Ago 242015
 

 Iniciamos la última semana de agosto, despues de un pequeño descanso vacacional, con buenas noticias inmobiliarias. Esta semana el barómetro inmobiliario de AFILIA, nos indica que las inmobiliarias de Cantabria en AFILIA han captado 26 nuevos inmuebles que entran al mercado, 10 han bajado su precio, entre los que destacamos:

 Un piso de lujo en General Mola que baja de 349.000 € a 298.000 €, un pisito en Avda. del Besaya en Torrelavega, que baja de 62.000 € a 59.000 €  o esta preciosa casa en Molledo, recientemente reformada, que baja 26.000 € y que es ideal como vivienda vacacional o segunda residencia.

Y la noticia de la semana es la venta de un piso de lujo en Valdenoja, en urbanización privada, con piscina, zonas recreativas, garaje cerrado y unas vistas espectaculares. Este inmueble había sido  seleccionado para nuestra Revista de AFILIA, como propiedad singular pero desde hoy cuelga ya el cartel de VENDIDO.valdenoja 40103

Feliz semana a todos los agentes inmobiliarios y a sus clientes!!

Jul 152015
 

La nueva junta directiva de AFILIA ha sido ratificada hoy por todos los socios en la Asamblea celebrada en las instalaciones de la  sede de la CEOE – CEPYME Cantabria.

Los intereses que persigue este nuevo equipo son lo que siempre ha abanderado la asociación pero adaptados a un mercado alcista. 

 El mensaje para los inmobiliarios es de continuidad en la asociación, confianza y colaboración en la exclusiva.

El mensaje para los clientes de las inmobiliarias de AFILIA es la garantía de ocho años de efectividad de venta y de servicio. 358 operaciones en este semestre,  frente a 197 en el mismo periodo del año anterior, casi el duplo que en el semestre del 2014.

Los inmobiliarios de AFILIA son los que pueden garantizar a sus clientes una colaboración real pues son los que más porcentaje de sus honorarios ceden a los colaboradores,  y así consiguen  estimular la venta.   Mantienen una reglas comunes para todos, lo que garantiza la buena conducta y procedimiento en operaciones compartidas,  sin fomentar el "amiguismo" con el discurso de "cada acuerdo una colaboración difertente".

 

Proyectos de la nueva etapa en AFILIA

  •  Conseguir una asociacion más participativa (contamos contigo)
  • Sumar empresas para mejora la eficacia del sistema MLS (en beneficio de los clientes).
  • Formación constante y abierta a todo el sector (Si mejora la competencia, mejoramos todos)
  • Prestar apoyo a la colaboración profesional (tenga el nombre que tenga)
  • Contribuir a la unión del sector,(acciones conjuntas, comunicados consensuados, etc.)

.En definitiva, abrir la colaboración a toda la profesión que quiera sumarse y dinamizar el trabajo del agente inmobiliario y del trabjo en red MLS.

 

Jul 092015
 

La noticia ha corrido como la espuma, desde que el pasado 18 de junio 17 de los 24 socios de AFILIA solicitarán la celebración de elecciones en AFILIA . Ayer se comunicaba oficilmente la composición de la nueva junta directiva.

Santiago Barrio Gómez, licenciado en derecho, API  y con inmobiliaria en Suances y Torrelavega desde el 97 es el encargado de presidir la Asociación. Asimismo, se han renovado todos los cargos directivos siendo Enrique Mier Pechero, de Inmobiliaria Altamira XXI,  vicepresidente y  Xabier La Cambra Petisco, de ACI Inmuebles, tesorero, ambos de Santander; Agustín Martínez Blanco, de Activa Norte (Torrelavega); José Moll Sanchez, de Inmobiliaria Area 3 (Colindres); Ana  López Gómez, de Inmobiliaria Val De Cella (Solares);  y  el también santanderino Alvaro Gutiérrez Velasco, de Inmobiliaria Guvel, como vocales.

equipo nueva juntabaja

 

La cúpula directiva de AFILIA apuesta por dar un giro a la asociación de apertura y consenso entre los socios y  de expansión  pues aspira a incorporar al menos 10 empresas más a AFILIA,  en el 2015. Comienza una era más democrática  entre todos los participantes para tender puentes de dialogo y colaboracion con otros inmobiliarios y asociaciones dentro del sector,asi como intensificar los criterios de calidad de los profesionales y el compromiso ético con los consumidores.

   El equipo de trabajo elegido se compone de inmobiliarios de todas la áreas de Cantabria para de esta manera poder dar voz a las peculiaridades de cada zona, Quedan muchos profesionales inmobiliarios de Cantabria capaces de confiar y apostar por un sistema de trabajo que redunda beneficios a todos, profesionales y clientes y que mejora la calidad profesional en tu zona.

 

 

 

 

 

 

 

Dic 142014
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA  falló los premios a los Mejores Agentes inmobiliarios del año en 2014.

Alrededor de la mesa se sentaron los mejores inmobiliarios de Cantabria y empresarios del sector.
110 profesionales asistieron a la Gala de entrega de los Premios AFILIA en su cuarta edición. Como invitados de honor, el Consejero de Vivienda, D. Francisco Rodríguez Argúeso y el Director de Vivienda, D. José Antonio González Barrios.
Tras una pequeña recepción en el Palacio Real, se procedió a una sesión de photocall y listos para sentarse a disfrutar de una cena, entre compañeros y colegas de profesión.

Los Premios de este año han venido a demostrar algo muy significativo, por una parte el reconocimiento al esfuerzo de todo un año, por otro lado nos ha demostrado lo que  significa la colaboración inmobiliaria, algo que al propio Consejero Rodríguez Argúeso no se le ha escapado y así lo destacó en su discurso.- "No es nada fácil lo que habéis conseguido, pues aquí no se trata de hacer amigos sino desde el respeto colaborar profesionalmente".
Y como nada es por casualidad no es de extrañar que el Premio a la MEJOR EMPRESA se lo llevara ACI Inmuebles, una empresa jóven formada por la fusión de dos agencias inmobiliarias y que en apenas dos años ha sabido comprender la colaboración profesional e incluirla en su sistema de trabajo. También el PREMIO AL MEJOR COLABORADOR correspondío al gerente y comercial de esa misma empresa, Xabier Lacambra Petisco.

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Por último y no menos importante los Premios a los MEJORES VENDEDORES DEL AÑO. Dña. Diana González Santaeulalia y Dña. Sonsoles Gonzalez Sansegundo en la categoría de Mejor Captador  y Mejor Vendedor en 2014, ambas de Inmobiliaria San Fernando. Merecido reconocimiento de dos profesionales que con teson y esfuerzo diario consiguen superar hasta sus propias expectativas.

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En segundo y tercer puesto se llevaron el premio Dña. Ana López Gómez, de Inmobiliaria Val De Cella; Dña. María Jesús Rivas, de Inmobiliaria Pas Nuevo Piso (en categoría Mejor Captador del 2014); Y en la categoría Mejor Vendedor del año, Dña. Teresa Pacual Piñeiro, de Inmobiliaria Bahía Home, y Dña. Carmen Medrano, de Inmobiliaria Eurocasa.2014_cena_navidad-69

Por último, la MEJOR COORDINADORA DEL AÑO correspondióa Dña. Pilar Burgos de Inmobiliaria Eurocasa. Mis felicitaciones a todos y todas pero en especial al gran premiado de la noche LA COLABORACION PROFESIONAL.

Mar 252014
 

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración,  y aunque a distintas velocidades,  todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.distintos caminos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

  • Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
  • Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita  50 inmuebles
  • Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

 Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%-  80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación),  20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.  

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA  organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo,  en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información  en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Feb 072014
 

Afilia Inmobiliarias, la Asociación de Colaboración Inmobiliaria y MLS de Cantabria acudió el pasado fin de semana a Cádiz, invitada por GICA, Asociación de Gestores Inmobiliarios de la provincia y MLS de Cádiz.OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Allí pude comprobar en primera persona  que inmobiliarios andaluces, vascos o cántabros, no somos muy diferentes ( hasta concidimos en el color de la ropa) pero sobre todo pude apreciar que la Colaboración Inmobiliaria es ya un hecho imparable.

Una asociación como GICA que lleva dos años en funcionamiento, aglutina a 40 inmobiliarias en la provincia, con un presidente, José Luis Romero y un consejo rector en los principales municipios de Cádiz, Jerez y Puerto de Sta. María.  A través del MLS de Cádiz realizan operaciones compartidas de forma "automática" y acaban de firmar un acuerdo de colaboración con el MLS de Sevilla para  establecer puentes de colaboración mediante "referido", dado que Cádiz es provincia al mar y segunda residencia de muchos sevillanos.

Además y como asociación inmobiliaria participan activamente en la convocatoria del sector. Esa "Voz unida, más que única" para establecer un diálogo con la Administración a quien hacer llegar las peticiones y necesidades del profesional inmobiliario.

En definitiva, una tarea titánica propia de un soñador.  José Luis Romero, presidente de GICA, trasmite firmeza en sus decisiones pero habilidad para el consenso,  respeto a todas las opiniones, pero con una misión por cumplir, demostrando que el avance es posible y que los sueños se pueden hacer realidad.

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Agradecer el reconocimiento que GICA hace a AFILIA por la labor de consultoría prestada en los inicios. Todo premio, galardón o reconocimiento es grato de recibir pero si quien lo hace es un órgano competente como lo es GICA, el reconocimiento es mucho mayor.

 

 

 

Y para terminar, el final magistral que hizo remover los corazones de toda la audiencia AMOR y HUMOR guiados  a través de la mirada de Alonso Pulido, autentica medicina del alma!OLYMPUS DIGITAL CAMERA

 

Sep 302013
 

"Escriban algo bonito sobre este encuentro, necesitamos sangre nueva…" con estas palabras se despedía Rosiris Muñoz, subida a un tren desde un mensaje whatsAp al grupo de inmobiliarios que desde Donosti, Bilbao, Logroño y Santander se han acercado a compartir experiencias en el evento organizado por ASOCIAS, el pasado fin de semana. IMG-20130928-WA0002

Rosiris acude a este encuentro de forma desisteresada porque "egoistamente" quiere promocionar lo que hace para que otros inmobiliarios también le sigan. Su método de trabajo es ofrecer un servicio en exclusiva al cliente comprador . La costumbre generalizada es que el comprador va pasando de inmobiliaria en inmobiliaria, como "pollos sin cabeza" después de visitar muchos portales inmobiliarios, muchas casas inalcanzables para ellos, o que no cumplen sus expectativas.

Cuando topan con Rosiris, de R & M, los vecinos de San Fernando de Henares en Madrid,  tienen la suerte de encontrarse "cara a cara" con una profesional que les va a asesorar y acompañar a tomar decisiones que trascenderán en su vida.  Escuchar, hacer ver al cliente la importancia de su petición. Ellos se sienten únicos, ella disfruta haciéndolo.  Rosiris les explica  lo importante que es ponerse en buenas manos, trasmite su experiencia (que acompaña con un estudio de financiación), les cuenta cómo va a ayudarles a encontrar su hogar, paso a paso y cuáles son sus condiciones.Nunca les dirá qué casa es la que tienen que comprar, (como haría un buen padre ante las decisiones importantes de los hijos) pero les presenta las viviendas que mejor encajan con el cliente. En pocas palabras: respeto y compromiso.ignacio

Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA  (Cantabria) ha dedicado 18 años al trabajo en exclusiva para sus clientes. Según sus palabras para ser inmobiliario hay que ser mitad monje, mitad soldado. Monje porque hay que tener la ACTITUD del que sabe que su trabajo es fundamental para el cliente y hay que poner "todo el corazón en lo que hacemos". Soldado: porque es un trabajo de acción " cuerpo a cuerpo". Ignacio abordó el trabajo de la exclusiva desde el punto de vista de la ética del inmobiliario. Para Ignacio, la profesión inmobiliaria es posiblemente el trabajo más bonito del mundo y depende del compromiso que adquirimos para nuestros clientes, la forma en qué vamos a trabajar.

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Y como mención especial las intervenciones de inmobiliarios de distinas asociaciones de colaboración, Ana Abreu de Pisos Plus ( Donosti), Igor Perea de ASIBI ( Bilbao), Cesar R. Nozal de ASOCIAS ( Asturias) y Roberto Matute ( Logroño),  sangre fresca que se mueve por la ambición y la inquietud de mejorar y no conformarse con menos.

May 222013
 

 

Los inmobiliarios no vendemos casas, asesoramos y relacionamos a las personas con su estilo de vida. Las relaciones personales y el "tú a tú" es la base del negocio de un buen inmobiliario. La tecnología se alía como escaparate universal y la Redes Sociales te ayudan a aumentar todo tu potencial. Reputación corporativa, diálogo con tu cliente, lograr que hablen de ti y para bien, son algunas pinceladas de los que se ha hablado hoy en el Curso de Marca Personal y Redes Sociales de Carlos Réntalo.

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 Un fenómeno como cosnsultor y un creador de ideas para potenciar tu negocio en la red. Los agentes inmobiliarios en AFILIA Inmobiliarias saben que el marketing es dejar un buen recuerdo en la mente de nuestros clientes y la redes sociales pueden ayudarte a ponerle cara a tu negocio y humanizarlo a través de la relación, dialogo, intercambio…

 Con este curso damos por terminado el primer ciclo de los cursos de Formación en Afilia Inmobiliarias, con la realización de Cursos de "Como captar y vender en dos días", de Ángel Gómez, Certificación Energética; 113 objeciones inmobiliarias y Gestión del tiempo , de Moises Ruiz y Técnicas de Venta de la prestigiosa Escuela Dale Carnegie.

A partir de septiembre celebraremos nuevos cursos de Homestaging y cerraremos el cliclo de Formación de ventas con Ignacio Castillo y la Escuela AEFI, entre otros.

Abr 232013
 

 Mover a 160 profesionales para un curso de formación en Cantabria (solo en el mes de abril), 200 profesionales de fuera para un fin de semana en un Congreso, más de 50 inmobiliarios formandose todos los meses en cursos de reciclaje, dos asambleas al año y una Cena de Navidad para un centenar de profesionales,(hoteles, restaurantes, salones, viajes) son algunas de las actividades que a lo largo del año se organizan desde AFILIA  Inmobiliarias. Si lo traducimos en actividad económica, podemos estar hablando de 170.000 € , los que la asociación de Inmobiliarias AFILIA promueve o ayuda a generar en nuestra comunidad.

cursos dale carnegie

Sí, tenemos una razón valiosa para afirmar que las asociaciones inmobiliarias son un éxito para las comunidades en donde se desarrollan. Cantabria – y valga mal que lo diga yo- es un una plaza con suerte.

El germen comenzó en el verano de 2007. Siete agentes inmobiliarios de Santander se reunieron para preguntarse qué hacer ante un escenario que se presentaba gris, y no gris perla precisamente. Hoy AFILIA Inmobiliarias es una asociación que mueve más de 150.000 € de facturación anual; que invierte más de 30.000 € en formación; que colabora en la creación de otras asociaciones en toda España: ASIBI ( Bilbao), PisosPlus ( Guipuzkoa), ASOCIAS (Asturias), AUNA (León) UNIBA (Badajoz), etc.;  que asiste a más de 7000 demandantes de vivienda y que cada año da servicio a más de 1900 clientes, compradores, vendedores, arrendatarios e inquilinos en la Comunidad de Cantabria.

PNP 2

Ahora AFILIA se une con otras asociaciones para constituir  la Federación de Asociaciones Inmobiliairas FAI y que tiene como objeto ayudar en la formación de otras asociaciones Inmobiliarias, para prestarles apoyo, experiencia y conseguir tener VOZ en la sociedad, en instancias públicas, que nos conozcan, que sepan todos los beneficios que las asociaciones inmobiliarias MLS somos capaces de realizar para nuestra comunidad y para nuestros clientes. Si quieres unirte, la Asamblea fundacional será el 14 de junio en Madrid, coincidiencido con el Congreso nacional de Inmobiliarios INMOCIONATE.

FAI

Es bueno que sepa la Administración que nos movemos y que deben de contar con los agentes inmobiliarios, los del día a día, los que hacen la calle para la mesa sectorial de la Vivienda, para el Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación,  la firma de convenios de colaboración o simplemente para darnos vía directa con las administraciones competenctes en materia de vivienda. Únete, participa, opina y no dejes de moverte! Más información: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

congreso Vivencia

Mar 222013
 

Con el epígrafe " Cursos de Formación 5 estrellas" AFILIA Inmobiliarias trae inédito para Cantabria dos cursos de Formación Inmobiliaria. "Técnicas profesionales de ventas" de la a Escuela Dale Carnegie que tendrá como objetivo conocer un método para atraer los intereses de diferentes compradores, generar confianza, credibilidad para construir lazos con nuestros clientes.  El curso se impartira en abierto para todo el sector inmobiliario el próximo 19 de abril durante un día de mañana y tarde.

El otro curso "Estrategias de Liderazgo en redes sociales y marca personal" Carlos Réntalo, consultor de Marketing 2.0 y marca personal se encargará de abrir los ojos de nuestro empresa para tener presencia en las redes sociales y crear comunidad. El curso viene acompañado de un seguimiento y couching personalizado en donde se incluye un caso práctico de éxito sobre estrategias de marketing on-line por Kike Rogado.

 

Los cursos organizados por AFILIA están abiertos para todo el sector. Formaté, participa, intercambia experiencias y promocionate entre tus colegas par que te refieran. Si estás interesado puedes ponerte en contacto en el mail: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com.