Cooperación inmobiliaria: datos para hacerse imprescindible

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Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

AFILIA Inmobiliarias se expande en la Costa Oriental de Cantabria

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Abr 202012
 

Tenemos el placer de presentarte una nueva incoporación en AFILIA Inmobiliarias. Se trata de Silvia Oria, agente inmobiliario con una reconocida trayectoria en su zona de influencia, la Costa Oriental de Cantabria. La agencia que lidera Silvia,  INMOBANS está ubicada en Argoños, un pueblecito situado en un enclave estratégico a las puertas de Santoña, entre Laredo y las 7 villas. Abarca tanto viviendas para clientes de la zona como  turismo residencial, vascos, castellanos y madrileños que buscan su segunda residencia en la Costa Orental de Cantabria.

Es un orgullo para AFILIA Inmobiliarias contar con la incoporación de un nuevo miembro que apuesta por mejorar la profesion inmobiliaria, que quiere dignificar la profesión y trabajar con plena dedicación a sus clientes, mejorando e invirtiendo en ello.

Quiero recordar aquí que en el nacimiento de AFILIA Inmobiliarias allá por el verano del  2007, la intención inicial del grupo era tener los argumentos suficientes para trabajar en exclusivida y poder así ofrecer un trabajo con plena seguridad a los clientes y al propio agente. Lo que no imaginábamos es que la eficacia del sistema iba a ser tan sobresaliente como para hacer mejorar nuestros negocios y nuestro servicio al cliente como lo ha hecho.  Y que ha servido para que se vayan formando otras asociaciones Inmobiliarias en otras comunidades autónomas: AINA (Navarra), ASIBI (Bilbao), AUNA (Ponferrada), CONFILIA (Cuenca), ASIVEGA (Torrevieja) y muchas otras.

Con esto lo que quiero decir y utilizo las palabras de Maite Esteban Haro de EUROCASA, es que es fundamental que el agente que se incorpora a la red de colaboración profesional AFILIA debe primero querer trabajar en exclusiva compartida,  entender cuáles son los beneficios de  la colaboración profesional: más oportunidades de venta, más clientes, rapidez de respuesta, más conocimiento en zona, en definitiva, "estar convencido de que es el mejor servicio que se le puede ofrecer a nuestros clientes" y a partir de ahí, el negocio que se genere será una consecuencia de todo lo demás: 

Desde la Asociación Inmobiliaria MLS de Cantabria, damos la bienvenida a Silvia Oria, de INMOBANS y la  deseamos el mayor de los éxitos.

 

Más cuota de mercado entre las inmobiliarias de AFILIA

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Abr 022012
 

Mientras la compraventa de viviendas en Cantabria cae un 37%, las agencias inmobiliarias sin embargo cerramos más operaciones. Al menos las  inmobiliarias de Cantabria en AFILIA han cerrado un 26% más de operaciones en este primer trimestre del año que en el mismo periodo del 2011

La explicación parece sencilla: la profesión inmobiliaria empieza a  tener un papel relevante en este nuevo mercado, los propietarios nos necesitan más para vender sus inmuebles y acuden al inmobiliario que ha hecho el esfuerzo de profesionalizarse y trabajar en colaboración, para conseguir acompañar a nuestros clientes a notaría.

 

Detras de cualquier sistema de trabajo MLS, asociación inmobiliaria  o del nombre que se le quiera acuñar, están los profesionales que demuestran su trabajo día a día.  Si somos capaces de conseguir más cuota de mercado en AFILIA  es porque nuestros clientes nos recomiendan. Felicidades a todos!

 

Formación Inmobiliaria AFILIA: Negociar para conseguir éxito

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Mar 232012
 

Toca el turno a Ignacio Castillo, formador inmobiliario de la Escuela AEFI que estos días imparte el Curso de Negociación y Cierre a los agentes inmobiliarios de Cantabria organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Para las personas que integran AFILIA es siempre un momento alegre y de reconocimiento el congregar a tantos agentes inmobiliarios para compartir experiencias, anécdotas y buenos momentos. En la jornada de ayer se sentaron a la mesa gerentes, agentes recien llegados y otros con gran experiencia a sus espaldas ofreciendo un punto de vista a los probelmas cotidianos del agente inmobiliario, inquietudes que compartían todos por igual, jóvenes y menos jóvenes.

Lo más anecdótico dos agentes inmobiliarios (mujeres) con unos cuantos años como profesionales en el sector inmobiliario, llevan a penas dos meses trabajando con el sistema de AFILIA , en exclusiva, y en colaboración y aseguran que no volverían al método de antes (cogerlo todo, según las condiciones que ponga el cliente) y reconocen que aunque al principio les costó, han aprendido a decir "No" y a saber elegir.  Negociar para conseguir éxito.

 

Saldo positivo en la Asamblea Anual de AFILIA

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Mar 022012
 

La asamblea ordinaria de AFILIA  2012  congregó a más de 30 gerentes inmobiliarios de Cantabria  que se dieron cita como de costumbre en el Campo  de Golf Abra del Pas de Mogro. 

AFILIA presentó un balance positivo de sus cuentas y de la actividad del MLS de las inmobiliarias integradas en la asociación. Un ratio de venta de media superior al 30% de operaciones compartidas demuestra la eficacia del sistema MLS en AFILIA y del servicio que ofrecemos a nuestros clientes. Los datos hablan por si solos: Los inmuebles que se venden en AFILIA tienen un tiempo medio de venta desde que sale al mercado hasta su cierre inferior a 5 meses

La ventaja para el comprador, es que en una sola agencia dispone de practicamente  todos los inmuebles en la zona, a precios asequibles ( en precio), mejores que los que ofrece el particular, asesorado por agentes que conocen las propiedades y saben calificar al cliente, con lo que se  reduce el nº de visitas y tiempo que se emplea hasta la decición de compra.

El vendedor se beneficia de disponer de un ejercito de inmobiliarios que ofrecerán a sus clientes la vivienda y la promocionarán desde sus oficinas, pero teniendo un único interlocutor, el agente que elija de la red, que será sus representante.

 

 

Lo más positivo de la jornada fue el sentir generalizado de querer avanzar y de hacerlo favoreciendo el bien comúnr. El balance total del año fue de 659 operaciones un 10% más que en el 2010, aunque baja el nº de compraventas un 15% y se triplica el de alquileres.

Se aprobaron las cuentas, memoria y balance de la Asociación en 2011 y  los presupuestos del 2012 , en donde se estableció una única cuota por socio que cubra todas las partidas de servicios al asociado,  marketing de producto, comunicacion, eventos y Ferias. Sólo en esta partida se destinarán más de 40.000 € para impulsar  el sector de la vivienda en nuestra comunidad.

Durante la asamblea se eligió  nuevo miembro en la Junta directiva. Lola González Mesto, de Bahía Home, fue la elegida a ocupar el sitio vancante de Elisa Marcos Rico, quien solicitó la baja el pasado diciembre.

INMUEBLES DE BANCOS.- Se habló del la realidad del mercado y de las oportunidades que van a surgir para los agentes inmobiliarios ahora que se nos presenta un nuevo competidor – colaborador: los bancos. AFILIA Inmobiliarias trabaja ya con varias entidades financieras para la ayuda en la comercialización de producto bancario, cerrando medio centenar  de operaciones de adjudicados bancarios y promociones terminadas en proceso de embargo durante el último semestre del año y prevé el acuerdo con 3 entidades más en el 2012.

AFILIA  ha impulsado la formación de otras agrupaciones MLS locales en diversas comunidades: AUNA, Asociación Inmobiliaria de Ponferrada; ASIBI, Asociación inmobiliaria de Bilbao, y trabaja en la formalización de otras asociaciones en Valladolid y Asturias.

 

Cómo consigo una hipoteca

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Feb 212012
 

Pongámonos en situación: "Flash informativo" en Espacio Jovén convocado por el Ayuntamiento de Santander para hablar a una treintena de jóvenes sobre la realidad que les rodea. Con el impresionante epígrafe de "Cómo consigo una hipoteca". Nos acompañaba la Unión de Consumidores de Cantabria en la figura de Francisco Bautista.  Una buena exposición documentada sobre la trascendencia de ese acto, habilmente exagerada para provocar desasosiego y finalmente su atención.  

Francisco Bautista les hablaba de  "redondeo al alza", "Impago", "intereses de demora","ejecución hipotecaria", "desahucio", "prácticas abusivas"…., aquello parecía una pesadilla de Hithcock más que una charla informativa.

 Tocó el turno de AFILIA Inmobiliarias. Suavizamos el tono para poner a esos jóvenes en contexto. "Pedir un crédito es ganarse la confianza de una entidad  para  que apueste por ti, por tu capacidad de pago,  conseguir que otros avalen tus proyectos". Pedir un crédito es arriesgar y participar fifty fifty en un negocio, pedir un crédito no es gratuito, mójate!!". Con estas palabras Pol Revilla  consiguió abrir la mente de muchos jóvenes que aparentemente creian que tenían derecho a acceso a la vivienda sólo o por el mero hecho de tener trabajo.

El Pais Semanal  publicaba recintemente un reportaje con el título "Se acaba el amor, queda la hipoteca". También se avisó del compromiso férreo de un contrato hipotecario y de las responsabilidades adquiridas a lo largo del tiempo. 

Yo, que soy más práctica,  hablé de ahorrar para la entrada, decidir entre compra o alquiler según prioridades, forma de vida, conocer nuestra capacidad de negociación con la entidad  cómo ahorrar euros a nuestra hipoteca, de vinculaciones, amortizaciones….

Para terminar, se abrió un coloquio de preguntas en un ejercicio de madurez y reflexión sobre la situación económica y sus alternativas.  Los jóvenes dieron el tipo y agradecieron al Espacio Joven la charla informativa.   Muchos de ellos ya conocían AFILIA y nuestras virtudes de trabajar en colaboración. Por una vez, me alegro de no haber sido noticia.

Agente inmobiliario, imprime pasión a tu negocio

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Feb 202012
 

Hay que saber cuándo dar el salto para formarse en otros ámbitos no necesariamente relacionados con nuestro negocio.  Anthony Robbins,  un coacher,  motivador  personal o prestidigitador de sueños, que más da…,  consigue atraer cada año a miles de hombres y mujeres de negocios que reune en Congresos multitudinarios para descubrir el poder que llevan dentro.

Ferruccio Lamborghini logró fusionar en una sola empresa sus dos grandes pasiones, la tauromaquia y el automovilismo. Un constructor de camiones y de aires acondiciondos que revolucionó el mundo del automovilismo de élite,dejando atrás a grandes competidores italianos, marcando una clara diferenciación y acuñando el nombre de coches superdeportivos.

En el mundo de los negocios a veces es más importante descubrir una idea que ya funciona,que empeñarnos en buscar ese negocio innovador y revolucionario que no existe. Mc Donald es un claro ejemplo, al igual que lo son las MLS locales españolas, una idea que se descubrió a través de las franquicias inmobiliarias y que ha sido adoptada y mejorada por los propios agentes españoles en cada plaza, tomando como referencia a los profesionales inmobiliarios en EEUU.En definitiva, copia lo que hacen bien otros, imprime pasión y adaptalo a tu negocio.

Y sin irnos tan lejos, en el mismo Calafell a pocos kilómetros de Barcelona, tenemos la ocasión de conectar dos puntos en negocios tan dispares como una inmobiliaria y una pastelería. Dos mundos a priori tan diferentes pero que en esencia son lo mismo. Agente inmobiliario y maestro pastelero han tenido que innovar, adaptarse, evolucionar y perseguir sus propias metas.

Nuestro compañero Sergi Verge , de la Agrupación Local inmobiliaria de Calafell, organiza próximamente el 2º  Congreso  Inmobiliario de Calafell. La cita el 16 de marzo. Será un día entero de jornada maratoniana para asistir a charlas, coloquios y talleres específicos de nuestro sector y de otras esferas.

En el cartel de Calafell, tendremos también a Secundino González, experto comunicador que muchos de nosotros descubrimos en INMOCIONATE 2011, nos iluminará con la sencillez de sus palabras para hacer fácil lo que nos empeñamos en ver difícil. Cambiar para mejorar y por supuesto muchos otros ponentes del sector inmobiliario que nos aportarán sus ideas, propuestas y opiniones, en donde Fernando García Erviti  regresa como maestro de ceremonias.

Compañeros de AFILIA Inmobiliarias  asistiremos a la próxima cita en Calafell el 16 de marzo.

Curso Formación Inmobiliaria AFILIA: Los que se mueven

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Feb 162012
 

"Hay 3 tipos de personas en el mundo: los inamovibles, los movibles y los que se mueven" (Benjamin Franklin). Algunos han recorrido más de 600 Km para asistir al Curso de Ángel Gómez, "Cómo captar y vender en 2 días", organizado por AFILIA Inmobiliarias en su segunda edición.

Inmobiliarias de Ciudad Real, Zamora y más cercanas de nuestra comunidad como Castro Urdiales, Argoños, Laredo, torrelavega y Santander se reunen estos días en el Hotel Santemar para aprender y desaprender. Aprender cómo atraer compradores, posicionar un inmueble, captar en exclusiva, negociar y por fin llegar a notaría. Desaprender métodos de trabajo poco seguros y nada rentables para la inmobiliria y para los propios clientes.

Los agentes inmobiliarios que nos acompañan saben que la formación  inmobiliaria hoy en día es vital para hacerse fuerte en un mercado debilitado.  Todos tenemos parecidos problemas: la lucha por la exclusiva, el particular, la falta de financiacion, los programas de gestión, los portales inmobiliarios, pero también tenemos los mismos intereses: ayudar a nuestros clientes, serles útiles y guiarles para que puedan hacer realidad sus sueños…

Felicidades a todos los asistentes al curso, desde AFILIA os damos la bienvenida.

 

Líderes de futuras asociaciones locales se dan cita en Santander

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Feb 032012
 

Agentes inmobiliarios de Bilbao ( Vizcaya) , de Gijón (Asturias) y Logroño (La Rioja) se dieron cita el pasado jueves y viernes en Santander en el curso de formación de Angel Gómez,  organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Con el sugerente título " Cómo captar y vender en 2 días", de la Escuela AEFI,  Angel Gomez nos enseño técnicas y destrezas para aplicar  en todos los procesos de la compraventa, aportando la visión de un todoterreno inmobiliario en su plaza de Alcalá de Henares en Madrid.

Lo mejor de los cursos, la fomación y la convivencia en donde se compartieron buenos momentos para dar forma a futuras asociaciones locales MLS en otras comunidades. Agradecemos el impulso y participación de  Idoia Uriarte, Mikel Hernández, Iñigo Bedia y Narciso García, en Bilbao;  Carlos Fanjul  y Pablo Fernández en Gijón y Roberto Matute, en Logroño,  que se desplazaron cientos de kilómetros para participar con los agentes inmobiliarios de AFILIA de un día y medio de formación. Corto, pero intenso.

 El 16 y 17 de febrero repetimos curso y nos acompañarán también inmobiliarias de Valladolid y Ciudad Real. Nos vemos en Santander.

Eventos y convenciones locales: ejemplos de asociacionismo inmobiliario

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Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

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