la intermediación en Cantabria, la Feria Stock Vivienda, que contó con el apoyo del Gobierno de Cantabria, Ayuntamiento de Santander y COERCAN, entre otros organismos.

El recuento del año en cuanto a porcentaje de nº de compraventas es un 25% menos que en el año 2010, pero como ventaja, las inmobiliarias han conseguido comercializar casi toda la totalidad de adjudicados bancarios. “El balance del año ha venido marcado, especialmente en el 2º semestre, por unas elecciones generales que han ralentizado la venta”, aseguraron los representantes de AFILIA.

AFILIA mantiene el balance de socios que en el 2010 con la reciente integración de  una agencia inmobiliaria de fuerte implantación y experiencia en Cantabria, Inmobiliaria MI PISO, que lidera Miguel González.

En definitiva, ha sido un año de “consolidación pero también de depuración, por lo que uno de nuestros objetivos en esta Asamblea es dejar claro las exigencias de permanencia e integración en AFILIA, aspectos que queremos cuidar para ese camino a la excelencia”, puntualizó.

Entrega del premio 4000 € en reformas para el hogar de la Feria stock Vivienda

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Nov 242011
 

Dentro de las labores de cualquier organización, la de entregar un premio es siempre una tarea muy agradecida. Todos sonrien.

El premio 4000 euros en reformas para el Hogar patrocinado por COCINAS SOINCO, fue el premio estrella de la Feria Stock Vivienda organizado por AFILIA Inmobiliarias que atrajo a muchos asistentes.

El sorteo se realizó en la clausura de la feria, el domingo 23 de octubre. Allí mismo, en el stand de AFILIA y ante la presencia de una concurrida asistencia, la mano inocente de una niña estrajo la papeleta ganadora. Francisco Llorian Suárez, Gerente de la empresa Cocinas SOINCO, leyó el nombre del ganador, Fernando María soto, vecino de Santander,  quien había depositado la papeleta de participación el  mismo día por la mañana.  Al no encontrarse en la sala, se le llamó por teléfono para comunicarle la buena noticia. Fernando se mostró sorprendido – ya que no recordaba en su dilatada vida haber recibido un premio en un sorteo-  y muy agradecido a Cocinas Soinco, patrocinador del acto y a AFILIA Inmobiliarias por el premio.

Ya sólo quedaba dar testimonio de la entrega del premio. Como recoge la instantánea, Francisco Llorian Suárez, gerente de Cocinas Soinco hace entrega del cheque a Fernando acompañado de su mujer.  El matrimonio ha decidido canjear su premio en armarios empotrados. Desde aquí nuestras felicitaciones a la feliz pareja.

 Además del premio estrella que tuvo una gran participación con más de 400 papeletas que se depositaron en la urna, AFILIA Inmobiliarias a través de la colaboración de COERCAN repartió más de 3000 regalos directos o canjeables en descuentos  en los comercios de la región. También la BBK, entidad financiera participadora del evento regalo más de 5000 laminas de grabados sobre paisajes de Santander y asistió a todos los futuros compradores de viviendas para informarles sobre las ventajas de sus condiciones hipotecarias.

Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

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Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El "módulo C" sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Consejos prácticos para vender vivienda: Elegir al mejor agente inmobiliario

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Nov 012011
 

Antes de elegir a un agente inmobiliario debes de formularte una serie de preguntas y sobre todo aplicar sentido cómun. Si las respuestas son afirmativas y además es un agente referenciado, muestra agallas defendiendo sus servicios y condiciones de trabajo y notas que te cae bien, entonces muy probablemente has elegido al mejor agente inmobiliario para representarte.  Desde AFILIA Inmobiliarias  te presentamos una serie de preguntas que debes plantearte :

  1. ¿Qué experiencia tiene el agente y la empresa en la que trabaja?
  2. ¿Cuál es su ratio de ventas?
  3. ¿Conoce los inmuebles que están a la venta en tu barrio?
  4. ¿Va  a promocionar el inmueble con otros profesionales?
  5. ¿Sabe ofrecer sus servicios y sus condiciones de trabajo?
  6. ¿Es una persona bien relacionada y tengo buenas referencias?
  7. ¿Qué va a hacer por mi?:

y recuerda, no elijas al agente inmobiliario más fácil de convencer, pues será quien te represente en su nombre

Esperamos que estos consejos te sirvan para tomar tu primera decisión cuando vayas a vender tu casa. La próxima semana. La captación en exclusiva compartida.

Clausura de la Feria Stock Vivienda

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Oct 232011
 

 

"El cliente sigue acostumbrado a buscar primero la vivienda antes de mirar la financiación, aseguran responsables de la BBK , entidad financiera que participa en la Feria Stock Vivienda de Santander, y una de las pocas, a juicio de los agentes inmobiliarios, que “aún están dando financiación”. Según los organizadores de la Feria Stock Vivienda el balance es positivo, se registraron 318 contactos hasta el domingo por la mañana de clientes compradores interesados especialmente en comprar vivienda en Santander y Torrelavega.“Hay programadas casi un centenar de visitas para las próximas semanas lo que demuestra que existe una demanda real y de ellos una cuarta parte recibieron asesoramiento financiero de la BBK, “entidad que continúa dando financiación con la que colaboramos estrechamente”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA.

 

Los propietarios interesados en vender su vivienda también se acercaron a la Feria, 40 de ellos reclamaron los servicios de los profesionales, quienes también asistieron a la conferencia impartida por el ponente Fernando García Erviti.

AFILIA Inmobiliarias ha sido la organizadora de la primera Feria del sector de la intermediación en Cantabria cuyo objetivo ha sido prestar asesoramiento en todos los aspectos relacionados con la vivienda, mostrando la cara más amigable y trasmitiendo el valor añadido que ofrecen los profesionales inmobiliarios al poder informar al cliente de las ayudas a la compra o rehabilitación de viviendas que ofrece el Gobierno de Cantabria, la rebaja de impuestos en la adquisición de vivienda “de la que ahora se pueden aprovechar los compradores y de las oportunidades reales que existen”, añaden los organizadores.
COERCAN ha repartido premios directos a todos los participantes en la Feria y La promotora invitada ECC Viviendas informó de sus promociones terminadas y de las ventajas de comprar en un momento como el actual, “precios bajos, más donde elegir e impuestos reducidos”, comentaron los responsables de la promotora.
La Feria Stock Vvienda ha coincidido estos días con la Feria de Bodas Cantabria por lo que la afluencia de público se ha multiplicado estos días. Hoy domingo, se sortea el premio de 4000 euros en reformas para el hogar, que hará entrega el gerente de Cocinas SOINCO, Francisco Llorente.

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