Cantabria liderando el cambio

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Jul 062011
 

Liderar el cambio puede recordar más a eslogan político o curso de motivación para empresas, pero lo cierto es que Cantabria se encuentra en una posición privilegiada para la recuperación del sector inmobiliario. Después de Extremadura somos la comunidad que más redujo su stock de vivienda terminada, un 26%, sobre la media que apenas restó un 0,8%. También somos la comunidad que más compraventas realizó en 2010 por Nº de habitantes y tenemos pocas construcciones terminadas sin vender (menos de 3000 viviendas). (Entrevista a AFILIA  Inmobiliarias en el Informativo TVE1 05/07/2011)

Las razones son muchas y están encadenadas:

  • Somos unas comunidad costera ideal para segunda residencia
  • Tenemos poco stock de vivienda, gracias a que los promotores de Cantabria han edificado de forma controlada y sin cometer excesos.
  • Se ha realizado un esfuerzo por bajar los precios para llegar a la demanda. El 2010 fue muy significativo en Cantabria. Se bajaron los precios y el aumento de 1 punto en el  IVA (30 de junio) y eliminación de la desgravación fiscal  por adquisición de vivienda habitual (31 de diciembre) impulsó la venta especialmente de segunda residencia.

Con todos estos datos a la vista, sería  aconsejable que los poderes públicos cuiden especialmente los detalles para disponer de una comunidad turística excelente, sobra decir que lo demás vendrá de la mano

SI quiere vender su vivienda, contrate con un agente de AFILIA

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Jun 292011
 

La asociación Inmobiliaria de Cantabria AFILIA cerró el segundo trimestre con 100 operaciones de compraventa. “Seguimos vendiendo”.
Si Ud, está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona.
Trabajando en red, como desde AFILIA Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de AFILIA Inmobiliarias es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

 

  • Calcular el precio real de mercado de su propiedad
  • Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
  • Más agentes vendiendo su vivienda
  • Cartera real de clientes en la zona
  • Negociar, ahora más que nunca,  para cerrar la operación
  • Gestionar el  cierre sin sobresaltos

 

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

inversión o gasto

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Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

La información es poder

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Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.

 

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