Jun 042013
 

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

foto reducida

Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas,  guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor  para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA  pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

visitasafari

explica2ignaciointeriorpiscina

Mar 082013
 

Afilia Inmobiliarias, la asociación de colaboración inmobiliaria de Cantabria que integra a más de 40 oficinas en la región, ha celebrado recientemente la elección de nueva Junta Directiva que se presentó en la Asamblea ordinaria del pasado 28 de febrero de 2012.  Ignacio López Rebollar, de Inmobiliaria LF Cantabria,  renueva cargo como presidente durante otros 4 años y lo hace  incorporando novedades. Salen como directivos Pol Revilla, de Inmojet.com, Andrés Vegar Aranda, de La Finca 2000 y Juan Fernández, de Activa Norte, quienes han prestado una importante y desinteresada labor al servicio de la asociación, pero prefieren ahora centrarse en su trabajo  para dar paso a otros profesionales en la dirección de AFILIA.  Las nuevas incoporaciones son: Elisa Marcos Rico, de Inmobiliaria Pas Nuevo piso; Miguel González González, de Inmobiliaria MI PISO y Sandrá Gutiérrez Merida, de Inmobiliaria Proyecto 1.

 Asimismo, mantiene su dirección en la junta Maite Esteban Haro, de Eurocasa, como vicepresidente; José Andrés Cuevas, de Inmobiliarias San Fernando, ahora como tesorero, y Lola González Mesto, de Bahia Home.

 

AFILIA ha cerrado una facturación total de 153.428,36 € y unos gastos de 150.244,46 €., siendo unos  50.000 €  la aportación de las Cuotas de los afiliados a la asociación.

Entre las actividades del año desde AFILIA  se promovido la colaboración de los agentes inmobiliarios en la comercialización de los inmuebles de bancos, prestando desde la propia asociación labores de coordinación entre distintas entidades bancarias, reportando a sus socios más de 53.000 €. Asimismo, ha promovido la organización de encuentros y cursos de formación inmobiliaria, partida a la que ha dedicado más de 30.000 €,

 Ha apoyado y promovido la formación de otras asociaciones de colaboración en comunidades como Asturias, ASOCIAS, Vizcaya, ASIBI, Guipuzcoa, PISOSPLUS, etc.

En octubre de 2012 celebró el congreso Inmobiliario VIVENCIA que atrajo a cerca de 200 inmobiliarios de toda España.

 

Por iniciativa de algunos miembros de la Junta directiva de AFILIA  se ha inmpulsado la creación de un Portal profesional de TODOS los inmobiliarios y que será propiedad de la profesion. Convivencia.es saldrá al mercado en breve y lo hará con la suscripción inicial de capital de más de 400 inmobiliarios a los que se sumarán muchos otros.

 Entre los proyectos para el 2013, el apoyo a la reciente creación de Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI Como consecuencia de una iniciativa propuesta en el congreso Vivencia, que impulsó nuestro colega José María Alfaro, de la Asociacion Inmobiliaria ALIA en Alcorcón, Madrid.
 

 Estas y muchas otras propuestas son los objetivos para el 2013 en AFILIA y en la mejora constante de nuestra profesión.

Dic 202012
 

 Para cerrar el año nada mejor que hacerlo con el acuerdo de adhesión a AFILIA  de otra empresa inmobiliaria de Cantabria . En esta ocasión, se trata de  ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander que dirige Alberto Fernandez desde el año 2007. Son un equipo de seis personas entre las dos ciudades más importantes de Cantabria. Atienden fundamentalmente mercado residencial.

 

Una de sus división de negocio es la autopromoción de viviendas unifamiliares. Facilitan el terreno, la construcción, diseño a la carta y financiación al cliente así como un compromiso de plazos para su finalización. El resultado es viviendas unifamiliares a muy buen precio y que en AFILIA empezaremos desde ya a comercialzar. Damos la bienvenida a ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander  que se unen a un grupo de 34 agencias inmobiliarias y 45 oficinas a cierre de año.

Jun 262012
 

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación  que se ha convertido en un  MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.

Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.

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   Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.

Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue  reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..

May 282012
 

Los inmobiliarios de España y en particular en Cantabria, tenemos poca costumbre en hacer valer nuestros servicios al comprador. Aunque el cliente comprador es una parte activa en el proceso inmobiliario, nuestro trabajo con él se centra en motivar para la compra, calificar sus necesidades, detectar su interés en la visita, negociar precio y condiciones y en definitiva CERRAR la venta, que no es poco.

El vendedor sí sabe lo que hacemos por él porque se lo hemos "vendido" antes, en el trabajo de captación y nos hemos ganado su confianza. Además se lo demostramos semanalmente. Pero, entonces, ¿por qué el comprador no valora el servicio que le damos?  Sencillamente porque no se lo damos.

Que un comprador pueda encontrar la casa que busca de una forma rápida, cómoda y divertida, que le demos información real del mercado,  que le ayudemos en la negociación financiera y le gestionemos todo el proceso son ventajas competitivas que rara vez salen de la boca de un inmobiliario cuando está frente a un comprador.  Estamos más pendientes de salir corriendo a enseñarle la propiedad por la que pregunta  o por saber qué es lo que está buscando,  que en informarle de los beneficios de acudir a mi para que le represente en todo el proceso.

 Para trabajar estos aspectos e incidir en la figura del agente comprador,  el próximo 6 de junio AFILIA Inmobiliarias organiza el Curso "Técnicas avanzadas para trabajar con Compradores", que imparte Ignacio Castillo de la Escuela AEFI. El curso es abierto para todo el sector y dado el interes que ha despertado se repite el día 7 de junio. Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Abr 202012
 

Tenemos el placer de presentarte una nueva incoporación en AFILIA Inmobiliarias. Se trata de Silvia Oria, agente inmobiliario con una reconocida trayectoria en su zona de influencia, la Costa Oriental de Cantabria. La agencia que lidera Silvia,  INMOBANS está ubicada en Argoños, un pueblecito situado en un enclave estratégico a las puertas de Santoña, entre Laredo y las 7 villas. Abarca tanto viviendas para clientes de la zona como  turismo residencial, vascos, castellanos y madrileños que buscan su segunda residencia en la Costa Orental de Cantabria.

Es un orgullo para AFILIA Inmobiliarias contar con la incoporación de un nuevo miembro que apuesta por mejorar la profesion inmobiliaria, que quiere dignificar la profesión y trabajar con plena dedicación a sus clientes, mejorando e invirtiendo en ello.

Quiero recordar aquí que en el nacimiento de AFILIA Inmobiliarias allá por el verano del  2007, la intención inicial del grupo era tener los argumentos suficientes para trabajar en exclusivida y poder así ofrecer un trabajo con plena seguridad a los clientes y al propio agente. Lo que no imaginábamos es que la eficacia del sistema iba a ser tan sobresaliente como para hacer mejorar nuestros negocios y nuestro servicio al cliente como lo ha hecho.  Y que ha servido para que se vayan formando otras asociaciones Inmobiliarias en otras comunidades autónomas: AINA (Navarra), ASIBI (Bilbao), AUNA (Ponferrada), CONFILIA (Cuenca), ASIVEGA (Torrevieja) y muchas otras.

Con esto lo que quiero decir y utilizo las palabras de Maite Esteban Haro de EUROCASA, es que es fundamental que el agente que se incorpora a la red de colaboración profesional AFILIA debe primero querer trabajar en exclusiva compartida,  entender cuáles son los beneficios de  la colaboración profesional: más oportunidades de venta, más clientes, rapidez de respuesta, más conocimiento en zona, en definitiva, "estar convencido de que es el mejor servicio que se le puede ofrecer a nuestros clientes" y a partir de ahí, el negocio que se genere será una consecuencia de todo lo demás: 

Desde la Asociación Inmobiliaria MLS de Cantabria, damos la bienvenida a Silvia Oria, de INMOBANS y la  deseamos el mayor de los éxitos.

 

Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El “módulo C” sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.