Jul 112014
 

Un año más INMOCIONATE no nos deja indiferente. No es solo las ponencias o los talleres de trabajo, tampoco las comidas, las sesiones de photocall, los selfies, las salidas, cenas y noches de juerga, los gintonics. Es más.

Algunas observaciones que provocan mi orgullo por esta profesión.  La primera es la experiencia del profesional, su bagaje y conocimiento hace que ni el mejor de los economistas pueda hacer una nueva lectura de los indicadores económicos que no haya analizado ya el inmobiliario – aunque se agradece el resumen.  Tampoco el portal IDEALISTA puede aportar luz a los cambios y comportamientos del mercado. Son los inmobiliarios, no lo olvidemos quienes tenemos esa información  y para ello no hace falta estar en una asociación de colaboración (aunque ayuda). 10484559_739574962748217_5976840370894601201_o

El inmobiliario sabe a la perfección el precio m2 de su zona y caídas y vaivenes de los precios a lo largo del tiempo, conoce la demanda y es el mejor orientador del mercado. Poco puede aportarnos un portal inmobiliario sobre una encuesta realizada a 700 profesionales .  Zapatero a tus zapatos.

Nos hemos sentido muy orgullosos al comprobar que los retos del inmobiliario español van en la misma línea que la de mercados más desarrollados como el estadounidense.

Pero  hay más, las experiencias compartidas y enseñar emocionando, porque si algo es característico del inmobiliario español es su capacidad creativa que en  INMOCIONATE se contagia  como por arte de magia. Gracias tribu!

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Mar 252014
 

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración,  y aunque a distintas velocidades,  todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.distintos caminos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

  • Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
  • Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita  50 inmuebles
  • Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

 Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%-  80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación),  20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.  

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA  organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo,  en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información  en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Dic 152013
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria, AFILIA falló ayer los premios a la mejor labor profesional en 2013 en la tradicional Cena de Navidad a la que asistieron más de 100 inmobiliarios de Cantabria, en el Real Sociedad Club de Tenis de la Magdalena, premios que fueron entregados por el Consejro de Obras Públicas y Vivienda del Gobierno de Cantabria, D. francisco Rodríguez Argüeso, invitado de honor en Afilia.

Los inmobiliarios de AFILIA cerraran el año con un balance muy positivo del año 2013. Crecen en operaciones compartidas, un 10% más que en 2012 y abren más oficinas con más puestos de trabajo y oportunidades de negocio.

Hemos conseguido convertir en constumbre un método de trabajo excepcional para muchos inmobiliarios y estamos demostrando que es bueno para nuestros clientes, para nuestros comerciales y para nuestras oficinas.  Por eso nos parecía importante dar a conocer a todos los socios los logros alcanzados en este difícil pero apasionado 2013 en el boletin_afilia .

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Las distinciones concedidas a la mejor labor profesional de los agentes inmobiliarios en el año correspondieron como Mejor Captador del año en Cantabria a Diana González de Inmobiliaria San Fernando, con 23 captaciones vendidas al igual que José Moll, de Area 3 en Colindres con el mismo número de ventas.  En la categoría de Mejor Vendedor del año el primer premio fue para Sonsoles González, de Inmobiliaria San Fernando y en segundo lugar a las comerciales Annushka Voytsekhovska, de Inmobiliaria Bahía Home en Santander y Felisa Rodríguez, de Inmobiliaria Eurocasa. El premio a la mejor coordinadora del año correspondió a Rocío Fernández, de Inmobiliaria San Fernando. Por último, el premio al agente inmobiliario considerado el mejor colaborador profesional correspondió a Alberto García, de Proyecto 1, en Boo de Piélagos. A todos felicidades!!

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Jun 042013
 

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

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Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas,  guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor  para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA  pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

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May 082013
 

AFILIA Inmobiliarias ha celebrado el seminario sobre Dinámica de la Colaboración inmobiliaria en AFILIA. Todo el equipo de las 40 inmobiliarias de Cantabria en AFILIA cerraron sus puertas el sábado con el ánimo de mejorar los procesos entre profesionales para tener más éxito de ventas. Desgranamos una operación compartida entre dos agencias, desde que se capta hasta su cierre. Las dudas que surgen en el roce profesional, los conflictos y los errores más frecuentes.

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 La visita entre dos agencias fue la  más discutida, la más popular y la que más levantó el ánimo entre los asistentes.  La maxima de una visita entre dos agencias es el respeto y el equilibrio entre todas las partes. Es el momento en que cada agente representa a su cliente, sin olvidar que los intereses de cada uno son opuestos por naturaleza.  visita

También hubo preguntas y valoraciones para la presentación de varias ofertas, reservas en precio, mismo cliente, misma propiedad con diferentes agentes.

 Lo cierto es que fue un pulso al paradigma de AFILIA que demuestra el buen funcionamiento de la colaboración inmobiliaria, basado en el sentido común, la profesionalidad y el servicio al cliente en un mercado libre.

 Para mi un orgullo comprobar el buen grupo que hay en AFILIA. Felicidades!

 

Abr 232013
 

 Mover a 160 profesionales para un curso de formación en Cantabria (solo en el mes de abril), 200 profesionales de fuera para un fin de semana en un Congreso, más de 50 inmobiliarios formandose todos los meses en cursos de reciclaje, dos asambleas al año y una Cena de Navidad para un centenar de profesionales,(hoteles, restaurantes, salones, viajes) son algunas de las actividades que a lo largo del año se organizan desde AFILIA  Inmobiliarias. Si lo traducimos en actividad económica, podemos estar hablando de 170.000 € , los que la asociación de Inmobiliarias AFILIA promueve o ayuda a generar en nuestra comunidad.

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Sí, tenemos una razón valiosa para afirmar que las asociaciones inmobiliarias son un éxito para las comunidades en donde se desarrollan. Cantabria – y valga mal que lo diga yo- es un una plaza con suerte.

El germen comenzó en el verano de 2007. Siete agentes inmobiliarios de Santander se reunieron para preguntarse qué hacer ante un escenario que se presentaba gris, y no gris perla precisamente. Hoy AFILIA Inmobiliarias es una asociación que mueve más de 150.000 € de facturación anual; que invierte más de 30.000 € en formación; que colabora en la creación de otras asociaciones en toda España: ASIBI ( Bilbao), PisosPlus ( Guipuzkoa), ASOCIAS (Asturias), AUNA (León) UNIBA (Badajoz), etc.;  que asiste a más de 7000 demandantes de vivienda y que cada año da servicio a más de 1900 clientes, compradores, vendedores, arrendatarios e inquilinos en la Comunidad de Cantabria.

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Ahora AFILIA se une con otras asociaciones para constituir  la Federación de Asociaciones Inmobiliairas FAI y que tiene como objeto ayudar en la formación de otras asociaciones Inmobiliarias, para prestarles apoyo, experiencia y conseguir tener VOZ en la sociedad, en instancias públicas, que nos conozcan, que sepan todos los beneficios que las asociaciones inmobiliarias MLS somos capaces de realizar para nuestra comunidad y para nuestros clientes. Si quieres unirte, la Asamblea fundacional será el 14 de junio en Madrid, coincidiencido con el Congreso nacional de Inmobiliarios INMOCIONATE.

FAI

Es bueno que sepa la Administración que nos movemos y que deben de contar con los agentes inmobiliarios, los del día a día, los que hacen la calle para la mesa sectorial de la Vivienda, para el Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación,  la firma de convenios de colaboración o simplemente para darnos vía directa con las administraciones competenctes en materia de vivienda. Únete, participa, opina y no dejes de moverte! Más información: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

congreso Vivencia

Mar 082013
 

Afilia Inmobiliarias, la asociación de colaboración inmobiliaria de Cantabria que integra a más de 40 oficinas en la región, ha celebrado recientemente la elección de nueva Junta Directiva que se presentó en la Asamblea ordinaria del pasado 28 de febrero de 2012.  Ignacio López Rebollar, de Inmobiliaria LF Cantabria,  renueva cargo como presidente durante otros 4 años y lo hace  incorporando novedades. Salen como directivos Pol Revilla, de Inmojet.com, Andrés Vegar Aranda, de La Finca 2000 y Juan Fernández, de Activa Norte, quienes han prestado una importante y desinteresada labor al servicio de la asociación, pero prefieren ahora centrarse en su trabajo  para dar paso a otros profesionales en la dirección de AFILIA.  Las nuevas incoporaciones son: Elisa Marcos Rico, de Inmobiliaria Pas Nuevo piso; Miguel González González, de Inmobiliaria MI PISO y Sandrá Gutiérrez Merida, de Inmobiliaria Proyecto 1.

 Asimismo, mantiene su dirección en la junta Maite Esteban Haro, de Eurocasa, como vicepresidente; José Andrés Cuevas, de Inmobiliarias San Fernando, ahora como tesorero, y Lola González Mesto, de Bahia Home.

 

AFILIA ha cerrado una facturación total de 153.428,36 € y unos gastos de 150.244,46 €., siendo unos  50.000 €  la aportación de las Cuotas de los afiliados a la asociación.

Entre las actividades del año desde AFILIA  se promovido la colaboración de los agentes inmobiliarios en la comercialización de los inmuebles de bancos, prestando desde la propia asociación labores de coordinación entre distintas entidades bancarias, reportando a sus socios más de 53.000 €. Asimismo, ha promovido la organización de encuentros y cursos de formación inmobiliaria, partida a la que ha dedicado más de 30.000 €,

 Ha apoyado y promovido la formación de otras asociaciones de colaboración en comunidades como Asturias, ASOCIAS, Vizcaya, ASIBI, Guipuzcoa, PISOSPLUS, etc.

En octubre de 2012 celebró el congreso Inmobiliario VIVENCIA que atrajo a cerca de 200 inmobiliarios de toda España.

 

Por iniciativa de algunos miembros de la Junta directiva de AFILIA  se ha inmpulsado la creación de un Portal profesional de TODOS los inmobiliarios y que será propiedad de la profesion. Convivencia.es saldrá al mercado en breve y lo hará con la suscripción inicial de capital de más de 400 inmobiliarios a los que se sumarán muchos otros.

 Entre los proyectos para el 2013, el apoyo a la reciente creación de Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI Como consecuencia de una iniciativa propuesta en el congreso Vivencia, que impulsó nuestro colega José María Alfaro, de la Asociacion Inmobiliaria ALIA en Alcorcón, Madrid.
 

 Estas y muchas otras propuestas son los objetivos para el 2013 en AFILIA y en la mejora constante de nuestra profesión.

Feb 012013
 

Concertar medios, esfuerzos para una acción común, es el significado que recoge el diccionario de la Real Academia de la Lengua para definir la acción de una coordinadora. En AFILIA Inmobiliarias sabemos la función que realiza este profesional para el buen funcionamiento de una agencia inmobiliaria. Su papel es clave para la imagen de la oficina, la motivación del equipo, la organización de tareas, la ejecución de las acciones de marketing, mantener vivos los contactos, ayudar en los cierres y finalmente hacer que la rueda de una empresa siga funcionando.

Y como no podía ser de otra forma, la Asociación que representa a las inmobiliarias más representativas de Cantabria quiere reconocer la figura de este profesional por lo que  a los premios anuales a los mejores vendedores del año en AFILIA, se suma el de mejor coordinador de ventas, que ha correspondido a  Aida Valle, de Inmobiliaria LF Cantabria . Desde AFILIA le deseamos muchas felicidades.

                                Premio Mejor Coordinador del año 2012 en AFILIA

Además, queremos anunciar desde AFILIA Inmobiliarias, la realización del Curso Gestión de coordinadoras, que impartirá Moises Ruiz, formador inmobiliario de la Escuela CENIC,  el 14 de febrero en Santander.

 

Ene 252013
 

Me encanta anunciar nuevas incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias.

En esta ocasión se trata de un grupo de agentes inmobiliarios de Cantabria que han decidido unir sus habilidades y experiencias refundandose en una sóla empresa. Itziar González Félix, antes INMOPROYECT, Marisol Ceballos García, antes INMOARTUSA y Xabi La Cambra y Ángel Fdez Del Castillo, antes CIDECAN son ahora ACI Inmuebles.

 

 

Las ventajas de unirse varios agentes son muchas:  reducen gastos de local, marketing, publicidad, etc  y multiplican sinergias para ofrecer mejores servicios a los clientes .

Se han instalado en un bonito y espacioso local de 250 m2 en la C/ Reina Victoria de Santander.  Y aunque pueda parecer que AFILIA pierde dos socios y gana uno, la lectura es muy diferente. Cada vez se demuestra más que el sistema de trabajo MLS de AFILIA es rentable tanto para la pequeña inmobiliaria como para la grande, pero la tendencia es que siendo de AFILIA tienes más oportunidades de hacer crecer el nº de comerciales de tu empresa y por ende tu negocio.

 

Felicidades a este gran equipo y mucha suerte en la aventura!!

 

Nov 212012
 

Desde AFILIA Inmobiliarias queremos dar la bienvenida a Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA, en Noja que se acaba de incorporar al grupo. Es para AFILIA un orgullo contar con una inmobiliaria de tanta trayectoria en el mercado oriental de Cantabria y en especial en el municipio de Noja.

Noja, junto con Laredo, Colindres y Argoños son puntos estratégicos de segunda residencia para vascos, castellanos y madrileño en donde AFILIA tiene presencia a través de importantes y consolidadas agencias inmobiliaras como son Inmobiliaria MI PISO, que dirige Miguel González, AREA 3, de José Moll, INMOBAN, de Silvia Oria y ahora INMOPLAYA, de Raquel del Cerro.

Gracias a pequeños gestos valientes para cambiar y apostar por el progreso, los inmobiliarios tenemos claro que para ofrecer un mejor servicio al cliente la colaboración entre los profesionales de nuestro entorno es fundamental.

Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA en Noja, junto con Miguel González de MI PISO

 

 Estamos seguros que INMOPLAYA va a ganar en servicio y ventajas para sus clientes compradores y vendedores. A los primeros porque desde el minuto "0" va poder ofertar a sus clientes toda la cartera de inmuebles de AFILIA, que recordemos maneja el 40% de cuota de mercado.A los vendedores porque desde hoy  empezará a ofreceles un sistema de trabajo que le permitirá realizar una mejor y más rápida difusión de su inmueble para encontrar lo antes posible a un comprador para su vivienda.