Volvemos, como cada viernes, para ofrecer consejos prácticos para vender vivienda. La semana pasada ya ofrecimos el 1º Consejo: El propietario debe de estar convencido de querer vender.
2º Consejo: Saber lo que vale. Conocer el valor de mercado de la propiedad es un factor determinante. Fernando García Erviti, arquitecto y formador inmobiliario lo comparaba con salir a pescar, en la conferencia organizada por AFILIA Inmobiliarias, que se celebró en Santander esta primavera. Para Fernando, poner el precio correcto a una vivienda es como salir a pescar de noche. «No se sabe por dónde están los peces ni a qué nivel de precios están dispuestos a picar» (Artículo en Cantabria Económica).
Conclusión: para determinar el precio de un inmueble, no sólo basta con saber a que precio se venden las viviendas de tu zona, tendrás que saber, cómo puedo hacer mi casa más atractiva para la demanda (la gusana) y a que precio debo de posicionarla ( cuánto sedal he de soltar) . «El valor de mercado ahora es saber a qué precio se está vendiendo y ponernos ahí o por debajo», decía Fernando en la Conferencia. Bien, pues si a alguien le ha quedado duda, la próxima semana hablaremos de cómo conseguir que mi vivienda sea más atractiva que el resto de los inmuebles en venta en la zona, o si lo prefieren de»la gusana » que debemos utilizar para pescar al futuro propietario de mi inmueble.
Ponerlo en venta a un precio por encima de lo que el mercado está dispuesto a pagar es como poner el cebo en el anzuelo y dejarlo fuera del agua: lo unico que conseguirás es aburrirte y que «la gusana» pase el rato haciendo gimnasia.
Pues sí Fernando hasta que se agotan…. Esperamos contar contigo muy pronto en Santander.
Y lo más curioso es que si en tu zona hay demanda y pones el precio adecuado aparecen los compradores no solo del agua sino hasta de debajo de las sombrillas. Y puedes elegir al más guapo, es decir, al que paga más, al que lo hace más rápido…
tambien debemos de instruir a los propietarios, de que para poner el piso a la venta no solo el precio si no tambiem que lo adecenten , pinten , decoren etc..hay algunos que ni tan siquiera BARATOS se venden debemos educarles en esto, enseñarles los precios de los mas baratos vendidos no los que estan a la venta.
Ese es otro cnsejo muy valioso, del que deberían tomar nota los propietarios y los administradores de los inmbuebles de bancos