Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación que se ha convertido en un MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.
Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.
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Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.
Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..
Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.
Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.
Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional, conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.
Secundino González, nos introdujo en el arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".
Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing
Lo mejor de INMOCIONATE es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".
Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso, por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.
Los inmobiliarios de España y en particular en Cantabria, tenemos poca costumbre en hacer valer nuestros servicios al comprador. Aunque el cliente comprador es una parte activa en el proceso inmobiliario, nuestro trabajo con él se centra en motivar para la compra, calificar sus necesidades, detectar su interés en la visita, negociar precio y condiciones y en definitiva CERRAR la venta, que no es poco.
El vendedor sí sabe lo que hacemos por él porque se lo hemos "vendido" antes, en el trabajo de captación y nos hemos ganado su confianza. Además se lo demostramos semanalmente. Pero, entonces, ¿por qué el comprador no valora el servicio que le damos? Sencillamente porque no se lo damos.
Que un comprador pueda encontrar la casa que busca de una forma rápida, cómoda y divertida, que le demos información real del mercado, que le ayudemos en la negociación financiera y le gestionemos todo el proceso son ventajas competitivas que rara vez salen de la boca de un inmobiliario cuando está frente a un comprador. Estamos más pendientes de salir corriendo a enseñarle la propiedad por la que pregunta o por saber qué es lo que está buscando, que en informarle de los beneficios de acudir a mi para que le represente en todo el proceso.
Para trabajar estos aspectos e incidir en la figura del agente comprador, el próximo 6 de junio AFILIA Inmobiliarias organiza el Curso "Técnicas avanzadas para trabajar con Compradores", que imparte Ignacio Castillo de la Escuela AEFI. El curso es abierto para todo el sector y dado el interes que ha despertado se repite el día 7 de junio. Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com
Hay que saber cuándo dar el salto para formarse en otros ámbitos no necesariamente relacionados con nuestro negocio. Anthony Robbins, un coacher, motivador personal o prestidigitador de sueños, que más da…, consigue atraer cada año a miles de hombres y mujeres de negocios que reune en Congresos multitudinarios para descubrirel poder que llevan dentro.
Ferruccio Lamborghini logró fusionar en una sola empresa sus dos grandes pasiones, la tauromaquia y el automovilismo. Un constructor de camiones y de aires acondiciondos que revolucionó el mundo del automovilismo de élite,dejando atrás a grandes competidores italianos, marcando una clara diferenciación y acuñando el nombre de coches superdeportivos.
En el mundo de los negocios a veces es más importante descubrir una idea que ya funciona,que empeñarnos en buscar ese negocio innovador y revolucionario que no existe. Mc Donald es un claro ejemplo, al igual que lo son las MLS locales españolas, una idea que se descubrió a través de las franquicias inmobiliarias y que ha sido adoptada y mejorada por los propios agentes españoles en cada plaza, tomando como referencia a los profesionales inmobiliarios en EEUU.En definitiva, copia lo que hacen bien otros, imprime pasión y adaptalo a tu negocio.
Y sin irnos tan lejos, en el mismo Calafell a pocos kilómetros de Barcelona, tenemos la ocasión de conectar dos puntos en negocios tan dispares como una inmobiliaria y una pastelería. Dos mundos a priori tan diferentes pero que en esencia son lo mismo. Agente inmobiliario y maestro pastelero han tenido queinnovar, adaptarse, evolucionar y perseguir sus propias metas.
Nuestro compañero Sergi Verge , de la Agrupación Local inmobiliaria de Calafell, organiza próximamente el 2º Congreso Inmobiliario de Calafell. La cita el 16 de marzo. Será un día entero de jornada maratoniana para asistir a charlas, coloquios y talleres específicos de nuestro sector y de otras esferas.
En el cartel de Calafell, tendremos también a Secundino González, experto comunicador que muchos de nosotros descubrimos en INMOCIONATE 2011, nos iluminará con la sencillez de sus palabras para hacer fácil lo que nos empeñamos en ver difícil. Cambiar para mejorar y por supuesto muchos otros ponentes del sector inmobiliario que nos aportarán sus ideas, propuestas y opiniones, en donde Fernando García Erviti regresa como maestro de ceremonias.
"Hay 3 tipos de personas en el mundo: los inamovibles, los movibles y los que se mueven" (Benjamin Franklin). Algunos han recorrido más de 600 Km para asistir al Curso de Ángel Gómez, "Cómo captar y vender en 2 días", organizado por AFILIA Inmobiliarias en su segunda edición.
Inmobiliarias deCiudad Real, Zamora y más cercanas de nuestra comunidad comoCastro Urdiales,Argoños, Laredo, torrelavega y Santander se reunen estos días en el Hotel Santemar para aprender y desaprender. Aprendercómo atraer compradores, posicionar un inmueble, captar en exclusiva, negociar y por fin llegar a notaría. Desaprender métodos de trabajo poco seguros y nada rentables para la inmobiliria y para los propios clientes.
Los agentes inmobiliarios que nos acompañan saben que la formación inmobiliaria hoy en día es vital para hacerse fuerte en un mercado debilitado. Todos tenemos parecidos problemas: la lucha por la exclusiva, el particular, la falta de financiacion, los programas de gestión, los portales inmobiliarios, pero también tenemos los mismos intereses: ayudar a nuestros clientes, serles útiles y guiarles para que puedan hacer realidad sus sueños…
Felicidades a todos los asistentes al curso, desde AFILIA os damos la bienvenida.
