Blog de Afilia Inmobiliarias

Se mantienen los precios de la vivienda en Cantabria

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Ene 182016

Las inmobiliarias de Cantabria pertenecientes a AFILIA cerraron el 2015 con un balance positivo, 858 operaciones de segunda mano, de las cuales 488 correspondieron a compraventas y 370 alquileres. Se incrementa el número de operaciones que se cerraron con hipoteca 20% y los precios se mantienen más estables. Por primera vez deja de bajar el precio del importe medio de venta en algunas zonas como Santander, aunque la media general muestra aún un ligero reposicionamiento desde el 2014. Declaraciones del Presidente de AFILIA, Santiago Barrio para la Cadena La Ser.

Aunque lejos de poder hablar de repuntes de precio, lo que sí se puede constatar es un proceso estable en el precio con variaciones positivas en las zonas más dinámicas, así como una mayor confianza de una demanda contenida largo tiempo ante la restricción del crédito que encuentra en el ladrillo una inversión más rentable. Sin embargo, las dificultades en los cierres y las difíciles negociaciones para ajustar la oferta y la demanda con la que los inmobiliarios se encuentran en su trabajo diario hace pensar que la recuperación será lenta y dependerá de la creación de empleo, la confianza en la economía y el poder adquisitivo de los españoles para adquirir vivienda en propiedad.

Asimismo, se constata que el tiempo de venta de un inmueble en Cantabria a través de las inmobiliarias de la asociación es de 5,3 meses de media frente a los casi dos años que tarda el particular según fuentes de TINSA. El margen rebaja o corrección de precio que experimenta el inmueble desde su salida al mercado hasta su cierre es de casi un – 8 % de media. Desajuste que baja dos puntos respecto al 2014.

Según los datos de los inmuebles vendidos por los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, el precio medio por m2 en Cantabria fue de 1621,11 €/ m2 (pisos,) pero con claras diferencias según localidades. Santander presenta el precio medio más alto y que más ha experimentado un incremento del valor real 1785,72 €/m2. El Gobierno de Cantabria tien además su propia estadística de precios elaborada de diversas fuientes de información a través del Observatorio de la vivienda y que desde AFILIA ponemos a su disposición.

Fallo de la V edición de la Gala de Premios AFILIA 2015

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Dic 202015

AFILIA inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria celebró la V Edición de la Gala de Premios que concede la asociación a los mejores vendedores del año, en el Gran Casino de Santander.

Los premios a los mejores vendedores se lo llevaron este año tres empresas, Valdecella, ACI Inmuebles y Altamira XXI, siendo la inmobiliaria Valdecella la que más premios aglutinó en este 2015. En la categoría de mejores captadores, el primer premio correspondió a Marga Lastra Cobo, de Inmobiliaria Valdecella en Solares. El segundo premio se otorgó a Ana López Gómez, de la misma empresa. El tercer premio recayó en Enrique Mier Pechero de Altamira XXI con oficinas en Santander y Torrelavega. En la categoría de mejores vendedores, el primer premio fue para Ana López Gómez de Valdecella. El segundo premio correspondió a Txisco Campo Álvarez, de Inmobiliaria ACI Inmuebles en Santander y el tercer premio se lo llevó de nuevo Enrique Mier Pechero de Altamira XXI.

Por último, durante el transcurso de la Cena de Navidad del grupo los asistentes votaron al mejor colaborador del año, merecida distinción cayó en manos de Blanca Gómez Martín de Inmobiliaria Barón y Barón con oficinas en Torrelavega, Reinosa y Aguilar de campo. Felicidades a los premiados!!

Cena de Navidad 2015 AFILIA. Orgullosos de hacer crecer la colaboración en Cantabria

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Dic 182015

Ayer despedimos un año y celebramos que bajo algunos pronósticos la asociación de Inmobiliarios de Cantabria, AFILIA está viva, muy viva. 75% de convocatoria y más de 20 empresas inmobiliarias que participaron en la tradicional cena de Navidad y entrega de los Premios mejores vendedores del año.

La colaboración de todos es lo que hace posible reunir en una mesa a coopetidores, colaboradores y amigos. Las fotos del photocall dejan rastro de esa convivencia inmobiliaria que se respira en AFILIA y que ayer se podía palpar, demostrando que esto no es una competición de equipos.

Orgullosos de hacer crecer la colaboración en Cantabria, terminar un año con más éxitos y planificando un 2016 lleno de iniciativas y proyectos.

Por mi parte agradecer la participación de todos los asistentes y el apoyo recibido por parte de todos vosostros con mención especial a la junta directiva, clientes y proveedores.

Me quedo con lo mejor de la noche, los discursos espontáneos y libres a modo "speech anglosajones" de muchos de vosotros. Agradecida.

Acabar con el intrusismo: un respeto al agente inmobiliario

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Dic 102015

Gracias a la voluntad de todas las asociaciones inmobiliarias de la comunidad AEGI, AFILIA, APIS y MLS Cantabria, la voz inmobiliaria de Cantabria ha llegado a la Administración. Hoy 10 de diciembre es un día épico para el calendario inmobiliario. El consejero de Obras Públicas y Vivienda, José María Mazón, ha recibido en su despacho a representantes de estos cuatro colectivos del sector inmobiliario en Cantabria para estudiar la creación de un registro profesional que regule el sector y contribuya a solucionar el problema del intrusismo.

La preocupación que invade al sector es que cada vez hay un mayor número de empresas que, sin ningún tipo de medio ni garantía, se dedican a la compra-venta de pisos y a la intermediación y que derivan en el deterioro del servicio al cliente, supone un riesgo para el consumidor, pues muchas veces carecen de garantías suficientes ante una mala práxis y finalmente constituye una mala imagen para el sector inmobiliario.

Los intrusos o "piratas" han hecho mucho daño al sector y no queremos que vuelvan a aparecer en el mercado. No se trata de poner trabas al emprendimiento, al contrario, todo aquel que quiera abrir empresa inmobiliaria contará con un una guía profesional, un planteamiento mínimo de formación y deberá estar inscrito en un registro público. Esta es a groso modo la idea de regulación que se propone basado en el decreto de Cataluña y Pais Vasco por el que se quieren guiar los inmobilairios para la regulación o autoregulación del sector.

Como digo, un día épico, y mención especial de agradecimiento a Maria José Corrales, presidenta de AEGI – España, que ha sido capaz de sentar en una mesa a todos los colectivos inmobiliario para defender la profesión. Seguiremos informando.

Observatorio de la vivienda y suelo de Cantabria

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Nov 302015

Los datos no mienten, se vende una tercera parte de lo que se compraba en 2006 y se construye apenas un 4% desde el momento más álgido. Hemos tocado fondo, pero aún estamos lejos de los años de bonanza. Como datos positivos, crece el empleo por encima del 3% y aumenta la financiación.

En Cantabria la tasa de paro tambien disminuye pero no en la misma proporción que la media española, El índice de poblaciónactiva disminuye a su vez y por lo tanto también lo hace la creación de hogares, pero tenemos en la balanza un bajo stock de viviendas y el crecimiento del turismo que se está convirtiendo en el motor principal de la economía cántabra y con él, la demanda de segundas residencias y explotación de viviendas vacacionales.

De cómo evolucionen esas dos variables, empleo- crédito va a depender que la recuperación se consolide o se estanque y es por lo que casi nadie se atreve a aventurar cuál será la necesidad de vivienda nueva a futuro.

Esta semana precisamente se reunía el Consejero de Obras Públicas y Vivienda del Gobierno de Cantabria, D. José María Mazón, el presidente de CEOE-CEPYME, D. Lorenzo Vidal de la Peña, con representantes de la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria e inmobiliarios a través de lo que se ha venido a llamar el Observatorio de la Vivienda y suelo de Cantabria, en donde a través de las cifras y cálculos de todos los expertos en vivienda se pueda planificar las políticas de vivienda y el desarrollo urbanístico.

El Sr. Mazón ha asegurado que éste 2015 ha sido el año de la estabilización del mercado y que lo precios por fin han tocado fondo.

Desde la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA compartimos los datos y el optimismo moderado, preveemos que pronto se empiece a construir, al menos en zonas donde se acaba el stock y la segunda mano y se ve prudente buscar la fórmula para simplificar la legislación urbanistica y la Gestión del suelo para poder adaptarse a los cambios y sacar al mercado suelo a bajo precio para mover la actividad económica según exija la demanda.

Diario de AFILIA: abriendo la colaboración a todos

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Nov 252015

La asociación AFILIA inmobiliarias es el mejor observatorio de la vivienda en Cantabria. La cartera de la red de AFILIA comparte 400 viviendas en Santander, 427 en Torrelavega y la comarca, 324 en la costa oriental, donde la incorporación de importantes agencias inmobiliarias en Laredo y pronto en Castro Urdiales ha intensificado la actividad en la zona. Sin desestimar la importancia de las zonas de interior con más de 310 inmuebles, entre casas de piedra, segundas residencias, tanto del área de Cabezón de la Sal, así como los núcleos poblacionales de la costa occidental: Unquera, Santillana del Mar, Comillas o Suances.

La red MLS de AFILIA es el sistema de colaboración mejor desarrollado de Cantabria.el más consolidado, 5.000 operaciones tramitadas nos avalan, más de 30.000 familias satisfechas a lo largo de estos ocho años en el mercado de Cantabria donde los agentes inmobiliarios han podido ofrecer un sistema MLS que funciona.

Hay que seguir construyendo, pero sin excluir a nadie, abriendo la colaboración a todos los inmobiliarios que quieran desarrollar su negocio ofreciendo el servicio MLS a sus clientes, inmobiliarias grandes o pequeñas, la red MLS agrupa a todos por igual, siempre que el agente inmobiliario quiera trabajar dentro de un sistema que le va exigir capacitación, rigor en la información que comparte y calidad inmobiliaria en beneficio del cliente final.

2016 promete ser un año de estabilización en el mercado. Van a abrir muchas agencias y a todas ellas les tendemos la mano para que se apoyen en la experiencia de AFILIA, aunque la exigencia es alta merecerá la pena. Sin un compromiso de calidad y servicio al cliente, se desarrollarán de nuevo las malas prácticas profesionales y el desprestigio de la profesión, algo que AFILIA quiere evitar a toda costa y por eso quiere contar ahora con más motivo con la patronal AEGI para el apoyo y representación institucional que ayude a regular el ejercicio profesional.

Y para terminar, empieza a notarse más alegría en el mercado, pero será lenta,-mejor para no cometer los errores del pasado. Como dice una amiga mía inmobiliaria "hay que subir del sótano al segundo, pero pasando por el primer piso".

La Multiexclusiva como herramienta de marketing

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Nov 182015

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que la exclusiva compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora, para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación.

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso. Sobresaliente!

Curso inmobiliario en asesoramiento técnico en reformas

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Oct 292015

Un profesional inmobiliario competente es aquel que es capaz de orientar al cliente en la búsqueda de su hogar. Tan importante es la cualificación previa desde oficina para conocer qué está buscando como el despertar el interés en aquellas viviendas que necesitan rehabilitación,

AFILIA inmobiliarias, consciente del gran parque de viviendas que necesitan rehabilitación y en sintonía con el Gobierno de Cantabria y sus políticas de subvención y apoyo a la rehabilitación, se ha puesto manos a la obra ( nunca mejor dicho) y organiza por primera vez en Cantabria un curso de Asesoamiento Técnico en Reformas en colaboración con la Fundación Laboral de la Construcción.

Con este curso se pretende que el agente inmobiliario conozca las patologías constructivas y la estimación de los costes en la reforma de una vivienda usada, para así poder orientar y asesorar en la compra y rehabilitación a potenciales compradores.

Este curso es inédito en Cantabria y abierto para todo el sector, Se celebra el próximo 5 de noviembre en las instalaciones de la sede de la Fundación en Revilla de Camargo. Para más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

Fruto del convenio entre la Fundación Laboral de la Construcción y la Asociación inmobiliaria AFILIA surge este curso y otros que le seguiran en un futuro próximo.

Otoño cálido entre las inmobiliarias de Cantabria AFILIA

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Oct 262015

En este final de octubre las inmobiliarias de la red MLS de AFILIA en Cantabria han cerrado 34 compraventas, por un valor medio de 120.000 €.

En el barómetro inmobiliario de esta ultima semana de octubre 37 inmuebles entran en la red MLS de AFILIA. Destaca un piso en Ernest Lluc, Valdenoja de 187.900 €. Un piso en Laredo en la céntrica calle Emperador, de dos habitaciones y trastero, impecable por 89.000 € y un piso de VPO en excelentes condiciones calidad -precio, de 3 hab, con garaje y trastero y ascensor comunicado hasta el garaje en Maliaño por 112.000 €.

Esta semana, además se han realizado 6 cierres de compraventa y 17 inmuebles han bajado de precio.

En resumen un otoño cálido marcado por la fluidez del crédito. Aunque tímido,el 2015 ha sido el año en el que el crédito hipotecario se ha estimulado y ha estimulado la confianza.

Bankinter, cerró este verano en Cantabria una cuota hipotecaria del 15%, lo que le posiciona en una apuesta clara en la financiación inmobiliaria a la que la siguen otros como Kutxabank, Liberbank o BBVA como principales prestatarios de hipotecas. Consulte a su agente inmobiliario de confianza!

La profesión en Cantabria está madura

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Oct 202015

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA se reunieron el pasado 6 de octubre para debatir aspectos esenciales de la profesión. La jornada sirvió sin duda para testar la cooperación profesional, ahora que algunas voces intentan desacreditar los valores y utilidad de los MLS.

Nunca habíamos vivido un mercado tan desarrollado, un cliente exigente y un profesional preparado que trabaja en exclusiva compartida, que pertenece a un MLS, tan formado en materias tan dispares y que explota con éxito el marketing inmobiliario. Este profesional ha entendido que la exclusiva compartida a través de un MLS es la mejor manera para su desarrollo y para cumplir con las exigencias del cliente. La profesión está madura,¿y el consumidor?

Creo que en ese aspecto nos falta aún un recorrido Por ello, AFILIA inmobiliarias emprende una campaña de comunicación para informar a los ciudadanos, consumidores y futuros clientes de los beneficios de trabajar en un sistema de colaboración automático o en red MLS. De la diferencia en asesorar y representar como parte de un servicio integral inmobiliario, a actuar como mero intermediario en busca de la oportunidad. Tan importante es para el profesional la confianza del cliente para poder guiarle en el proceso transcendental de un cambio de hogar o patrimonial, como lo es para el cliente el sentirse acompañado, saberse representado y guiado en el proceso por un especialista y experto.

Ahora más que nunca, nos interesa a los profesionales maduros no dar "la marcha a trás", porque los inmobiliarios que empiezan a reaparecer y los que llegarán en breve, no tienen nuestra preparación, no trabajan en exclusiva, no colaboran pero quieren hacerse un hueco en el mercado y lo conseguirán con o sin nuestra ayuda.

Y es ahora cuando desde asociaciones como AFILIA tenemos que tenderles la mano a esos nuevos agentes inmobiliarios y también a los de antaño para apoyarles en el proceso y seguir profesionalizando la industria inmobiliaria, apoyar y defender la regulación del sector y exigir a la Adminisración unas garantías mínimas para el ejercicio profesional y así defender los intereses de los consumidores y el de la profesión.

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