Cantabria liderando el cambio

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Jul 062011
 

Liderar el cambio puede recordar más a eslogan político o curso de motivación para empresas, pero lo cierto es que Cantabria se encuentra en una posición privilegiada para la recuperación del sector inmobiliario. Después de Extremadura somos la comunidad que más redujo su stock de vivienda terminada, un 26%, sobre la media que apenas restó un 0,8%. También somos la comunidad que más compraventas realizó en 2010 por Nº de habitantes y tenemos pocas construcciones terminadas sin vender (menos de 3000 viviendas). (Entrevista a AFILIA  Inmobiliarias en el Informativo TVE1 05/07/2011)

Las razones son muchas y están encadenadas:

  • Somos unas comunidad costera ideal para segunda residencia
  • Tenemos poco stock de vivienda, gracias a que los promotores de Cantabria han edificado de forma controlada y sin cometer excesos.
  • Se ha realizado un esfuerzo por bajar los precios para llegar a la demanda. El 2010 fue muy significativo en Cantabria. Se bajaron los precios y el aumento de 1 punto en el  IVA (30 de junio) y eliminación de la desgravación fiscal  por adquisición de vivienda habitual (31 de diciembre) impulsó la venta especialmente de segunda residencia.

Con todos estos datos a la vista, sería  aconsejable que los poderes públicos cuiden especialmente los detalles para disponer de una comunidad turística excelente, sobra decir que lo demás vendrá de la mano

SI quiere vender su vivienda, contrate con un agente de AFILIA

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Jun 292011
 

La asociación Inmobiliaria de Cantabria AFILIA cerró el segundo trimestre con 100 operaciones de compraventa. “Seguimos vendiendo”.
Si Ud, está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona.
Trabajando en red, como desde AFILIA Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de AFILIA Inmobiliarias es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

 

  • Calcular el precio real de mercado de su propiedad
  • Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
  • Más agentes vendiendo su vivienda
  • Cartera real de clientes en la zona
  • Negociar, ahora más que nunca,  para cerrar la operación
  • Gestionar el  cierre sin sobresaltos

 

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

Berlin en el corazón de Europa y España a pleno sol

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Jun 272011
 

Escuchaba ayer una noticia que Berlín está viviendo un pequeño Boom Inmobiliario como el ocurrido en España entre 1998-2000. Comprar un apartamento por 50.000 euros de 2 hab., a estrenar en el centro de Berlín, no es lo mismo que hacerlo a las afueras de una ciudad de segundas.  Y si además lo alquilas por 500 euros/mes en sólo 3 días, la inversión está asegurada. Aunque pueda parecer que al Ministro de Fomento le ha salido un competidor de primera en la líneas germanas, sobre sus intentos de promocionar España entre los inversores extranjeros, lo cierto es que la noticia es más que esperanzadora. Los inversores se mueven y empiezan a apostar por el ladrillo. Puede que Berlín este en el corazón de Europa y tenga todavía mucho recorrido para la construcción y el ladrillo, pero no es menos  verdad que España, sigue siendo un lugar turístico por excelencia para muchos europeos. La combinación, sol, playas, paisaje y Fiesta siempre ha atraido a  los extranjeros. La prueba está en que el sector hotelero ha cubierto todas las plazas turisticas desde junio hasta septiembre con un record histórico de ocupación.   Preparemonos para un verano de ventas  a  pequeños inversores y aquellos que empiezan a buscar su segunda residencia.

inversión o gasto

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Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

La información es poder

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Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.

 

Los nuevos desafíos

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Jun 082011
 

«No vivimos en una época de cambios, sino en un cambio de época», de nuevo el Mago More en la clausura de INMOCIONATE– para el que no lo recuerde el mejor Congreso Inmobiliario de España- nos esbozó el camino, aunque el cambio en sí sea una constante. La era del Conocimiento, la que nos toca vivir  ahora en el siglo XXI se produce por una ruptura de paradigmas, en donde todo nos lo cuestionamos. El capitalismo económico sustituye al capitalismo comercial, en donde verdades como el grande vence al pequeño, ha quedado cuestionado o en deshuso. Ahora es el más rápido el que consigue adaptarse al medio y a los vertiginosos cambios. (Algunas de las cuestiones del movimiento 15M han conseguido precisamente la aprobación de muchos 4 de cada 3 , según señala un reciente estudio, por el cuestionamiento de un modo de hacer que ha quedado caduco). Pero lo que nos interesa a los inmobiliarios es saber canalizar esos cambios, el paso  de lo unidireccional a lo bidireccional.  El mundo de los negocios y la relación con el cliente ha sufrido ya una profunda trasnformación -sólo apreciable por algunos- y aplicable por el más rápido. La Mass Media nunca antes había oído hablar de la reciprocidad, el intercambio, la interacción y hoy ya no concebimos otra forma de comunicación que no cuide estos tres principios fundamentales presentes en toda relación humana, que gracias a la tecnología se ha trasladado al mundo de los negocios.

El marketing inmobiliario es ahora generar contactos,  y la tecnología a través de Blogs, newsletters, redes sociales, etc, se convierte en nuestro mejor amigo:

  • Nos permite llegar al máximo público con la menor inversión
  • Nos organiza los procesos
  • Nos evalúa los resultados (Retorno de la inversión)

En definitiva, aprender a ser, aprender a hacer y aprender a aprender, a convivir y a colaborar con los demás.  Recojo aquí la presentación de Ines Hegedus-García, que nos regala su conocimiento y lo comparte con todos nosotros (dar para recibir), porque ha comprobado – de primera mano- que el retorno es siempre mucho mayor.

Blogs y Redes Sociales – Que es lo proximo? http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/8235727

REUNIÓN DE ASOCIACIONES INMOBILIARIAS MLS: ¡Colabora y apúntate un tanto!

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May 262011
 

Un grupo de agentes inmobiliarios pertenecientes a asociaciones y agrupaciones inmobiliarias MLS de distintas zonas de España celebran un encuentro el proximo día 2 de junio a las 19,00 h, en el Hotel Mellia Castilla,  al termino de las sesiones de trabajo del Congreso Inmobiliario INMOCIONATE .

¡Demasiada carga para ti solo, colabora!

La mesa de trabajo consistirá en una rueda de preguntas sobre el presente y futuro de las asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo por distintas localidades y ciudades españolas, y cuya forma de trabajo parece ya un hecho imparable . ¿Cómo nace una asociación? ¿Cuáles fueron los motivos que lo impulsaron? ¿Por donde empezar? ¿Que beneficios se obtienen? ¿Cómo mejoramos nuestra profesión? ;  y lo conseguido hasta ahora es lo que los representantes de 6 asociaciones locales en España hablaran en la mesa de trabajo.

Se ha escogido a  6 líderes de distintas asociaciones que destacan en su localidad por veteranía, eficiacia, representatividad, innovación, reputación y juventud, en representación está última de aquellas agrupaciones que están surgiendo ahora o que están en fases de formalizarse.

  • Esteban Calahorra de AINA (Navarra)
  • Josévi González Pérez  de ACEGI (Canarias)
  • José Gómez  de ABSI (Mallorca)
  • Sergi Verge de AIC (Calafell)
  • Javier Rocher de»Juntosvendemosmás» (Valencia y Alicante)
  •  Ignacio López Rebollar de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria)

Si eres agente inmobiliario y quieres conocer de primera mano la cooperación profesional y  participar en el encuentro, para desnudar un movimiento INMOBILIARIO que ha nacido en plena crisis por el impulso de los propios protagonistas,  acércate a conocer un método más avanzado, afín a las nuevas tecnologías, que transforma la competencia en colaboración y desarrolla un sitema de trabajo rapido y eficaz para compradores vendedores y agentes inmobiliarios. Te  esperamos.

Más información Ainhoa Ceberio a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

móvil. 647 33 59 61.

EL DESEMBARCO INMOBILIARIO

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Mar 192011
 

150 AGENTES DE CANTABRIA EN LA FERIA DE BILBAO

Los profesionales inmobiliarios agrupados en AFILIA acuden por primera vez a la Feria de la vivienda en Bilbao. El Salón Inmobiliarios de Viviendas SIE que organiza el Grupo Correo se celebra en la capital vizcaína del 1 al 3 de abril contará en esta edición con la mayor oferta de producto de Cantabria de la mano de los profesionales inmobiliarios. Durante el fin de semana se ofrecerán más de 3000 propiedades (segunda mano) en exclusiva y promociones de costa de 48 agencias inmobiliarias de Cantabria representadas en la asociación.
AFILIA Inmobiliarias es la Asociación de Colaboración Inmobiliaria MLS de Cantabria que “ha conseguido convertir la competencia en colaboración”, comenta su presidente Ignacio López Rebollar “ y esperamos que muy pronto otras agencias inmobiliarias en Vizcaya se unan para llegar a acuerdos de colaboración en su zona y así ofrecer mejores servicios a sus clientes”, dice Ignacio.

Las inmobiliarias de Cantabria reunidas en AFILIA promoverán las virtudes de Cantabria como región turística de la costa norte, por su entorno, sus playas, clima y gastronomía, así como por las atracciones de ocio estivales en la región y su proximidad con el País Vasco, resaltando la amplia variedad de segundas residencias, apartamentos en la playa, casonas solariegas, pisos exclusivos en Santander o chalets por todo el territorio cántabro.
“Gracias a su enclave Cantabria es una región afortunada en donde la vivienda adquiere especial protagonismo para nuestros vecinos vascos y muchas otras comunidades, por lo que es nuestra misión informar de esas ventajas”, dice Ignacio.
AFILIA Inmobiliarias representa a 37 empresas y 48 agencias inmobiliarias de todo Cantabria que comparten una misma cartera de producto en exclusiva. Se constituyó hace tres años y a fecha de hoy tiene registradas 1.107 operaciones de compraventa realizada de forma compartida entre las agencias inmobiliarias del grupo y cuenta con una cartera de 2.748 propiedades en exclusiva, 80% de segunda mano.

Liderando el ranking de representatividad

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Feb 232011
 

AFILIA celebra mañana jueves su Asamblea anual Ordinaria en donde presentará balance de los resultados del 2010 y proyectos para el 2011. La Asociación ha experimentado un crecimiento exponencial pasando de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010. Desde principios de año se han incorporado otras dos agencias por lo que pasa a ser la asociación de colaboración con mayor representatividad de su sector, por número de habitantes, y se ha convertido en modelo o ejemplo de sistema de colaboración MLS en foros nacionales e internacionales como los celebrados recientemente en EE.UU. en el CRS, Council of Residential Specialists, división de formación de la NAR, la Asociación Profesional de los Agentes Inmobiliarios en USA, en donde se comentó los logros de dicha asociación de colaboración

Actualmente AFILIA Inmobiliarias ocupa casi el 50% de representatividad en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas y casi 42% de la cuota de mercado. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

En cuanto a nuevos proyectos AFILIA es conciente que el 2011 es un año de consolidación en el mercado de Cantabria, por lo que la asociación perseguirá el perfeccionamiento del trabajo y la búsqueda de la excelencia.

Durante la Asamblea hará entrega de un Manual de Identidad Corporativa del grupo que recoge los principios básicos de la Asociación, su conducta y los objetivos que persigue durante los próximos 5 años.

Acuerdos entre inmobiliarios

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Feb 182011
 

Los representantes de las  Asociaciones inmobiliarias de Colaboración, AINA en Navarra y AFILIA, en Cantabria, se reunieron el pasado jueves en Bilbao para intercambiar experiencias.
Tras tres años de recorrido, AINA con 21 inmobiliarias integradas en la Asociación y AFILIA, con 37 se mostraron satisfechas de  los logros conseguidos en tan poco tiempo.
Ambas asociaciones asumen la responsabilidad de liderar el cambio en el sector y son conscientes de que la formación de redes profesionales no es el futuro sino el presente inmediato.
El sector  pasa por la profesionalización y las inmobiliarias españolas han tenido que adaptar sus empresas, formas de trabajo y medios tecnológicos con una rapidez asombrosa y en los peores momentos. Sin embargo gracias a las herramientas que te facilita una red de profesionales, los avances  han ido a velocidad relámpago y son una constante en el día a día de las empresas participantes de estas asociaciones.

«Hacer una retrospectiva a 3 años casi da vértigo y demuestra lo profundamente arcaica de la forma de trabajar del agente inmobiliario, de las dificultades con las que se encontraba y de la falta de seguridad que ofrecía al cliente y al propio agente».

Por la tarde asistieron y participaron del debate colegas de Bilbao y alrededores, interesados en conocer de primera mano cómo formar una asociación local. El  consejo que ofrecieron ambas asociaciones para formar una MLS es  que  la inquitud tiene que partir del propio broker inmobiliario y nadie mejor que él para sentarse a hablar con otros colegas de su zona, desde lo local y próximo para generar confianza y alcanzar acuerdos. A partir de ahí lo demás son herramientas que ayudarán a dar un servicio eficaz a vendedores, compradores y agentes inmobiliarios.   Pero el germen, la esencia tiene que partir del profesional, sólo así se podrán contruir unas bases sólidas para su consolidación.

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