Jul 232015
 

La Asociación de Inmobiliarias AFILIA lleva 8 años prestando apoyo a los inmobiliarios de Cantabria. Merecido tributo al proveedor informatico URBANIZA, que desde el 2008 ha puesto a disposición de AFILIA un programa informatico para compartir la cartera de inmuebles de las inmobiliarias en red, un programa vivo y en continuo movimiento que muestra la actividad de las inmobiliarias de AFILIA .

8 años crec

El programa informatico ha contribuido a que 5000 clientes encontrarán su vivienda a través de un inmobiliario de AFILIA.  Y se ha cumplido con las expectativas más exigentes de los inmobiliarios: encontrar compradores y agilizar el proceso de compraventa.

¿Pero qué ocurrira en un mercado al alza y ahora que empieza a verse una recuperación real? Te daremos nuestra visión en el proximo post y nos encantaría que participaras con nosostros en un debate más a fondo.

 

 

 

 

 

 

Jun 042015
 

La empresa inmobiliaria AMAT ha sido premiada por la Fundación Factor Humâ Merce Sala en su VII edición, por perseguir la excelencia, apostar por una visión a largo plazo y por su compromiso con las personas.

Es la primera vez que una Fundación dedicada a remarcar el compromiso de las organizaciones premia a una empresa inmobiliaria por valores como innovación, pragmatismo, visión global y trato humano.

Fotografia de grup

Algunas de sus estrategias y acciones:

  • Primeros en utilizar los drones para enseñar una casa de lujo en San Cugat
  • Utilización de sistemas on-line para la Administración de Fincas
  • Creación de un Call Center para clientes
  •  Fidelización de clientes mediante estudio de financiación previa

 Acciones comunicación interna:

  •  Conciliación familiar y laboral,(hace más de 25 años) dado que el 80% de su equipo son mujeres.Ejemplos:
  1. Calendario laboral adaptado al calendario escolar
  2. Teletrabajo para permitir la incorporación laboral gradual

 Visión Global compromiso social

  •  Anticiparse a las nuevas realidades: Relacionar a todos los interventores, promotores, constructores, economistas, etc para visionar el futuro del sector a 10 años.
  •  Captación de inversores chinos para potenciar la economía y la inversión en España

Compromiso con el cliente y compromiso social

  • Ayudar a reducir al máximo los desahucios:
  • Formación del equipo de alquileres para evitar o amortiguar los desahucios
  •  Fórmulas imaginativas para la condonación de la deuda o aplazamiento
  • Estudio de financiación para recomendar comprar o alquilar

Feliciades a esta empresa que con su ejemplo está ayudando a mejorar a otras a su alrededor. Afortunadamente cada vez son más los inmobiliarios que se esfuerzan por progresar y adaptarse a las necesidades del momento con visión de futuro y soluciones imaginativas, como hizo AFILIA INMOBILIARIAS hace 8 años, en un intento de adapatación a la crisis sufrida para sumar valor y servicio al cliente.

Si continua este progreso hacia la excelencia, la profesión inmobiliaria, como la farmacéutica o la abogacía,  será una profesión de continuidad en la saga familiar, como lo es hoy Amat Inmobiliaris

Felicidades a AMAT, como ejemplo, y a todo el sector porque hoy estamos de enhorabuena!

May 222013
 

 

Los inmobiliarios no vendemos casas, asesoramos y relacionamos a las personas con su estilo de vida. Las relaciones personales y el "tú a tú" es la base del negocio de un buen inmobiliario. La tecnología se alía como escaparate universal y la Redes Sociales te ayudan a aumentar todo tu potencial. Reputación corporativa, diálogo con tu cliente, lograr que hablen de ti y para bien, son algunas pinceladas de los que se ha hablado hoy en el Curso de Marca Personal y Redes Sociales de Carlos Réntalo.

rentalo foto

 Un fenómeno como cosnsultor y un creador de ideas para potenciar tu negocio en la red. Los agentes inmobiliarios en AFILIA Inmobiliarias saben que el marketing es dejar un buen recuerdo en la mente de nuestros clientes y la redes sociales pueden ayudarte a ponerle cara a tu negocio y humanizarlo a través de la relación, dialogo, intercambio…

 Con este curso damos por terminado el primer ciclo de los cursos de Formación en Afilia Inmobiliarias, con la realización de Cursos de "Como captar y vender en dos días", de Ángel Gómez, Certificación Energética; 113 objeciones inmobiliarias y Gestión del tiempo , de Moises Ruiz y Técnicas de Venta de la prestigiosa Escuela Dale Carnegie.

A partir de septiembre celebraremos nuevos cursos de Homestaging y cerraremos el cliclo de Formación de ventas con Ignacio Castillo y la Escuela AEFI, entre otros.

Jun 182012
 

Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.

Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.

Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional,  conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.

 

 

 

 

 

Secundino González, nos introdujo en el  arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".

Los talleres de marketing con Carlos Fanjul, Miguel González, Karol Zabalza, Diego Iraizoz  compartiendo con generosidad  las estrategias que les funcionan para vender.

Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en  donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing

Lo mejor de INMOCIONATE  es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".

Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso,  por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.

Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Jul 142011
 

“Por cada 100 puntos básicos que sube la prima de riesgo, se impide la creación de 160.000 puestos de trabajo y supone 145.000 euros de intereses anuales”, esta sentencia no es mía sino del máximo representande de la BBVA, Francisco González. Una buena representación  para entender qué es la prima de riesgo y cómo las turbulencias del mercado están afectando a nuestro país y economía

Si los agentes inmobiliarios emularamos a Francisco González, a la hora de hacer analógos simulacros, diríamos que por cada 100 clientes compradores mal calificados se impide la venta de 230 inmuebles y los gastos que se originan por desplazmientos y tiempo destinado supone el sueldo anual de 10 diputados.

Y podríamos ir más alla. Por cada propiedad mal captada (sin documento de

Fotos de FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboranFOTO FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboran

 

exclusiva y fuera de precio)  supone un gasto de 9.000 euros /anual, en concepto de la inversión realizada por apertura de negocio, personal a cargo, marketing de la propiedad y gastos de contratación y activación del inmueble en medios de comunicación.

De vez en cuando, viene bien hacer este tipo de reflexiones para apurar y depurar nuestra cartera de propiedades. Y lo que es más importante, aprender a sacar el máximo rendimiento a tu trabajo.

Gracias a las asociaciones locales los inmobiliarios han aprendido a colaborar entre ellos, a compartir información de producto y precios de inmuebles vendidos, a realizar visitas conjuntas y cerrar operaciones compartidas para dar servicio a un cliente comprador, un cliente vendedor y conseguir rentabilidad a la empresa.

Como siempre es y será la iniciativa privada la que hará crear empleo y mejorar la economía. Algunos como los inmobiliarios de AFILIA llevan tiempo, más de 3 años adaptando sus empresas a los nuevos tiempos, con un método de trabajo eficaz y productivo  que les ha permitido no sólo subsistir sino hacer crecer sus negocios.  Y todo bajo uno de los principios fundamentales que necesita España: confianza.

Jul 072011
 

Es la primera vez que un diario nacional recoge la noticia de la creación de redes de colaboración inmobiliaria como estrategias de negocio entre las pequeñas agencias inmobiliarias.   Casualidad que aparezca justo ahora que se está formando tanto bullicio entre los inmobiliarios sobre las MLS, asociaciones locales, etc.

Todas las miradas están puesta en los inmobiliarios porque sabemos que detrás o delante hay ingentes intereses económicos por parte de proveedores de tecnología, portales inmobiliarios, empresas de formación y afines.

Sin menospreciar el contenido de la noticia, a mi entender se ha olvidado, obviado, omitido algo importantísimo en una dinámica de colaboración,  y es que la cooperación profesional debe de ser local y enteramente local, porque precisamente “el intercambio de clientes y producto” sólo se produce entre las agencias inmobiliarias próximas a la tuya.

Se ha demostrado hasta la saciedad que un MLS a nivel nacional NO ES OPERATIVO y me entristece ver tantos comentarios en redes sociales. En Cantabria tenemos un buen ejemplo. Hoy mismo me llamaba un socio de AFILIA que también lo es de otra agrupación y me comentaba que tiene un ratio de venta de operaciones compartidas  con AFILIA del 39% en su agencia, a través del otro MLS nacional no ha recibido un sólo contacto.

Todo esto de colaborar a mi me recuerda mucho a los pisos de estudiantes o “room mates”, en el extranjero.  En general,  como en las MLs hay dos vías para  colaborar y compartir:   Formar un grupo y establecer unas normas de convivencia, o incorporarte a un grupo que ya existe y funciona.   La primera opción  es sin duda la más arriesgada, requiere de disponer de más tiempo e infraestructura económica, así como de más responsabilidad, capacidad de liderazgo, etc. La segunda opción es la preferida de los estudiantes y de los agentes inmobiliarios, siempre y cuando sepan escoger aquello que esté dando resultados.

Para saber si funciona basta con preguntar,  en el caso del piso de estudiantes  qué nivel de rotación hay y en el caso de un MLS, qué operaciones compartidas realiza el grupo. Si supera el 30% de operaciones compartidas el éxito está asegurado y es de tontos querer formar otro, aunque esté bajo el paraguas de un nombre anglosajón, que suena tan bien o mejor que “Room Mate”.

Jun 292011
 

La asociación Inmobiliaria de Cantabria AFILIA cerró el segundo trimestre con 100 operaciones de compraventa. “Seguimos vendiendo”.
Si Ud, está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona.
Trabajando en red, como desde AFILIA Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de AFILIA Inmobiliarias es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

 

  • Calcular el precio real de mercado de su propiedad
  • Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
  • Más agentes vendiendo su vivienda
  • Cartera real de clientes en la zona
  • Negociar, ahora más que nunca,  para cerrar la operación
  • Gestionar el  cierre sin sobresaltos

 

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.