Calendario de Cursos AFILIA 2012: Formación inmobiliaria en Cantabria

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Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

La colaboración inmobiliaria: Cómo nace un paradigma

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Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

CENA DE NAVIDAD AFILIA 2011: Premios Mejor Captador/Vendedor del año

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Dic 172011
 

Ahí estamos, 72 agentes inmobiliarios de Cantabria de AFILIA sentados a la mesa para celebrar un año, el 2011 que despedimos con la ilusión de poder cerrar algunas ventas más antes de tomar las uvas.

AFILIA Inmobiliarias reconoce este año la labor de los agentes inmobiliarios que han conseguido los mejores exitos por su labor profesional.  Fue un honor hacer entrega de unos premios basados en el esfuerzo personal del agente inmobiliario.

"¡Y lo premios otorgados fueron en femenino!

  • En la categoría  Mejor Vendedora del 2011  la afortunada fue Loli Vallejo, también de Inmobiliaria San Fernando, con 14  ventas realizadas en 2011.
  • En la categoría de Mejor reportaje fotográfico del año, el premio correspondió a la empresa Eurocasa  por el trabajo artístico del inmueble San Pedro de Bedoya Ref. 15948 , que recogío la agente comercial Felisa de Eurocasa.

Y con las esperanzas puestas en el 2012 se brindó por los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, por la voluntad de unión de los reunidos en la cena -algunos no presentes pero sí de corazón- deseando a todos para el 2012 fuerza, coraje y compañia, algo que parece les sobra a las ganadoras de la Primera edición de Premios Mejor Captador/Vendedor del año. ¡Felicidades a todas!

Carmen Cagigas, Mejor captadora del año AFILIA 2011

 

Loly Vallejo, Mejor vendedora del año 2011 en AFILIA

Pilar Mate, Mejor captadora del año AFILIA 2011 (Recoge el premio Araceli)

Eurocasa, Mejor Reportaje Fotográfico de Inmueble

 

 

 

 

 

 

 

Consejos para vender vivienda: el contrato en exclusiva

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Dic 092011
 

Ya te has decidido por el agente inmobiliario que quieres te represente, pero no sabes qué tipo de contrato de prestación de servicios  tendrás que firmar.

Asociados Afilia

Hoy en día existen 3 modalidades. todas ellas recogeran por escrito el precio pactado, el tiempo de duración del servicio contratado, los honorarios profesionales en caso de vender el inmueble y las obligaciones y derechos contraidos por ambas partes.

  • La nota de encargo, es un contrato abierto no compromete a nadie ni a ti ni al agente inmobiliario. Además te permite poder promocionar  tu mismo el inmueble y poder venderlo sin tener que pagar a la agencia inmobiliaria, que también te lo promociona o al menos eso es lo que tú crees.

Con este tipo de encargo puedes contratar a todas las inmobiliarias que acepten trabajarde  sin tener la seguridad de cobrar por su esfuerzo. ¿Pero, crees que estarás representado?.

  •  Contrato en exclusiva:  En este tipo de contrato tú encargas el trabajo a una sóla agencia inmobiliaria.  ¿Quién crees que estará más motivado?  el que no sabe si cobrará por sus servicios o el que sabe que has confiado en su profesionalidad,  y tiene un tiempo limitado pero suficiente para la venta. El agente inmobiliario que trabaja en exclusiva es un profesional que invertirá tiempo y dinero para promocionar el inmueble y conseguir su objetivo, vender tu casa.
  • Contrato en exclusiva compartida: La característica principal de esta modalidad de exclusiva  es que permite compartir el encargo con el resto de agentes inmobiliarios con los que la agencia mantiene acuerdos y trabaja en red.  Esto facilita:
    • Una promoción rápida entre las otras inmobiliarias y sus demandantes de vivienda
    • Más puntos de venta y promoción del inmueble para llegar a más clientes
    • Visitas programadas con el resto de profesionales para que conozcan la propiedad
    • Conocimiento de los inmuebles que están a la venta en la zona y los que se han vendido en los últimos 3 meses.

 Las Inmobiliarias de AFILIA sólo trabajan en exclusiva compartida. La base de la colaboración profesional sólo puede subsistir cuando hay un acuerdo escrito de corresponsabilidad, es decir yo( agente inmobiliario colaborador) promocionaré el inmueble que tú (agente inmobiliario del vendedor) has captado si a cambio me garantizas el 50% de los honorarios que el propietario se ha comprometido a ofrecerte por el éxito de la operación.

La proxima semana  AFILIA celebra su Cena de Navidad, 70 agentes inmobiliarios se darán cita para compartir un año el 2011 lleno de curiosidades, anécdotas y muchas alegrias.

 

Balance 2011 de AFILIA Inmobiliarias en su Asamblea extraordinaria

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Nov 302011
 

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado su Asamblea extraordinaria donde debatió aspectos técnicos relacionados con las mejoras en el ejercicio profesional. Entre otras medidas la asociación exige como condición de permanencia disponer de un Seguro de Responsabilidad Civil que proteja las incidencias que se puedan derivar en su actuación profesional. “La colaboración profesional supone muchas veces  la intervención de dos agencias para el cierre de una operación, por lo que este tipo de seguros  ofrece garantías y tranquilidad al cliente. “Supone un sello de calidad o una garantía de que el cliente estará protegido  en cualquiera de las agencias de AFILIA que elija para la intermediación inmobiliaria”, dijeron los representantes de  AFILIA.

La asociación hace balance de 2011 cuyo año ha  ido encaminado hacia  la búsqueda de la excelencia. Comenzó con la organización de un calendario formativo de especialización  inmobiliaria.  Promovió la celebración de la  conferencia sobre tasaciones inmobiliarias, del experto inmobiliario Fernando García Eerviti, y participó en la mesa redonda del FORO VICO de construcción que organizó la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria. Asimismo, AFILIA  estuvo presente promocionando Cantabria en la Feria SIE de Bilbao y tras el verano debutó como organizadora de la Primera Feria Inmobiliaria de la intermediación en Cantabria, la Feria Stock Vivienda, que contó con el apoyo del Gobierno de Cantabria, Ayuntamiento de Santander y COERCAN, entre otros organismos.

El recuento del año en cuanto a porcentaje de nº de compraventas es un 25% menos que en el año 2010, pero como ventaja, las inmobiliarias han conseguido comercializar casi toda la totalidad de adjudicados bancarios. “El balance del año ha venido marcado, especialmente en el 2º semestre, por unas elecciones generales que han ralentizado la venta”, aseguraron los representantes de AFILIA.

AFILIA mantiene el balance de socios que en el 2010 con la reciente integración de  una agencia inmobiliaria de fuerte implantación y experiencia en Cantabria, Inmobiliaria MI PISO, que lidera Miguel González.

En definitiva, ha sido un año de “consolidación pero también de depuración, por lo que uno de nuestros objetivos en esta Asamblea es dejar claro las exigencias de permanencia e integración en AFILIA, aspectos que queremos cuidar para ese camino a la excelencia”, puntualizó.

Clausura de la Feria Stock Vivienda

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Oct 232011
 

 

"El cliente sigue acostumbrado a buscar primero la vivienda antes de mirar la financiación, aseguran responsables de la BBK , entidad financiera que participa en la Feria Stock Vivienda de Santander, y una de las pocas, a juicio de los agentes inmobiliarios, que “aún están dando financiación”. Según los organizadores de la Feria Stock Vivienda el balance es positivo, se registraron 318 contactos hasta el domingo por la mañana de clientes compradores interesados especialmente en comprar vivienda en Santander y Torrelavega.“Hay programadas casi un centenar de visitas para las próximas semanas lo que demuestra que existe una demanda real y de ellos una cuarta parte recibieron asesoramiento financiero de la BBK, “entidad que continúa dando financiación con la que colaboramos estrechamente”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA.

 

Los propietarios interesados en vender su vivienda también se acercaron a la Feria, 40 de ellos reclamaron los servicios de los profesionales, quienes también asistieron a la conferencia impartida por el ponente Fernando García Erviti.

AFILIA Inmobiliarias ha sido la organizadora de la primera Feria del sector de la intermediación en Cantabria cuyo objetivo ha sido prestar asesoramiento en todos los aspectos relacionados con la vivienda, mostrando la cara más amigable y trasmitiendo el valor añadido que ofrecen los profesionales inmobiliarios al poder informar al cliente de las ayudas a la compra o rehabilitación de viviendas que ofrece el Gobierno de Cantabria, la rebaja de impuestos en la adquisición de vivienda “de la que ahora se pueden aprovechar los compradores y de las oportunidades reales que existen”, añaden los organizadores.
COERCAN ha repartido premios directos a todos los participantes en la Feria y La promotora invitada ECC Viviendas informó de sus promociones terminadas y de las ventajas de comprar en un momento como el actual, “precios bajos, más donde elegir e impuestos reducidos”, comentaron los responsables de la promotora.
La Feria Stock Vvienda ha coincidido estos días con la Feria de Bodas Cantabria por lo que la afluencia de público se ha multiplicado estos días. Hoy domingo, se sortea el premio de 4000 euros en reformas para el hogar, que hará entrega el gerente de Cocinas SOINCO, Francisco Llorente.

Consejos practicos para vender vivienda: La apariencia

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Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia «Comprar o vender en tiempos difíciles», en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

Feria Stock Vivienda: «made by inmobiliarios»

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Sep 282011
 

«STOCK DE VIVIENDAS» es la Primera Feria organizada por inmobiliarios en nuestra comunidad y probablemente en España.  AFILIA Inmobiliarias   debuta como organizadora de la feria  que se celebra en Santander el 21, 22 y 23 de Octubre en el Palacio de Congresos y Exposiciones (frente al Estadio del Racing Club).

Nuestro mensaje: «ASESÓRATE Y COMPRA BARATO»  subraya la importancia del asesoramiento para comprar barato, para vender en el mercado actual o para alquilar con garantías.

Hasta ahora las Ferias inmobiliarias eran escaparates de viviendas donde  las grandes promotoras lucían sus mejores galas y competían con las pequeñas en espacio, diseño y comunicación. Nosotros, mucho más humildes, ofreceremos asesoramiento, que es lo que mejor sabemos hacer . Acercar la inmobiliaria al ciudadano e incluirla como un comercio más de los muchos que hay en las ciudades y pueblos, cuyo servicio se hace indispensable para el cliente- ahora más que nunca-,   ofrecer más valor y más ventajas por menos dinero, convertir la Feria en un motor de contactos para prestar apoyo a toda persona interesada en comprar, vender o alquilar, hoy o en el futuro.

Nos apoyamos de un único promotor cántabro por ser uno de los que más promociones a buen precio tiene por diversas poblaciones en Cantabria y de otros aliados estratégicos.  Contaremos con la voz de los inmobiliarios de la mano de  Fernando García Erviti, arquitecto y experto en el sector inmobiliario que regalará una serie de trucos y recomendaciones para el ciudadano de a pie que esté interesado en compar o vender su vivienda en el mercado actual.

La Feria tendrá también un lado lúdico ya que introducimos el juego como actor principal con un premio muy sugerente un  Bono de  4000 euros para reformar tu cocina, por cortesía de COCINAS SOINCO.   Si quiere recibir más información del evento,  a.ceberio@afiliainmobiliarias.com.

Consejos prácticos para vender vivienda: el valor de mercado

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Sep 232011
 

Volvemos, como cada viernes, para ofrecer consejos prácticos para vender vivienda. La semana pasada ya ofrecimos el 1º Consejo: El propietario debe de estar convencido de querer vender.

2º Consejo: Saber lo que vale. Conocer el valor de mercado de la propiedad es un factor determinante. Fernando García Erviti, arquitecto y formador inmobiliario  lo  comparaba con salir a pescar, en la conferencia organizada por AFILIA Inmobiliarias,  que se celebró en Santander esta primavera. Para Fernando, poner el precio correcto a una vivienda es como salir a pescar de noche. «No se sabe por dónde están los peces ni a qué nivel de precios están dispuestos a picar» (Artículo en  Cantabria Económica).

Conclusión: para determinar el precio de un inmueble, no sólo basta con saber a que precio se venden las viviendas de tu zona, tendrás que saber, cómo puedo hacer mi casa más atractiva para la demanda (la gusana) y a que precio debo de posicionarla ( cuánto sedal he de soltar) . «El valor de mercado ahora es saber a qué precio se está vendiendo y ponernos ahí o por debajo», decía Fernando en la Conferencia.  Bien, pues si a alguien le ha quedado duda, la próxima semana hablaremos de cómo conseguir que mi vivienda sea más atractiva que el resto de los inmuebles en venta en la zona, o si lo prefieren de»la gusana »  que debemos utilizar para pescar al futuro propietario de mi inmueble.

Bajada de los impuestos de la vivienda en Cantabria

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Sep 022011
 

Para impulsar el sector inmobiliario el Gobierno anunciaba recientemente que el tipo del IVA en vivienda nueva de primera adquisición bajaba del 8% al 4%.  Una medida que es de carácter temporal, sólo dura 4 meses. Esto significa  que todo aquel que se decida y compre un inmueble nuevo antes del 31 de diciembre pagará un 4% de IVA frente al 8% ( el ahorro  8.000 € para una vivienda media de 200.000 €).

En el caso de Cantabria, debe Ud. saber que también hay reducción de impuestos para la vivienda usada o de segundas trasmisiones. Desde AFILIA Inmobiliarias, (Asociación de Inmobiliarias de Cantabria) le informamos de estas medidas.  La rebaja del ITP (Impuesto de Trasmisiones Patrimoniales) que afecta a la vivienda de segunda mano pasa del 7% al 5% si la vivienda que se compra está en algunos municipios denominados como despoblados o de alta dispersión de la población.  En muchos casos estos municipios son ideales para segundas residencias por su entorno y paisaje. Les ofrecemos la lista de dichos municipios:

Alfoz de Lloredo  Hazas de Cesto
Anievas Hermandad Campoo Suso
Arenas de Iguña  Herrerías
Arnuero  Lamasón
Arredondo Liendo
Bárcena Pie de Concha  Liérganes
Bareyo Luena
Cabezón de Liébana  Mazcuerras
Cabuérniga Miera
Camaleño  Molledo
Campoo de Yuso  Penagos
Cieza  Peñarrubia
Cillorigo de Liébana Pesaguero
Corvera de Toranzo Pesquera
Campoo de Enmedio Polaciones
Escalante Puente  Viesgo
Guriezo  Ramales de la Victoria
 
Rasines Soba
Ribamontán al Monte Solórzano
Rionansa Los Tojos
Riotuerto Tresviso
Rozas de Valdearroyo Tudanca
Ruente Udías
Ruesga Valdáliga
Ruiloba Valdeolea
San Felices  Buelna Valdeprado del Río
San Miguel  Aguayo Valderredible
S. Pedro del Romeral Val de San Vicente
S. Roque de Riomiera Vega de Liébana
Santiurde de Reinosa Vega de Pas
Santiurde de Toranzo Villacarriedo
S.Vicente la Barquera Villafufre
Saro Valle de Villaverde
Selaya Voto
 

Este tipo reducido sólo se aplicará para las adquisiciones de vivienda que no superen los 300.000 €, tributando el exceso al tipo de gravamen que corresponda.

Otros impuestos que también bajan son los documentos notariales o AJD que tributan en Cantabria. Puede consultar los impuestos que gravan la compra de vivienda IMPUESTO DE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURIDICOS(1)

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