Sep 302013
 

"Escriban algo bonito sobre este encuentro, necesitamos sangre nueva…" con estas palabras se despedía Rosiris Muñoz, subida a un tren desde un mensaje whatsAp al grupo de inmobiliarios que desde Donosti, Bilbao, Logroño y Santander se han acercado a compartir experiencias en el evento organizado por ASOCIAS, el pasado fin de semana. IMG-20130928-WA0002

Rosiris acude a este encuentro de forma desisteresada porque "egoistamente" quiere promocionar lo que hace para que otros inmobiliarios también le sigan. Su método de trabajo es ofrecer un servicio en exclusiva al cliente comprador . La costumbre generalizada es que el comprador va pasando de inmobiliaria en inmobiliaria, como "pollos sin cabeza" después de visitar muchos portales inmobiliarios, muchas casas inalcanzables para ellos, o que no cumplen sus expectativas.

Cuando topan con Rosiris, de R & M, los vecinos de San Fernando de Henares en Madrid,  tienen la suerte de encontrarse "cara a cara" con una profesional que les va a asesorar y acompañar a tomar decisiones que trascenderán en su vida.  Escuchar, hacer ver al cliente la importancia de su petición. Ellos se sienten únicos, ella disfruta haciéndolo.  Rosiris les explica  lo importante que es ponerse en buenas manos, trasmite su experiencia (que acompaña con un estudio de financiación), les cuenta cómo va a ayudarles a encontrar su hogar, paso a paso y cuáles son sus condiciones.Nunca les dirá qué casa es la que tienen que comprar, (como haría un buen padre ante las decisiones importantes de los hijos) pero les presenta las viviendas que mejor encajan con el cliente. En pocas palabras: respeto y compromiso.ignacio

Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA  (Cantabria) ha dedicado 18 años al trabajo en exclusiva para sus clientes. Según sus palabras para ser inmobiliario hay que ser mitad monje, mitad soldado. Monje porque hay que tener la ACTITUD del que sabe que su trabajo es fundamental para el cliente y hay que poner "todo el corazón en lo que hacemos". Soldado: porque es un trabajo de acción " cuerpo a cuerpo". Ignacio abordó el trabajo de la exclusiva desde el punto de vista de la ética del inmobiliario. Para Ignacio, la profesión inmobiliaria es posiblemente el trabajo más bonito del mundo y depende del compromiso que adquirimos para nuestros clientes, la forma en qué vamos a trabajar.

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Y como mención especial las intervenciones de inmobiliarios de distinas asociaciones de colaboración, Ana Abreu de Pisos Plus ( Donosti), Igor Perea de ASIBI ( Bilbao), Cesar R. Nozal de ASOCIAS ( Asturias) y Roberto Matute ( Logroño),  sangre fresca que se mueve por la ambición y la inquietud de mejorar y no conformarse con menos.

Sep 172013
 

Las cinco mujeres inmobiliarias de Cantabria que hemos tenido el privilegio de acudir al Primer Congreso de Mujeres Inmobiliarias INMOSISTERS venimos con una pequeña semilla que acabamos de plantar en nuestra tierra verde.

INMOSISTERS es un movimiento que nace en Valencia por cuatro amigas inmobiliarias que deciden ampliar el círculo, porque creen que son muchas las mujeres profesionales que igual que ellas pueden ayudarse.

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Este Primer Congreso, casi experimental, tuvo muchos detractores, especialmente varones. Se hicieron bromas de todo tipo, alguna burla, en general pocos apoyaron la iniciativa. También hubo mujeres detractoras.

Las INMOSISTERS sin embargo han sabido dar el tipo, la ACTITUD las delata, han actuado con absoluto respeto hacia todas las opiniones y posturas manteniendo la elegancia en las formas y el corazón en el fondo.

  • Este ha sido un Congreso propio de mujeres, ni mejor ni peor que otros, sólo ha sido diferente.
  • Persigue un bien común para la profesión pero también para la sociedad y es el de intentar aportar a nuestra comunidad nuestro granito de arena como retorno de los que recibimos de ella.
  • Las acciones solidarias desde nuestras empresas y bajo el apoyo de una asociación como INMOSISTERS, que nace sin banderas y desde la generosidad es la primera iniciativa que desde AFILIA vamos a impulsar las INMOSISTERS de Cantabria.

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Pero hay MAS. Saber que en cualquier parte de España tienes a una INMOSISTER que te va a atender, que te facilitará documentos, que te echara una mano, o que simplemente te escuchará en esos momentos difíciles de nuestra profesión o de nuestro día a día, es un privilegio.

Estoy segura que los referidos entre mujeres también crecerán a raíz de INMOSISTER, no porque seamos mujeres, sino porque además de buenas profesionales y de que el roce hace el cariño, somos INMOSISTERS, que mejor carta de presentación para descolgar el teléfono y recomendar a un cliente!.

Porque ser INMOSISTER, significa ser positiva, ser alegre y ser profesional, ser mujer pero sobre todo vivir con ¡¡pasión y siempre dar lo mejor!!,

Jun 182012
 

Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.

Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.

Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional,  conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.

 

 

 

 

 

Secundino González, nos introdujo en el  arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".

Los talleres de marketing con Carlos Fanjul, Miguel González, Karol Zabalza, Diego Iraizoz  compartiendo con generosidad  las estrategias que les funcionan para vender.

Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en  donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing

Lo mejor de INMOCIONATE  es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".

Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso,  por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.

Feb 202012
 

Hay que saber cuándo dar el salto para formarse en otros ámbitos no necesariamente relacionados con nuestro negocio.  Anthony Robbins,  un coacher,  motivador  personal o prestidigitador de sueños, que más da…,  consigue atraer cada año a miles de hombres y mujeres de negocios que reune en Congresos multitudinarios para descubrir el poder que llevan dentro.

Ferruccio Lamborghini logró fusionar en una sola empresa sus dos grandes pasiones, la tauromaquia y el automovilismo. Un constructor de camiones y de aires acondiciondos que revolucionó el mundo del automovilismo de élite,dejando atrás a grandes competidores italianos, marcando una clara diferenciación y acuñando el nombre de coches superdeportivos.

En el mundo de los negocios a veces es más importante descubrir una idea que ya funciona,que empeñarnos en buscar ese negocio innovador y revolucionario que no existe. Mc Donald es un claro ejemplo, al igual que lo son las MLS locales españolas, una idea que se descubrió a través de las franquicias inmobiliarias y que ha sido adoptada y mejorada por los propios agentes españoles en cada plaza, tomando como referencia a los profesionales inmobiliarios en EEUU.En definitiva, copia lo que hacen bien otros, imprime pasión y adaptalo a tu negocio.

Y sin irnos tan lejos, en el mismo Calafell a pocos kilómetros de Barcelona, tenemos la ocasión de conectar dos puntos en negocios tan dispares como una inmobiliaria y una pastelería. Dos mundos a priori tan diferentes pero que en esencia son lo mismo. Agente inmobiliario y maestro pastelero han tenido que innovar, adaptarse, evolucionar y perseguir sus propias metas.

Nuestro compañero Sergi Verge , de la Agrupación Local inmobiliaria de Calafell, organiza próximamente el 2º  Congreso  Inmobiliario de Calafell. La cita el 16 de marzo. Será un día entero de jornada maratoniana para asistir a charlas, coloquios y talleres específicos de nuestro sector y de otras esferas.

En el cartel de Calafell, tendremos también a Secundino González, experto comunicador que muchos de nosotros descubrimos en INMOCIONATE 2011, nos iluminará con la sencillez de sus palabras para hacer fácil lo que nos empeñamos en ver difícil. Cambiar para mejorar y por supuesto muchos otros ponentes del sector inmobiliario que nos aportarán sus ideas, propuestas y opiniones, en donde Fernando García Erviti  regresa como maestro de ceremonias.

Compañeros de AFILIA Inmobiliarias  asistiremos a la próxima cita en Calafell el 16 de marzo.

Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

Oct 232011
 

 

"El cliente sigue acostumbrado a buscar primero la vivienda antes de mirar la financiación, aseguran responsables de la BBK , entidad financiera que participa en la Feria Stock Vivienda de Santander, y una de las pocas, a juicio de los agentes inmobiliarios, que “aún están dando financiación”. Según los organizadores de la Feria Stock Vivienda el balance es positivo, se registraron 318 contactos hasta el domingo por la mañana de clientes compradores interesados especialmente en comprar vivienda en Santander y Torrelavega.“Hay programadas casi un centenar de visitas para las próximas semanas lo que demuestra que existe una demanda real y de ellos una cuarta parte recibieron asesoramiento financiero de la BBK, “entidad que continúa dando financiación con la que colaboramos estrechamente”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA.

 

Los propietarios interesados en vender su vivienda también se acercaron a la Feria, 40 de ellos reclamaron los servicios de los profesionales, quienes también asistieron a la conferencia impartida por el ponente Fernando García Erviti.

AFILIA Inmobiliarias ha sido la organizadora de la primera Feria del sector de la intermediación en Cantabria cuyo objetivo ha sido prestar asesoramiento en todos los aspectos relacionados con la vivienda, mostrando la cara más amigable y trasmitiendo el valor añadido que ofrecen los profesionales inmobiliarios al poder informar al cliente de las ayudas a la compra o rehabilitación de viviendas que ofrece el Gobierno de Cantabria, la rebaja de impuestos en la adquisición de vivienda “de la que ahora se pueden aprovechar los compradores y de las oportunidades reales que existen”, añaden los organizadores.
COERCAN ha repartido premios directos a todos los participantes en la Feria y La promotora invitada ECC Viviendas informó de sus promociones terminadas y de las ventajas de comprar en un momento como el actual, “precios bajos, más donde elegir e impuestos reducidos”, comentaron los responsables de la promotora.
La Feria Stock Vvienda ha coincidido estos días con la Feria de Bodas Cantabria por lo que la afluencia de público se ha multiplicado estos días. Hoy domingo, se sortea el premio de 4000 euros en reformas para el hogar, que hará entrega el gerente de Cocinas SOINCO, Francisco Llorente.

Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…