Jul 232015
 

La Asociación de Inmobiliarias AFILIA lleva 8 años prestando apoyo a los inmobiliarios de Cantabria. Merecido tributo al proveedor informatico URBANIZA, que desde el 2008 ha puesto a disposición de AFILIA un programa informatico para compartir la cartera de inmuebles de las inmobiliarias en red, un programa vivo y en continuo movimiento que muestra la actividad de las inmobiliarias de AFILIA .

8 años crec

El programa informatico ha contribuido a que 5000 clientes encontrarán su vivienda a través de un inmobiliario de AFILIA.  Y se ha cumplido con las expectativas más exigentes de los inmobiliarios: encontrar compradores y agilizar el proceso de compraventa.

¿Pero qué ocurrira en un mercado al alza y ahora que empieza a verse una recuperación real? Te daremos nuestra visión en el proximo post y nos encantaría que participaras con nosostros en un debate más a fondo.

 

 

 

 

 

 

Jun 042015
 

La empresa inmobiliaria AMAT ha sido premiada por la Fundación Factor Humâ Merce Sala en su VII edición, por perseguir la excelencia, apostar por una visión a largo plazo y por su compromiso con las personas.

Es la primera vez que una Fundación dedicada a remarcar el compromiso de las organizaciones premia a una empresa inmobiliaria por valores como innovación, pragmatismo, visión global y trato humano.

Fotografia de grup

Algunas de sus estrategias y acciones:

  • Primeros en utilizar los drones para enseñar una casa de lujo en San Cugat
  • Utilización de sistemas on-line para la Administración de Fincas
  • Creación de un Call Center para clientes
  •  Fidelización de clientes mediante estudio de financiación previa

 Acciones comunicación interna:

  •  Conciliación familiar y laboral,(hace más de 25 años) dado que el 80% de su equipo son mujeres.Ejemplos:
  1. Calendario laboral adaptado al calendario escolar
  2. Teletrabajo para permitir la incorporación laboral gradual

 Visión Global compromiso social

  •  Anticiparse a las nuevas realidades: Relacionar a todos los interventores, promotores, constructores, economistas, etc para visionar el futuro del sector a 10 años.
  •  Captación de inversores chinos para potenciar la economía y la inversión en España

Compromiso con el cliente y compromiso social

  • Ayudar a reducir al máximo los desahucios:
  • Formación del equipo de alquileres para evitar o amortiguar los desahucios
  •  Fórmulas imaginativas para la condonación de la deuda o aplazamiento
  • Estudio de financiación para recomendar comprar o alquilar

Feliciades a esta empresa que con su ejemplo está ayudando a mejorar a otras a su alrededor. Afortunadamente cada vez son más los inmobiliarios que se esfuerzan por progresar y adaptarse a las necesidades del momento con visión de futuro y soluciones imaginativas, como hizo AFILIA INMOBILIARIAS hace 8 años, en un intento de adapatación a la crisis sufrida para sumar valor y servicio al cliente.

Si continua este progreso hacia la excelencia, la profesión inmobiliaria, como la farmacéutica o la abogacía,  será una profesión de continuidad en la saga familiar, como lo es hoy Amat Inmobiliaris

Felicidades a AMAT, como ejemplo, y a todo el sector porque hoy estamos de enhorabuena!

Ene 252012
 

Te presentamos el Calendario de Cursos de AFILIA para Invierno – Primavera 2012.  Los cursos son abiertos para todo el sector inmobiliario, tanto agentes de AFILIA como agencias externas que ven una oportunidad para además de formarse,  establecer contactos para colaborar entre profesionales.

Desde AFILIA inmobiliarias tenemos el compromiso de promover la formación profesional en nuestro sector, entre otras razones porque pensamos que cuanto más preparado esté el sector más fácil será la cooperación entre colegas, dentro o fuera de AFILIA.

La brecha entre los buenos profesionales y los que han preferido no hacer cambios se va a pronunciar más este 2012.  Los profesionales de éxito en esta nueva década son aquellos que se forman en la últimas tecnícas de venta, que aplican las nuevas tecnologías, que  participan en las redes sociales,  que ofrecen siempre un valor añadido a su cliente y  que creen en la cooperación profesional porque han identificado a su enemigo, el particular, no su vecino inmobiliario. 

¿A que esperas para formarte? Atrévete a dar el salto. Abrimos el calendario con el curso de Captación en precio el próximo 2 y 3 de Febrero. “Cómo captar y vender en 2 visitas” de Angel Gómez,  uno de los ponentes estrella de la Escuela AEFI .  Dada la buena acogida este curso se repetirá los días 16 y 17 de febrero, ambos en el Hotel Santemar.

Además os ofrecemos cursos de Prevención de Blanqueo de Capitales,obligado por Ley,  cursos gerenciales sobre fiscalidad y arrendamientos, así como  Legislación sobre Consumo. Consulta Calendario_Cursos AFILIA e inscribete: info@afiliainmobiliarias.com

Calendario Formativo Afilia 2012: afilia_calendario_cursos

Ene 202012
 

"Deja de mirar a las cosas con los ojos de los demás" Jackie Beyke Leavenworth  . Aunque algunos no hemos podido asistir  a su ponencia en Celebration, Phoenix viene que ni pintado al hilo del video que os muestro más abajo.

Las palabras de Jacky me han traido a la memoria  cuando  unos pocos agentes inmobiliarios en Cantabria decidieron un día ponerse a pensar y ver si las cosas podían hacerse de otra manera.  Ahora hablar de colaboración y de trabajar en exclusiva resulta muy familiar. En aquellos años para la mayoría de nosotros trabajar en exclusiva era algo poco más que imposible y colaborar con tu vecino, impensable. Los inmobiliarios (en el video representaria a los macacos) dejaban escapar esos suculentos plátanos sin pararse a pensar porqué lo hacían 

 

AFILIA inmobiliarias tuvo muy claro y definió perfectamente a su rival, el particular, que cree puede vender sin necesidad de un intermediario. Hoy, los agentes inmobiliarios de Cantabria en AFILIA le han demostrado al particular que para la venta de una vivienda,para conseguir ventaja competitiva y hacer un buen negocio, el inmobiliario capaz y capacitado, el profesional, es la persona idónea para realizar ese trabajo. Pero para que eso llegue, es el propio inmobiliario quien tiene que estar convencido y romper con lo establecido.

El proveedor informático de AFILIA Urbaniza, programa de gestión MLS por el que se gestionan clientes y propiedades entre las inmobiliarias aglutina a varias asociaciones inmobiliarias en distintas comunidades autónomas: ASIVEGA (Torrevieja), CONFILIA (Cuenca), AISMAR (Valencia), BOLSA DE TOLEDO (Toledo), AUNA (Ponferrada), AINA (Navarra). Aparentemente a todas les une el mismo espíritu, pero los matices , las dobles carteras o la dualidad con el cliente no funciona  y no se logra el objetivo principal de un MLS: eficacia . Y está sólo se consigue mediante una única forma de trabajo que obliga a la compartición inmediata de las propiedades para encontrar lo antes posible a un comprador.

  • Captar en exclusiva
  • Captar en precio
  • Con la meta de vender en menos de seis meses
  • Prever unos ingresos medios de operaciones compartidas 50%
  • Hacer crecer tu negocio gracias a la colaboración

Y sobre todo pensar que una operación compartida es una operación más, no un 50% menos para tu negocio.

Jul 142011
 

“Por cada 100 puntos básicos que sube la prima de riesgo, se impide la creación de 160.000 puestos de trabajo y supone 145.000 euros de intereses anuales”, esta sentencia no es mía sino del máximo representande de la BBVA, Francisco González. Una buena representación  para entender qué es la prima de riesgo y cómo las turbulencias del mercado están afectando a nuestro país y economía

Si los agentes inmobiliarios emularamos a Francisco González, a la hora de hacer analógos simulacros, diríamos que por cada 100 clientes compradores mal calificados se impide la venta de 230 inmuebles y los gastos que se originan por desplazmientos y tiempo destinado supone el sueldo anual de 10 diputados.

Y podríamos ir más alla. Por cada propiedad mal captada (sin documento de

Fotos de FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboranFOTO FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboran

 

exclusiva y fuera de precio)  supone un gasto de 9.000 euros /anual, en concepto de la inversión realizada por apertura de negocio, personal a cargo, marketing de la propiedad y gastos de contratación y activación del inmueble en medios de comunicación.

De vez en cuando, viene bien hacer este tipo de reflexiones para apurar y depurar nuestra cartera de propiedades. Y lo que es más importante, aprender a sacar el máximo rendimiento a tu trabajo.

Gracias a las asociaciones locales los inmobiliarios han aprendido a colaborar entre ellos, a compartir información de producto y precios de inmuebles vendidos, a realizar visitas conjuntas y cerrar operaciones compartidas para dar servicio a un cliente comprador, un cliente vendedor y conseguir rentabilidad a la empresa.

Como siempre es y será la iniciativa privada la que hará crear empleo y mejorar la economía. Algunos como los inmobiliarios de AFILIA llevan tiempo, más de 3 años adaptando sus empresas a los nuevos tiempos, con un método de trabajo eficaz y productivo  que les ha permitido no sólo subsistir sino hacer crecer sus negocios.  Y todo bajo uno de los principios fundamentales que necesita España: confianza.

Jul 072011
 

Es la primera vez que un diario nacional recoge la noticia de la creación de redes de colaboración inmobiliaria como estrategias de negocio entre las pequeñas agencias inmobiliarias.   Casualidad que aparezca justo ahora que se está formando tanto bullicio entre los inmobiliarios sobre las MLS, asociaciones locales, etc.

Todas las miradas están puesta en los inmobiliarios porque sabemos que detrás o delante hay ingentes intereses económicos por parte de proveedores de tecnología, portales inmobiliarios, empresas de formación y afines.

Sin menospreciar el contenido de la noticia, a mi entender se ha olvidado, obviado, omitido algo importantísimo en una dinámica de colaboración,  y es que la cooperación profesional debe de ser local y enteramente local, porque precisamente “el intercambio de clientes y producto” sólo se produce entre las agencias inmobiliarias próximas a la tuya.

Se ha demostrado hasta la saciedad que un MLS a nivel nacional NO ES OPERATIVO y me entristece ver tantos comentarios en redes sociales. En Cantabria tenemos un buen ejemplo. Hoy mismo me llamaba un socio de AFILIA que también lo es de otra agrupación y me comentaba que tiene un ratio de venta de operaciones compartidas  con AFILIA del 39% en su agencia, a través del otro MLS nacional no ha recibido un sólo contacto.

Todo esto de colaborar a mi me recuerda mucho a los pisos de estudiantes o “room mates”, en el extranjero.  En general,  como en las MLs hay dos vías para  colaborar y compartir:   Formar un grupo y establecer unas normas de convivencia, o incorporarte a un grupo que ya existe y funciona.   La primera opción  es sin duda la más arriesgada, requiere de disponer de más tiempo e infraestructura económica, así como de más responsabilidad, capacidad de liderazgo, etc. La segunda opción es la preferida de los estudiantes y de los agentes inmobiliarios, siempre y cuando sepan escoger aquello que esté dando resultados.

Para saber si funciona basta con preguntar,  en el caso del piso de estudiantes  qué nivel de rotación hay y en el caso de un MLS, qué operaciones compartidas realiza el grupo. Si supera el 30% de operaciones compartidas el éxito está asegurado y es de tontos querer formar otro, aunque esté bajo el paraguas de un nombre anglosajón, que suena tan bien o mejor que “Room Mate”.

Jun 292011
 

La asociación Inmobiliaria de Cantabria AFILIA cerró el segundo trimestre con 100 operaciones de compraventa. “Seguimos vendiendo”.
Si Ud, está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona.
Trabajando en red, como desde AFILIA Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de AFILIA Inmobiliarias es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

 

  • Calcular el precio real de mercado de su propiedad
  • Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
  • Más agentes vendiendo su vivienda
  • Cartera real de clientes en la zona
  • Negociar, ahora más que nunca,  para cerrar la operación
  • Gestionar el  cierre sin sobresaltos

 

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

May 262011
 

Un grupo de agentes inmobiliarios pertenecientes a asociaciones y agrupaciones inmobiliarias MLS de distintas zonas de España celebran un encuentro el proximo día 2 de junio a las 19,00 h, en el Hotel Mellia Castilla,  al termino de las sesiones de trabajo del Congreso Inmobiliario INMOCIONATE .

¡Demasiada carga para ti solo, colabora!

La mesa de trabajo consistirá en una rueda de preguntas sobre el presente y futuro de las asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo por distintas localidades y ciudades españolas, y cuya forma de trabajo parece ya un hecho imparable . ¿Cómo nace una asociación? ¿Cuáles fueron los motivos que lo impulsaron? ¿Por donde empezar? ¿Que beneficios se obtienen? ¿Cómo mejoramos nuestra profesión? ;  y lo conseguido hasta ahora es lo que los representantes de 6 asociaciones locales en España hablaran en la mesa de trabajo.

Se ha escogido a  6 líderes de distintas asociaciones que destacan en su localidad por veteranía, eficiacia, representatividad, innovación, reputación y juventud, en representación está última de aquellas agrupaciones que están surgiendo ahora o que están en fases de formalizarse.

  • Esteban Calahorra de AINA (Navarra)
  • Josévi González Pérez  de ACEGI (Canarias)
  • José Gómez  de ABSI (Mallorca)
  • Sergi Verge de AIC (Calafell)
  • Javier Rocher de”Juntosvendemosmás” (Valencia y Alicante)
  •  Ignacio López Rebollar de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria)

Si eres agente inmobiliario y quieres conocer de primera mano la cooperación profesional y  participar en el encuentro, para desnudar un movimiento INMOBILIARIO que ha nacido en plena crisis por el impulso de los propios protagonistas,  acércate a conocer un método más avanzado, afín a las nuevas tecnologías, que transforma la competencia en colaboración y desarrolla un sitema de trabajo rapido y eficaz para compradores vendedores y agentes inmobiliarios. Te  esperamos.

Más información Ainhoa Ceberio a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

móvil. 647 33 59 61.

Feb 112011
 

El año ha comenzado “flojo” según comentan en el sector. De nuevo comprador y vendedor se han distancido y el último trimestre del 2010 aparece como un espejismo. Ya lo anunciamos en el editorial de la Revista de AFILIA OTOÑO de que  los cambios en la desgravación fiscal por vivienda propiciaban el encuantro entre  comprador y vendedor.

El 2010 fue un año que trajo esperanza al mercado inmobiliario. Se vendió un 6,8% más que en el 2009. En Cantabria el crecimiento fue menor  0,4%. Pero  sin embargo, tenemos el privilegio de liderar el tercer puesto del ranking de las comunidades que más venta realizaron por nº de habitantes.

Ahora queda  esperar o reposicionar los inmuebles. Los profesionales de AFILIA Inmobiliarias saben que cada inmuble es único e irrepetible en el mercado y tiene un comprador esperando. Pero no nos engañemos. Los inmuebles que están en el mercado son los que se venden. Los demás, los que se anuncian en portales inmobiliarios, los que cuelgan un cartel del particular o los que subastan las entidades bancarias con tasaciones de hace 3 ó 4 años son lo que nunca estarán en el mercado aunque sus propietarios se obstienen en ponerlos a la venta.

Por eso las Asociaciones locales de Colaboración o redes MLS se han multiplicado por toda la geografía española. Porque el valor de un agente inmobiliario trabajando dentro de una red de profesionales es determinante y casi podríamos decir insustituible como servicio al cliente.

Una agencia inmobiliaria sin una red de colaboración y en un mercado de poca demanda tendrá escasas oportunidades de conocer su precio de mercado para inciar  la comercialización de la vivienda, pero además el margen de compradores se reduce a su propio ámbito de inlfuencia.

Ahora bien si dispone de un ejercito de agentes a su servicios, expertos en su zona, formados y con infraestructuras adecuadas (medios tecnológicos,  número sustancial de agencias representadas, volúmen de operaciones compartidas), entonces  el cliente estará en buenas manos.

AFILIA Inmobiliarias recoge un profundo conocimiento del mercado. Es la única fuente en Cantabria que ofrece estadísticas de venta de inmuebles a tiempo real con precios de salida al mercado y precio de cierre, así como medición del tiempo de venta de un inmueble.

Sin embargo, también es labor del profesional asesorar al propietario e incluso no aceptar la comercailización del inmueble si sus expectativas se alejan de la realidad del mercado. Porque al final nos pesará. No podremos darle servicio, no cumpliremos sus expectativas y trabajaremos en balde.

Ene 032011
 

Casí no nos ha dado tiempo a hacer una reflexión sobre los proyectos realizados en AFILIA en 2010, y es que hemos cerrado el año con 1003 operaciones comerciales en nuestra base de datos.  No en vano merece la pena dedicar unos minutos de nuestro tiempo para hacer balance. En 2010 se han incorporado a AFILIA 16 nuevos miembros, doblando el nº de socios hasta un total de 35 empresas y 48 agencias inmobiliarias. Se desarrolló las bases para el nacimiento en Julio de 2010 de un REVISTA Inmobiliaria de gran calidad con una representación del producto más destacado de AFILIA. Abrimos un departamenteo específico para el tratamiento de pisos adjudicados a entidades bancarias, firmando timidamente, eso sí,  convenios con algunas entidades. Desarrollamos el programa de gestión de AFILIA para disponer de estadísticas del grupo que pusimos al servicio de la opinión pública, así como a entidades bancarias y tasadores.  Al crecimietno ininterrumpido de nuevos socios, le siguió la implantación de un departamento Jurídico que vela por los intereses de AFILIA ofreciendo seguridd jurídica y asesoramiento a la asociación y a sus miembros. Participamos en la Feria Anual de nuestro sector en Cantabria. Y terminamos el año firmando convenios con proveedores para la colaboración entre empresas: convenios con portales inmobiliarios, entidades bancarias, energias, etc.
El 2011 será un año de consolidación y perfecccionamiento, para ello se reforzarán los medios tecnológicos tanto del programa de gestión como web y la utilización de las redes sociales. Tenemos previsto desarrollar un Manual Corporativo de AFILIA tanto para el uso de la marca como para la dinámica de trabajo entre oficinas. Queremos que este Manual se convierta en un referente de excelencia profesional y una guia práctica para los agentes inmobiliarios. Propondremos un Calendario de Formación para la formación continuada de los agentes en diversas areas de trabajo: cursos para la iniciacion de nuevos agentes en oficinas de AFILIA, aspectos propios de la comercialización , específicos de la dinámica de colaboración inmobiliaria en AFILIA, así como la iniciación a cuestiones jurídicas fundamentales en el sector inmobiliario y, otros, como el conocimiento de la Ley Organica de Protección de Datos o las nuevas formas de marketing inmobiliarios.
En definitiva, en este 2011 AFILIA persigue la búsqueda de la Excelencia. Desde aquí, también tendemos la mano a las instituciones para proyectos de colaboración en donde podamos ofrecer nuestra experiencia y recorrido profesional para hacer crecer este sector vital para la economía española.