Ene 192011
 

AFILIA Inmobiliarias hace un balance positivo del 2010. Cierra el año con 548 operaciones de compraventa, en donde casi el 80% correspondieron a viviendas de segunda mano.

Los cambios fiscales que afectan a la vivienda como fueron el aumento del IVA y la eliminación de la desgravación en vivienda intensificaron el nº de ventas en los meses previos a su implantación pero sin desvirtuar el comportamiento habitual de las ventas de inmuebles si se toma como referencia el gráfico del 2009.

El 4º y último trimestre del 2010, fue el que mayores ventas registro, 173 operaciones de compraventa, 125 pisos y 44 chalets. El mes de Noviembre fue para las inmobiliarias de AFILIA el mejor mes en número de venta de inmuebles, seguido de septiembre (61) y diciembre (57).

“Haciendo balance del 2010, podemos decir que el comportamiento del mercado está llegando a un equilibrio. La oferta y la demanda están por fin encontrándose, aunque lejos de que se produzcan subidas en el precio de la vivienda”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias.

Ene 032011
 

Casí no nos ha dado tiempo a hacer una reflexión sobre los proyectos realizados en AFILIA en 2010, y es que hemos cerrado el año con 1003 operaciones comerciales en nuestra base de datos.  No en vano merece la pena dedicar unos minutos de nuestro tiempo para hacer balance. En 2010 se han incorporado a AFILIA 16 nuevos miembros, doblando el nº de socios hasta un total de 35 empresas y 48 agencias inmobiliarias. Se desarrolló las bases para el nacimiento en Julio de 2010 de un REVISTA Inmobiliaria de gran calidad con una representación del producto más destacado de AFILIA. Abrimos un departamenteo específico para el tratamiento de pisos adjudicados a entidades bancarias, firmando timidamente, eso sí,  convenios con algunas entidades. Desarrollamos el programa de gestión de AFILIA para disponer de estadísticas del grupo que pusimos al servicio de la opinión pública, así como a entidades bancarias y tasadores.  Al crecimietno ininterrumpido de nuevos socios, le siguió la implantación de un departamento Jurídico que vela por los intereses de AFILIA ofreciendo seguridd jurídica y asesoramiento a la asociación y a sus miembros. Participamos en la Feria Anual de nuestro sector en Cantabria. Y terminamos el año firmando convenios con proveedores para la colaboración entre empresas: convenios con portales inmobiliarios, entidades bancarias, energias, etc.
El 2011 será un año de consolidación y perfecccionamiento, para ello se reforzarán los medios tecnológicos tanto del programa de gestión como web y la utilización de las redes sociales. Tenemos previsto desarrollar un Manual Corporativo de AFILIA tanto para el uso de la marca como para la dinámica de trabajo entre oficinas. Queremos que este Manual se convierta en un referente de excelencia profesional y una guia práctica para los agentes inmobiliarios. Propondremos un Calendario de Formación para la formación continuada de los agentes en diversas areas de trabajo: cursos para la iniciacion de nuevos agentes en oficinas de AFILIA, aspectos propios de la comercialización , específicos de la dinámica de colaboración inmobiliaria en AFILIA, así como la iniciación a cuestiones jurídicas fundamentales en el sector inmobiliario y, otros, como el conocimiento de la Ley Organica de Protección de Datos o las nuevas formas de marketing inmobiliarios.
En definitiva, en este 2011 AFILIA persigue la búsqueda de la Excelencia. Desde aquí, también tendemos la mano a las instituciones para proyectos de colaboración en donde podamos ofrecer nuestra experiencia y recorrido profesional para hacer crecer este sector vital para la economía española.

Dic 152010
 

El pasado viernes celebramos la Cena de Navidad de AFILIA 2010. Para la ocasión nos reunimos 87  agentes inmobiliarios en el restaurante Hipódromo de Bellavista en Mataleñas de Santander.Tras la cena celebramos un concurso con premio a las 3 primeras mejores puntaciones. Os lo pusimos difícil: muchos términos jurídicos, nociones de fiscalidad, hipotecaria o las propias de la dinámica de colaboración en AFILIA. Como no podía ser de otra forma en un sector mayoritariamente femenino, las afortunadas fueron: Carmen, de LF Cantabria; Mariló de Look & Find Torrelavega, y Esther de La Finca. A las tres felicidades. Y a todo el equipo de AFILIA y a nuestros clientes, colegas, provedores  y amigos os deseamos Feliz Navidad!

Dic 042010
 

AFILIA Inmobiliarias registra el mayor número de compraventas en el año 2010, con 66 ventas de inmuebles y 70 operaciones realizadas en el mes de noviembre. Desde septiembre el nº de compraventas con respecto al primer semestre del año se ha incrementado más de un 16%. (233 operaciones realizadas de enero a Junio y 278 de Julio a Noviembre). “De seguir esta tónica se espera que muchos inmobiliarios cierren operaciones en Notaría hasta el último minuto del 2010 ya que los compradores están acelerando su decisión de compra para aprovecharse de las ventajas fiscales que les reportaría firmar antes del 1 de enero de 2011”, comenta Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias.

Estadisticas noviembre 2010

De las 66 ventas de inmuebles en Noviembre se vendieron 44 pisos y 22 chalets. El 75,38% correspondió a venta de viviendas de Segunda Mano. Y el descuento desde su precio de salida a precio final de venta supone una rebaja del -5% en pisos y de un -6% en chalets.

En cuanto a los precios se observa un importe menor del precio de inmuebles vendidos por AFILIA. El gráfico muestra que la media de pisos vendidos no superó los 166.000 euros y los chalets los 229.000 euros como media del mes. Como extremos, el valor inferior correspondió a un piso por 30.000 euros en Barreda (Torrelavega) y el más alto un piso por 500.000 euros en Santander.

DEMANDA.-

Si bien la demanda se ha intensificado en este último trimestre del año, también está cambiando el tipo de demanda.
AFILIA ha gestionado 4.567 demandas en Cantabria en donde el 57% de los demandantes buscaban un inmueble inferior a 200.000 euros. Además de los demandantes de pisos 1.186 establecían un precio máximo de 150.000 euros o menor.

Asimismo, de los consultados 2.080 personas el 78% demanda pisos con un mínimo de 70 m2.
El 55% busca 3 habitaciones (2.296 demandas) seguido de 2 hab., 1444 personas que son las viviendas más demandadas. Por el contrario los apartamentos de 1 hab. o estudios tienen una demanda del 6% y apenas el 4% para pisos de 4 hab.

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2.460 inmuebles y ha tramitado un total de 959 operaciones entre 48 agencias inmobiliarias en Cantabria.

Por Áreas las zonas donde más ventas se realizaron fueron en las principales ciudades Santander y Torrelavega seguida de la zona occidental y oriental.

Ago 022010
 

El verano ha llegado fuerte a Cantabria y en AFILIA lo ha hecho con paso firme. Con la salida al mercado de una revista inmobiliaria  del grupo para impulsar la compraventa de viviendas y cubrir un vacío existente en el mercado al desaparecer practicamente la totalidad de publicaciones inmobiliarias en soporte escrito,  le sigue la reciente  incorporación en AFILIA de dos  empresas, INMOZENTER Y CANTABRIA RÚSTICA.

La primera con una gran trayectoria en el vecino País Vasco, con oficinas en el centro de Bilbao en la misma Gran Vía y en Arrigorriaga. Sus responsables, Idoia Uriarte y José Manuel Abascal que desde hace poco han abierto oficina en Santander.  Por su trayectoria e influencia con nuestros vecinos vascos será sin duda un revulsivo para la Costa Oriental de Cantabria en donde cada vez hay más presencia de inmobiliarias asociadas a AFILIA.   En contraste, por el lado Occidental se ha incorporado Cantabria Rústica, una inmobiliaria con 11 años en el mercado de Cantabria especializado en la compraventa de casas singulares, típicas montañesas,  fincas y negocios rurales y que tiene su base en Torrelavega. A ambas dos les deseamos nuestra bienvenida a AFILIA.

Con las incorporación de estas nuevas empresas, AFILIA aglutina a 34 empresas y 43 oficinas en Cantabria. A fecha de hoy dispone de 2103 propiedades en exclusiva, 9638 clientes registrados, 800 operaciones de venta y lo que es más significativo ocupa el 50% de la cuota de mercado.

Jun 152010
 

AFILIA INMOBILIARIAS se ha reunido recientemente con el Director  General de la Vivienda para pedir la reducción de impuestos en la compraventa de inmuebles. Entre las peticiones realizadas ha propuesto al Gobierno cántabro una reducción de impuestos para la transmisión de viviendas de segunda mano.

Además, la asociación propone establecer un tipo reducido y compensable en el plazo de dos años para profesionales que adquieran vivienda para reformar y vender o alquilar después.

AFILIA propuso la reducción del impuesto de trasmisiones que afecta a la vivienda de Segunda Mano, estableciendo un tipo progresivo que parte de un 4% para las transacciones más económicas con más tramos, “tomando de modelo el ejemplo del País Vasco, Comunidad donde se ha incrementado en un  48,35% la venta de inmuebles en el primer trimestre del año (cinco veces más que la media nacional) gracias a estas iniciativas”, dijo José Andrés Cuevas, director de AFILIA INMOBILIARIAS. A su juicio, con estas medidas «se dinamiza un sector prácticamente paralizado y se generaría empleo sin necesidad de  subvenciones por parte de la administración».

El Director General de Vivienda, Francisco Javier Gómez Blanco consideró relevante establecer canales abiertos con los profesionales de la intermediación para trasladar las ayudas que en materia de vivienda ha desarrollado el Gobierno Regional. Para ello, se establecerán programas de formación con los agentes inmobiliarios “quienes al final son los  profesionales que asesoran en la negociación final con el cliente en la compraventa de inmuebles”, dijo el Director.

Por su parte, Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS   expuso las necesidades que a juicio de AFILIA  tienen los agentes inmobiliarios y  manifestó su parecer sobre el Convenio del llamado Pacto de la Vivienda, un convenio que aunque está abierto a muchas empresas, en realidad está dirigido a que puedan solucionar sus problemas algunas de ellas. Porque los requisitos están sesgados – indicó López Rebollar-  . “Un estímulo adecuado al sector pasa por mejorar la comercialización de viviendas, en el ámbito que sea, pues tradicionalmente la venta de una vivienda genera entre dos y tres transacciones más”,  indicó

Asimismo,abogó en nombre de los inmobiliarios por una regulación profesional, “que permita que las empresas que ejercen su labor de forma legal, no se vean entorpecidas por la cantidad de elementos irregulares, que participan de este mercado. “Proponemos de este modo penalizar el intrusismo inmobiliario y acabar con el menudeo, protegiendo de este modo al consumidor en una de las inversiones más importantes de su vida, como es la compra de su vivienda”.

En la imagen, Ignacio López Rebollar y José Andrés Cuevas junto al Director de Vivienda Francisco Javier Gómez Blanco del Gibierno Regional de Cantabria.

May 242010
 

Una de las ventajas de un MLS es que las posibilidades de encontrar a un comprador se multiplican al aumentar el número de agentes inmobiliarios que pueden comercializar el inmueble.   Las Visitas Safaris son un buen ejemplo de cooperación profesional. El comercial que ha captado la propiedad organiza visitas con el resto de las agencias del MLS para enseñar  donde se ubican, en que proceso se encuentran la obra, características y condiciones de venta. El objetivo es que los agentes inmobiliarios que comercialicen el inmueble conozcan la propiedad antes de ofrecerla a sus clientes. En este caso, la iniciativa ha partido del gerente de Look & Find de Torrelavega , Leopoldo Saint-Le Palais, quien organizó una visita Safari para mostrar dos  promociones: Urbanización Punta Ballota, en Tagle y Residencial El Palacio, en Cortiguera

Asistieron al evento  13 inmobiliarias de AFILIA: Inmobiliaria San Fernando, Inmobiliaria Blanco, Inmobiliaria Barrio, La Finca, Inmobiliaria Prodema, Area 51, Activa Norte y Alfa Montaña. En la imagen vemos a los responsables y comerciales de las inmobiliarias de AFILIA que asistieron a la visita de trabajo y a la comida posterior.

May 192010
 

AFILIA Inmobiliarias y Unión de Créditos Inmobiliarios (entidad participada por el SANTANDER y BNP) han  llegado a un acuerdo para promover la venta de los inmuebles de Segunda Mano procedentes de dicha entidad.
El acuerdo se formalizó en el Hotel Hoyuela de El Sardinero, en Santander. Los responsables de UCI en Cantabria, Judith Ruiz y Laura Vallejo acompañados por el delegado de la zona norte, Carlos García explicaron las condiciones del acuerdo y la utilización del programa.
Con la firma de este acuerdo UCI está demostrando estar muy cerca de los agentes inmobiliarios y comprometidos con los profesionales de la intermediación. Asimismo, UCI ofrecerá a los clientes de AFILIA unas ventajas especiales de financiación hasta el 100% para la adquisición de sus inmuebles y lo que es más importante los precios de las viviendas están tasadas a precio real de mercado. Todo ventajas para aquel que necesite un hogar donde vivir o decida invertir. Ahora es el momento, los precios están bajos con descuentos de hasta el 30% y con las mejores ventajas de financiación.

En la foto aparecen en primer lugar Carlos García, de UCI e IGnacio López Rebollar Pte de AFILIA flanqueados por los gerentes de las inmobiliarias de Cantabria agrupados en AFILIA INMOBILIARIAS.

May 142010
 

El número fetiche de AFILIA es el 7. Siete fueron las agencias que constituyeron AFILIA en febrero de 2008 y siete oficinas son las que trabajan en colaboración en Laredo.
Inmobiliaria Miramar, Inmobiliaria Serrano y Gestión Inmobiliaria Uranga son las agencias recien incorporadas que han decidido dar el paso de convertir la competencia en colaboración para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Artusa, con dos oficinas en Laredo, Inmobiliaria Diego, Fincas Mafer y ahora Gestión Inmobiliaria Uranga, Inmobiliaria Miramar e Inmobiliaria Serrano ofrecen a sus clientes ampliar la cartera de demanda para encontrar antes al comprador y poner a su servicio a 15 agentes en Laredo y casí 150 agentes en Cantabria ofreciendo una mayor seguridad y efectividad de venta en todo el proceso.

El compromiso es muy alto, porque la cooperación lleva implicito la confianza, una confianza ganada a pulso ya que estas empresas inmobiliarias son de las más representativas y veteranas de Laredo, algunas con más de 30 años de experiencia a sus espaldas. A todas ellas, bienvenidas a AFILIA, ya somos 32 empresas en Cantabria y 43 oficinas. Por eso nos atrevemos a decir que somos la mayor fuerza de ventas en Cantabria. 171 ventas realizadas de enero a Mayo de 2010 y 481 el año pasado.