Ene 132015
 

La venta de viviendas se recupera en el conjunto del país, pero no así en Cantabria que junto con Valencia son las dos comunidades con niveles negativos. En novimebre de 2014 Cantabria registra una caída del 12,3 %, según datos del INE. Paradojicamente la inmobiliarias de Cantabria en AFiLIA, registran el mejor año de ventas desde el 2010.

Compraventas 2014 AFILIA

Compraventas 2014 AFILIA


914 operaciones, 514 compraventas de segunda mano y 400 alquileres a lo que hay que sumar cerca de 400 inmuebles de producto bancario comercializado este año por las agencias inmobiliarias de Cantabria en la asociación.
La cooperación profesional y la profesionalización del sector, sin duda son las claves de ganar cuota de mercado entre las agencias inmobiliarias y dar soluciones a los clientes y propietarios.

Sep 052014
 

La reciente noticia de la subida interanual del 1% de los precios de la vivienda es el tercer ingrediente para un coctel de noticias positivas despues de este verano de mucho trabajo y visitas entre las inmobiliarias de Cantabria en AFILIA
En líneas geneales, parece que el mercado ha tocado fondo. El ajuste de precios 40% de media y la apertura del credito son ingredientes positivos para pensar que es el momento óptimo para comprar porque puede que a partir del 2015 los precios de la vivienda sean ya "precios historicos" e irrepetibles durante un buen ciclo.
Pero no nos engañemos, el precio de la vivienda repunta en Cantabria pero no en todos los casos,  sigue existiendo un jugoso escaparate de viviendas en venta en Cantabria, -como pueden ver en la REVISTA de AFILIA disponible en quioscos-  por lo que el vendedor debe de ser consciente que tiene que competir en calidad y precio, entre las viviendas que se venden en su zona y en muchos casos tendrá que seguir haciendo una corrección de precio si quiere competir en el mercado.

 portada bombilla actualizada

 

En este proceso tan difícil para compradores y vendedores hay que recordar que los inmobiliarios de Cantabria siguen orientando y guiando a sus clientes con sólidos conocimientos del mercado y la experiencia que les avalan.

Y ahora el vendedor tien que valorar que con el nuevo cambio fiscal  por la supresión de los coeficientes correctores en la ganancia patrimonial, la tributación a hacienda podrá ser muy elevada si no vende antes del 31 de diciembre de este año.

 

Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El "módulo C" sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Oct 282011
 

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Sep 072011
 

La pregunta de muchas familias, parejas y solteros es si ya es un buen momento para comprar vivienda.  La razon nos dice que sí, pero el corazón, puede decirnos lo contrario.  En el anterior post de AFILIA INMOBILIARIAS comentabamos las medidas temporales para reactivar el sector como la reducción temporal del IVA en vivienda nueva y otras rebajas en impuestos de la vivienda en Cantabria de la que se pueden beneficar muchas familias hasta el 31 de diciembre. Si sumamos que  los precios de la vivienda en Cantabria han bajado ( y siguen bajando) el euribor se mantiene en niveles bajos y hay una gran oferta donde elegir: Obra nueva terminada, segunda mano, inmuebles de adjudicados,…. ¿por que entonces las agencias inmobiliarias no tienen largas colas de gente en sus oficinas  y agolpada en los escaparates? Al contrario las subastas públicas de inmuebles embargados quedan desiertas y aunque las inmobiliarias de AFILIA siguen vendiendo, su ritmo está contraido.
Está es una pregunta que bien podría tratarse en el Blog de Eduardo Punset. Somos animales de costumbres y compramos cuando todos compran aunque sea cuando más cara está la vivienda y dejamos de hacerlo cuando lo demás lo hacen, aunque su precio sea el más bajo de la decáda. Como dice nuestro pensador Eduard Punset "En el principio y en el final de todos los proyectos humanos no encontraremos otra cosa que sentimientos".

Somos animales emocionales como bien recoge el editorial de Rafael Bueno, la vivienda "es nuestro respaldo económico y emocional"  y va a depender mucho de los intereses personales y las respuestas que cada individuo sepa tomar a pesar de la tendencia.
"Resulta fundamental que seamos capaces de cambiar de opinión, que nos abramos a las posibilidades". Y entre esas posibilidades desde AFILIA Inmobiliarias animamos a las personas que quieran cambiar de vivienda, sueñen con su segunda residencia en la costa o quieran formar un hogar a que consulten sus posibilidades con el agente inmobiliario de su confianza. El es el único profesional que puede asesorarle a dar el paso o a esperar. Duc in altum ¡Aspire a lo bueno, a lo mejor!

Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

Jun 152010
 

AFILIA INMOBILIARIAS se ha reunido recientemente con el Director  General de la Vivienda para pedir la reducción de impuestos en la compraventa de inmuebles. Entre las peticiones realizadas ha propuesto al Gobierno cántabro una reducción de impuestos para la transmisión de viviendas de segunda mano.

Además, la asociación propone establecer un tipo reducido y compensable en el plazo de dos años para profesionales que adquieran vivienda para reformar y vender o alquilar después.

AFILIA propuso la reducción del impuesto de trasmisiones que afecta a la vivienda de Segunda Mano, estableciendo un tipo progresivo que parte de un 4% para las transacciones más económicas con más tramos, “tomando de modelo el ejemplo del País Vasco, Comunidad donde se ha incrementado en un  48,35% la venta de inmuebles en el primer trimestre del año (cinco veces más que la media nacional) gracias a estas iniciativas”, dijo José Andrés Cuevas, director de AFILIA INMOBILIARIAS. A su juicio, con estas medidas “se dinamiza un sector prácticamente paralizado y se generaría empleo sin necesidad de  subvenciones por parte de la administración”.

El Director General de Vivienda, Francisco Javier Gómez Blanco consideró relevante establecer canales abiertos con los profesionales de la intermediación para trasladar las ayudas que en materia de vivienda ha desarrollado el Gobierno Regional. Para ello, se establecerán programas de formación con los agentes inmobiliarios “quienes al final son los  profesionales que asesoran en la negociación final con el cliente en la compraventa de inmuebles”, dijo el Director.

Por su parte, Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA INMOBILIARIAS   expuso las necesidades que a juicio de AFILIA  tienen los agentes inmobiliarios y  manifestó su parecer sobre el Convenio del llamado Pacto de la Vivienda, un convenio que aunque está abierto a muchas empresas, en realidad está dirigido a que puedan solucionar sus problemas algunas de ellas. Porque los requisitos están sesgados – indicó López Rebollar-  . “Un estímulo adecuado al sector pasa por mejorar la comercialización de viviendas, en el ámbito que sea, pues tradicionalmente la venta de una vivienda genera entre dos y tres transacciones más”,  indicó

Asimismo,abogó en nombre de los inmobiliarios por una regulación profesional, “que permita que las empresas que ejercen su labor de forma legal, no se vean entorpecidas por la cantidad de elementos irregulares, que participan de este mercado. “Proponemos de este modo penalizar el intrusismo inmobiliario y acabar con el menudeo, protegiendo de este modo al consumidor en una de las inversiones más importantes de su vida, como es la compra de su vivienda”.

En la imagen, Ignacio López Rebollar y José Andrés Cuevas junto al Director de Vivienda Francisco Javier Gómez Blanco del Gibierno Regional de Cantabria.