Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

Oct 282011
 

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

May 142010
 

El número fetiche de AFILIA es el 7. Siete fueron las agencias que constituyeron AFILIA en febrero de 2008 y siete oficinas son las que trabajan en colaboración en Laredo.
Inmobiliaria Miramar, Inmobiliaria Serrano y Gestión Inmobiliaria Uranga son las agencias recien incorporadas que han decidido dar el paso de convertir la competencia en colaboración para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Artusa, con dos oficinas en Laredo, Inmobiliaria Diego, Fincas Mafer y ahora Gestión Inmobiliaria Uranga, Inmobiliaria Miramar e Inmobiliaria Serrano ofrecen a sus clientes ampliar la cartera de demanda para encontrar antes al comprador y poner a su servicio a 15 agentes en Laredo y casí 150 agentes en Cantabria ofreciendo una mayor seguridad y efectividad de venta en todo el proceso.

El compromiso es muy alto, porque la cooperación lleva implicito la confianza, una confianza ganada a pulso ya que estas empresas inmobiliarias son de las más representativas y veteranas de Laredo, algunas con más de 30 años de experiencia a sus espaldas. A todas ellas, bienvenidas a AFILIA, ya somos 32 empresas en Cantabria y 43 oficinas. Por eso nos atrevemos a decir que somos la mayor fuerza de ventas en Cantabria. 171 ventas realizadas de enero a Mayo de 2010 y 481 el año pasado.

Feb 112010
 

EL “XXII salón de la construcción, decoración y medio ambiente” (Hábitat 2009) se desarrolló en Torrelavega del 22 al 25 de octubre en la Feria de Muestras de Cantabria.

Igual que sucedió en Santander, AFILIA participó presentando su producto y logrando éxitos en cuanto a operaciones realizadas. Por otra parte, con motivo de esta feria, y dentro de los actos ofertados por la misma,  AFILIA organizó una ponencia sobre el Nuevo Plan de Vivienda 2009-12, que fue impartida por D. Pedro Gómez Portilla, coordinador de planes de vivienda de la Dirección General de Vivienda de Cantabria.

Feb 092010
 

A principios del año 2009 la Asociación ya está integrada por veintiuna empresas, consolidándose una nueva agrupación en Torrelavega.

Durante la celebración de la Asamblea constitutiva en la Cámara de Comercio de Torrelavega el 19 de enero de 2009, se ratificaron los acuerdos de colaboración entre inmobiliarias, con el compromiso de respetar las normas de funcionamiento para garantizar la calidad en el servicio así como de velar por el cumplimiento de un código ético.

Feb 082010
 

A principios de 2008, siete inmobiliarias de Santander se asocian con el objetivo de promover un sistema de colaboración entre empresas que potencie la compra-venta de viviendas, compartiendo y gestionando de manera conjunta sus carteras de clientes.

Se asientan así los cimientos de una asociación profesional que se denominará AFILIA INMOBILIARIAS, que experimentará una importante progresión en los meses siguientes con la incorporación de otras empresas del sector.

Reseña publicada en el Diario Montañes:

Ago 032009
 

¿Crisis? ¿Qué Crisis?

Nuevos tiempos, nuevos métodos.

Un grupo de las más importantes agencias inmobiliarias de Cantabria se une, para mejorar sus servicios AFILIA agrupa a veintiuna prestigiosas empresas, con veintiocho oficinas en un proyecto cuyo objetivo es facilitar, abaratar y acelerar, la compra-venta de viviendas

Inmobiliaria Del Pas Nuevo Piso, Inmobiliaria Eurocasa, Inmobiliaria 2000 La Finca, Inmojet.com, LF CANTABRIA.COM, Inmobiliaria San Fernando, Inmobiliaria Barrio, Barón & Barón, Lopez-Alonso Inmobiaria, Activa Norte, Astefi, Área 51, La Canal House SXXI, Best-House Santander, Guvel Inmobiliaria, Inmoinversion, Alfa Bahía, Alfa Alisal, Inmobiliaria Obaya, Inmodobra y Seinco componen el grupo de agencias inmobiliarias de Cantabria que están agrupadas bajo el nombre de Afilia Inmobiliarias.
Con esta agrupación nace un sistema de colaboración entre oficinas inmobiliarias de Cantabria para compartir y gestionar de manera conjunta viviendas en exclusiva. Se trata de un acuerdo de cooperación entre un grupo de empresas de larga trayectoria en el mercado de Santander que ven la necesidad de dar mejores servicios y prestaciones a sus clientes y reconducir sus empresas hacia una mayor profesionalidad en sus sistemas de trabajo. .
“La finalidad del acuerdo es múltiple: por una parte se pretende ofrecer un mejor servicio a los propietarios de las viviendas al gestionar los inmuebles de manera conjunta por todas las agencias que la conforman. Por otra parte, se pretende profesionalizar un sector al adoptar sistemas de trabajo propio de países con mercados más desarrollados que el nuestro”.

Sistema EXCLUSIVA MULTIPLE.– El funcionamiento de este servicio se basa en un acuerdo adoptado para compartir propiedades en exclusiva, que se gestionan de manera conjunta Este sistema llamado también MLS (Multiple Listing Service) lleva funcionando en EEUU desde los años 40 y prácticamente el 90% de las operaciones se realizan a través de esta fórmula.
El sistema es inmejorable e innovador ya que ofrece al cliente todas las posibilidades del mercado. Su funcionamiento es tan sencillo como que el agente inmobiliario que haya captado la propiedad vuelca a través de un programa informático compartido, que trabaja en tiempo real, la propiedad y a partir de ese momento dispondrá de una red de puntos de venta en más de 28 agencias de Cantabria, a través de los cuales la propiedad puede ser vendida independientemente del nombre de la inmobiliaria.
“Ante este cambio de ciclo, los propietarios nos necesitan más que nunca para vender sus viviendas y nosotros debemos ser capaces de adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes con servicios más avanzados para ser mas precisos. Así el propietario que contrate los servicios en mi agencia para vender su vivienda estará encargando simultáneamente su venta en el resto de las agencias de Afilia”. La singularidad de esta EXCLUSIVA MULTIPLE es que por primera vez se consigue reunir a un grupo importante de agencias inmobiliarias de Cantabria concienciados de la necesidad de compartir las propiedades para conseguir realizar operaciones con éxito. Partir de lo local para alcanzar lo global. Ofreciendo de esta manera a sus clientes, tanto compradores como vendedores, un Standard de información y una calidad de esa información, que en ningún portal inmobiliario, puede garantizar.

” Las busquedas y por tanto las soluciones, tienen que ser locales.”

Las empresas que conforman Afilia mantienen un acuerdo abierto al que “se pueden incorporar” otras empresas inmobiliarias que reúnan los requisitos de calidad y vocación de servicio, y profesionalidad, que supone pertenecer a AFILIA.

El Código Ético de AFILIA, es la base de la relación conjunta. Este código no solo persigue establecer las relaciones profesionales de los miembros de AFILIA, si no que también establece las relaciones de los miembros con los clientes. Contratos claros, honorarios unificados, precios de inmuebles pactados con los clientes, transparencia, ….

Dignificar la profesión.– A las ventajas objetivas de este sistema habría que añadir los beneficios para la profesión inmobiliaria ya que estos sistemas de trabajo transforman radicalmente otras formas de trabajo obsoletas pero que en España han permitido muchas inmobiliarias por falta de una regulación propia en el sector e intrusismo en muchos casos. “En definitiva, dignificar la profesión de agente inmobiliario al transformar radicalmente la forma de trabajo dentro del sector.

¿En tiempos en donde todo y todos vendían, muchas inmobiliarias han aceptado trabajos, sin regular, lo que provocaba precios distintos sobre un mismo inmueble, inmuebles con problemas de comercialización, tanto físicos como legales. Sin embargo con este sistema, la gestión es compartida pero hay un único interlocutor un asesoramiento en precio avalado por una red de agencias con un Know How a sus espaldas y por supuesto la recompensa de saber que ante el buen trabajo realizado hay un reconocimiento del mercado. La web de Afilia Inmobiliarias, cuenta con novecientas propiedades en este momento, todas ellas tienen a disposición del comprador los datos registrales, y todas las circunstancias legales necesarias para que la compra-venta, sea un asunto fácil y rápido.
El acuerdo de AFILIA INMOBILIARIAS con la ACP, es un acuerdo de colaboración, que tiene tres puntos de inicio, en primer lugar el portal inmobiliario profesional, www.afiliainmobiliarias.com, va a ser la referencia del mercado, en cuanto a transparencia y legitimidad, una gestión profesional y una difusión que permita a los usuarios del portal, tanto a los miembros de ACP, y de AFILIA INMOBILIARIAS, que se relacionen con los posibles compradores de la forma más fluida y segura posible.

AFILIA INMOBILIARIAS, en tanto que grupo de profesionales pone al servicio de la ACP, sus servicios para comercializar los inmuebles que tienen en stock, para la realización de estudios de mercado, para la consecución de las mejores condiciones financieras para los compradores, en definitiva para hacer de la compra-venta, una labor profesional y efectiva, en este sentido las necesidades de la ACP y las labores de AFILIA INMOBILIARIAS, son perfectamente complementarias.

Por último ACP y AFILIA INMOBILIARIAS, quieren realizar la primera feria del stock, de los inmuebles de Cantabria, proyecto en el que tienen la máxima ilusión, pues puede ser un hito en la comercialización de inmuebles en Cantabria, tanto para los cántabros, como para las personas o instituciones de otras regiones o países, que entiendan como creemos nosotros que Cantabria, es un lugar especial para vivir, para invertir y para pasar temporadas.