Sep 052014
 

La reciente noticia de la subida interanual del 1% de los precios de la vivienda es el tercer ingrediente para un coctel de noticias positivas despues de este verano de mucho trabajo y visitas entre las inmobiliarias de Cantabria en AFILIA
En líneas geneales, parece que el mercado ha tocado fondo. El ajuste de precios 40% de media y la apertura del credito son ingredientes positivos para pensar que es el momento óptimo para comprar porque puede que a partir del 2015 los precios de la vivienda sean ya "precios historicos" e irrepetibles durante un buen ciclo.
Pero no nos engañemos, el precio de la vivienda repunta en Cantabria pero no en todos los casos,  sigue existiendo un jugoso escaparate de viviendas en venta en Cantabria, -como pueden ver en la REVISTA de AFILIA disponible en quioscos-  por lo que el vendedor debe de ser consciente que tiene que competir en calidad y precio, entre las viviendas que se venden en su zona y en muchos casos tendrá que seguir haciendo una corrección de precio si quiere competir en el mercado.

 portada bombilla actualizada

 

En este proceso tan difícil para compradores y vendedores hay que recordar que los inmobiliarios de Cantabria siguen orientando y guiando a sus clientes con sólidos conocimientos del mercado y la experiencia que les avalan.

Y ahora el vendedor tien que valorar que con el nuevo cambio fiscal  por la supresión de los coeficientes correctores en la ganancia patrimonial, la tributación a hacienda podrá ser muy elevada si no vende antes del 31 de diciembre de este año.

 

Jul 292013
 

Una buena noticia es que las inmobiliarias de AFILIA en Cantabria consiguen reducir el tiempo medio de venta de un inmueble: 4 meses de media frente a 16 meses que tarda el particular.

Otra buena noticia es que los inmobiliarios anuncian los pisos un 3% más barato que el propietario El particular piensa que su propiedad vale más de lo que realmente dicta el mercado. Le resulta difícil ser objetivo, al contrario que al profesional que conoce los pisos que se venden alrededor y los que se han vendido.

ESTADISTICAS-2Aunque el 2º trimiestre de 2013, presenta un mal comportamiento en Nº de compraventas, la realidad es que las inmobiliarias que trabajan en red, disponen de mejores herramientas para cerrar una venta.

En este post recogemos el artículo de la Revista de AFILIA en donde se muestra también la evolución del crecimiento en nº de captaciones, cierres, crecimiento de inmobiliarias y nº de agentes. AFILIA es hoy una asociación de colaboración consolidada. Para muestra un botón.

Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El “módulo C” sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Oct 282011
 

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Ago 052011
 

Hoy el Alquiler en Cantabria representa el 13% del mercado de la vivienda y todo apunta a que esta tendencia siga en alza.  La opción de vivir en Alquiler se ha convertido en el “plan B” de muchas familias, por circustancias personales, momentaneas o  por propia elección, simplemente porque les es más ventajoso.

El Gobierno de Cantabria ofrece ayudas al alquiler que puedes consultar en su pág. www.viviendadecantabria.es Las ayudas van destinadas a la emancipación de los jóvenes, de las que se beneficián ya 3490 jóvenes cantabros.  A Los incentivos del Gobierno por el fomento del alquiler le sigue la preocupación por la protección legal del arrendador.  “El inquilino en España es el más protegido”,  – declaraciones de Beatriz Corredor- pero, ¿qué ocurre  con el propietario y arrendador del inmueble?

Para proteger a ambas partes  los agentes inmobiliarios de  AFILIA  ofrecen garantías para el impago del alquiler, seguros del Hogar e indemnización ante actos vandálicos.  Para ello AFILIA ha llegado a un concierto con corredurías de seguros y aseguradoras, ofreciendo pólizas específicas que se adapten a las necesidades reales de cada cliente.

Todo arrendador entiende que es necesario asegurarse ante el impago de un inquilino, ya que la tramitación legal hasta que se produce el desahucio se prolonga en el tiempo y deja al arrendador desprotegido durante meses. Por desgracia ese inquilio no deseable puede provocar importantes destrozos en la vivienda. Vease el vídeo explicativo que emitía Antena 3 recientemente.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=6FROhz4yDg8]

Pero lo que es también igualmente importante y que protege tanto al arrendador como al arrendatario o inquilino es el seguro de Responsabilidaad Civil así como un registro o certificado de la vivienda que acredite el estado real de la vivienda para la tranquilidad de ambas partes a la hora de vencimiento de contrato y entrega de la vivienda.www.certificadoipv.com  ¡Consultenos, estamos para ayudarle!

Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.