Duc in altum: El juego de la vida

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Sep 072011
 

La pregunta de muchas familias, parejas y solteros es si ya es un buen momento para comprar vivienda.  La razon nos dice que sí, pero el corazón, puede decirnos lo contrario.  En el anterior post de AFILIA INMOBILIARIAS comentabamos las medidas temporales para reactivar el sector como la reducción temporal del IVA en vivienda nueva y otras rebajas en impuestos de la vivienda en Cantabria de la que se pueden beneficar muchas familias hasta el 31 de diciembre. Si sumamos que  los precios de la vivienda en Cantabria han bajado ( y siguen bajando) el euribor se mantiene en niveles bajos y hay una gran oferta donde elegir: Obra nueva terminada, segunda mano, inmuebles de adjudicados,…. ¿por que entonces las agencias inmobiliarias no tienen largas colas de gente en sus oficinas  y agolpada en los escaparates? Al contrario las subastas públicas de inmuebles embargados quedan desiertas y aunque las inmobiliarias de AFILIA siguen vendiendo, su ritmo está contraido.
Está es una pregunta que bien podría tratarse en el Blog de Eduardo Punset. Somos animales de costumbres y compramos cuando todos compran aunque sea cuando más cara está la vivienda y dejamos de hacerlo cuando lo demás lo hacen, aunque su precio sea el más bajo de la decáda. Como dice nuestro pensador Eduard Punset "En el principio y en el final de todos los proyectos humanos no encontraremos otra cosa que sentimientos".

Somos animales emocionales como bien recoge el editorial de Rafael Bueno, la vivienda "es nuestro respaldo económico y emocional"  y va a depender mucho de los intereses personales y las respuestas que cada individuo sepa tomar a pesar de la tendencia.
"Resulta fundamental que seamos capaces de cambiar de opinión, que nos abramos a las posibilidades". Y entre esas posibilidades desde AFILIA Inmobiliarias animamos a las personas que quieran cambiar de vivienda, sueñen con su segunda residencia en la costa o quieran formar un hogar a que consulten sus posibilidades con el agente inmobiliario de su confianza. El es el único profesional que puede asesorarle a dar el paso o a esperar. Duc in altum ¡Aspire a lo bueno, a lo mejor!

Alquilar vivienda en Cantabria: El «plan B» de muchas familias

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Ago 052011
 

Hoy el Alquiler en Cantabria representa el 13% del mercado de la vivienda y todo apunta a que esta tendencia siga en alza.  La opción de vivir en Alquiler se ha convertido en el «plan B» de muchas familias, por circustancias personales, momentaneas o  por propia elección, simplemente porque les es más ventajoso.

El Gobierno de Cantabria ofrece ayudas al alquiler que puedes consultar en su pág. www.viviendadecantabria.es Las ayudas van destinadas a la emancipación de los jóvenes, de las que se beneficián ya 3490 jóvenes cantabros.  A Los incentivos del Gobierno por el fomento del alquiler le sigue la preocupación por la protección legal del arrendador.  «El inquilino en España es el más protegido»,  – declaraciones de Beatriz Corredor- pero, ¿qué ocurre  con el propietario y arrendador del inmueble?

Para proteger a ambas partes  los agentes inmobiliarios de  AFILIA  ofrecen garantías para el impago del alquiler, seguros del Hogar e indemnización ante actos vandálicos.  Para ello AFILIA ha llegado a un concierto con corredurías de seguros y aseguradoras, ofreciendo pólizas específicas que se adapten a las necesidades reales de cada cliente.

Todo arrendador entiende que es necesario asegurarse ante el impago de un inquilino, ya que la tramitación legal hasta que se produce el desahucio se prolonga en el tiempo y deja al arrendador desprotegido durante meses. Por desgracia ese inquilio no deseable puede provocar importantes destrozos en la vivienda. Vease el vídeo explicativo que emitía Antena 3 recientemente.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=6FROhz4yDg8]

Pero lo que es también igualmente importante y que protege tanto al arrendador como al arrendatario o inquilino es el seguro de Responsabilidaad Civil así como un registro o certificado de la vivienda que acredite el estado real de la vivienda para la tranquilidad de ambas partes a la hora de vencimiento de contrato y entrega de la vivienda.www.certificadoipv.com  ¡Consultenos, estamos para ayudarle!

inversión o gasto

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Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

Informe de la evolución de la vivienda en Cantabria – Septiembre 2010

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Sep 212010
 

AFILIA  incrementa un 49% el número de compraventas realizadas en 2010

Agosto registra el segundo puesto en el ranking mensual por número de compraventas

Santander, 21  de septiembre de 2010.- La Asociación AFILIA Inmobiliarias hace público, con carácter trimestre, datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo.  La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias  que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se recoge una muestra de pisos usados y de Obra Nueva en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

VENTAS 2010.-

En lo que va de año (de enero a septiembre) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 383 son operaciones de compraventa en Cantabria, 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets), lo que representa un 49% más que el año pasado (171 inmuebles). Y de todas las compraventas,  245 fueron de Segunda Mano y 96 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas mientras que en el 2010 se han incorporado otras 12 agencias con un total de 34 empresas inmobiliarias, hasta la fecha.

afilia-informe-operaciones-2010

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2218 inmuebles y ha tramitado un total de 790 operaciones de compraventa.

El primero y segundo trimestre del año ha mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo registró  114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor

dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto (52 compraventas) y Mayo,  con 46 operaciones de compraventa.. El mes de septiembre a fecha de hoy presenta también una evolución positiva.

afilia-informe-comparativa-compraventas

Además de las 341 compraventas gestionadas por las inmobiliarias pertenecientes a la Asociación,  96 de ellas fueron de Obra Nueva lo que representa el 28%, porcentaje que también ha crecido con respecto al 2009 que se situaba en el 16% del producto vendido En cuanto a alquileres el grupo AFILIA gestiona una cartera de 110 alquileres y aún no cuenta con históricos reseñables dentro del programa.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA

Precios de salida al mercado y precio de venta final.-

La media de los inmuebles de AFILIA sufre una bajada de precio del 14% desde su salida al mercado hasta su venta final. Asimismo, el tiempo de espera es de algo más de 6 meses (6,12).

En Santander el precio medio de salida al mercado para pisos de segunda mano es de 2.804 €/m2  y su precio real de venta es de 2.628 €/m2 , la espera es superior a 6 meses.

En Obra Nueva, el tiempo de demora  en la capital cántabra se prolonga hasta 9 meses. El precio medio de los pisos vendidos de AFILIA fue de 231.985 €  para un piso medio de 68,12 m2 . Es relevante señalar que muchos de los pisos de Obtra Nueva salen al mercado con un descuento inicial de cerca del 20% y aún así sufren un descuento adicional medio del 14% en los inmuebles que registra AFILIA, de 3.405 €/m2 como precio de salida hasta los 2.952 €/m2, de precio final.

Torrelavega,  ofrece un precio de venta final de 1.910 €/m2, y el precio medio de los inmuebles de AFILIA en la capital del Besaya es de 141.073 € para viviendas de 73, 86 m2..

Para Pisos de Obra Nueva en Torrelavega el m2 se eleva a 2.369 €/m2 y el tiempo de demora se reduce a 4 meses.

En la zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de pisos vendidos en 2010 se sitúa en 3.557 €/m2, siendo la media de los pisos vendidos de unas dimensiones de 62,8 m2  de media. La explicación del elevado precio de la vivienda en Laredo además de por la proximidad al País Vasco, como ocurre también en Castro Urdiales, se debe a que hay poca oferta de inmuebles de Segunda Mano.

Las inmobiliarias de AFILIA han tramitado 101 chalets, 47 de Obra Nueva y 54 de Segunda Mano en Cantabria , en donde se aprecia que el tipo medio de chalets vendidos en Santander fue de 300.000 euros con un tiempo de espera de 8 meses hasta su cierre en compraventa.

Pisos Segunda Mano Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
194.504 €.- 2.804 €/m2 182.255 2.628 €/m2

Muestra de 91 inmuebles M2 útiles: 69,35

Pisos Obra Nueva Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.985 € 3.405 €/m2 201. 985 €.- 2.952 €/m2

Muestra de17 pisos M2 68,12

Pisos Segunda Mano Torrelavega

Precio medio de salida Precio m2 Precio venta Precio m2
149.590 €.- 2.025 €/m2 141.073 €.- 1.910 €/m2

Muestra de 25 inmuebles M2 útiles: 73,86

Pisos Obra Nueva Torrelavega

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
164.700 €.- 2.391 €/m2 163.200 €.- 2.369 €/m2

Muestra de 15 inmuebles M2 68,87

Pisos Segunda Mano Laredo

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
225.877 €.– 3.596€/m2 223.428 €.- 3.557 €/m2

Muestra de 5 inmuebles M2 útiles: 62,8

Chalets Costa A. Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
300.351 €.– 1.501 €/m2 285.930 €.- 1.429 €/m2

Muestra de 25 inmuebels M2 útiles: 200

Chalets Costa Segunda Mano

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
228.023€.– 1.461 €/m2 210964 €.- 1.351 €/m2

Muestra de 50 inmuebles, M2 útiles:156

Chalets Costa Obra Nueva

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.517 € 1.898€/m2 230.082 €.- 1.893 €/m2

Muestra 46 inmuebles , M2 útiles: 121,95

AFILIA INMOBILIARIAS Y UCI FIRMAN UN ACUERDO DE COLABORACIÓN

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May 192010
 

AFILIA Inmobiliarias y Unión de Créditos Inmobiliarios (entidad participada por el SANTANDER y BNP) han  llegado a un acuerdo para promover la venta de los inmuebles de Segunda Mano procedentes de dicha entidad.
El acuerdo se formalizó en el Hotel Hoyuela de El Sardinero, en Santander. Los responsables de UCI en Cantabria, Judith Ruiz y Laura Vallejo acompañados por el delegado de la zona norte, Carlos García explicaron las condiciones del acuerdo y la utilización del programa.
Con la firma de este acuerdo UCI está demostrando estar muy cerca de los agentes inmobiliarios y comprometidos con los profesionales de la intermediación. Asimismo, UCI ofrecerá a los clientes de AFILIA unas ventajas especiales de financiación hasta el 100% para la adquisición de sus inmuebles y lo que es más importante los precios de las viviendas están tasadas a precio real de mercado. Todo ventajas para aquel que necesite un hogar donde vivir o decida invertir. Ahora es el momento, los precios están bajos con descuentos de hasta el 30% y con las mejores ventajas de financiación.

En la foto aparecen en primer lugar Carlos García, de UCI e IGnacio López Rebollar Pte de AFILIA flanqueados por los gerentes de las inmobiliarias de Cantabria agrupados en AFILIA INMOBILIARIAS.

AFILIA OCUPA EL MERCADO DE LAREDO

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May 142010
 

El número fetiche de AFILIA es el 7. Siete fueron las agencias que constituyeron AFILIA en febrero de 2008 y siete oficinas son las que trabajan en colaboración en Laredo.
Inmobiliaria Miramar, Inmobiliaria Serrano y Gestión Inmobiliaria Uranga son las agencias recien incorporadas que han decidido dar el paso de convertir la competencia en colaboración para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Artusa, con dos oficinas en Laredo, Inmobiliaria Diego, Fincas Mafer y ahora Gestión Inmobiliaria Uranga, Inmobiliaria Miramar e Inmobiliaria Serrano ofrecen a sus clientes ampliar la cartera de demanda para encontrar antes al comprador y poner a su servicio a 15 agentes en Laredo y casí 150 agentes en Cantabria ofreciendo una mayor seguridad y efectividad de venta en todo el proceso.

El compromiso es muy alto, porque la cooperación lleva implicito la confianza, una confianza ganada a pulso ya que estas empresas inmobiliarias son de las más representativas y veteranas de Laredo, algunas con más de 30 años de experiencia a sus espaldas. A todas ellas, bienvenidas a AFILIA, ya somos 32 empresas en Cantabria y 43 oficinas. Por eso nos atrevemos a decir que somos la mayor fuerza de ventas en Cantabria. 171 ventas realizadas de enero a Mayo de 2010 y 481 el año pasado.

Comienza una nueva etapa

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Mar 282010
 

PRIMERA ASAMBLEA INMOBILIARIA DE AFILIA 2010

Con un aforo al completo y una voluntad de alcanzar acuerdos se celebró la primera Asamblea de Afilia Inmobiliarias del 2010.

Los comentarios, los hechos y como no las actitudes vitales de los 30 agentes de la propiedad inmobiliaria que se dieron cita en el Campoo de Golf Abra del Pas en Mogro, el pasado viernes daban testimonio de la mejoría del sector inmobiliario. Durante la comida previa a la convocatoria de trabajo los agentes comentaban animados que en el primer trimestre del año la compraventa de inmuebles se había duplicado con respecto al 2009.

Consuelo de tontos pensaréis algunos sabiendo que el 2009 fue el Anno Terribilis para nuestro sector. Pero no sólo crecen las ventas, también lo hacen las operaciones compartidas y lo que es más importante el conocimiento que gracias a la colaboración se obtiene.

“Yo he vendido cinco viviendas de promoción en Santillana en un mes”, dice Arturo Sala de Inmobiliaria Artusa.

“Desde que colaboramos las inmobiliarias de Torrelavega”, nos va mucho mejor, continúa Asun de Inmodobra.

“Santander no concibe trabajar ya de otra forma”, dice Elisa de Inmobiliaria de Pas Nuevo Piso.

“Que pena no lo hubiéramos hecho mucho antes”, reflexiona en alto Carmen de Inmobiliaria San Fernando, en referencia a las ventajas de funcionamiento de su oficina a través de un MLS.

INVITADOS.- Tuvimos además invitados especiales en la comida, El presidente de AEGI, Alfonso Matesanz y su representante en Cantabria, Carmen Rodríguez, acudieron a nuestra invitación como resultado de las conversaciones mantenidas para llegar a acuerdos entre las dos asociaciones.

INCORPORACIONES.- Nuestro presidente, Ignacio López Rebollar abrió la sesión dando la bienvenida a las recientes incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias de los brokers de las siguientes empresas: Best House , Inmobiliaria Blanco y  Look & Find, de Torrelavega; Inmobiliaria Los Ángeles, de Muriedas; Inmobiliaria Artusa, Inmobiliaria Diego y Fincas Mafer, de Laredo; Inmobiliaria Miguel, de Unquera ; Prodema, de Renedo de Piélagos e Inmoproyect de Santander.

NOTICIAS.- Las noticias estrellas de la reunión fueron: la primera la creación de una Red de Asociaciones. El director de Urbaniza, César Villasante nos informaba que AFILIA va a poder colaborar con nueve asociaciones formalizadas en Pamplona, León, Toledo, Cuenca, Alicante, Valencia y distintas zonas de Cataluña. La adaptación de un programa unificado con todas las asociaciones va a permitir colaborar entre comunidades, entendiendo que la colaboración se realice a modo de referido.
Para AFILIA es una muy buena noticia ya que muchas de las inmobiliarias del grupo trabajan con propiedades de segunda residencia y muchos de los potenciales clientes vienen de las comunidades mencionadas.

La otra gran noticia es la de centralizar en AFILIA Inmobiliarias la representatividad para negociar con las entidades bancarias y custodiar los activos inmobiliarios que tengan adjudicados, así como comercializar los inmuebles de clientes con amenaza de embargo. Para estos clientes la agilidad en la comercialización, y la profesionalidad del agente inmobiliario que le represente va a ser decisivo en su difícil situación. Por lo que el reflejo del servicio que demostremos quedará grabado en su retina.

Así pues, los retos de AFILIA Inmobiliarias para este segundo trimestre del año son muy atractivos y contamos con la responsabilidad y la fuerza de todos sus miembros y ahora además con una responsable de comunicación para prestar apoyo a todos los asociados.
Feliz 2º trimestre y a los nuevos gerentes inmobiliarios, bienvenidos a AFILIA

Enero 2010; AFILIA TAMBIEN EN LA COSTA ORIENTAL

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Feb 172010
 

El 22 de enero, AFILIA Inmobiliarias organizó un encuentro  en Laredo, contando con la participación de las principales inmobiliarias de la zona oriental, en ella expusieron los objetivos de AFILIA, se presento nuestra plataforma tecnológica y  red de empresas asociadas y se compartieron inquietudes. Fruto de esta presentación, desde AFILIA nos congratulamos de la incorporación de Inmobiliaria Artusa a nuestras filas.

El 28 de enero, repetimos la experiencia, esta vez en Santa Cruz de Bezana, con el mismo programa, ahora dirigido a nuestros colegas de Piélagos, y Carmargo, y fue tal el éxito que tres inmobiliarias más se unen a nuestro proyecto: Inmobiliaria Ángeles de Muriedas, Proyecto 1 de Boo de Piélagos y Prodema de Renedo de Piélagos.

Aprovechamos también para anunciar la incorporación de Inmobiliaria Blanco de Torrelavega y de Inmobiliaria Miguel de Unquera a nuestro proyecto.

Enero 2010; AFILIA SIGUE CRECIENDO

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Feb 172010
 

Nada más comenzar el año tenemos que darle la bienvenida a cuatro empresas que se han unido a nuestra Asociación. Estamos hablando de Inmoproject en Santander, Best-House y Look&Find en Torrelavega.

Ya contamos con 33 oficinas repartidas por toda Cantabria. Y seguimos creciendo, ya que en las próximas semanas contaremos con más miembros en nuestras filas. El objetivo de AFILIA este año es llegar a los 40 asociados. Para ello AFILIA está llevando a cabo varias presentaciones de su asociación y su forma de trabajar a lo largo de la geografía cántabra, invitando a participar en las mismas a todas las empresas que puedan estar interesadas.

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