Jun 162015
 

Los Cursos de la Universidad Ménedez Pelayo  (UIMP) abren sus puertas a la enseñanza, la divulgación el encuentro y la cultura en la ciudad de Santander.
Durante el 15 de junio y el 11 de septiembre se desarrollarán cursos, conferenias, talleres y otras actividades en el Palacio de la Magdalena, que incluirá alrededor de 160 actividades.

 

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Los desafios del terrorismo yihadista; los dilemas de la cohesión territorial de España; la conservación preventiva de la cueva de Altamira; los avances en el desarrollo de la vacuna contra el ébola, o el nuevo modelo tras la crisis serán algunos de los temas protagonistas de las actividades académicas que se ofrecerán.

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria en AFILIA es consciente como lo es la Asociación de Hostelería de Cantabria de  la atracción  que genera este turismo cultural y formativo entre los miles de estudiantes, académicos, etc  que visitarán Cantabria este verano, por lo que la importancia de poder dar respuesta en otras lenguas a la demanda de extranjeros para segunda residencia o alquileres, es una prioridad entre los inmobiliarios.

 

 

Feb 242014
 

La Asociación de Inmobiliarias  AFILIA y MLS de Cantabria ha celebrado su Asamblea Ordinaria, una jornada intensa marcada por numerosos acontecimientos.

 En el plano económico, la cuenta de resultados demuestra que AFILIA es una asociación activa que además mueve la economía de Cantabria. Esfuerzos que van dirigidos a la profesionalización de sus socios a través de cursos de formación; organización de ferias inmobiliarias y publicaciones para atraer contactos y dar servicio a nuestros clientes y conseguir la reputación del agente inmobiliario en la opinión publica.

Podemos decir con orgullo que los inmobiliarios de Cantabria han dado un salto cualitativo en su profesión gracias a la colaboración y a los esfuerzos que la asociación ha destinado en formar a sus socios y a todos los profesionales por extensión.

El balance del 2013 es en positivo y demuestra que el sistema de colaboración en AFILIA y del trabajo sólo en exclusiva da mejores resultados: 870 operaciones en 2013, 487 compraventas entre el grupo. 30% de porcentaje de colaboración.

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 En el plano asociativo y ante el nacimiento de otro MLS en Cantabria, se ha aprobado establecer acuerdos de colaboración con otro MLS de reciente aparición en el mercado. Esperamos en el mes de marzo iniciar el dialogo para llegar a un acuerdo del que todos los socios de AFILIA  y otros inmobiliarios se puedan beneficiar y en especial, no lo olvidemos, los clientes.

Institucionalmente, AFILIA ha pedido el ingreso como colectivo en AEGI Cantabria y muchos de sus miembros a nivel individual también lo han solicitado e iremos informando de todo ello.

 Por último, y no menos importante David Sempere de Inmobiliaria Montaña  ha sido elegido como miembro vocal a junta directiva en las elecciones celebradas en el seno de AFILIA. Felicidades compañero!

 

Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El “módulo C” sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

Sep 232011
 

Volvemos, como cada viernes, para ofrecer consejos prácticos para vender vivienda. La semana pasada ya ofrecimos el 1º Consejo: El propietario debe de estar convencido de querer vender.

2º Consejo: Saber lo que vale. Conocer el valor de mercado de la propiedad es un factor determinante. Fernando García Erviti, arquitecto y formador inmobiliario  lo  comparaba con salir a pescar, en la conferencia organizada por AFILIA Inmobiliarias,  que se celebró en Santander esta primavera. Para Fernando, poner el precio correcto a una vivienda es como salir a pescar de noche. “No se sabe por dónde están los peces ni a qué nivel de precios están dispuestos a picar” (Artículo en  Cantabria Económica).

Conclusión: para determinar el precio de un inmueble, no sólo basta con saber a que precio se venden las viviendas de tu zona, tendrás que saber, cómo puedo hacer mi casa más atractiva para la demanda (la gusana) y a que precio debo de posicionarla ( cuánto sedal he de soltar) . “El valor de mercado ahora es saber a qué precio se está vendiendo y ponernos ahí o por debajo”, decía Fernando en la Conferencia.  Bien, pues si a alguien le ha quedado duda, la próxima semana hablaremos de cómo conseguir que mi vivienda sea más atractiva que el resto de los inmuebles en venta en la zona, o si lo prefieren de”la gusana ”  que debemos utilizar para pescar al futuro propietario de mi inmueble.

Sep 162011
 

Desde hoy, todos los viernes, AFILIA Inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria  dedica este espacio para ofrecer consejos prácticos a toda persona interesada en vender su vivienda.

Trucos para favorecer la venta de su vivienda en lugar de ayudarle a vender a su vecino; conocer el precio, cuánto estaría dispuesto a pagar alguien por mi casa y qué pagaría yo por ella si no fuera mía; los impuestos y  las ayudas que puedo recibir; confiar en un agente inmobiliario, un profesional con experiencia, un amateur o yo mismo;  saber cuánto tiempo me llevará el proceso de la venta del inmueble y qué riesgos corro si me equivoco o cometo errores.

Para el día de hoy empezaremos por conocer quiénes han conseguido vender su casa en este último año. Según un estudio de Fotocasa sobre una encuesta realizada a 5497 usuarios de dicho portal.Menos del 20%  vendió su vivienda ,el 80 % no lo hizo porque cometió errores. Las estadísticas de AFILIA son un poco más esperanzadoras subiendo la cifrá de ventas a un 39% de media. Para vender la primera regla es: Tener el firme propósito y compromiso de querer vender. Y recordemos estamos en un mercado a la baja por lo que el precio de los inmuebles se devalua. La regla “No tengo prisa” no funciona en un mercado como el actual. Si verdaderamente no tiene prisa no venda y espere a que el mercado se recupere.La próxima semana, más Consejos para Vender

Jul 192011
 

A pesar de lo que algunos agentes inmobiliarios puedan pensar, no es difícil reconvertir tu cartera de propiedades a exclusiva, siempre que ofrezcas un valor añadido: la colaboración. A un cliente le da igual poner su propiedad a la venta en varias agencias o que seas tú quien lo haga. Para él incluso es mejor, le ahorras trabajo, y solamente tiene un interlocutor.

Para trabajar en una red de colaboración MLs es fundamnetal que la captación se haga con unos requisitos minimos de garantías como ofrece la exclusiva compartida. Te compromete a vender la propiedad en un tiempo de plazo, en un precio determinado y a compartir esa propiedad con el resto de profesionales de tu red. Y cuando el agente inmobiliario da el paso y se une a otros agentes de la zona lo primero que hace es reconvertir  la cartera.   Entonces, te  vas a encontrar que consigues adaptar del orden de un cuarenta por ciento,  lo que significa que tienes muchas más oportunidades de vender. Y esa es precisamente la clave: saber cuántas de tus propiedades son aptas para la venta. ¿Un 20%? Pues dedícate a él con todo tu ENERGÍA.Ya que el esfuerzo con los clientes no es tal, es mucho mayor el CORAJE personal, de convencerse y convencer a tus comerciales, que piensan directamente, que mandato que no firman oportunidad que pierden.

En AFILIA no hacemos ninguna captación de vivienda que no sea con la autorización en exclusiva compartida, porque como dicen los pasiegos, “con una hija, no se pueden tener dos yernos….”,.

Hay que cambiar la forma de pensar, y ponerse a ello, si pretendes seguir captando de las dos formas y compartir las exclusivas, te darás cuenta de que tus clientes lo saben y no te van a firmar exclusivas, o te darán aquellos inmuebles que están fuera de mercado y que aunque compartas con otros agentes nunca se venderán. Tu discurso de colaboración se irá al garete. A la larga demostrarás al mercado que tu sistema “bicefalo” no funciona y nos harás daño a todos los que trabajamos desde agrupaciones locales ofreciendo soluciones, con datos en la mano, dando respuestas a nuestros clientes en un mercado que por desgracia o por fortuna nos ha obligado a darle vueltas a la cabeza, a ponernos las pilas y reconstruir nuestra forma de trabajo.¡La profesión se demuestra andando!

Jul 142011
 

“Por cada 100 puntos básicos que sube la prima de riesgo, se impide la creación de 160.000 puestos de trabajo y supone 145.000 euros de intereses anuales”, esta sentencia no es mía sino del máximo representande de la BBVA, Francisco González. Una buena representación  para entender qué es la prima de riesgo y cómo las turbulencias del mercado están afectando a nuestro país y economía

Si los agentes inmobiliarios emularamos a Francisco González, a la hora de hacer analógos simulacros, diríamos que por cada 100 clientes compradores mal calificados se impide la venta de 230 inmuebles y los gastos que se originan por desplazmientos y tiempo destinado supone el sueldo anual de 10 diputados.

Y podríamos ir más alla. Por cada propiedad mal captada (sin documento de

Fotos de FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboranFOTO FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboran

 

exclusiva y fuera de precio)  supone un gasto de 9.000 euros /anual, en concepto de la inversión realizada por apertura de negocio, personal a cargo, marketing de la propiedad y gastos de contratación y activación del inmueble en medios de comunicación.

De vez en cuando, viene bien hacer este tipo de reflexiones para apurar y depurar nuestra cartera de propiedades. Y lo que es más importante, aprender a sacar el máximo rendimiento a tu trabajo.

Gracias a las asociaciones locales los inmobiliarios han aprendido a colaborar entre ellos, a compartir información de producto y precios de inmuebles vendidos, a realizar visitas conjuntas y cerrar operaciones compartidas para dar servicio a un cliente comprador, un cliente vendedor y conseguir rentabilidad a la empresa.

Como siempre es y será la iniciativa privada la que hará crear empleo y mejorar la economía. Algunos como los inmobiliarios de AFILIA llevan tiempo, más de 3 años adaptando sus empresas a los nuevos tiempos, con un método de trabajo eficaz y productivo  que les ha permitido no sólo subsistir sino hacer crecer sus negocios.  Y todo bajo uno de los principios fundamentales que necesita España: confianza.

Jul 072011
 

Es la primera vez que un diario nacional recoge la noticia de la creación de redes de colaboración inmobiliaria como estrategias de negocio entre las pequeñas agencias inmobiliarias.   Casualidad que aparezca justo ahora que se está formando tanto bullicio entre los inmobiliarios sobre las MLS, asociaciones locales, etc.

Todas las miradas están puesta en los inmobiliarios porque sabemos que detrás o delante hay ingentes intereses económicos por parte de proveedores de tecnología, portales inmobiliarios, empresas de formación y afines.

Sin menospreciar el contenido de la noticia, a mi entender se ha olvidado, obviado, omitido algo importantísimo en una dinámica de colaboración,  y es que la cooperación profesional debe de ser local y enteramente local, porque precisamente “el intercambio de clientes y producto” sólo se produce entre las agencias inmobiliarias próximas a la tuya.

Se ha demostrado hasta la saciedad que un MLS a nivel nacional NO ES OPERATIVO y me entristece ver tantos comentarios en redes sociales. En Cantabria tenemos un buen ejemplo. Hoy mismo me llamaba un socio de AFILIA que también lo es de otra agrupación y me comentaba que tiene un ratio de venta de operaciones compartidas  con AFILIA del 39% en su agencia, a través del otro MLS nacional no ha recibido un sólo contacto.

Todo esto de colaborar a mi me recuerda mucho a los pisos de estudiantes o “room mates”, en el extranjero.  En general,  como en las MLs hay dos vías para  colaborar y compartir:   Formar un grupo y establecer unas normas de convivencia, o incorporarte a un grupo que ya existe y funciona.   La primera opción  es sin duda la más arriesgada, requiere de disponer de más tiempo e infraestructura económica, así como de más responsabilidad, capacidad de liderazgo, etc. La segunda opción es la preferida de los estudiantes y de los agentes inmobiliarios, siempre y cuando sepan escoger aquello que esté dando resultados.

Para saber si funciona basta con preguntar,  en el caso del piso de estudiantes  qué nivel de rotación hay y en el caso de un MLS, qué operaciones compartidas realiza el grupo. Si supera el 30% de operaciones compartidas el éxito está asegurado y es de tontos querer formar otro, aunque esté bajo el paraguas de un nombre anglosajón, que suena tan bien o mejor que “Room Mate”.

Jun 272011
 

Escuchaba ayer una noticia que Berlín está viviendo un pequeño Boom Inmobiliario como el ocurrido en España entre 1998-2000. Comprar un apartamento por 50.000 euros de 2 hab., a estrenar en el centro de Berlín, no es lo mismo que hacerlo a las afueras de una ciudad de segundas.  Y si además lo alquilas por 500 euros/mes en sólo 3 días, la inversión está asegurada. Aunque pueda parecer que al Ministro de Fomento le ha salido un competidor de primera en la líneas germanas, sobre sus intentos de promocionar España entre los inversores extranjeros, lo cierto es que la noticia es más que esperanzadora. Los inversores se mueven y empiezan a apostar por el ladrillo. Puede que Berlín este en el corazón de Europa y tenga todavía mucho recorrido para la construcción y el ladrillo, pero no es menos  verdad que España, sigue siendo un lugar turístico por excelencia para muchos europeos. La combinación, sol, playas, paisaje y Fiesta siempre ha atraido a  los extranjeros. La prueba está en que el sector hotelero ha cubierto todas las plazas turisticas desde junio hasta septiembre con un record histórico de ocupación.   Preparemonos para un verano de ventas  a  pequeños inversores y aquellos que empiezan a buscar su segunda residencia.