Afilia Inmobiliarias

Asociación de inmobiliarias de Cantabria. Colaboración profesional entre asesores inmobiliarios basada en el sistema MLS.

Jun 152010
 

AFILIA INMOBILIARIAS se ha reunido recientemente con el Director  General de la Vivienda para pedir la reducción de impuestos en la compraventa de inmuebles. Entre las peticiones realizadas ha propuesto al Gobierno cántabro una reducción de impuestos para la transmisión de viviendas de segunda mano.

Además, la asociación propone establecer un tipo reducido y compensable en el plazo de dos años para profesionales que adquieran vivienda para reformar y vender o alquilar después.

AFILIA propuso la reducción del impuesto de trasmisiones que afecta a la vivienda de Segunda Mano, estableciendo un tipo progresivo que parte de un 4% para las transacciones más económicas con más tramos, “tomando de modelo el ejemplo del País Vasco, Comunidad donde se ha incrementado en un  48,35% la venta de inmuebles en el primer trimestre del año (cinco veces más que la media nacional) gracias a estas iniciativas”, dijo José Andrés Cuevas, director de AFILIA INMOBILIARIAS. A su juicio, con estas medidas «se dinamiza un sector prácticamente paralizado y se generaría empleo sin necesidad de  subvenciones por parte de la administración».

El Director General de Vivienda, Francisco Javier Gómez Blanco consideró relevante establecer canales abiertos con los profesionales de la intermediación para trasladar las ayudas que en materia de vivienda ha desarrollado el Gobierno Regional. Para ello, se establecerán programas de formación con los agentes inmobiliarios “quienes al final son los  profesionales que asesoran en la negociación final con el cliente en la compraventa de inmuebles”, dijo el Director.

Por su parte, Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS   expuso las necesidades que a juicio de AFILIA  tienen los agentes inmobiliarios y  manifestó su parecer sobre el Convenio del llamado Pacto de la Vivienda, un convenio que aunque está abierto a muchas empresas, en realidad está dirigido a que puedan solucionar sus problemas algunas de ellas. Porque los requisitos están sesgados – indicó López Rebollar-  . “Un estímulo adecuado al sector pasa por mejorar la comercialización de viviendas, en el ámbito que sea, pues tradicionalmente la venta de una vivienda genera entre dos y tres transacciones más”,  indicó

Asimismo,abogó en nombre de los inmobiliarios por una regulación profesional, “que permita que las empresas que ejercen su labor de forma legal, no se vean entorpecidas por la cantidad de elementos irregulares, que participan de este mercado. “Proponemos de este modo penalizar el intrusismo inmobiliario y acabar con el menudeo, protegiendo de este modo al consumidor en una de las inversiones más importantes de su vida, como es la compra de su vivienda”.

En la imagen, Ignacio López Rebollar y José Andrés Cuevas junto al Director de Vivienda Francisco Javier Gómez Blanco del Gibierno Regional de Cantabria.

May 242010
 

Una de las ventajas de un MLS es que las posibilidades de encontrar a un comprador se multiplican al aumentar el número de agentes inmobiliarios que pueden comercializar el inmueble.   Las Visitas Safaris son un buen ejemplo de cooperación profesional. El comercial que ha captado la propiedad organiza visitas con el resto de las agencias del MLS para enseñar  donde se ubican, en que proceso se encuentran la obra, características y condiciones de venta. El objetivo es que los agentes inmobiliarios que comercialicen el inmueble conozcan la propiedad antes de ofrecerla a sus clientes. En este caso, la iniciativa ha partido del gerente de Look & Find de Torrelavega , Leopoldo Saint-Le Palais, quien organizó una visita Safari para mostrar dos  promociones: Urbanización Punta Ballota, en Tagle y Residencial El Palacio, en Cortiguera

Asistieron al evento  13 inmobiliarias de AFILIA: Inmobiliaria San Fernando, Inmobiliaria Blanco, Inmobiliaria Barrio, La Finca, Inmobiliaria Prodema, Area 51, Activa Norte y Alfa Montaña. En la imagen vemos a los responsables y comerciales de las inmobiliarias de AFILIA que asistieron a la visita de trabajo y a la comida posterior.

May 192010
 

AFILIA Inmobiliarias y Unión de Créditos Inmobiliarios (entidad participada por el SANTANDER y BNP) han  llegado a un acuerdo para promover la venta de los inmuebles de Segunda Mano procedentes de dicha entidad.
El acuerdo se formalizó en el Hotel Hoyuela de El Sardinero, en Santander. Los responsables de UCI en Cantabria, Judith Ruiz y Laura Vallejo acompañados por el delegado de la zona norte, Carlos García explicaron las condiciones del acuerdo y la utilización del programa.
Con la firma de este acuerdo UCI está demostrando estar muy cerca de los agentes inmobiliarios y comprometidos con los profesionales de la intermediación. Asimismo, UCI ofrecerá a los clientes de AFILIA unas ventajas especiales de financiación hasta el 100% para la adquisición de sus inmuebles y lo que es más importante los precios de las viviendas están tasadas a precio real de mercado. Todo ventajas para aquel que necesite un hogar donde vivir o decida invertir. Ahora es el momento, los precios están bajos con descuentos de hasta el 30% y con las mejores ventajas de financiación.

En la foto aparecen en primer lugar Carlos García, de UCI e IGnacio López Rebollar Pte de AFILIA flanqueados por los gerentes de las inmobiliarias de Cantabria agrupados en AFILIA INMOBILIARIAS.

May 142010
 

El número fetiche de AFILIA es el 7. Siete fueron las agencias que constituyeron AFILIA en febrero de 2008 y siete oficinas son las que trabajan en colaboración en Laredo.
Inmobiliaria Miramar, Inmobiliaria Serrano y Gestión Inmobiliaria Uranga son las agencias recien incorporadas que han decidido dar el paso de convertir la competencia en colaboración para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Artusa, con dos oficinas en Laredo, Inmobiliaria Diego, Fincas Mafer y ahora Gestión Inmobiliaria Uranga, Inmobiliaria Miramar e Inmobiliaria Serrano ofrecen a sus clientes ampliar la cartera de demanda para encontrar antes al comprador y poner a su servicio a 15 agentes en Laredo y casí 150 agentes en Cantabria ofreciendo una mayor seguridad y efectividad de venta en todo el proceso.

El compromiso es muy alto, porque la cooperación lleva implicito la confianza, una confianza ganada a pulso ya que estas empresas inmobiliarias son de las más representativas y veteranas de Laredo, algunas con más de 30 años de experiencia a sus espaldas. A todas ellas, bienvenidas a AFILIA, ya somos 32 empresas en Cantabria y 43 oficinas. Por eso nos atrevemos a decir que somos la mayor fuerza de ventas en Cantabria. 171 ventas realizadas de enero a Mayo de 2010 y 481 el año pasado.

Mar 282010
 

PRIMERA ASAMBLEA INMOBILIARIA DE AFILIA 2010

Con un aforo al completo y una voluntad de alcanzar acuerdos se celebró la primera Asamblea de Afilia Inmobiliarias del 2010.

Los comentarios, los hechos y como no las actitudes vitales de los 30 agentes de la propiedad inmobiliaria que se dieron cita en el Campoo de Golf Abra del Pas en Mogro, el pasado viernes daban testimonio de la mejoría del sector inmobiliario. Durante la comida previa a la convocatoria de trabajo los agentes comentaban animados que en el primer trimestre del año la compraventa de inmuebles se había duplicado con respecto al 2009.

Consuelo de tontos pensaréis algunos sabiendo que el 2009 fue el Anno Terribilis para nuestro sector. Pero no sólo crecen las ventas, también lo hacen las operaciones compartidas y lo que es más importante el conocimiento que gracias a la colaboración se obtiene.

“Yo he vendido cinco viviendas de promoción en Santillana en un mes”, dice Arturo Sala de Inmobiliaria Artusa.

“Desde que colaboramos las inmobiliarias de Torrelavega”, nos va mucho mejor, continúa Asun de Inmodobra.

“Santander no concibe trabajar ya de otra forma”, dice Elisa de Inmobiliaria de Pas Nuevo Piso.

“Que pena no lo hubiéramos hecho mucho antes”, reflexiona en alto Carmen de Inmobiliaria San Fernando, en referencia a las ventajas de funcionamiento de su oficina a través de un MLS.

INVITADOS.- Tuvimos además invitados especiales en la comida, El presidente de AEGI, Alfonso Matesanz y su representante en Cantabria, Carmen Rodríguez, acudieron a nuestra invitación como resultado de las conversaciones mantenidas para llegar a acuerdos entre las dos asociaciones.


INCORPORACIONES.- Nuestro presidente, Ignacio López Rebollar abrió la sesión dando la bienvenida a las recientes incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias de los brokers de las siguientes empresas: Best House , Inmobiliaria Blanco y  Look & Find, de Torrelavega; Inmobiliaria Los Ángeles, de Muriedas; Inmobiliaria Artusa, Inmobiliaria Diego y Fincas Mafer, de Laredo; Inmobiliaria Miguel, de Unquera ; Prodema, de Renedo de Piélagos e Inmoproyect de Santander.

NOTICIAS.- Las noticias estrellas de la reunión fueron: la primera la creación de una Red de Asociaciones. El director de Urbaniza, César Villasante nos informaba que AFILIA va a poder colaborar con nueve asociaciones formalizadas en Pamplona, León, Toledo, Cuenca, Alicante, Valencia y distintas zonas de Cataluña. La adaptación de un programa unificado con todas las asociaciones va a permitir colaborar entre comunidades, entendiendo que la colaboración se realice a modo de referido.
Para AFILIA es una muy buena noticia ya que muchas de las inmobiliarias del grupo trabajan con propiedades de segunda residencia y muchos de los potenciales clientes vienen de las comunidades mencionadas.

La otra gran noticia es la de centralizar en AFILIA Inmobiliarias la representatividad para negociar con las entidades bancarias y custodiar los activos inmobiliarios que tengan adjudicados, así como comercializar los inmuebles de clientes con amenaza de embargo. Para estos clientes la agilidad en la comercialización, y la profesionalidad del agente inmobiliario que le represente va a ser decisivo en su difícil situación. Por lo que el reflejo del servicio que demostremos quedará grabado en su retina.

Así pues, los retos de AFILIA Inmobiliarias para este segundo trimestre del año son muy atractivos y contamos con la responsabilidad y la fuerza de todos sus miembros y ahora además con una responsable de comunicación para prestar apoyo a todos los asociados.
Feliz 2º trimestre y a los nuevos gerentes inmobiliarios, bienvenidos a AFILIA

Feb 172010
 

El 22 de enero, AFILIA Inmobiliarias organizó un encuentro  en Laredo, contando con la participación de las principales inmobiliarias de la zona oriental, en ella expusieron los objetivos de AFILIA, se presento nuestra plataforma tecnológica y  red de empresas asociadas y se compartieron inquietudes. Fruto de esta presentación, desde AFILIA nos congratulamos de la incorporación de Inmobiliaria Artusa a nuestras filas.

El 28 de enero, repetimos la experiencia, esta vez en Santa Cruz de Bezana, con el mismo programa, ahora dirigido a nuestros colegas de Piélagos, y Carmargo, y fue tal el éxito que tres inmobiliarias más se unen a nuestro proyecto: Inmobiliaria Ángeles de Muriedas, Proyecto 1 de Boo de Piélagos y Prodema de Renedo de Piélagos.

Aprovechamos también para anunciar la incorporación de Inmobiliaria Blanco de Torrelavega y de Inmobiliaria Miguel de Unquera a nuestro proyecto.

Feb 172010
 

Nada más comenzar el año tenemos que darle la bienvenida a cuatro empresas que se han unido a nuestra Asociación. Estamos hablando de Inmoproject en Santander, Best-House y Look&Find en Torrelavega.

Ya contamos con 33 oficinas repartidas por toda Cantabria. Y seguimos creciendo, ya que en las próximas semanas contaremos con más miembros en nuestras filas. El objetivo de AFILIA este año es llegar a los 40 asociados. Para ello AFILIA está llevando a cabo varias presentaciones de su asociación y su forma de trabajar a lo largo de la geografía cántabra, invitando a participar en las mismas a todas las empresas que puedan estar interesadas.

Feb 172010
 

Durante este año Afilia Inmobiliarias ha realizado muchas acciones que nos han unido más, y nos han permitido mejorar nuestras expectativas de negocio.

Terminamos el año con una Asociación consolidada y una cartera de más de 1.200 inmuebles que sigue creciendo.

Afilia intervino en  cerca de 400 operaciones sólo de  venta durante este año, con lo que podemos decir que, dentro del sector inmobiliario de nuestra Región, Afilia Inmobiliarias es sin lugar a dudas una de las principales  fuerzas de venta, si no la principal.

Nuestros objetivos para el próximo año se orientan a desarrollar nuestra plataforma tecnológica, a posicionar nuestro portal inmobiliario y a potenciar nuestra presencia en AEGI para participar en la regulación de nuestro sector.

Por todo ello nos complace decir que aunque somos conscientes de que  aún nos queda un largo camino por recorrer, nos sentimos muy orgullosos de los logros conseguidos durante este año.

Feb 152010
 

Como unidad que somos, y grandes compañeros, el 18 de diciembre celebramos la cena de Navidad de AFILIA con la participación de todos los gerentes, coordinadoras y comerciales. Más de 60 personas nos reunimos en el restaurante “Al Socaire” de Suances, en una velada fantástica con concurso incluido y brindis final.

Feb 122010
 

El día 19 de noviembre de 2009 se celebró en ACP de Santander un curso organizado por AFILIA sobre la captación en exclusiva, a la que asistieron miembros de la Asociación. El curso tuvo una duración de 12 horas y fue impartido por el formador D. Moisés Ruiz de la consultoría CENIC. Los objetivos del curso eran los siguientes: conocer el proceso de captación de un inmueble en exclusiva, reconocer la potencialidad del posible cliente vendedor, analizar los aspectos básicos que componen el proceso de captación de un inmueble y como lograr cubrir las expectativas del cliente, conocer las distintas técnicas de captación y las situaciones en las cuáles son aplicables para la obtención de objetivos.