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Herramientas para poner el cartel de «VENDIDO»

Jul 292013

Una buena noticia es que las inmobiliarias de AFILIA en Cantabria consiguen reducir el tiempo medio de venta de un inmueble: 4 meses de media frente a 16 meses que tarda el particular.

Otra buena noticia es que los inmobiliarios anuncian los pisos un 3% más barato que el propietario El particular piensa que su propiedad vale más de lo que realmente dicta el mercado. Le resulta difícil ser objetivo, al contrario que al profesional que conoce los pisos que se venden alrededor y los que se han vendido.

Aunque el 2º trimiestre de 2013, presenta un mal comportamiento en Nº de compraventas, la realidad es que las inmobiliarias que trabajan en red, disponen de mejores herramientas para cerrar una venta.

En este post recogemos el artículo de la Revista de AFILIA en donde se muestra también la evolución del crecimiento en nº de captaciones, cierres, crecimiento de inmobiliarias y nº de agentes. AFILIA es hoy una asociación de colaboración consolidada. Para muestra un botón.

El por qué de la eficiencia energética

Afilia, Cantabria, Eficiencia Energetica, energía sostenible, Semana Europea de la energía sostenible, Vivienda No Responses »

Jun 262013

Desde el 1 de junio, los profesionales inmobiliarios cuando hablan de calidades de la vivienda no sólo se remiten al material de construcción y acabados, sino que informan de la eficiencia de sus instalaciones, del aislamiento térmico, cuestiones que a partir de ahora tomaran relevancia.

Un inmueble con unas características similares pero más eficiente puede llegar a suponer un ahorro energético del 30% en el consumo anual de energía, por lo que una vivienda eficiente será más atractiva para el comprador y a medio y largo plazo servirá para concienciar sobre la rehabilitación y ahorro energético.

El sector de la vivienda y los servicios, compuesto en su mayoría por edificios, es uno de los grandes consumidores de energía en un país. Los edificios con los que contamos actualmente no son ecológicamente sostenibles,pero gracias a la nueva normativa en materia de Eficiencia Energética se persigue conseguirlo en un futuro próximo.

Los certificados de eficiencia energética, que desde el 1 de junio son obligatorios para cualquier tipo de vivienda que se quiera poner a la venta o en alquiler, además de calificar el estado actual del inmueble en materia de eficiencia energética, deberán de promover posibles soluciones tanto arquitectónicas como en instalaciones para hacerlo más eficiente y sostenible.

Desde el Gobierno de Cantabria se celebra esta semana del 24 al 28 de junio la Semana Europea de la energía sostenible con charlas y conferencias en distintos puntos de la ciudad en donde los inmobiliarios de AFILIA participan activamente para poder informar a sus clientes.

Si quiere recibir más información póngase en contacto con su Inmobiliario de confianza para conocer todo acerca de la Certificación Energética.

AFILIA Inmobiliarias, de visita hacia el futuro

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Jun 042013

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas, guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

Las Redes Sociales conquistan a los inmobiliarios

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May 222013

Los inmobiliarios no vendemos casas, asesoramos y relacionamos a las personas con su estilo de vida. Las relaciones personales y el "tú a tú" es la base del negocio de un buen inmobiliario. La tecnología se alía como escaparate universal y la Redes Sociales te ayudan a aumentar todo tu potencial. Reputación corporativa, diálogo con tu cliente, lograr que hablen de ti y para bien, son algunas pinceladas de los que se ha hablado hoy en el Curso de Marca Personal y Redes Sociales de Carlos Réntalo.

Un fenómeno como cosnsultor y un creador de ideas para potenciar tu negocio en la red. Los agentes inmobiliarios en AFILIA Inmobiliarias saben que el marketing es dejar un buen recuerdo en la mente de nuestros clientes y la redes sociales pueden ayudarte a ponerle cara a tu negocio y humanizarlo a través de la relación, dialogo, intercambio…

Con este curso damos por terminado el primer ciclo de los cursos de Formación en Afilia Inmobiliarias, con la realización de Cursos de "Como captar y vender en dos días", de Ángel Gómez, Certificación Energética; 113 objeciones inmobiliarias y Gestión del tiempo , de Moises Ruiz y Técnicas de Venta de la prestigiosa Escuela Dale Carnegie.

A partir de septiembre celebraremos nuevos cursos de Homestaging y cerraremos el cliclo de Formación de ventas con Ignacio Castillo y la Escuela AEFI, entre otros.

Cooperar para transformar el sector inmobiliario

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May 082013

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado el seminario sobre Dinámica de la Colaboración inmobiliaria en AFILIA. Todo el equipo de las 40 inmobiliarias de Cantabria en AFILIA cerraron sus puertas el sábado con el ánimo de mejorar los procesos entre profesionales para tener más éxito de ventas. Desgranamos una operación compartida entre dos agencias, desde que se capta hasta su cierre. Las dudas que surgen en el roce profesional, los conflictos y los errores más frecuentes.

La visita entre dos agencias fue la más discutida, la más popular y la que más levantó el ánimo entre los asistentes. La maxima de una visita entre dos agencias es el respeto y el equilibrio entre todas las partes. Es el momento en que cada agente representa a su cliente, sin olvidar que los intereses de cada uno son opuestos por naturaleza.

También hubo preguntas y valoraciones para la presentación de varias ofertas, reservas en precio, mismo cliente, misma propiedad con diferentes agentes.

Lo cierto es que fue un pulso al paradigma de AFILIA que demuestra el buen funcionamiento de la colaboración inmobiliaria, basado en el sentido común, la profesionalidad y el servicio al cliente en un mercado libre.

Para mi un orgullo comprobar el buen grupo que hay en AFILIA. Felicidades!

Colaboración Inmobiliaria & Actividad económica

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Abr 232013

Mover a 160 profesionales para un curso de formación en Cantabria (solo en el mes de abril), 200 profesionales de fuera para un fin de semana en un Congreso, más de 50 inmobiliarios formandose todos los meses en cursos de reciclaje, dos asambleas al año y una Cena de Navidad para un centenar de profesionales,(hoteles, restaurantes, salones, viajes) son algunas de las actividades que a lo largo del año se organizan desde AFILIA Inmobiliarias. Si lo traducimos en actividad económica, podemos estar hablando de 170.000 € , los que la asociación de Inmobiliarias AFILIA promueve o ayuda a generar en nuestra comunidad.

Sí, tenemos una razón valiosa para afirmar que las asociaciones inmobiliarias son un éxito para las comunidades en donde se desarrollan. Cantabria – y valga mal que lo diga yo- es un una plaza con suerte.

El germen comenzó en el verano de 2007. Siete agentes inmobiliarios de Santander se reunieron para preguntarse qué hacer ante un escenario que se presentaba gris, y no gris perla precisamente. Hoy AFILIA Inmobiliarias es una asociación que mueve más de 150.000 € de facturación anual; que invierte más de 30.000 € en formación; que colabora en la creación de otras asociaciones en toda España: ASIBI ( Bilbao), PisosPlus ( Guipuzkoa), ASOCIAS (Asturias), AUNA (León) UNIBA (Badajoz), etc.; que asiste a más de 7000 demandantes de vivienda y que cada año da servicio a más de 1900 clientes, compradores, vendedores, arrendatarios e inquilinos en la Comunidad de Cantabria.

Ahora AFILIA se une con otras asociaciones para constituir la Federación de Asociaciones Inmobiliairas FAI y que tiene como objeto ayudar en la formación de otras asociaciones Inmobiliarias, para prestarles apoyo, experiencia y conseguir tener VOZ en la sociedad, en instancias públicas, que nos conozcan, que sepan todos los beneficios que las asociaciones inmobiliarias MLS somos capaces de realizar para nuestra comunidad y para nuestros clientes. Si quieres unirte, la Asamblea fundacional será el 14 de junio en Madrid, coincidiencido con el Congreso nacional de Inmobiliarios INMOCIONATE.

Es bueno que sepa la Administración que nos movemos y que deben de contar con los agentes inmobiliarios, los del día a día, los que hacen la calle para la mesa sectorial de la Vivienda, para el Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación, la firma de convenios de colaboración o simplemente para darnos vía directa con las administraciones competenctes en materia de vivienda. Únete, participa, opina y no dejes de moverte! Más información: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

Elecciones Junta Directiva AFILIA y Asamblea 2013

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Mar 082013

Afilia Inmobiliarias, la asociación de colaboración inmobiliaria de Cantabria que integra a más de 40 oficinas en la región, ha celebrado recientemente la elección de nueva Junta Directiva que se presentó en la Asamblea ordinaria del pasado 28 de febrero de 2012. Ignacio López Rebollar, de Inmobiliaria LF Cantabria, renueva cargo como presidente durante otros 4 años y lo hace incorporando novedades. Salen como directivos Pol Revilla, de Inmojet.com, Andrés Vegar Aranda, de La Finca 2000 y Juan Fernández, de Activa Norte, quienes han prestado una importante y desinteresada labor al servicio de la asociación, pero prefieren ahora centrarse en su trabajo para dar paso a otros profesionales en la dirección de AFILIA. Las nuevas incoporaciones son: Elisa Marcos Rico, de Inmobiliaria Pas Nuevo piso; Miguel González González, de Inmobiliaria MI PISO y Sandrá Gutiérrez Merida, de Inmobiliaria Proyecto 1.

Asimismo, mantiene su dirección en la junta Maite Esteban Haro, de Eurocasa, como vicepresidente; José Andrés Cuevas, de Inmobiliarias San Fernando, ahora como tesorero, y Lola González Mesto, de Bahia Home.

AFILIA ha cerrado una facturación total de 153.428,36 € y unos gastos de 150.244,46 €., siendo unos 50.000 € la aportación de las Cuotas de los afiliados a la asociación.

Entre las actividades del año desde AFILIA se promovido la colaboración de los agentes inmobiliarios en la comercialización de los inmuebles de bancos, prestando desde la propia asociación labores de coordinación entre distintas entidades bancarias, reportando a sus socios más de 53.000 €. Asimismo, ha promovido la organización de encuentros y cursos de formación inmobiliaria, partida a la que ha dedicado más de 30.000 €,

Ha apoyado y promovido la formación de otras asociaciones de colaboración en comunidades como Asturias, ASOCIAS, Vizcaya, ASIBI, Guipuzcoa, PISOSPLUS, etc.

En octubre de 2012 celebró el congreso Inmobiliario VIVENCIA que atrajo a cerca de 200 inmobiliarios de toda España.

Por iniciativa de algunos miembros de la Junta directiva de AFILIA se ha inmpulsado la creación de un Portal profesional de TODOS los inmobiliarios y que será propiedad de la profesion. Convivencia.es saldrá al mercado en breve y lo hará con la suscripción inicial de capital de más de 400 inmobiliarios a los que se sumarán muchos otros.

Entre los proyectos para el 2013, el apoyo a la reciente creación de Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI Como consecuencia de una iniciativa propuesta en el congreso Vivencia, que impulsó nuestro colega José María Alfaro, de la Asociacion Inmobiliaria ALIA en Alcorcón, Madrid.

Estas y muchas otras propuestas son los objetivos para el 2013 en AFILIA y en la mejora constante de nuestra profesión.

Gestión de coordinadoras en una agencia inmobiliaria

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Feb 012013

Concertar medios, esfuerzos para una acción común, es el significado que recoge el diccionario de la Real Academia de la Lengua para definir la acción de una coordinadora. En AFILIA Inmobiliarias sabemos la función que realiza este profesional para el buen funcionamiento de una agencia inmobiliaria. Su papel es clave para la imagen de la oficina, la motivación del equipo, la organización de tareas, la ejecución de las acciones de marketing, mantener vivos los contactos, ayudar en los cierres y finalmente hacer que la rueda de una empresa siga funcionando.

Y como no podía ser de otra forma, la Asociación que representa a las inmobiliarias más representativas de Cantabria quiere reconocer la figura de este profesional por lo que a los premios anuales a los mejores vendedores del año en AFILIA, se suma el de mejor coordinador de ventas, que ha correspondido a Aida Valle, de Inmobiliaria LF Cantabria . Desde AFILIA le deseamos muchas felicidades.

Premio Mejor Coordinador del año 2012 en AFILIA

Además, queremos anunciar desde AFILIA Inmobiliarias, la realización del Curso Gestión de coordinadoras, que impartirá Moises Ruiz, formador inmobiliario de la Escuela CENIC, el 14 de febrero en Santander.

Las ventajas de unirse al MLS de AFILIA Inmobiliarias

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Ene 252013

Me encanta anunciar nuevas incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias.

En esta ocasión se trata de un grupo de agentes inmobiliarios de Cantabria que han decidido unir sus habilidades y experiencias refundandose en una sóla empresa. Itziar González Félix, antes INMOPROYECT, Marisol Ceballos García, antes INMOARTUSA y Xabi La Cambra y Ángel Fdez Del Castillo, antes CIDECAN son ahora ACI Inmuebles.

Las ventajas de unirse varios agentes son muchas: reducen gastos de local, marketing, publicidad, etc y multiplican sinergias para ofrecer mejores servicios a los clientes .

Se han instalado en un bonito y espacioso local de 250 m2 en la C/ Reina Victoria de Santander. Y aunque pueda parecer que AFILIA pierde dos socios y gana uno, la lectura es muy diferente. Cada vez se demuestra más que el sistema de trabajo MLS de AFILIA es rentable tanto para la pequeña inmobiliaria como para la grande, pero la tendencia es que siendo de AFILIA tienes más oportunidades de hacer crecer el nº de comerciales de tu empresa y por ende tu negocio.

Felicidades a este gran equipo y mucha suerte en la aventura!!

La exclusiva, un reto sectorial

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Ene 102013

AFILIA inmobiliarias comienza el calendario de formación 2013 y arranca con el curso "Cómo captar exclusivas en precio" de Ángel Gómez, de la Escuela de Formación Inmobiliaria AEFI.

En estos momentos que escribo estas líneas 43 sabedores profesionales inmobiliarios atienden las explicación de Ángel Gómez un formador instruido en la calle. Agente comercial en Metro Cuadrado una inmobiliaria de Alcalá de Henares en Madrid donde él y su equipo han cerrado 106 compraventas este último año.

Ángel Gómez tiene claro que para satisfacer la demanda de un cliente, tan importante es saber definir su necesidades ( escuchar) como trasmitir la fuerza y positividad de nuestros servicios ( comunicar).

La exclusiva es además de un compromiso una forma de trabajar o quizás la capacidad de personalizar nuestro servicio en eficiencia y calidad gracias al trabajo en red que en AFILIA nos permite trabajar conectados y colaborando junto a 40 oficinas inmobiliarias y más de 150 agentes.

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