Blog de Afilia Inmobiliarias

BALANCE 2010- PROYECTOS 2011

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Ene 032011

Casí no nos ha dado tiempo a hacer una reflexión sobre los proyectos realizados en AFILIA en 2010, y es que hemos cerrado el año con 1003 operaciones comerciales en nuestra base de datos. No en vano merece la pena dedicar unos minutos de nuestro tiempo para hacer balance. En 2010 se han incorporado a AFILIA 16 nuevos miembros, doblando el nº de socios hasta un total de 35 empresas y 48 agencias inmobiliarias. Se desarrolló las bases para el nacimiento en Julio de 2010 de un REVISTA Inmobiliaria de gran calidad con una representación del producto más destacado de AFILIA. Abrimos un departamenteo específico para el tratamiento de pisos adjudicados a entidades bancarias, firmando timidamente, eso sí, convenios con algunas entidades. Desarrollamos el programa de gestión de AFILIA para disponer de estadísticas del grupo que pusimos al servicio de la opinión pública, así como a entidades bancarias y tasadores. Al crecimietno ininterrumpido de nuevos socios, le siguió la implantación de un departamento Jurídico que vela por los intereses de AFILIA ofreciendo seguridd jurídica y asesoramiento a la asociación y a sus miembros. Participamos en la Feria Anual de nuestro sector en Cantabria. Y terminamos el año firmando convenios con proveedores para la colaboración entre empresas: convenios con portales inmobiliarios, entidades bancarias, energias, etc.
El 2011 será un año de consolidación y perfecccionamiento, para ello se reforzarán los medios tecnológicos tanto del programa de gestión como web y la utilización de las redes sociales. Tenemos previsto desarrollar un Manual Corporativo de AFILIA tanto para el uso de la marca como para la dinámica de trabajo entre oficinas. Queremos que este Manual se convierta en un referente de excelencia profesional y una guia práctica para los agentes inmobiliarios. Propondremos un Calendario de Formación para la formación continuada de los agentes en diversas areas de trabajo: cursos para la iniciacion de nuevos agentes en oficinas de AFILIA, aspectos propios de la comercialización , específicos de la dinámica de colaboración inmobiliaria en AFILIA, así como la iniciación a cuestiones jurídicas fundamentales en el sector inmobiliario y, otros, como el conocimiento de la Ley Organica de Protección de Datos o las nuevas formas de marketing inmobiliarios.
En definitiva, en este 2011 AFILIA persigue la búsqueda de la Excelencia. Desde aquí, también tendemos la mano a las instituciones para proyectos de colaboración en donde podamos ofrecer nuestra experiencia y recorrido profesional para hacer crecer este sector vital para la economía española.

CENA DE NAVIDAD 2010

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Dic 152010

El pasado viernes celebramos la Cena de Navidad de AFILIA 2010. Para la ocasión nos reunimos 87 agentes inmobiliarios en el restaurante Hipódromo de Bellavista en Mataleñas de Santander.Tras la cena celebramos un concurso con premio a las 3 primeras mejores puntaciones. Os lo pusimos difícil: muchos términos jurídicos, nociones de fiscalidad, hipotecaria o las propias de la dinámica de colaboración en AFILIA. Como no podía ser de otra forma en un sector mayoritariamente femenino, las afortunadas fueron: Carmen, de LF Cantabria; Mariló de Look & Find Torrelavega, y Esther de La Finca. A las tres felicidades. Y a todo el equipo de AFILIA y a nuestros clientes, colegas, provedores y amigos os deseamos Feliz Navidad!

AFILIA bate el record de compraventas en Noviembre 2010

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Dic 042010

AFILIA Inmobiliarias registra el mayor número de compraventas en el año 2010, con 66 ventas de inmuebles y 70 operaciones realizadas en el mes de noviembre. Desde septiembre el nº de compraventas con respecto al primer semestre del año se ha incrementado más de un 16%. (233 operaciones realizadas de enero a Junio y 278 de Julio a Noviembre). “De seguir esta tónica se espera que muchos inmobiliarios cierren operaciones en Notaría hasta el último minuto del 2010 ya que los compradores están acelerando su decisión de compra para aprovecharse de las ventajas fiscales que les reportaría firmar antes del 1 de enero de 2011”, comenta Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias.

Estadisticas noviembre 2010

De las 66 ventas de inmuebles en Noviembre se vendieron 44 pisos y 22 chalets. El 75,38% correspondió a venta de viviendas de Segunda Mano. Y el descuento desde su precio de salida a precio final de venta supone una rebaja del -5% en pisos y de un -6% en chalets.

En cuanto a los precios se observa un importe menor del precio de inmuebles vendidos por AFILIA. El gráfico muestra que la media de pisos vendidos no superó los 166.000 euros y los chalets los 229.000 euros como media del mes. Como extremos, el valor inferior correspondió a un piso por 30.000 euros en Barreda (Torrelavega) y el más alto un piso por 500.000 euros en Santander.

DEMANDA.-

Si bien la demanda se ha intensificado en este último trimestre del año, también está cambiando el tipo de demanda.
AFILIA ha gestionado 4.567 demandas en Cantabria en donde el 57% de los demandantes buscaban un inmueble inferior a 200.000 euros. Además de los demandantes de pisos 1.186 establecían un precio máximo de 150.000 euros o menor.

Asimismo, de los consultados 2.080 personas el 78% demanda pisos con un mínimo de 70 m2.
El 55% busca 3 habitaciones (2.296 demandas) seguido de 2 hab., 1444 personas que son las viviendas más demandadas. Por el contrario los apartamentos de 1 hab. o estudios tienen una demanda del 6% y apenas el 4% para pisos de 4 hab.

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2.460 inmuebles y ha tramitado un total de 959 operaciones entre 48 agencias inmobiliarias en Cantabria.

Por Áreas las zonas donde más ventas se realizaron fueron en las principales ciudades Santander y Torrelavega seguida de la zona occidental y oriental.

Amplia presencia de AFILIA en la Feria de la Vivienda 2010

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Oct 302010

AFILIA Inmobiliarias participa en la Feria de la Vivienda 2010 que se celebra este fin de semana en Santander. Ayer abría sus puertas con una amplia presencia institucional. El presidente regional, Miguel Angel Revilla, inauguró el acto y se acercó al stand de AFILIA Inmobiliarias. En la foto aparecen el presidente de Cantabira, Miguel Angel Revilla y el presidente de AFILIA, Ignacio López Rebollar, junto a otros profesionales inmobiliarios. Revilla se mostró interesado en el avance y crecimiento del numero de integrantes de la Asociación y animó a los profesionales a seguir trabajando en esa línea.

AFILIA Inmobiliarias participa por segundo año en la Feria de la Vivienda Outlet 2010, ante la extraordinaria acogida del año pasado.
En esta edición han ampliado espacio y disponen de un stand de 54 m donde ofrecen la mayor cartera de producto de la Feria , 2300 inmuebles (Santander 750 inmuebles de Segunda Mano y 40 Promociones) que ofrecen 48 oficinas con importantes descuentos sólo para la Feria.
En esta ocasión, los inmobiliarios quieren trasmitir la oportunidad del momento actual y de la importancia de anticipar la decisión de compra. Con un mensaje llano, pero explicito. «no esperes a los Reyes Magos…, pídeselo a Papá Noel», los profesionales de AFILIA quieren trasmitir la importancia de adelantar la compra de vivienda antes del fin de la desgravación fiscal para muchas familias.
El sentir generalizado entre las empresas de AFILIA es que el último trimestre del año va a ser “clave” en la aceleración de las ventas debido al fin de la desgravación fiscal para muchas familias. De hecho, Septiembre ha sido el mejor de los 10 primeros meses del 2010 para AFILIA, registrándose 73 operaciones de compraventa y según corroboran los gerentes de las inmobiliarias del grupo se están firmando muchos contratos y adelantando el cierre de escrituración para antes de 2011. “ Desde la Feria y hasta final de año nuestro propósito es informar de las ventajas de comprar ahora, del importante ahorro que les puede suponer y del momento de encuentro entre comprador y vendedor para anticipar la decisión de compra de todos aquellos que están interesados en adquirir una como vivienda habitual”, comenta Ignacio

Mejora la calidad de información con visitas virtuales

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Oct 272010

Una de las mejores maneras de evitar visitas improductivas a las viviendas, es proporcionar al interesado suficiente información como para que haga por si mismo una primera valoración de la propiedad.

Sólo es necesaria una visita física si el cliente ha podido consultar suficiente información previa de la vivienda y tiene real interés en visitarla.

Para ello lo primero es dotar a las fichas de los inmuebles en internet de las características más relevantes, añadir varias fotografías y si es posible, añadir un vídeo y una visita virtual.

Lo mejor es verlo con ejemplos reales de propiedades con paseos virtuales; los contactos que después de verlo en la pantalla del ordenador, quieran verlo en la realidad, son casi compradores:

Piso en el Sardinero. Ver a pantalla completa

Chalet en San Román (Santander). Ver a pantalla completa

DEPARTAMENTO JURÍDICO PARA AFILIA

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Oct 112010

AFILIA ha contratado el asesoramiento jurídico de un abogado especializado en materia inmobiliaria y asociaciones, J. Ignacio Uriel, para que preste sus servicios a la Asociación en todas las materias de su interés, tales como las relaciones con terceros, sean administraciones públicas o entidades privadas, asociativa en el ámbito de las relaciones con sus asociados, así como la revisión de la documentación al uso de AFILIA, como los contratos Tipo con los que trabajan los asociados (Contrato de exclusiva, oferta de compra, reserva, Hoja de Visita y contrato de Arras).

Asimismo, dentro de los servicios contratados, ofrecerá a los asociados, sin coste extra alguno para ellos, un servicio de primera reclamación amistosa extrajudicial de deudas derivadas de la actividad comercial por medio de carta.
AFILIA ha tomado una dimensión tal que necesita el asesoramento jurídico de especialistas en el ambito inmobiliario y de asociacionismo.
Además pretende prestar apoyo jurídico a sus asociados.

Informe de Afilia en RTVE Telecantabria 23 septiembre 2010

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Sep 222010

Informe de la evolución de la vivienda en Cantabria – Septiembre 2010

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Sep 212010

AFILIA incrementa un 49% el número de compraventas realizadas en 2010

Agosto registra el segundo puesto en el ranking mensual por número de compraventas

Santander, 21 de septiembre de 2010.- La Asociación AFILIA Inmobiliarias hace público, con carácter trimestre, datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo. La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se recoge una muestra de pisos usados y de Obra Nueva en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

VENTAS 2010.-

En lo que va de año (de enero a septiembre) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 383 son operaciones de compraventa en Cantabria, 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets), lo que representa un 49% más que el año pasado (171 inmuebles). Y de todas las compraventas, 245 fueron de Segunda Mano y 96 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas mientras que en el 2010 se han incorporado otras 12 agencias con un total de 34 empresas inmobiliarias, hasta la fecha.

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2218 inmuebles y ha tramitado un total de 790 operaciones de compraventa.

El primero y segundo trimestre del año ha mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo registró 114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor

dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto (52 compraventas) y Mayo, con 46 operaciones de compraventa.. El mes de septiembre a fecha de hoy presenta también una evolución positiva.

Además de las 341 compraventas gestionadas por las inmobiliarias pertenecientes a la Asociación, 96 de ellas fueron de Obra Nueva lo que representa el 28%, porcentaje que también ha crecido con respecto al 2009 que se situaba en el 16% del producto vendido En cuanto a alquileres el grupo AFILIA gestiona una cartera de 110 alquileres y aún no cuenta con históricos reseñables dentro del programa.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA

Precios de salida al mercado y precio de venta final.-

La media de los inmuebles de AFILIA sufre una bajada de precio del 14% desde su salida al mercado hasta su venta final. Asimismo, el tiempo de espera es de algo más de 6 meses (6,12).

En Santander el precio medio de salida al mercado para pisos de segunda mano es de 2.804 €/m2 y su precio real de venta es de 2.628 €/m2 , la espera es superior a 6 meses.

En Obra Nueva, el tiempo de demora en la capital cántabra se prolonga hasta 9 meses. El precio medio de los pisos vendidos de AFILIA fue de 231.985 € para un piso medio de 68,12 m2 . Es relevante señalar que muchos de los pisos de Obtra Nueva salen al mercado con un descuento inicial de cerca del 20% y aún así sufren un descuento adicional medio del 14% en los inmuebles que registra AFILIA, de 3.405 €/m2 como precio de salida hasta los 2.952 €/m2, de precio final.

Torrelavega, ofrece un precio de venta final de 1.910 €/m2, y el precio medio de los inmuebles de AFILIA en la capital del Besaya es de 141.073 € para viviendas de 73, 86 m2..

Para Pisos de Obra Nueva en Torrelavega el m2 se eleva a 2.369 €/m2 y el tiempo de demora se reduce a 4 meses.

En la zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de pisos vendidos en 2010 se sitúa en 3.557 €/m2, siendo la media de los pisos vendidos de unas dimensiones de 62,8 m2 de media. La explicación del elevado precio de la vivienda en Laredo además de por la proximidad al País Vasco, como ocurre también en Castro Urdiales, se debe a que hay poca oferta de inmuebles de Segunda Mano.

Las inmobiliarias de AFILIA han tramitado 101 chalets, 47 de Obra Nueva y 54 de Segunda Mano en Cantabria , en donde se aprecia que el tipo medio de chalets vendidos en Santander fue de 300.000 euros con un tiempo de espera de 8 meses hasta su cierre en compraventa.

Pisos Segunda Mano Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
194.504 €.-	2.804 €/m2	182.255	2.628 €/m2

Muestra de 91 inmuebles M2 útiles: 69,35

Pisos Obra Nueva Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
231.985 €	3.405 €/m2	201. 985 €.-	2.952 €/m2

Muestra de17 pisos M2 68,12

Pisos Segunda Mano Torrelavega

Precio medio de salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
149.590 €.-	2.025 €/m2	141.073 €.-	1.910 €/m2

Muestra de 25 inmuebles M2 útiles: 73,86

Pisos Obra Nueva Torrelavega

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
164.700 €.-	2.391 €/m2	163.200 €.-	2.369 €/m2

Muestra de 15 inmuebles M2 68,87

Pisos Segunda Mano Laredo

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
225.877 €.–	3.596€/m2	223.428 €.-	3.557 €/m2

Muestra de 5 inmuebles M2 útiles: 62,8

Chalets Costa A. Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
300.351 €.–	1.501 €/m2	285.930 €.-	1.429 €/m2

Muestra de 25 inmuebels M2 útiles: 200

Chalets Costa Segunda Mano

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
228.023€.–	1.461 €/m2	210964 €.-	1.351 €/m2

Muestra de 50 inmuebles, M2 útiles:156

Chalets Costa Obra Nueva

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
231.517 €	1.898€/m2	230.082 €.-	1.893 €/m2

Muestra 46 inmuebles , M2 útiles: 121,95

Verano en Cantabria: nuevas incorporaciones en AFILIA

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Ago 022010

El verano ha llegado fuerte a Cantabria y en AFILIA lo ha hecho con paso firme. Con la salida al mercado de una revista inmobiliaria del grupo para impulsar la compraventa de viviendas y cubrir un vacío existente en el mercado al desaparecer practicamente la totalidad de publicaciones inmobiliarias en soporte escrito, le sigue la reciente incorporación en AFILIA de dos empresas, INMOZENTER Y CANTABRIA RÚSTICA.

La primera con una gran trayectoria en el vecino País Vasco, con oficinas en el centro de Bilbao en la misma Gran Vía y en Arrigorriaga. Sus responsables, Idoia Uriarte y José Manuel Abascal que desde hace poco han abierto oficina en Santander. Por su trayectoria e influencia con nuestros vecinos vascos será sin duda un revulsivo para la Costa Oriental de Cantabria en donde cada vez hay más presencia de inmobiliarias asociadas a AFILIA. En contraste, por el lado Occidental se ha incorporado Cantabria Rústica, una inmobiliaria con 11 años en el mercado de Cantabria especializado en la compraventa de casas singulares, típicas montañesas, fincas y negocios rurales y que tiene su base en Torrelavega. A ambas dos les deseamos nuestra bienvenida a AFILIA.

Con las incorporación de estas nuevas empresas, AFILIA aglutina a 34 empresas y 43 oficinas en Cantabria. A fecha de hoy dispone de 2103 propiedades en exclusiva, 9638 clientes registrados, 800 operaciones de venta y lo que es más significativo ocupa el 50% de la cuota de mercado.

Se presenta la Revista de Colaboración Inmobiliaria en Cantabria

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Jul 202010

Con el lema de «Toda la oferta inmobiliaria de Cantabria en tu oficina«, se presenta en el Hotel Las Rocas de Castro Urdiales, el 21 de Julio, la primera Revista de Colaboración Inmobiliaria en Cantabria.

Ademas de viviendas seleccionadas de toda Cantabria, se publican consejos y articulos que acercan al cliente a la realidad de la vivienda en la región.

La peculiaridad de esta revista es que no aparece publicidad corporativa de las empresas inmobiliarias en su interior. Se distribuirán 30.000 ejemplares desde las más de 40 oficinas de la agrupación en Cantabria con una periodicidad trimestral en espera de poder ampliar su tirada en comunidades limítrofes como País Vasco, Castilla y León o La Rioja.
“Queremos dar un pequeño empuje a todas esas familias que se resisten a comprar aún sabiendo que es el mejor momento para hacerlo.

La segunda residencia, por ejemplo, contempla a un tipo de cliente que dispone de ahorros para invertir en vivienda. Ese cliente de comunidades limítrofes o no tan limítrofes ha de saber de los beneficios de comprar en una comunidad costera y turística por excelencia como es Cantabria, porque su revalorización siempre será mayor y a más corto plazo que el hacerlo en una zona despoblada y poco atrayente, comenta Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS.

PROGRAMA

18:00 horas. Bienvenida. Ignacio López Rebollar, Presidente AFILIA INMOBILIARIAS «Cantabria y País Vasco, colaboración entre comunidades.»

18:15 horas. Presentación Revista Sostenible: «Otra forma de comercializar inmuebles»

18:30 horas. Programa de gestión compartida

19:00 horas. Coloquio. La colaboracion inmobiliaria en mi zona de influencia

Cóctel: Vino español, canapés y refrigerio

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