Colaboración Inmobiliaria & Actividad económica

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Abr 232013
 

 Mover a 160 profesionales para un curso de formación en Cantabria (solo en el mes de abril), 200 profesionales de fuera para un fin de semana en un Congreso, más de 50 inmobiliarios formandose todos los meses en cursos de reciclaje, dos asambleas al año y una Cena de Navidad para un centenar de profesionales,(hoteles, restaurantes, salones, viajes) son algunas de las actividades que a lo largo del año se organizan desde AFILIA  Inmobiliarias. Si lo traducimos en actividad económica, podemos estar hablando de 170.000 € , los que la asociación de Inmobiliarias AFILIA promueve o ayuda a generar en nuestra comunidad.

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Sí, tenemos una razón valiosa para afirmar que las asociaciones inmobiliarias son un éxito para las comunidades en donde se desarrollan. Cantabria – y valga mal que lo diga yo- es un una plaza con suerte.

El germen comenzó en el verano de 2007. Siete agentes inmobiliarios de Santander se reunieron para preguntarse qué hacer ante un escenario que se presentaba gris, y no gris perla precisamente. Hoy AFILIA Inmobiliarias es una asociación que mueve más de 150.000 € de facturación anual; que invierte más de 30.000 € en formación; que colabora en la creación de otras asociaciones en toda España: ASIBI ( Bilbao), PisosPlus ( Guipuzkoa), ASOCIAS (Asturias), AUNA (León) UNIBA (Badajoz), etc.;  que asiste a más de 7000 demandantes de vivienda y que cada año da servicio a más de 1900 clientes, compradores, vendedores, arrendatarios e inquilinos en la Comunidad de Cantabria.

PNP 2

Ahora AFILIA se une con otras asociaciones para constituir  la Federación de Asociaciones Inmobiliairas FAI y que tiene como objeto ayudar en la formación de otras asociaciones Inmobiliarias, para prestarles apoyo, experiencia y conseguir tener VOZ en la sociedad, en instancias públicas, que nos conozcan, que sepan todos los beneficios que las asociaciones inmobiliarias MLS somos capaces de realizar para nuestra comunidad y para nuestros clientes. Si quieres unirte, la Asamblea fundacional será el 14 de junio en Madrid, coincidiencido con el Congreso nacional de Inmobiliarios INMOCIONATE.

FAI

Es bueno que sepa la Administración que nos movemos y que deben de contar con los agentes inmobiliarios, los del día a día, los que hacen la calle para la mesa sectorial de la Vivienda, para el Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación,  la firma de convenios de colaboración o simplemente para darnos vía directa con las administraciones competenctes en materia de vivienda. Únete, participa, opina y no dejes de moverte! Más información: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

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Formacion Inmobiliaria en Cantábria

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Mar 222013
 

Con el epígrafe " Cursos de Formación 5 estrellas" AFILIA Inmobiliarias trae inédito para Cantabria dos cursos de Formación Inmobiliaria. "Técnicas profesionales de ventas" de la a Escuela Dale Carnegie que tendrá como objetivo conocer un método para atraer los intereses de diferentes compradores, generar confianza, credibilidad para construir lazos con nuestros clientes.  El curso se impartira en abierto para todo el sector inmobiliario el próximo 19 de abril durante un día de mañana y tarde.

El otro curso "Estrategias de Liderazgo en redes sociales y marca personal" Carlos Réntalo, consultor de Marketing 2.0 y marca personal se encargará de abrir los ojos de nuestro empresa para tener presencia en las redes sociales y crear comunidad. El curso viene acompañado de un seguimiento y couching personalizado en donde se incluye un caso práctico de éxito sobre estrategias de marketing on-line por Kike Rogado.

 

Los cursos organizados por AFILIA están abiertos para todo el sector. Formaté, participa, intercambia experiencias y promocionate entre tus colegas par que te refieran. Si estás interesado puedes ponerte en contacto en el mail: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com.

 

La exclusiva, un reto sectorial

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Ene 102013
 

AFILIA inmobiliarias comienza el calendario de formación 2013 y arranca con el curso "Cómo captar exclusivas en precio" de Ángel Gómez, de la Escuela de Formación Inmobiliaria AEFI.

En estos momentos que escribo estas líneas 43 sabedores profesionales inmobiliarios atienden las explicación de Ángel Gómez un formador instruido en la calle. Agente comercial en Metro Cuadrado una inmobiliaria de Alcalá de Henares en Madrid donde él y su equipo han cerrado 106 compraventas este último año.

 Ángel Gómez tiene claro que para satisfacer la demanda de un cliente, tan importante es saber definir su necesidades ( escuchar) como trasmitir la fuerza y positividad de nuestros servicios ( comunicar).

 

 

 La exclusiva es además de un compromiso una forma de trabajar o quizás la capacidad de personalizar nuestro servicio en eficiencia y calidad gracias al trabajo en red que en AFILIA nos permite trabajar conectados y colaborando junto a 40 oficinas inmobiliarias y más de 150 agentes.

 

 

 

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Casas caprichosas y nuevas incorporaciones a Afilia Inmobiliarias

 Afilia  No Responses »
Dic 202012
 

 Para cerrar el año nada mejor que hacerlo con el acuerdo de adhesión a AFILIA  de otra empresa inmobiliaria de Cantabria . En esta ocasión, se trata de  ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander que dirige Alberto Fernandez desde el año 2007. Son un equipo de seis personas entre las dos ciudades más importantes de Cantabria. Atienden fundamentalmente mercado residencial.

 

Una de sus división de negocio es la autopromoción de viviendas unifamiliares. Facilitan el terreno, la construcción, diseño a la carta y financiación al cliente así como un compromiso de plazos para su finalización. El resultado es viviendas unifamiliares a muy buen precio y que en AFILIA empezaremos desde ya a comercialzar. Damos la bienvenida a ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander  que se unen a un grupo de 34 agencias inmobiliarias y 45 oficinas a cierre de año.

La agencia inmobiliaria INMOPLAYA de Noja se incorpora a la red de Afilia Inmobiliarias

 Asociaciones inmobiliarias  No Responses »
Nov 212012
 

Desde AFILIA Inmobiliarias queremos dar la bienvenida a Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA, en Noja que se acaba de incorporar al grupo. Es para AFILIA un orgullo contar con una inmobiliaria de tanta trayectoria en el mercado oriental de Cantabria y en especial en el municipio de Noja.

Noja, junto con Laredo, Colindres y Argoños son puntos estratégicos de segunda residencia para vascos, castellanos y madrileño en donde AFILIA tiene presencia a través de importantes y consolidadas agencias inmobiliaras como son Inmobiliaria MI PISO, que dirige Miguel González, AREA 3, de José Moll, INMOBAN, de Silvia Oria y ahora INMOPLAYA, de Raquel del Cerro.

Gracias a pequeños gestos valientes para cambiar y apostar por el progreso, los inmobiliarios tenemos claro que para ofrecer un mejor servicio al cliente la colaboración entre los profesionales de nuestro entorno es fundamental.

Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA en Noja, junto con Miguel González de MI PISO

 

 Estamos seguros que INMOPLAYA va a ganar en servicio y ventajas para sus clientes compradores y vendedores. A los primeros porque desde el minuto "0" va poder ofertar a sus clientes toda la cartera de inmuebles de AFILIA, que recordemos maneja el 40% de cuota de mercado.A los vendedores porque desde hoy  empezará a ofreceles un sistema de trabajo que le permitirá realizar una mejor y más rápida difusión de su inmueble para encontrar lo antes posible a un comprador para su vivienda.

AFILIA Inmobiliarias recibe el premio de calidad en el sector inmobiliario

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Jun 262012
 

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación  que se ha convertido en un  MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.

Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.

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   Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.

Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue  reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..

El agente del comprador

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May 282012
 

Los inmobiliarios de España y en particular en Cantabria, tenemos poca costumbre en hacer valer nuestros servicios al comprador. Aunque el cliente comprador es una parte activa en el proceso inmobiliario, nuestro trabajo con él se centra en motivar para la compra, calificar sus necesidades, detectar su interés en la visita, negociar precio y condiciones y en definitiva CERRAR la venta, que no es poco.

El vendedor sí sabe lo que hacemos por él porque se lo hemos "vendido" antes, en el trabajo de captación y nos hemos ganado su confianza. Además se lo demostramos semanalmente. Pero, entonces, ¿por qué el comprador no valora el servicio que le damos?  Sencillamente porque no se lo damos.

Que un comprador pueda encontrar la casa que busca de una forma rápida, cómoda y divertida, que le demos información real del mercado,  que le ayudemos en la negociación financiera y le gestionemos todo el proceso son ventajas competitivas que rara vez salen de la boca de un inmobiliario cuando está frente a un comprador.  Estamos más pendientes de salir corriendo a enseñarle la propiedad por la que pregunta  o por saber qué es lo que está buscando,  que en informarle de los beneficios de acudir a mi para que le represente en todo el proceso.

 Para trabajar estos aspectos e incidir en la figura del agente comprador,  el próximo 6 de junio AFILIA Inmobiliarias organiza el Curso "Técnicas avanzadas para trabajar con Compradores", que imparte Ignacio Castillo de la Escuela AEFI. El curso es abierto para todo el sector y dado el interes que ha despertado se repite el día 7 de junio. Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Cooperación inmobiliaria: datos para hacerse imprescindible

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Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

Agente inmobiliario, imprime pasión a tu negocio

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Feb 202012
 

Hay que saber cuándo dar el salto para formarse en otros ámbitos no necesariamente relacionados con nuestro negocio.  Anthony Robbins,  un coacher,  motivador  personal o prestidigitador de sueños, que más da…,  consigue atraer cada año a miles de hombres y mujeres de negocios que reune en Congresos multitudinarios para descubrir el poder que llevan dentro.

Ferruccio Lamborghini logró fusionar en una sola empresa sus dos grandes pasiones, la tauromaquia y el automovilismo. Un constructor de camiones y de aires acondiciondos que revolucionó el mundo del automovilismo de élite,dejando atrás a grandes competidores italianos, marcando una clara diferenciación y acuñando el nombre de coches superdeportivos.

En el mundo de los negocios a veces es más importante descubrir una idea que ya funciona,que empeñarnos en buscar ese negocio innovador y revolucionario que no existe. Mc Donald es un claro ejemplo, al igual que lo son las MLS locales españolas, una idea que se descubrió a través de las franquicias inmobiliarias y que ha sido adoptada y mejorada por los propios agentes españoles en cada plaza, tomando como referencia a los profesionales inmobiliarios en EEUU.En definitiva, copia lo que hacen bien otros, imprime pasión y adaptalo a tu negocio.

Y sin irnos tan lejos, en el mismo Calafell a pocos kilómetros de Barcelona, tenemos la ocasión de conectar dos puntos en negocios tan dispares como una inmobiliaria y una pastelería. Dos mundos a priori tan diferentes pero que en esencia son lo mismo. Agente inmobiliario y maestro pastelero han tenido que innovar, adaptarse, evolucionar y perseguir sus propias metas.

Nuestro compañero Sergi Verge , de la Agrupación Local inmobiliaria de Calafell, organiza próximamente el 2º  Congreso  Inmobiliario de Calafell. La cita el 16 de marzo. Será un día entero de jornada maratoniana para asistir a charlas, coloquios y talleres específicos de nuestro sector y de otras esferas.

En el cartel de Calafell, tendremos también a Secundino González, experto comunicador que muchos de nosotros descubrimos en INMOCIONATE 2011, nos iluminará con la sencillez de sus palabras para hacer fácil lo que nos empeñamos en ver difícil. Cambiar para mejorar y por supuesto muchos otros ponentes del sector inmobiliario que nos aportarán sus ideas, propuestas y opiniones, en donde Fernando García Erviti  regresa como maestro de ceremonias.

Compañeros de AFILIA Inmobiliarias  asistiremos a la próxima cita en Calafell el 16 de marzo.

Curso Formación Inmobiliaria AFILIA: Los que se mueven

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Feb 162012
 

"Hay 3 tipos de personas en el mundo: los inamovibles, los movibles y los que se mueven" (Benjamin Franklin). Algunos han recorrido más de 600 Km para asistir al Curso de Ángel Gómez, "Cómo captar y vender en 2 días", organizado por AFILIA Inmobiliarias en su segunda edición.

Inmobiliarias de Ciudad Real, Zamora y más cercanas de nuestra comunidad como Castro Urdiales, Argoños, Laredo, torrelavega y Santander se reunen estos días en el Hotel Santemar para aprender y desaprender. Aprender cómo atraer compradores, posicionar un inmueble, captar en exclusiva, negociar y por fin llegar a notaría. Desaprender métodos de trabajo poco seguros y nada rentables para la inmobiliria y para los propios clientes.

Los agentes inmobiliarios que nos acompañan saben que la formación  inmobiliaria hoy en día es vital para hacerse fuerte en un mercado debilitado.  Todos tenemos parecidos problemas: la lucha por la exclusiva, el particular, la falta de financiacion, los programas de gestión, los portales inmobiliarios, pero también tenemos los mismos intereses: ayudar a nuestros clientes, serles útiles y guiarles para que puedan hacer realidad sus sueños…

Felicidades a todos los asistentes al curso, desde AFILIA os damos la bienvenida.

 

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