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Mejora la calidad de información con visitas virtuales

Oct 272010

Una de las mejores maneras de evitar visitas improductivas a las viviendas, es proporcionar al interesado suficiente información como para que haga por si mismo una primera valoración de la propiedad.

Sólo es necesaria una visita física si el cliente ha podido consultar suficiente información previa de la vivienda y tiene real interés en visitarla.

Para ello lo primero es dotar a las fichas de los inmuebles en internet de las características más relevantes, añadir varias fotografías y si es posible, añadir un vídeo y una visita virtual.

Lo mejor es verlo con ejemplos reales de propiedades con paseos virtuales; los contactos que después de verlo en la pantalla del ordenador, quieran verlo en la realidad, son casi compradores:

Piso en el Sardinero. Ver a pantalla completa

Chalet en San Román (Santander). Ver a pantalla completa

Informe de Afilia en RTVE Telecantabria 23 septiembre 2010

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Sep 222010

Informe de la evolución de la vivienda en Cantabria – Septiembre 2010

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Sep 212010

AFILIA incrementa un 49% el número de compraventas realizadas en 2010

Agosto registra el segundo puesto en el ranking mensual por número de compraventas

Santander, 21 de septiembre de 2010.- La Asociación AFILIA Inmobiliarias hace público, con carácter trimestre, datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo. La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se recoge una muestra de pisos usados y de Obra Nueva en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

VENTAS 2010.-

En lo que va de año (de enero a septiembre) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 383 son operaciones de compraventa en Cantabria, 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets), lo que representa un 49% más que el año pasado (171 inmuebles). Y de todas las compraventas, 245 fueron de Segunda Mano y 96 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas mientras que en el 2010 se han incorporado otras 12 agencias con un total de 34 empresas inmobiliarias, hasta la fecha.

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2218 inmuebles y ha tramitado un total de 790 operaciones de compraventa.

El primero y segundo trimestre del año ha mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo registró 114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor

dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto (52 compraventas) y Mayo, con 46 operaciones de compraventa.. El mes de septiembre a fecha de hoy presenta también una evolución positiva.

Además de las 341 compraventas gestionadas por las inmobiliarias pertenecientes a la Asociación, 96 de ellas fueron de Obra Nueva lo que representa el 28%, porcentaje que también ha crecido con respecto al 2009 que se situaba en el 16% del producto vendido En cuanto a alquileres el grupo AFILIA gestiona una cartera de 110 alquileres y aún no cuenta con históricos reseñables dentro del programa.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA

Precios de salida al mercado y precio de venta final.-

La media de los inmuebles de AFILIA sufre una bajada de precio del 14% desde su salida al mercado hasta su venta final. Asimismo, el tiempo de espera es de algo más de 6 meses (6,12).

En Santander el precio medio de salida al mercado para pisos de segunda mano es de 2.804 €/m2 y su precio real de venta es de 2.628 €/m2 , la espera es superior a 6 meses.

En Obra Nueva, el tiempo de demora en la capital cántabra se prolonga hasta 9 meses. El precio medio de los pisos vendidos de AFILIA fue de 231.985 € para un piso medio de 68,12 m2 . Es relevante señalar que muchos de los pisos de Obtra Nueva salen al mercado con un descuento inicial de cerca del 20% y aún así sufren un descuento adicional medio del 14% en los inmuebles que registra AFILIA, de 3.405 €/m2 como precio de salida hasta los 2.952 €/m2, de precio final.

Torrelavega, ofrece un precio de venta final de 1.910 €/m2, y el precio medio de los inmuebles de AFILIA en la capital del Besaya es de 141.073 € para viviendas de 73, 86 m2..

Para Pisos de Obra Nueva en Torrelavega el m2 se eleva a 2.369 €/m2 y el tiempo de demora se reduce a 4 meses.

En la zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de pisos vendidos en 2010 se sitúa en 3.557 €/m2, siendo la media de los pisos vendidos de unas dimensiones de 62,8 m2 de media. La explicación del elevado precio de la vivienda en Laredo además de por la proximidad al País Vasco, como ocurre también en Castro Urdiales, se debe a que hay poca oferta de inmuebles de Segunda Mano.

Las inmobiliarias de AFILIA han tramitado 101 chalets, 47 de Obra Nueva y 54 de Segunda Mano en Cantabria , en donde se aprecia que el tipo medio de chalets vendidos en Santander fue de 300.000 euros con un tiempo de espera de 8 meses hasta su cierre en compraventa.

Pisos Segunda Mano Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
194.504 €.-	2.804 €/m2	182.255	2.628 €/m2

Muestra de 91 inmuebles M2 útiles: 69,35

Pisos Obra Nueva Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
231.985 €	3.405 €/m2	201. 985 €.-	2.952 €/m2

Muestra de17 pisos M2 68,12

Pisos Segunda Mano Torrelavega

Precio medio de salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
149.590 €.-	2.025 €/m2	141.073 €.-	1.910 €/m2

Muestra de 25 inmuebles M2 útiles: 73,86

Pisos Obra Nueva Torrelavega

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
164.700 €.-	2.391 €/m2	163.200 €.-	2.369 €/m2

Muestra de 15 inmuebles M2 68,87

Pisos Segunda Mano Laredo

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
225.877 €.–	3.596€/m2	223.428 €.-	3.557 €/m2

Muestra de 5 inmuebles M2 útiles: 62,8

Chalets Costa A. Santander

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
300.351 €.–	1.501 €/m2	285.930 €.-	1.429 €/m2

Muestra de 25 inmuebels M2 útiles: 200

Chalets Costa Segunda Mano

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
228.023€.–	1.461 €/m2	210964 €.-	1.351 €/m2

Muestra de 50 inmuebles, M2 útiles:156

Chalets Costa Obra Nueva

Precio medio salida	Precio m2	Precio venta	Precio m2
231.517 €	1.898€/m2	230.082 €.-	1.893 €/m2

Muestra 46 inmuebles , M2 útiles: 121,95

Verano en Cantabria: nuevas incorporaciones en AFILIA

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Ago 022010

El verano ha llegado fuerte a Cantabria y en AFILIA lo ha hecho con paso firme. Con la salida al mercado de una revista inmobiliaria del grupo para impulsar la compraventa de viviendas y cubrir un vacío existente en el mercado al desaparecer practicamente la totalidad de publicaciones inmobiliarias en soporte escrito, le sigue la reciente incorporación en AFILIA de dos empresas, INMOZENTER Y CANTABRIA RÚSTICA.

La primera con una gran trayectoria en el vecino País Vasco, con oficinas en el centro de Bilbao en la misma Gran Vía y en Arrigorriaga. Sus responsables, Idoia Uriarte y José Manuel Abascal que desde hace poco han abierto oficina en Santander. Por su trayectoria e influencia con nuestros vecinos vascos será sin duda un revulsivo para la Costa Oriental de Cantabria en donde cada vez hay más presencia de inmobiliarias asociadas a AFILIA. En contraste, por el lado Occidental se ha incorporado Cantabria Rústica, una inmobiliaria con 11 años en el mercado de Cantabria especializado en la compraventa de casas singulares, típicas montañesas, fincas y negocios rurales y que tiene su base en Torrelavega. A ambas dos les deseamos nuestra bienvenida a AFILIA.

Con las incorporación de estas nuevas empresas, AFILIA aglutina a 34 empresas y 43 oficinas en Cantabria. A fecha de hoy dispone de 2103 propiedades en exclusiva, 9638 clientes registrados, 800 operaciones de venta y lo que es más significativo ocupa el 50% de la cuota de mercado.

Se presenta la Revista de Colaboración Inmobiliaria en Cantabria

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Jul 202010

Con el lema de «Toda la oferta inmobiliaria de Cantabria en tu oficina«, se presenta en el Hotel Las Rocas de Castro Urdiales, el 21 de Julio, la primera Revista de Colaboración Inmobiliaria en Cantabria.

Ademas de viviendas seleccionadas de toda Cantabria, se publican consejos y articulos que acercan al cliente a la realidad de la vivienda en la región.

La peculiaridad de esta revista es que no aparece publicidad corporativa de las empresas inmobiliarias en su interior. Se distribuirán 30.000 ejemplares desde las más de 40 oficinas de la agrupación en Cantabria con una periodicidad trimestral en espera de poder ampliar su tirada en comunidades limítrofes como País Vasco, Castilla y León o La Rioja.
“Queremos dar un pequeño empuje a todas esas familias que se resisten a comprar aún sabiendo que es el mejor momento para hacerlo.

La segunda residencia, por ejemplo, contempla a un tipo de cliente que dispone de ahorros para invertir en vivienda. Ese cliente de comunidades limítrofes o no tan limítrofes ha de saber de los beneficios de comprar en una comunidad costera y turística por excelencia como es Cantabria, porque su revalorización siempre será mayor y a más corto plazo que el hacerlo en una zona despoblada y poco atrayente, comenta Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS.

PROGRAMA

18:00 horas. Bienvenida. Ignacio López Rebollar, Presidente AFILIA INMOBILIARIAS «Cantabria y País Vasco, colaboración entre comunidades.»

18:15 horas. Presentación Revista Sostenible: «Otra forma de comercializar inmuebles»

18:30 horas. Programa de gestión compartida

19:00 horas. Coloquio. La colaboracion inmobiliaria en mi zona de influencia

Cóctel: Vino español, canapés y refrigerio

AFILIA SE REUNE CON EL DIRECTOR GENERAL DE VIVIENDA

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Jun 152010

AFILIA INMOBILIARIAS se ha reunido recientemente con el Director General de la Vivienda para pedir la reducción de impuestos en la compraventa de inmuebles. Entre las peticiones realizadas ha propuesto al Gobierno cántabro una reducción de impuestos para la transmisión de viviendas de segunda mano.

Además, la asociación propone establecer un tipo reducido y compensable en el plazo de dos años para profesionales que adquieran vivienda para reformar y vender o alquilar después.

AFILIA propuso la reducción del impuesto de trasmisiones que afecta a la vivienda de Segunda Mano, estableciendo un tipo progresivo que parte de un 4% para las transacciones más económicas con más tramos, “tomando de modelo el ejemplo del País Vasco, Comunidad donde se ha incrementado en un 48,35% la venta de inmuebles en el primer trimestre del año (cinco veces más que la media nacional) gracias a estas iniciativas”, dijo José Andrés Cuevas, director de AFILIA INMOBILIARIAS. A su juicio, con estas medidas «se dinamiza un sector prácticamente paralizado y se generaría empleo sin necesidad de subvenciones por parte de la administración».

El Director General de Vivienda, Francisco Javier Gómez Blanco consideró relevante establecer canales abiertos con los profesionales de la intermediación para trasladar las ayudas que en materia de vivienda ha desarrollado el Gobierno Regional. Para ello, se establecerán programas de formación con los agentes inmobiliarios “quienes al final son los profesionales que asesoran en la negociación final con el cliente en la compraventa de inmuebles”, dijo el Director.

Por su parte, Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS expuso las necesidades que a juicio de AFILIA tienen los agentes inmobiliarios y manifestó su parecer sobre el Convenio del llamado Pacto de la Vivienda, un convenio que aunque está abierto a muchas empresas, en realidad está dirigido a que puedan solucionar sus problemas algunas de ellas. Porque los requisitos están sesgados – indicó López Rebollar- . “Un estímulo adecuado al sector pasa por mejorar la comercialización de viviendas, en el ámbito que sea, pues tradicionalmente la venta de una vivienda genera entre dos y tres transacciones más”, indicó

Asimismo,abogó en nombre de los inmobiliarios por una regulación profesional, “que permita que las empresas que ejercen su labor de forma legal, no se vean entorpecidas por la cantidad de elementos irregulares, que participan de este mercado. “Proponemos de este modo penalizar el intrusismo inmobiliario y acabar con el menudeo, protegiendo de este modo al consumidor en una de las inversiones más importantes de su vida, como es la compra de su vivienda”.

En la imagen, Ignacio López Rebollar y José Andrés Cuevas junto al Director de Vivienda Francisco Javier Gómez Blanco del Gibierno Regional de Cantabria.

Visita Safari, un ejemplo de cooperación

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May 242010

Una de las ventajas de un MLS es que las posibilidades de encontrar a un comprador se multiplican al aumentar el número de agentes inmobiliarios que pueden comercializar el inmueble. Las Visitas Safaris son un buen ejemplo de cooperación profesional. El comercial que ha captado la propiedad organiza visitas con el resto de las agencias del MLS para enseñar donde se ubican, en que proceso se encuentran la obra, características y condiciones de venta. El objetivo es que los agentes inmobiliarios que comercialicen el inmueble conozcan la propiedad antes de ofrecerla a sus clientes. En este caso, la iniciativa ha partido del gerente de Look & Find de Torrelavega , Leopoldo Saint-Le Palais, quien organizó una visita Safari para mostrar dos promociones: Urbanización Punta Ballota, en Tagle y Residencial El Palacio, en Cortiguera

Asistieron al evento 13 inmobiliarias de AFILIA: Inmobiliaria San Fernando, Inmobiliaria Blanco, Inmobiliaria Barrio, La Finca, Inmobiliaria Prodema, Area 51, Activa Norte y Alfa Montaña. En la imagen vemos a los responsables y comerciales de las inmobiliarias de AFILIA que asistieron a la visita de trabajo y a la comida posterior.

AFILIA INMOBILIARIAS Y UCI FIRMAN UN ACUERDO DE COLABORACIÓN

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May 192010

AFILIA Inmobiliarias y Unión de Créditos Inmobiliarios (entidad participada por el SANTANDER y BNP) han llegado a un acuerdo para promover la venta de los inmuebles de Segunda Mano procedentes de dicha entidad.
El acuerdo se formalizó en el Hotel Hoyuela de El Sardinero, en Santander. Los responsables de UCI en Cantabria, Judith Ruiz y Laura Vallejo acompañados por el delegado de la zona norte, Carlos García explicaron las condiciones del acuerdo y la utilización del programa.
Con la firma de este acuerdo UCI está demostrando estar muy cerca de los agentes inmobiliarios y comprometidos con los profesionales de la intermediación. Asimismo, UCI ofrecerá a los clientes de AFILIA unas ventajas especiales de financiación hasta el 100% para la adquisición de sus inmuebles y lo que es más importante los precios de las viviendas están tasadas a precio real de mercado. Todo ventajas para aquel que necesite un hogar donde vivir o decida invertir. Ahora es el momento, los precios están bajos con descuentos de hasta el 30% y con las mejores ventajas de financiación.

En la foto aparecen en primer lugar Carlos García, de UCI e IGnacio López Rebollar Pte de AFILIA flanqueados por los gerentes de las inmobiliarias de Cantabria agrupados en AFILIA INMOBILIARIAS.

AFILIA OCUPA EL MERCADO DE LAREDO

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May 142010

El número fetiche de AFILIA es el 7. Siete fueron las agencias que constituyeron AFILIA en febrero de 2008 y siete oficinas son las que trabajan en colaboración en Laredo.
Inmobiliaria Miramar, Inmobiliaria Serrano y Gestión Inmobiliaria Uranga son las agencias recien incorporadas que han decidido dar el paso de convertir la competencia en colaboración para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Artusa, con dos oficinas en Laredo, Inmobiliaria Diego, Fincas Mafer y ahora Gestión Inmobiliaria Uranga, Inmobiliaria Miramar e Inmobiliaria Serrano ofrecen a sus clientes ampliar la cartera de demanda para encontrar antes al comprador y poner a su servicio a 15 agentes en Laredo y casí 150 agentes en Cantabria ofreciendo una mayor seguridad y efectividad de venta en todo el proceso.

El compromiso es muy alto, porque la cooperación lleva implicito la confianza, una confianza ganada a pulso ya que estas empresas inmobiliarias son de las más representativas y veteranas de Laredo, algunas con más de 30 años de experiencia a sus espaldas. A todas ellas, bienvenidas a AFILIA, ya somos 32 empresas en Cantabria y 43 oficinas. Por eso nos atrevemos a decir que somos la mayor fuerza de ventas en Cantabria. 171 ventas realizadas de enero a Mayo de 2010 y 481 el año pasado.

Comienza una nueva etapa

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Mar 282010

PRIMERA ASAMBLEA INMOBILIARIA DE AFILIA 2010

Con un aforo al completo y una voluntad de alcanzar acuerdos se celebró la primera Asamblea de Afilia Inmobiliarias del 2010.

Los comentarios, los hechos y como no las actitudes vitales de los 30 agentes de la propiedad inmobiliaria que se dieron cita en el Campoo de Golf Abra del Pas en Mogro, el pasado viernes daban testimonio de la mejoría del sector inmobiliario. Durante la comida previa a la convocatoria de trabajo los agentes comentaban animados que en el primer trimestre del año la compraventa de inmuebles se había duplicado con respecto al 2009.

Consuelo de tontos pensaréis algunos sabiendo que el 2009 fue el Anno Terribilis para nuestro sector. Pero no sólo crecen las ventas, también lo hacen las operaciones compartidas y lo que es más importante el conocimiento que gracias a la colaboración se obtiene.

“Yo he vendido cinco viviendas de promoción en Santillana en un mes”, dice Arturo Sala de Inmobiliaria Artusa.

“Desde que colaboramos las inmobiliarias de Torrelavega”, nos va mucho mejor, continúa Asun de Inmodobra.

“Santander no concibe trabajar ya de otra forma”, dice Elisa de Inmobiliaria de Pas Nuevo Piso.

“Que pena no lo hubiéramos hecho mucho antes”, reflexiona en alto Carmen de Inmobiliaria San Fernando, en referencia a las ventajas de funcionamiento de su oficina a través de un MLS.

INVITADOS.- Tuvimos además invitados especiales en la comida, El presidente de AEGI, Alfonso Matesanz y su representante en Cantabria, Carmen Rodríguez, acudieron a nuestra invitación como resultado de las conversaciones mantenidas para llegar a acuerdos entre las dos asociaciones.

INCORPORACIONES.- Nuestro presidente, Ignacio López Rebollar abrió la sesión dando la bienvenida a las recientes incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias de los brokers de las siguientes empresas: Best House , Inmobiliaria Blanco y Look & Find, de Torrelavega; Inmobiliaria Los Ángeles, de Muriedas; Inmobiliaria Artusa, Inmobiliaria Diego y Fincas Mafer, de Laredo; Inmobiliaria Miguel, de Unquera ; Prodema, de Renedo de Piélagos e Inmoproyect de Santander.

NOTICIAS.- Las noticias estrellas de la reunión fueron: la primera la creación de una Red de Asociaciones. El director de Urbaniza, César Villasante nos informaba que AFILIA va a poder colaborar con nueve asociaciones formalizadas en Pamplona, León, Toledo, Cuenca, Alicante, Valencia y distintas zonas de Cataluña. La adaptación de un programa unificado con todas las asociaciones va a permitir colaborar entre comunidades, entendiendo que la colaboración se realice a modo de referido.
Para AFILIA es una muy buena noticia ya que muchas de las inmobiliarias del grupo trabajan con propiedades de segunda residencia y muchos de los potenciales clientes vienen de las comunidades mencionadas.

La otra gran noticia es la de centralizar en AFILIA Inmobiliarias la representatividad para negociar con las entidades bancarias y custodiar los activos inmobiliarios que tengan adjudicados, así como comercializar los inmuebles de clientes con amenaza de embargo. Para estos clientes la agilidad en la comercialización, y la profesionalidad del agente inmobiliario que le represente va a ser decisivo en su difícil situación. Por lo que el reflejo del servicio que demostremos quedará grabado en su retina.

Así pues, los retos de AFILIA Inmobiliarias para este segundo trimestre del año son muy atractivos y contamos con la responsabilidad y la fuerza de todos sus miembros y ahora además con una responsable de comunicación para prestar apoyo a todos los asociados.
Feliz 2º trimestre y a los nuevos gerentes inmobiliarios, bienvenidos a AFILIA

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