Sep 232011
 

Volvemos, como cada viernes, para ofrecer consejos prácticos para vender vivienda. La semana pasada ya ofrecimos el 1º Consejo: El propietario debe de estar convencido de querer vender.

2º Consejo: Saber lo que vale. Conocer el valor de mercado de la propiedad es un factor determinante. Fernando García Erviti, arquitecto y formador inmobiliario  lo  comparaba con salir a pescar, en la conferencia organizada por AFILIA Inmobiliarias,  que se celebró en Santander esta primavera. Para Fernando, poner el precio correcto a una vivienda es como salir a pescar de noche. “No se sabe por dónde están los peces ni a qué nivel de precios están dispuestos a picar” (Artículo en  Cantabria Económica).

Conclusión: para determinar el precio de un inmueble, no sólo basta con saber a que precio se venden las viviendas de tu zona, tendrás que saber, cómo puedo hacer mi casa más atractiva para la demanda (la gusana) y a que precio debo de posicionarla ( cuánto sedal he de soltar) . “El valor de mercado ahora es saber a qué precio se está vendiendo y ponernos ahí o por debajo”, decía Fernando en la Conferencia.  Bien, pues si a alguien le ha quedado duda, la próxima semana hablaremos de cómo conseguir que mi vivienda sea más atractiva que el resto de los inmuebles en venta en la zona, o si lo prefieren de”la gusana ”  que debemos utilizar para pescar al futuro propietario de mi inmueble.

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  5 Responses to “Consejos prácticos para vender vivienda: el valor de mercado”

  1. Ponerlo en venta a un precio por encima de lo que el mercado está dispuesto a pagar es como poner el cebo en el anzuelo y dejarlo fuera del agua: lo unico que conseguirás es aburrirte y que “la gusana” pase el rato haciendo gimnasia.

  2. Y lo más curioso es que si en tu zona hay demanda y pones el precio adecuado aparecen los compradores no solo del agua sino hasta de debajo de las sombrillas. Y puedes elegir al más guapo, es decir, al que paga más, al que lo hace más rápido…

  3. tambien debemos de instruir a los propietarios, de que para poner el piso a la venta no solo el precio si no tambiem que lo adecenten , pinten , decoren etc..hay algunos que ni tan siquiera BARATOS se venden debemos educarles en esto, enseñarles los precios de los mas baratos vendidos no los que estan a la venta.

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