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Se mantienen los precios de la vivienda en Cantabria

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Ene 182016

Las inmobiliarias de Cantabria pertenecientes a AFILIA cerraron el 2015 con un balance positivo, 858 operaciones de segunda mano, de las cuales 488 correspondieron a compraventas y 370 alquileres. Se incrementa el número de operaciones que se cerraron con hipoteca 20% y los precios se mantienen más estables. Por primera vez deja de bajar el precio del importe medio de venta en algunas zonas como Santander, aunque la media general muestra aún un ligero reposicionamiento desde el 2014. Declaraciones del Presidente de AFILIA, Santiago Barrio para la Cadena La Ser.

Aunque lejos de poder hablar de repuntes de precio, lo que sí se puede constatar es un proceso estable en el precio con variaciones positivas en las zonas más dinámicas, así como una mayor confianza de una demanda contenida largo tiempo ante la restricción del crédito que encuentra en el ladrillo una inversión más rentable. Sin embargo, las dificultades en los cierres y las difíciles negociaciones para ajustar la oferta y la demanda con la que los inmobiliarios se encuentran en su trabajo diario hace pensar que la recuperación será lenta y dependerá de la creación de empleo, la confianza en la economía y el poder adquisitivo de los españoles para adquirir vivienda en propiedad.

Asimismo, se constata que el tiempo de venta de un inmueble en Cantabria a través de las inmobiliarias de la asociación es de 5,3 meses de media frente a los casi dos años que tarda el particular según fuentes de TINSA. El margen rebaja o corrección de precio que experimenta el inmueble desde su salida al mercado hasta su cierre es de casi un – 8 % de media. Desajuste que baja dos puntos respecto al 2014.

Según los datos de los inmuebles vendidos por los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, el precio medio por m2 en Cantabria fue de 1621,11 €/ m2 (pisos,) pero con claras diferencias según localidades. Santander presenta el precio medio más alto y que más ha experimentado un incremento del valor real 1785,72 €/m2. El Gobierno de Cantabria tien además su propia estadística de precios elaborada de diversas fuientes de información a través del Observatorio de la vivienda y que desde AFILIA ponemos a su disposición.

Barómetro inmobiliario de AFILIA

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Oct 192015

En esta semana del mes de octubre, tras la salida a la calle de la Guía inmobiliaria de Cantabria con la oferta más representativa de vivienda en venta y alquiler hacemos un repaso a nuestro barómetro inmobiliario. Esta semana han entrado 17 nuevos inmuebles en la red comercial de AFILIA, se han cerrado 7 ventas esta semana, destaca un piso en Laredo vendido en 210.000 € y un piso Torrelavega por 114.000 €.

En cuanto a los inmuebles que entran en la bolsa de AFILIA, destacamos un piso para reformar de 3 habitaciones justo al lado del funicular del Río de la Pila, en Santander por 52.000 €. También un piso con ascensor en Santander junto a las Universidades, de 90 m2 en buen estado, proximo a las playas ideal para segunda vivienda o inversión y en Torrelavega ha entrado un piso que necesita actualización por 52.000 € cerca de los Juzgados. Como contraste, un chalet adosado en Alto Maliaño, de 4 habitaciones, con un jardín de 80m2 , con todas las prestaciones por 287.000 €. Consulte La Guía Inmobiliaria de Cantabria o pongase en contacto con los inmobiliarios de Cantabria dentro de la red de AFILIA.

La profesion inmobiliaria brilla con más fuerza

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Feb 192015

"Si no te dejas sacar una muela por cualquiera, ¿por qué no acudes a un profesional para vender tu casa?, es la pregunta que se hace la recien nombrada presidenta de AEGI España, María José Corrales,en una entrevista para Idealista.

Cada vez son más las personas que acuden a un profesional para vender o comprar vivienda. Es lógico, los profesionales venden pisos a diario, frente al particular que puede llegar a hacerlo (según datos de movilidad) entre una y cinco veces en toda su vida. Cuando todo se vendía parecía fácil para el propietario no recurrir al profesional. Pero ahora, el consumidor sabe la labor que realiza el agente inmobiliario.

Los inmobiliarios son especialistas y cuentan con la experiencia que puede avalar que una casa se venda antes, ahorrando tiempo y dinero al consumidor. Además como bien dice la presidenta de AEGI el mercado inmobiliario está cambiando. Ha quedado bien atrás esa visión del agente oportunista, sin preparación en un mercado alcista ( cuando todo se vendía) y ha tenido que nacer una crisis para profesionalizar el sector y "aislar a quien no aporta beneficio y utilidad a los usuario".

Hoy, aunque todavía hay anuncios de particulares en los portales inmobiliarios, lo cierto es que los consumidores cada vez confian más en las agencias inmobiliarias.

El consumidor sabe que el inmobiliario, tiene la preparación y dispone de mejores herramientas para conseguir vender antes y al mejor precio.

En Cantabria las personas que confiaron en una agencia inmobiliaria para vender su vivienda tuvieron más éxito que los particulares en 2014 y la tendencia es que suba, segun estadísticas de vivienda del Instituto Nacional de Estadísticas, (INE) que recoge AFILIA Inmobiliarias

Gracias a la labor y el esfuerzo realizado estos años la profesión brilla y ahora más con profesionales que alcanzan la dirección de puestos relevantes para representarla.

Balance compraventas inmobiliarias Cantabria 2014

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Ene 132015

La venta de viviendas se recupera en el conjunto del país, pero no así en Cantabria que junto con Valencia son las dos comunidades con niveles negativos. En novimebre de 2014 Cantabria registra una caída del 12,3 %, según datos del INE. Paradojicamente la inmobiliarias de Cantabria en AFiLIA, registran el mejor año de ventas desde el 2010.

Compraventas 2014 AFILIA

914 operaciones, 514 compraventas de segunda mano y 400 alquileres a lo que hay que sumar cerca de 400 inmuebles de producto bancario comercializado este año por las agencias inmobiliarias de Cantabria en la asociación.
La cooperación profesional y la profesionalización del sector, sin duda son las claves de ganar cuota de mercado entre las agencias inmobiliarias y dar soluciones a los clientes y propietarios.

Los inmobiliarios de Cantabria aprenden a catalogar viviendas accesibles

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Feb 132014

El 7% de los cántabros sufre alguna discapacidad. Para muchas de estas personas, de la noche a la mañana, su hogar se convierte en un lugar inhabitable, y emprenden (el que puede) la búsqueda de una vivienda accesible o la rehabilitación de su vivienda y los accesos al mismo.

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA conscientes de esta problema que en Cantabria afecta a 35.700 personas y en España a más de 3,8 millones, han llegado a un convenio con el Ayuntamiento de Santander para conocer los parametros mínimos para reconocer una vivienda accesible y poder así informar de las alternativas para estos clientes. www.afiliainmobiliarias.com

En la imagen Ignacio López Rebollar, presidente de Afilia y Roberto del Pozo, Concejal de Autonomía personal del Ayuntamiento Santander

Según tecnicos del Centro de Accesibilidad y Ayudas Técnicas del Gobierno de Cantabria, el parque de viviendas de Cantabria hoy por hoy no cumple los requisitos mínimos que se regulan y contemplan en el BOE 11 de marzo de 2010, entendiendo por accesibilidad la característica del urbanismo, la edificación, el transporte y los sistemas de comunicación sensorial que permite a cualquier persona su libre utilización y disfrute con independencia de su condición física, psíquica o sensorial.

*(Ley 3/1996, de 24 de septiembre, sobre accesibilidad y supresión de barreras arquitectónicas urbanísticas y de la comunicación)

Concientes de esta realidad, durante la Jornada técnica, los técnicos nos enseñaron los mínimos para reconocer una vivienda accesible o prácticable, es decir, contar con la ayuda de un tercero para la movilidad por ejemplo de la silla. El Gobierno de Cantabria es consciente de la importancia en la edificación de construcciones y entornos accesibles y así contempla normativas en donde se regulan unos mínimos exigibles. También ofrece ayudas a la rehabilitación y eliminación de barreras arquitectonicas para las comunidades de propietarios.

En líneas generales los minimos de accesibilidad serían:

Entorno accesible: sin cuestas, escaleras, aceras amplias, etc.
Acceso al edificio: sin peldaños, ni desniveles, rampas y elevadores, ascensor
En el interior: tamaño de las puertas, pasillos, dimensiones del baño, etc, para personas con movilidad reducida.

Según tipos de discapacidad:

Ascensores panorámicos o con cristales,videoportero, para personas sordas.
Ascensores con botones en autorelieve, braile, acusticos , para personas ciegas.

Acceder de forma autónoma desde la puerta de la vivienda hasta la calle.Entrar en todas las estancias de la vivienda.Poder desplazarse con autonomía, y moverse con el menor número de maniobras posibles, en el interior de todas las estancia.

Transfusión inmobiliaria, no conformarse con menos

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Sep 302013

"Escriban algo bonito sobre este encuentro, necesitamos sangre nueva…" con estas palabras se despedía Rosiris Muñoz, subida a un tren desde un mensaje whatsAp al grupo de inmobiliarios que desde Donosti, Bilbao, Logroño y Santander se han acercado a compartir experiencias en el evento organizado por ASOCIAS, el pasado fin de semana.

Rosiris acude a este encuentro de forma desisteresada porque "egoistamente" quiere promocionar lo que hace para que otros inmobiliarios también le sigan. Su método de trabajo es ofrecer un servicio en exclusiva al cliente comprador . La costumbre generalizada es que el comprador va pasando de inmobiliaria en inmobiliaria, como "pollos sin cabeza" después de visitar muchos portales inmobiliarios, muchas casas inalcanzables para ellos, o que no cumplen sus expectativas.

Cuando topan con Rosiris, de R & M, los vecinos de San Fernando de Henares en Madrid, tienen la suerte de encontrarse "cara a cara" con una profesional que les va a asesorar y acompañar a tomar decisiones que trascenderán en su vida. Escuchar, hacer ver al cliente la importancia de su petición. Ellos se sienten únicos, ella disfruta haciéndolo. Rosiris les explica lo importante que es ponerse en buenas manos, trasmite su experiencia (que acompaña con un estudio de financiación), les cuenta cómo va a ayudarles a encontrar su hogar, paso a paso y cuáles son sus condiciones.Nunca les dirá qué casa es la que tienen que comprar, (como haría un buen padre ante las decisiones importantes de los hijos) pero les presenta las viviendas que mejor encajan con el cliente. En pocas palabras: respeto y compromiso.

Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA (Cantabria) ha dedicado 18 años al trabajo en exclusiva para sus clientes. Según sus palabras para ser inmobiliario hay que ser mitad monje, mitad soldado. Monje porque hay que tener la ACTITUD del que sabe que su trabajo es fundamental para el cliente y hay que poner "todo el corazón en lo que hacemos". Soldado: porque es un trabajo de acción " cuerpo a cuerpo". Ignacio abordó el trabajo de la exclusiva desde el punto de vista de la ética del inmobiliario. Para Ignacio, la profesión inmobiliaria es posiblemente el trabajo más bonito del mundo y depende del compromiso que adquirimos para nuestros clientes, la forma en qué vamos a trabajar.

Y como mención especial las intervenciones de inmobiliarios de distinas asociaciones de colaboración, Ana Abreu de Pisos Plus ( Donosti), Igor Perea de ASIBI ( Bilbao), Cesar R. Nozal de ASOCIAS ( Asturias) y Roberto Matute ( Logroño), sangre fresca que se mueve por la ambición y la inquietud de mejorar y no conformarse con menos.

Herramientas para poner el cartel de «VENDIDO»

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Jul 292013

Una buena noticia es que las inmobiliarias de AFILIA en Cantabria consiguen reducir el tiempo medio de venta de un inmueble: 4 meses de media frente a 16 meses que tarda el particular.

Otra buena noticia es que los inmobiliarios anuncian los pisos un 3% más barato que el propietario El particular piensa que su propiedad vale más de lo que realmente dicta el mercado. Le resulta difícil ser objetivo, al contrario que al profesional que conoce los pisos que se venden alrededor y los que se han vendido.

Aunque el 2º trimiestre de 2013, presenta un mal comportamiento en Nº de compraventas, la realidad es que las inmobiliarias que trabajan en red, disponen de mejores herramientas para cerrar una venta.

En este post recogemos el artículo de la Revista de AFILIA en donde se muestra también la evolución del crecimiento en nº de captaciones, cierres, crecimiento de inmobiliarias y nº de agentes. AFILIA es hoy una asociación de colaboración consolidada. Para muestra un botón.

AFILIA Inmobiliarias, de visita hacia el futuro

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Jun 042013

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas, guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

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Nov 102011

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata. Impartidos por Fernando García Erviti, El "módulo C" sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras. El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda. El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Consejos prácticos para vender vivienda: «Vender antes supone vender más caro»

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Oct 282011

«No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre«, así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·, y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo «la casa en la que vives no es la casa que vendes». El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

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