Nov 182015
 

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

27846ejecutivos_emprendedores_empresa_negocios_oficina_despacho_empresaria_ejecutiva

Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Oct 292015
 

Un profesional inmobiliario competente es aquel que es capaz de orientar al cliente en la búsqueda de su hogar. Tan importante es la cualificación previa desde oficina para conocer qué está buscando como el despertar el interés en aquellas viviendas que necesitan rehabilitación,

AFILIA inmobiliarias, consciente del gran parque de viviendas que necesitan rehabilitación y  en sintonía con el Gobierno de Cantabria y sus políticas de subvención y apoyo a la rehabilitación, se ha puesto manos a la obra ( nunca mejor dicho) y organiza por primera vez en Cantabria un curso de Asesoamiento Técnico en Reformas en colaboración con la Fundación Laboral de la Construcción. 

big_146345_156194_servicios_construccion_viladecans

Con este curso se pretende que el agente inmobiliario conozca las patologías constructivas y la estimación de los costes en la reforma de una vivienda usada,   para así poder orientar y asesorar en la compra y rehabilitación a potenciales compradores.

Este curso es inédito en Cantabria y abierto para todo el sector, Se celebra el próximo 5 de noviembre en las instalaciones de la sede de la Fundación en Revilla de Camargo. Para más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

Fruto del convenio entre la Fundación Laboral de la Construcción y la Asociación inmobiliaria AFILIA surge este curso y otros que le seguiran en un futuro próximo.

fundacion laboral

Oct 262015
 

 En este final de octubre las inmobiliarias de la red MLS de AFILIA en Cantabria han cerrado 34 compraventas, por un valor medio de 120.000 €.

En el barómetro inmobiliario de esta ultima semana de octubre  37 inmuebles entran en la red MLS de AFILIA. Destaca un piso en Ernest Lluc, Valdenoja de 187.900 €. Un piso en Laredo en la céntrica calle Emperador, de dos habitaciones y trastero, impecable  por 89.000 € y un piso de VPO en excelentes condiciones calidad -precio, de 3 hab, con garaje y trastero y ascensor comunicado hasta el garaje en Maliaño por 112.000 €.

fachada1

Esta semana, además se han realizado 6 cierres de compraventa y 17 inmuebles han bajado de precio.

En resumen un otoño cálido marcado por la fluidez del crédito. Aunque tímido,el 2015 ha sido el año en el que el crédito hipotecario se ha estimulado y ha estimulado la confianza.

Bankinter, cerró este verano en Cantabria una cuota hipotecaria del 15%, lo que le posiciona en una apuesta clara en la financiación inmobiliaria a la que la siguen otros como Kutxabank, Liberbank o BBVA como principales prestatarios de hipotecas. Consulte a su agente inmobiliario de confianza!

 

 

 

Oct 202015
 

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA se reunieron el pasado 6 de octubre para debatir aspectos esenciales de la profesión.  La jornada sirvió sin duda para testar la cooperación profesional, ahora que algunas voces intentan desacreditar los valores y utilidad de los MLS.

IMG_3363

 Nunca habíamos vivido un mercado tan desarrollado, un cliente exigente y un profesional preparado que trabaja en exclusiva compartida, que pertenece a un MLS, tan formado en materias tan dispares y que explota con éxito el marketing inmobiliario. Este profesional ha entendido que la exclusiva compartida a través de un MLS es la mejor manera para su desarrollo y para cumplir con las exigencias del cliente. La profesión está madura,¿y el consumidor?

Creo que en ese aspecto nos falta aún un recorrido Por ello, AFILIA inmobiliarias emprende una campaña de comunicación para informar a los ciudadanos, consumidores y futuros clientes de los beneficios de trabajar en un sistema de colaboración automático o en red MLS. De la diferencia en asesorar y representar como parte de un servicio integral inmobiliario, a actuar como mero intermediario en busca de la oportunidad. Tan importante es para el profesional la confianza del cliente para poder guiarle en el proceso transcendental de un cambio de hogar o patrimonial, como lo es para el cliente el sentirse acompañado, saberse representado y guiado en el proceso por un especialista y experto.

portada

Ahora más que nunca, nos interesa a los profesionales maduros no dar "la marcha a trás", porque los inmobiliarios que empiezan a reaparecer y los que llegarán en breve, no tienen nuestra preparación, no trabajan en exclusiva, no colaboran pero quieren hacerse un hueco en el mercado y lo conseguirán con o sin nuestra ayuda.

Y es ahora cuando desde asociaciones como AFILIA tenemos que tenderles la mano a esos nuevos agentes inmobiliarios y también a los de antaño  para apoyarles en el proceso y seguir profesionalizando la industria inmobiliaria, apoyar y defender la regulación del  sector y exigir a la Adminisración unas garantías mínimas para el ejercicio profesional y así defender los intereses de los consumidores y el de la profesión.

 

 

 

Oct 192015
 

En esta semana del mes de octubre, tras la salida a la calle de la  Guía inmobiliaria de Cantabria  con la oferta más representativa de vivienda en venta y alquiler hacemos un repaso a nuestro barómetro inmobiliario. Esta semana han entrado 17 nuevos inmuebles en la red comercial de AFILIA, se han cerrado 7 ventas esta semana, destaca un piso en Laredo vendido en 210.000 € y un piso Torrelavega por 114.000 €.

 

369_107394_2

En cuanto a los inmuebles que entran en la bolsa de AFILIA, destacamos  un piso para reformar de 3 habitaciones  justo al lado del funicular del Río de la Pila, en Santander por 52.000 €. También un piso con ascensor en Santander junto a las Universidades, de 90 m2 en buen estado, proximo a las playas ideal para segunda vivienda o inversión y en Torrelavega ha entrado un piso que necesita actualización por 52.000 €  cerca de los Juzgados. Como contraste, un chalet adosado en Alto Maliaño, de 4 habitaciones, con un jardín de 80m2 ,  con todas las prestaciones por 287.000 €. Consulte La Guía Inmobiliaria de Cantabria o pongase en contacto con los inmobiliarios de Cantabria dentro de la red de AFILIA.

Oct 142015
 

Ya tenemos la revista de AFILIA en la calle. Recien salida de imprenta para llenar los escaparates de 34 oficinas en Cantabria y los principales hoteles, restaurantes, oficinas de turismo, estaciones,  notarías y puntos de interés.

Gracias a todos los anunciantes, patrocinadores y proveedores que han hecho posible la edición de nuestro Nº 8.: KUTXABANK BANKINTER, SABADELL, TECNITASA, URBANIZA,  Fundación Laboral de la Construcción Cantabria, SOINCO, ARAG SEGUROS, TELNOR, IBERBARTER, MUEBLES PEROJO, INGENIERÍA Y DESARROLLO SOSTENIBLE (IDS) y la colaboración gracias a la alianzas de CEOE- CEPYME Cantabria, UC UNIVERSIDAD DE CANTABRIA,FUNDACIÓN FACTOR HUMA MERCE SALA,  y lel trabajo realizado por los diseñadores Calzada editores y 7 pies comunicación.

portada revista 2015 otoño

Una guía inmobiliaria con la mejor selección y oferta de viviendas en Cantabria en venta y en alquiler. Con reportajes, noticias de vivienda y artículos del sector y con una claro reclamo al aniversario de AFILIA, ocho años de andadura en el mercado como asociación profesional enfacada en la formación constante y la defensa de los intereses de nuestros socios y favoreciendo el servicio al cliente a través de la red MLS de AFILIA, herramienta sobradamente contrastada, eficiente y real.

Oct 072015
 

AFILIA Inmobiliarias cumple 8 años ayudando a crecer a las empresas inmobiliarias de Cantabria y agradece la confianza de más de 30.000 familias que han escogido a alguna agencia inmobiliaria de AFILIA para comprar o vender su vivienda. 5000 operaciones nos avalan y demuestran la solidez de un grupo,  un asociación consolidada que está por encima de las personas que la dirigen.

 

portada

EN EL MES DE OCTUBRE

AFILIA hoy cuenta con 26 agencias inmobiliarias y 34 oficinas en la región. En este mes de octubre se incorporan Best House Estaciones, de Santander,  con Blanca Latorre como gerente; parte del equipo de AILA, Asociación MLS local en Laredo : Inmobiliaria MAFER; con Verónica Fernández de gerente;  Inmobiliaria Salve, Con J. Alexis Alonso al frente;  Inmobiliaria Serrano, con José Luis Fernández  como gerente ,  e Inmobiliaria Uranga y Maider Uranga como responsable.  A todos ellos les damos la binevenida!

 

 

Sep 212015
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA constata que ha crecido el importe de los inmuebles vendidos este verano por las inmobiliarias de la región entre la red MLS de AFILIA. De junio a septiembre el precio medio de los inmuebles vendidos es de 168.548 €uros, cuando el año anterior y en el mismo periodo no superaba los 140.000 €.

Mientras en Torrelavega se sigue vendiendo inmuebles por un valor medio de 112.000 €, casi sin variación respecto al año anterior, en Santander el 50% de los pisos vendidos superaba los 270.000 euros.

puerto chico

La apertura del crédito y el bajo euribor favorece que las familias accedan a inmuebles de mayor importe, y que se traduce en una vuelta a la confianza en la vivienda como valor de ahorro o inversión. Por otro lado, ha crecido la cuota de mercado de las inmobiliarias de AFILIA en Santander, en la que más de 10 agencias  y de ellas algunas  especializadas en viviendas de lujo,  que necesitan de un circuito de marketing y comercialización diferenciado, se incorporaran a la asociación. 

En AFILIA existen agencias suscritas a redes de difusión internacional, Designación internacional CRS  y acuerdos de colaboracion a nivel nacional en toda España, así como publicaciones especializadas.

En cuanto al barómetro inmobiliario de esta semana, entran 54 inmuebles a la red de MLS de AFILIA, 11 inmuebles bajan de precio, entre los que destaca un piso en Avda. de Cantabria  , o un chalet en Isla,  Para terminar, otro dato positivo,  el 30%de las operaciones que cierran las agencias inmobiliarias de AFILIA son compartidas con algún profesional. La colaboración sube del 25 al 30% y demuestra la eficacia del sistema MLS de  AFILIA.

Sep 162015
 

AFILIA, la asociación de inmobiliarias de Cantabria sigue sumando socios para la red de agencias de colaboración MLS. Hoy presentamos a la inmobiliaria santanderina INMOSANTANDER. La penetración de AFILIA en la capital se refuerza, pronto 10 oficinas en la ciudad.

INMOSANTANDER, agencia inmobiliaria en el nº 16 de la céntrica calle San Fernando, nace hace dos años con el ímpetu de sus creadoras Emma Cabo y Tania Tresgallo, a quienes les avala una larga experiencia como profesionales. Ambas decidieron emprender su propio camino como empresarias y lo hicieron a sabiendas de las dificultades que podían encontrarse en el camino. Su mérito, demostrar que han sido capaces de abrir empresa en uno de los momentos más delicados de la economía española, hacerlo en solitario, pero con la sólida creencia de que compartir con otros profesionales es la base de su servicio al cliente.logo inmosantander facebook blanco

El resultado no podía ser otro. Se han hecho un hueco imprescindible en el mercado de Santander, cuentan con un equipo de colaboradores excepcional y ahora se unen a AFILIA para aportar valor y conseguir una mayor penetración en la ciudad.  Hoy AFILIA dispone de una oferta de más de 358 pisos de segunda mano en Santander y seguirá creciendo en otras zonas como la costa oriental de Cantabria, próximamente.

Desde AFILIA les damos la bienvenida y agradecemos su decisión. Porque el secreto no siempre es competir, sino saber compartir. Felicidades!

 

Sep 072015
 

Hoy se incorpora a AFILIA un nuevo socio, Ramón Obaya, de Inmobiliaria Obaya en Torrelavega. Su vuelta a AFILIA coincide con los esfuerzos iniciados desde la nueva directiva para captar socios afines a la colaboración profesional en red, así como incorporar antiguos socios que se fueron hace año y medio para emprender otras opciones en el mundo asociativo y de colaboración. Ramón Obaya regresa a nuestro sistema de trabajo en red, convencido de que en AFILIA se dispone de las herramientas necesarias y de la experiencia de un sistema desarrollado que favorece la colaboración entre profesionales, pero que además como asociación brinda apoyo constante al inmobiliario. Con su incorporación, La red de agencias de AFILIA  contará con  una mayor oferta de inmuebles en la comarca del Besaya.asamblea constitutiva torrelavega

(Hemos elegido este recorte de prensa para rememorar la adhesión de los primeros socios a AFILIA en la comarca del Besaya.)

En cuanto al barómetro inmobiliario de esta primera semana de septiembre, las inmobiliarias de Cantabria han cerrado 7 operaciones de venta, entre las que destacamos un piso en Santander en Andrés del Río, Un piso en Suances y un estupendo chalet en Aguilar de Campoo.

Además entran 11 inmuebles más a la red de agencias. ¡AFILIA sigue sumando!