Oct 282011
 

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Ago 012011
 

Si la vida te diera otra oportunidad y retrocedieran las manecillas del reloj, te has preguntado que profesión te hubiera gustado ejercer. Probablemente aunque te empeñes volverías a ser agente inmobiliario.
El agente inmobiliario tiene un perfil muy definido: es extrovertido y social, lo que se viene a llamar “don de gentes”, esa expresión tan manida que aparece siempre en los anuncios de ofertas de trabajo,  como cualidad que todo comercial debe de reunir. El agente inmobiliario es además luchador, en donde la ambición y la estima que tiene de si mismo le hace avanzar, no caer en el camino y persistir, eso que en picología se llama resilencia, que no es otra cosa que la capacidad de una persona o grupo de proyectarse en el futuro a pesar de “acontecimientos  desestabilizadores”.  El agente inmobiliario se marca objetivos, porque cree en si mismo, tiene la autoestima muy alta, y no  se entretiene con la duda de si podrá alcanzarlos. Por ultimo, su sentido de la responsabilidad y humanidad hacia el cliente le convierte en una persona que genera valor más allá de lo profesional.

Con razón los agentes inmobiliarios suelen ser personas con altos ingresos. Cumplen con los atributos que todo emprendedor de éxito tiene en su ADN.

Si crees reunir este perfil, ponte en contacto con nosostros. Con AFILIA ser agentes inmobiliario de éxito es más fácil.

Jun 062011
 

Dice el poeta Juan Carlos Mestre que “todo lo inverosímil representa una verdad para alguien, el unicornio es inverosímil, el angel es inverosímil, el rayo del horizonte es inverosímil”. La Colaboración Inmobiliaria es para mi una verdad, y ya es para algunos una razón para la acción. El clarividente Mago More nos lo puso en bandeja: ” Mueve el Culo (MEC) ,todo el que quiere cambiar encuentra razones para hacerlo, el que no quiere cambiar sólo encuentra excusas”.

Y no faltaron las razones. Cerca de 100 personas asistieron a la Reunión de Asociaciones inmobiliarias que organizamos al término de las sesiones de Inmocionate. Algunos se quedaron de pie y escasearon los medios técnicos. Se os pidió la voluntad para pagar la sala y el sonido de los participante a veces no llegaba. Pero quedó testimonio. En siguientes blogs se resumirán las bases de lo que allí se habló de la mano de Esteban Calahorra, de AINA (Navarra); Josevi González Pérez, de ACEGI (Canarias); Sergi Verge, de AIC (Calafell); Javier Rocher Arnal, de Juntosvendemosmas (Valencia-Alicante); José Gómez, de ABSI (Mallorca),  e Ignacio López Rebollar, de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria).

Me alegra saber que la Colaboración inmobiliaria no es para todo el mundo y que solo aquellos que encuentren razones serán los que lideren asociaciones inmobiliarias en su pueblo o localidad.

May 232011
 

Mañana da comienzo la jornada de conferencias, mesas redondas de trabajo sobre el futuro del mercado inmobiliario que bajo el nombre de FORO VICO 2011 ha organizado la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria.

Aún con la resaca de unas elecciones municipales y autónomicas en muchos lugares, un vuelco en la ordenación política de nuestro país, una juventud que quiere ser participe de su futuro con una actitud crítica y de cambio, con este panorama encontraremos mañana martes 24 de mayo  un lugar para el encuentro, en donde los profesionales de la Cosntrucción, tasadores, entidades bancarias  y profesionales inmobiliarios se reunen para exponer sus puntos de vista para dar soluciones a un mercado distinto que pide soluciones diferentes.

Ignacio López Rebollar, presidente de la Asociación de inmobiliarios de Cantabria AFILIA, atenderá su exposición bajo tres vertientes:

  • Los profesionales inmobiliarios son quienens conocen el mercado y el precio que un comprador está dispuesto a pagar por una vivienda y por eso son quienes hoy están vendiendo.
  • Los bancos van a delegar su activo inmobiliario a los profesionales inmobiliarios, por lo que la reordenación de precios es obligada.
  •  El stock se reduce, pero en algunas zonas y sobre determinados inmubles los pecios van a seguir cayendo de forma sensible.

Participarán en la Mesa redonda:

  • Fidel González Cuevas Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria
  • Francisco Martínez San Pedro de  CAJA CANTABRIA
  • Fernando Montero, Sociedad de Tasación  TINSA
  • Manuel Gandarías del portal inmobiliario PISOS.COM
  • Ignacio lópez rebollar, presidente Afilia Inmobiliarias

La Voz de los inmobiliarios tendrá su espacio y lugar mañana a las 19,15 h en el centro Cultural CASYC , en C/ Tantín. Os esperamos.

May 132011
 

Os adelantamos la portada de la REVISTA Primavera Veraño 2011 de AFILIA Inmobiliarias, que saldrá al mercado de Cantabria en próximos días.
La Revista recoge el COLOR del sol para representar el comienzo de los habitualmente siempre mejores meses de ventas en nuestro sector que esperamos revivan ahora. Nuestro editorial recoge precisamente el bajo volumen de negocio realizado en el primer trimestre de 2011, pero que puede responder al llamado “efecto boomerang”, provocado por el hecho de que muchas personas adelantaron su decisión de compra en el 2010 para aprovecharse de las ventajs fiscales que se eliminaron al entrar el 2011.


Como novedad la revista dispone de un apartado estrella de activos bancarios de diferentes entidades y un apartado de Alquileres.
En esta ocasión la Revista ha ampliado su número de páginas pasando de 60 a 84 pág, en total. Para los clientes interesados en comprar vivienda, encontrrán un didáctico artículo sobre cómo buscar vivienda en internet. Y para los Inmobiliarios, Ignacio lópez Rebollar, presidente de la Asociación AFILIA Inmobiliarias, comenta el impacto de la crisis en nuestro sector y la transformación que las agencias inmobiliarias han tenido que realizar para salir reforzados de ella, sin vuelta atrás:  recordando para el que ha dejado pendiente los deberes, que no hay retorno El progreso y la profesionalidad de nuestro sector al amparo de la tecnología es ya imparable.

Mar 102011
 

AFILIA Inmobiliarias y BBK trabajan juntas desde comienzos de año para conseguir financiación a los clientes de las inmobiliarias reunidas en AFILIA. BBK ha resultado ser una de las Cajas más solventes de todas las entidades españolas en el 2010 y ofrece créditos hipotecarios  que se adaptan a las necesidades de los compradores de hoy. Pero, ¿cuál es comprador de Hoy? Hemos pasado del todo al nada.  Mientras en el 2006 e incluso principios del 2007  muchas entidades ofrecían crédito sin una garantía adecuada a la solvencia y vivienda que se tasaba, después de ese año y en especial durante el 2008 y 2009 esas mismas entidades negaban de forma casi taxativa el acceso al crédito porque tenían un serio problema en su cuenta de resultados.

Representantes de la BBK en la Asamblea de AFILIA

Además la revalorización de los precios de la vivienda (2000-2007) creció a la par que el esfuerzo financiero para su adquisición.

Sin embargo, algunas entidades como la BBK ha prestado, presta y quiere seguir prestando crédito para el acceso a la vivienda, porque  el comprador de hoy en día es y seguirá siendo el de siempre, el que necesita una primera vivienda para construir su hogar, el joven previsor que esboza su futuro en un plano, aquellos que necesitan otra vivienda porque su vida cambia y los que buscan su sueño en su casa de retiro, de ocio y/o de su jubilación. El comprador de hoy deberá tener ahorrado  al menos el 20% del valor de la vivienda, recurrir al prestamo de sus padres (como ocurría antes) o pagar más por el precio del dinero, si la prioridad es acceder a esa soñada vivienda.

Ya no hay especuladores, aunque todavía queden inversores: la vivienda es un bien con un potencial de revalorización muy tozudo en el historial de vida de una persona. La diferencia de hoy es que antes de iniciar la compra real de una vivienda, hay que testar las posibilidades de crédito, y el esfuerzo que le supondrá. Los profesionales inmobiliarios llevan tiempo asesorando a sus clientes en la búsqueda de financiación y son los que de forma imparcial mejor pueden asesorar al cliente, conocen los productos de las entidades financieras, mantienen convenios  especiales y son los más interesados en que el cliente consiga el mejor contrato de préstamo hipotecario.

Mar 032011
 

AFILIA Inmobiliarias ha firmado recientemente  un acuerdo estratégico con ARAG para fomentar los seguros de defensa jurídica entre los propietarios de pisos de alquiler.  Las inmobiliarias de AFILIA ofrecerán a sus clientes una garantía de alquiler a través de ARAG para garantizar el impago de alquiler (hasta 12 mensualidades) y actos de vandalismo del inquilino. En una primera etapa, ARAG realizará unas sesiones formativas sobre el producto ARAG Alquiler a las inmobiliarias asociadas para que puedan analizar cuál es el valor añadido que pueden ofrecer a sus clientes gracias a este seguro.

Entre las coberturas más útiles para los propietarios destaca el impago de las rentas, la defensa de los derechos por incumplimiento de contrato, de la responsabilidad penal o por daños en la vivienda y la asistencia jurídica telefónica permanente.

Gracias a esta colaboración, ambas entidades pretenden ofrecer un marco de seguridad a aquellas personas que tienen un piso o local y dudan si ponerlo en alquiler por temor a posibles impagos.

Este acuerdo fue presentado a los socios en la Asamblea Anual celebrada en Mogro, por Jaume Amer, Jefe de Ventas de la zona Norte de ARAG. En la foto junto con Ignacio López- Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias

Oct 112010
 

AFILIA ha contratado el asesoramiento jurídico de un abogado especializado en materia inmobiliaria y asociaciones, J. Ignacio Uriel, para que preste sus servicios a la Asociación en todas las materias de su interés, tales como las relaciones con terceros, sean administraciones públicas o entidades privadas, asociativa en el ámbito de las relaciones con sus asociados, así como la revisión de la documentación al uso de AFILIA, como los contratos Tipo con los que trabajan los asociados (Contrato de exclusiva, oferta de compra, reserva, Hoja de Visita y contrato de Arras).

Asimismo, dentro de los servicios contratados, ofrecerá a los asociados, sin coste extra alguno para ellos, un servicio de primera reclamación amistosa extrajudicial de deudas derivadas de la actividad comercial por medio de carta.
AFILIA ha tomado una dimensión tal que necesita el asesoramento jurídico de especialistas en el ambito inmobiliario y de asociacionismo.
Además pretende prestar apoyo jurídico a sus asociados.