REUNIÓN DE ASOCIACIONES INMOBILIARIAS MLS: ¡Colabora y apúntate un tanto!

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May 262011
 

Un grupo de agentes inmobiliarios pertenecientes a asociaciones y agrupaciones inmobiliarias MLS de distintas zonas de España celebran un encuentro el proximo día 2 de junio a las 19,00 h, en el Hotel Mellia Castilla,  al termino de las sesiones de trabajo del Congreso Inmobiliario INMOCIONATE .

¡Demasiada carga para ti solo, colabora!

La mesa de trabajo consistirá en una rueda de preguntas sobre el presente y futuro de las asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo por distintas localidades y ciudades españolas, y cuya forma de trabajo parece ya un hecho imparable . ¿Cómo nace una asociación? ¿Cuáles fueron los motivos que lo impulsaron? ¿Por donde empezar? ¿Que beneficios se obtienen? ¿Cómo mejoramos nuestra profesión? ;  y lo conseguido hasta ahora es lo que los representantes de 6 asociaciones locales en España hablaran en la mesa de trabajo.

Se ha escogido a  6 líderes de distintas asociaciones que destacan en su localidad por veteranía, eficiacia, representatividad, innovación, reputación y juventud, en representación está última de aquellas agrupaciones que están surgiendo ahora o que están en fases de formalizarse.

  • Esteban Calahorra de AINA (Navarra)
  • Josévi González Pérez  de ACEGI (Canarias)
  • José Gómez  de ABSI (Mallorca)
  • Sergi Verge de AIC (Calafell)
  • Javier Rocher de»Juntosvendemosmás» (Valencia y Alicante)
  •  Ignacio López Rebollar de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria)

Si eres agente inmobiliario y quieres conocer de primera mano la cooperación profesional y  participar en el encuentro, para desnudar un movimiento INMOBILIARIO que ha nacido en plena crisis por el impulso de los propios protagonistas,  acércate a conocer un método más avanzado, afín a las nuevas tecnologías, que transforma la competencia en colaboración y desarrolla un sitema de trabajo rapido y eficaz para compradores vendedores y agentes inmobiliarios. Te  esperamos.

Más información Ainhoa Ceberio a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

móvil. 647 33 59 61.

AFILIA muestra su producto de Segunda Residencia en la Feria de Bilbao SIE

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Abr 022011
 

Los profesionales inmobiliarios de Cantabria en AFILIA abrieron ayer la4 ª Edición del Salón Inmobiliario de Bilbao a más de 32 grados de temperatura. Una jornada intensa y calurosa, que no impidió la visita de muchos bilbainos por la Feria.

AFILIA Inmobiliarias traslada a Bilbao y durante este fin de semana  su producto de Segunda Residencia, lo más representativo de Cantabria , desde la Costa Oriental (Laredo, Noja, Castro), Santander , Costa occidental, interior, etc. Producto enfocado sobre todo en segunda residencias: chalets, grandes casonas, apartamentos de playa, pisos exclusivos en El Sardinero, etc.

Los visitantes, la mayoría bilbainos y muchos del propio centro, dado el encalve donde se ubica el Salón, en el Atrio del Edificio Ensanche, se acercaban preguntando sobre todo por primera vivienda.

Aún así, el producto de Costa Oriental y de Santander fueron lo más reclamados y esperamos que en la jornada de este sábado y en especial el domingo se acerquen más visitantes interesados en Segunda Residencia en Cantabria.

EL DESEMBARCO INMOBILIARIO

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Mar 192011
 

150 AGENTES DE CANTABRIA EN LA FERIA DE BILBAO

Los profesionales inmobiliarios agrupados en AFILIA acuden por primera vez a la Feria de la vivienda en Bilbao. El Salón Inmobiliarios de Viviendas SIE que organiza el Grupo Correo se celebra en la capital vizcaína del 1 al 3 de abril contará en esta edición con la mayor oferta de producto de Cantabria de la mano de los profesionales inmobiliarios. Durante el fin de semana se ofrecerán más de 3000 propiedades (segunda mano) en exclusiva y promociones de costa de 48 agencias inmobiliarias de Cantabria representadas en la asociación.
AFILIA Inmobiliarias es la Asociación de Colaboración Inmobiliaria MLS de Cantabria que “ha conseguido convertir la competencia en colaboración”, comenta su presidente Ignacio López Rebollar “ y esperamos que muy pronto otras agencias inmobiliarias en Vizcaya se unan para llegar a acuerdos de colaboración en su zona y así ofrecer mejores servicios a sus clientes”, dice Ignacio.

Las inmobiliarias de Cantabria reunidas en AFILIA promoverán las virtudes de Cantabria como región turística de la costa norte, por su entorno, sus playas, clima y gastronomía, así como por las atracciones de ocio estivales en la región y su proximidad con el País Vasco, resaltando la amplia variedad de segundas residencias, apartamentos en la playa, casonas solariegas, pisos exclusivos en Santander o chalets por todo el territorio cántabro.
“Gracias a su enclave Cantabria es una región afortunada en donde la vivienda adquiere especial protagonismo para nuestros vecinos vascos y muchas otras comunidades, por lo que es nuestra misión informar de esas ventajas”, dice Ignacio.
AFILIA Inmobiliarias representa a 37 empresas y 48 agencias inmobiliarias de todo Cantabria que comparten una misma cartera de producto en exclusiva. Se constituyó hace tres años y a fecha de hoy tiene registradas 1.107 operaciones de compraventa realizada de forma compartida entre las agencias inmobiliarias del grupo y cuenta con una cartera de 2.748 propiedades en exclusiva, 80% de segunda mano.

Liderando el ranking de representatividad

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Feb 232011
 

AFILIA celebra mañana jueves su Asamblea anual Ordinaria en donde presentará balance de los resultados del 2010 y proyectos para el 2011. La Asociación ha experimentado un crecimiento exponencial pasando de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010. Desde principios de año se han incorporado otras dos agencias por lo que pasa a ser la asociación de colaboración con mayor representatividad de su sector, por número de habitantes, y se ha convertido en modelo o ejemplo de sistema de colaboración MLS en foros nacionales e internacionales como los celebrados recientemente en EE.UU. en el CRS, Council of Residential Specialists, división de formación de la NAR, la Asociación Profesional de los Agentes Inmobiliarios en USA, en donde se comentó los logros de dicha asociación de colaboración

Actualmente AFILIA Inmobiliarias ocupa casi el 50% de representatividad en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas y casi 42% de la cuota de mercado. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

En cuanto a nuevos proyectos AFILIA es conciente que el 2011 es un año de consolidación en el mercado de Cantabria, por lo que la asociación perseguirá el perfeccionamiento del trabajo y la búsqueda de la excelencia.

Durante la Asamblea hará entrega de un Manual de Identidad Corporativa del grupo que recoge los principios básicos de la Asociación, su conducta y los objetivos que persigue durante los próximos 5 años.

Acuerdos entre inmobiliarios

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Feb 182011
 

Los representantes de las  Asociaciones inmobiliarias de Colaboración, AINA en Navarra y AFILIA, en Cantabria, se reunieron el pasado jueves en Bilbao para intercambiar experiencias.
Tras tres años de recorrido, AINA con 21 inmobiliarias integradas en la Asociación y AFILIA, con 37 se mostraron satisfechas de  los logros conseguidos en tan poco tiempo.
Ambas asociaciones asumen la responsabilidad de liderar el cambio en el sector y son conscientes de que la formación de redes profesionales no es el futuro sino el presente inmediato.
El sector  pasa por la profesionalización y las inmobiliarias españolas han tenido que adaptar sus empresas, formas de trabajo y medios tecnológicos con una rapidez asombrosa y en los peores momentos. Sin embargo gracias a las herramientas que te facilita una red de profesionales, los avances  han ido a velocidad relámpago y son una constante en el día a día de las empresas participantes de estas asociaciones.

«Hacer una retrospectiva a 3 años casi da vértigo y demuestra lo profundamente arcaica de la forma de trabajar del agente inmobiliario, de las dificultades con las que se encontraba y de la falta de seguridad que ofrecía al cliente y al propio agente».

Por la tarde asistieron y participaron del debate colegas de Bilbao y alrededores, interesados en conocer de primera mano cómo formar una asociación local. El  consejo que ofrecieron ambas asociaciones para formar una MLS es  que  la inquitud tiene que partir del propio broker inmobiliario y nadie mejor que él para sentarse a hablar con otros colegas de su zona, desde lo local y próximo para generar confianza y alcanzar acuerdos. A partir de ahí lo demás son herramientas que ayudarán a dar un servicio eficaz a vendedores, compradores y agentes inmobiliarios.   Pero el germen, la esencia tiene que partir del profesional, sólo así se podrán contruir unas bases sólidas para su consolidación.

Los inmuebles que se venden

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Feb 112011
 

El año ha comenzado «flojo» según comentan en el sector. De nuevo comprador y vendedor se han distancido y el último trimestre del 2010 aparece como un espejismo. Ya lo anunciamos en el editorial de la Revista de AFILIA OTOÑO de que  los cambios en la desgravación fiscal por vivienda propiciaban el encuantro entre  comprador y vendedor.

El 2010 fue un año que trajo esperanza al mercado inmobiliario. Se vendió un 6,8% más que en el 2009. En Cantabria el crecimiento fue menor  0,4%. Pero  sin embargo, tenemos el privilegio de liderar el tercer puesto del ranking de las comunidades que más venta realizaron por nº de habitantes.

Ahora queda  esperar o reposicionar los inmuebles. Los profesionales de AFILIA Inmobiliarias saben que cada inmuble es único e irrepetible en el mercado y tiene un comprador esperando. Pero no nos engañemos. Los inmuebles que están en el mercado son los que se venden. Los demás, los que se anuncian en portales inmobiliarios, los que cuelgan un cartel del particular o los que subastan las entidades bancarias con tasaciones de hace 3 ó 4 años son lo que nunca estarán en el mercado aunque sus propietarios se obstienen en ponerlos a la venta.

Por eso las Asociaciones locales de Colaboración o redes MLS se han multiplicado por toda la geografía española. Porque el valor de un agente inmobiliario trabajando dentro de una red de profesionales es determinante y casi podríamos decir insustituible como servicio al cliente.

Una agencia inmobiliaria sin una red de colaboración y en un mercado de poca demanda tendrá escasas oportunidades de conocer su precio de mercado para inciar  la comercialización de la vivienda, pero además el margen de compradores se reduce a su propio ámbito de inlfuencia.

Ahora bien si dispone de un ejercito de agentes a su servicios, expertos en su zona, formados y con infraestructuras adecuadas (medios tecnológicos,  número sustancial de agencias representadas, volúmen de operaciones compartidas), entonces  el cliente estará en buenas manos.

AFILIA Inmobiliarias recoge un profundo conocimiento del mercado. Es la única fuente en Cantabria que ofrece estadísticas de venta de inmuebles a tiempo real con precios de salida al mercado y precio de cierre, así como medición del tiempo de venta de un inmueble.

Sin embargo, también es labor del profesional asesorar al propietario e incluso no aceptar la comercailización del inmueble si sus expectativas se alejan de la realidad del mercado. Porque al final nos pesará. No podremos darle servicio, no cumpliremos sus expectativas y trabajaremos en balde.

AFILIA cierra el año con 548 operaciones de compraventa en Cantabria

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Ene 192011
 

AFILIA Inmobiliarias hace un balance positivo del 2010. Cierra el año con 548 operaciones de compraventa, en donde casi el 80% correspondieron a viviendas de segunda mano.

Los cambios fiscales que afectan a la vivienda como fueron el aumento del IVA y la eliminación de la desgravación en vivienda intensificaron el nº de ventas en los meses previos a su implantación pero sin desvirtuar el comportamiento habitual de las ventas de inmuebles si se toma como referencia el gráfico del 2009.

El 4º y último trimestre del 2010, fue el que mayores ventas registro, 173 operaciones de compraventa, 125 pisos y 44 chalets. El mes de Noviembre fue para las inmobiliarias de AFILIA el mejor mes en número de venta de inmuebles, seguido de septiembre (61) y diciembre (57).

“Haciendo balance del 2010, podemos decir que el comportamiento del mercado está llegando a un equilibrio. La oferta y la demanda están por fin encontrándose, aunque lejos de que se produzcan subidas en el precio de la vivienda”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias.

BALANCE 2010- PROYECTOS 2011

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Ene 032011
 

Casí no nos ha dado tiempo a hacer una reflexión sobre los proyectos realizados en AFILIA en 2010, y es que hemos cerrado el año con 1003 operaciones comerciales en nuestra base de datos.  No en vano merece la pena dedicar unos minutos de nuestro tiempo para hacer balance. En 2010 se han incorporado a AFILIA 16 nuevos miembros, doblando el nº de socios hasta un total de 35 empresas y 48 agencias inmobiliarias. Se desarrolló las bases para el nacimiento en Julio de 2010 de un REVISTA Inmobiliaria de gran calidad con una representación del producto más destacado de AFILIA. Abrimos un departamenteo específico para el tratamiento de pisos adjudicados a entidades bancarias, firmando timidamente, eso sí,  convenios con algunas entidades. Desarrollamos el programa de gestión de AFILIA para disponer de estadísticas del grupo que pusimos al servicio de la opinión pública, así como a entidades bancarias y tasadores.  Al crecimietno ininterrumpido de nuevos socios, le siguió la implantación de un departamento Jurídico que vela por los intereses de AFILIA ofreciendo seguridd jurídica y asesoramiento a la asociación y a sus miembros. Participamos en la Feria Anual de nuestro sector en Cantabria. Y terminamos el año firmando convenios con proveedores para la colaboración entre empresas: convenios con portales inmobiliarios, entidades bancarias, energias, etc.
El 2011 será un año de consolidación y perfecccionamiento, para ello se reforzarán los medios tecnológicos tanto del programa de gestión como web y la utilización de las redes sociales. Tenemos previsto desarrollar un Manual Corporativo de AFILIA tanto para el uso de la marca como para la dinámica de trabajo entre oficinas. Queremos que este Manual se convierta en un referente de excelencia profesional y una guia práctica para los agentes inmobiliarios. Propondremos un Calendario de Formación para la formación continuada de los agentes en diversas areas de trabajo: cursos para la iniciacion de nuevos agentes en oficinas de AFILIA, aspectos propios de la comercialización , específicos de la dinámica de colaboración inmobiliaria en AFILIA, así como la iniciación a cuestiones jurídicas fundamentales en el sector inmobiliario y, otros, como el conocimiento de la Ley Organica de Protección de Datos o las nuevas formas de marketing inmobiliarios.
En definitiva, en este 2011 AFILIA persigue la búsqueda de la Excelencia. Desde aquí, también tendemos la mano a las instituciones para proyectos de colaboración en donde podamos ofrecer nuestra experiencia y recorrido profesional para hacer crecer este sector vital para la economía española.

CENA DE NAVIDAD 2010

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Dic 152010
 

El pasado viernes celebramos la Cena de Navidad de AFILIA 2010. Para la ocasión nos reunimos 87  agentes inmobiliarios en el restaurante Hipódromo de Bellavista en Mataleñas de Santander.Tras la cena celebramos un concurso con premio a las 3 primeras mejores puntaciones. Os lo pusimos difícil: muchos términos jurídicos, nociones de fiscalidad, hipotecaria o las propias de la dinámica de colaboración en AFILIA. Como no podía ser de otra forma en un sector mayoritariamente femenino, las afortunadas fueron: Carmen, de LF Cantabria; Mariló de Look & Find Torrelavega, y Esther de La Finca. A las tres felicidades. Y a todo el equipo de AFILIA y a nuestros clientes, colegas, provedores  y amigos os deseamos Feliz Navidad!

Amplia presencia de AFILIA en la Feria de la Vivienda 2010

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Oct 302010
 

AFILIA Inmobiliarias participa en la Feria de la Vivienda 2010 que se celebra este fin de semana en Santander. Ayer abría sus puertas con una amplia presencia institucional. El presidente regional, Miguel Angel Revilla, inauguró el acto y se acercó al stand de AFILIA Inmobiliarias. En la foto aparecen el presidente de Cantabira, Miguel Angel Revilla y el presidente de AFILIA, Ignacio López Rebollar, junto a otros profesionales inmobiliarios. Revilla se mostró interesado en el avance y crecimiento del numero de integrantes de la Asociación y animó a los profesionales a seguir trabajando en esa línea.

AFILIA Inmobiliarias participa por segundo año en la Feria de la Vivienda Outlet 2010, ante la extraordinaria acogida del año pasado.
En esta edición han ampliado espacio y disponen de un stand de 54 m donde ofrecen la mayor cartera de producto de la Feria , 2300 inmuebles (Santander 750 inmuebles de Segunda Mano y 40 Promociones) que ofrecen 48 oficinas con importantes descuentos sólo para la Feria.
En esta ocasión, los inmobiliarios quieren trasmitir la oportunidad del momento actual y de la importancia de anticipar la decisión de compra. Con un mensaje llano, pero explicito. «no esperes a los Reyes Magos…, pídeselo a Papá Noel», los profesionales de AFILIA quieren trasmitir la importancia de adelantar la compra de vivienda antes del fin de la desgravación fiscal para muchas familias.
El sentir generalizado entre las empresas de AFILIA es que el último trimestre del año va a ser “clave” en la aceleración de las ventas debido al fin de la desgravación fiscal para muchas familias. De hecho, Septiembre ha sido el mejor de los 10 primeros meses del 2010 para AFILIA, registrándose 73 operaciones de compraventa y según corroboran los gerentes de las inmobiliarias del grupo se están firmando muchos contratos y adelantando el cierre de escrituración para antes de 2011. “ Desde la Feria y hasta final de año nuestro propósito es informar de las ventajas de comprar ahora, del importante ahorro que les puede suponer y del momento de encuentro entre comprador y vendedor para anticipar la decisión de compra de todos aquellos que están interesados en adquirir una como vivienda habitual”, comenta Ignacio

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