May 222013
 

 

Los inmobiliarios no vendemos casas, asesoramos y relacionamos a las personas con su estilo de vida. Las relaciones personales y el "tú a tú" es la base del negocio de un buen inmobiliario. La tecnología se alía como escaparate universal y la Redes Sociales te ayudan a aumentar todo tu potencial. Reputación corporativa, diálogo con tu cliente, lograr que hablen de ti y para bien, son algunas pinceladas de los que se ha hablado hoy en el Curso de Marca Personal y Redes Sociales de Carlos Réntalo.

rentalo foto

 Un fenómeno como cosnsultor y un creador de ideas para potenciar tu negocio en la red. Los agentes inmobiliarios en AFILIA Inmobiliarias saben que el marketing es dejar un buen recuerdo en la mente de nuestros clientes y la redes sociales pueden ayudarte a ponerle cara a tu negocio y humanizarlo a través de la relación, dialogo, intercambio…

 Con este curso damos por terminado el primer ciclo de los cursos de Formación en Afilia Inmobiliarias, con la realización de Cursos de "Como captar y vender en dos días", de Ángel Gómez, Certificación Energética; 113 objeciones inmobiliarias y Gestión del tiempo , de Moises Ruiz y Técnicas de Venta de la prestigiosa Escuela Dale Carnegie.

A partir de septiembre celebraremos nuevos cursos de Homestaging y cerraremos el cliclo de Formación de ventas con Ignacio Castillo y la Escuela AEFI, entre otros.

Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".

 

Sep 282011
 

“STOCK DE VIVIENDAS” es la Primera Feria organizada por inmobiliarios en nuestra comunidad y probablemente en España.  AFILIA Inmobiliarias   debuta como organizadora de la feria  que se celebra en Santander el 21, 22 y 23 de Octubre en el Palacio de Congresos y Exposiciones (frente al Estadio del Racing Club).

Nuestro mensaje: “ASESÓRATE Y COMPRA BARATO”  subraya la importancia del asesoramiento para comprar barato, para vender en el mercado actual o para alquilar con garantías.

Hasta ahora las Ferias inmobiliarias eran escaparates de viviendas donde  las grandes promotoras lucían sus mejores galas y competían con las pequeñas en espacio, diseño y comunicación. Nosotros, mucho más humildes, ofreceremos asesoramiento, que es lo que mejor sabemos hacer . Acercar la inmobiliaria al ciudadano e incluirla como un comercio más de los muchos que hay en las ciudades y pueblos, cuyo servicio se hace indispensable para el cliente- ahora más que nunca-,   ofrecer más valor y más ventajas por menos dinero, convertir la Feria en un motor de contactos para prestar apoyo a toda persona interesada en comprar, vender o alquilar, hoy o en el futuro.

Nos apoyamos de un único promotor cántabro por ser uno de los que más promociones a buen precio tiene por diversas poblaciones en Cantabria y de otros aliados estratégicos.  Contaremos con la voz de los inmobiliarios de la mano de  Fernando García Erviti, arquitecto y experto en el sector inmobiliario que regalará una serie de trucos y recomendaciones para el ciudadano de a pie que esté interesado en compar o vender su vivienda en el mercado actual.

La Feria tendrá también un lado lúdico ya que introducimos el juego como actor principal con un premio muy sugerente un  Bono de  4000 euros para reformar tu cocina, por cortesía de COCINAS SOINCO.   Si quiere recibir más información del evento,  a.ceberio@afiliainmobiliarias.com.

Sep 162011
 

Desde hoy, todos los viernes, AFILIA Inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria  dedica este espacio para ofrecer consejos prácticos a toda persona interesada en vender su vivienda.

Trucos para favorecer la venta de su vivienda en lugar de ayudarle a vender a su vecino; conocer el precio, cuánto estaría dispuesto a pagar alguien por mi casa y qué pagaría yo por ella si no fuera mía; los impuestos y  las ayudas que puedo recibir; confiar en un agente inmobiliario, un profesional con experiencia, un amateur o yo mismo;  saber cuánto tiempo me llevará el proceso de la venta del inmueble y qué riesgos corro si me equivoco o cometo errores.

Para el día de hoy empezaremos por conocer quiénes han conseguido vender su casa en este último año. Según un estudio de Fotocasa sobre una encuesta realizada a 5497 usuarios de dicho portal.Menos del 20%  vendió su vivienda ,el 80 % no lo hizo porque cometió errores. Las estadísticas de AFILIA son un poco más esperanzadoras subiendo la cifrá de ventas a un 39% de media. Para vender la primera regla es: Tener el firme propósito y compromiso de querer vender. Y recordemos estamos en un mercado a la baja por lo que el precio de los inmuebles se devalua. La regla “No tengo prisa” no funciona en un mercado como el actual. Si verdaderamente no tiene prisa no venda y espere a que el mercado se recupere.La próxima semana, más Consejos para Vender

Sep 072011
 

La pregunta de muchas familias, parejas y solteros es si ya es un buen momento para comprar vivienda.  La razon nos dice que sí, pero el corazón, puede decirnos lo contrario.  En el anterior post de AFILIA INMOBILIARIAS comentabamos las medidas temporales para reactivar el sector como la reducción temporal del IVA en vivienda nueva y otras rebajas en impuestos de la vivienda en Cantabria de la que se pueden beneficar muchas familias hasta el 31 de diciembre. Si sumamos que  los precios de la vivienda en Cantabria han bajado ( y siguen bajando) el euribor se mantiene en niveles bajos y hay una gran oferta donde elegir: Obra nueva terminada, segunda mano, inmuebles de adjudicados,…. ¿por que entonces las agencias inmobiliarias no tienen largas colas de gente en sus oficinas  y agolpada en los escaparates? Al contrario las subastas públicas de inmuebles embargados quedan desiertas y aunque las inmobiliarias de AFILIA siguen vendiendo, su ritmo está contraido.
Está es una pregunta que bien podría tratarse en el Blog de Eduardo Punset. Somos animales de costumbres y compramos cuando todos compran aunque sea cuando más cara está la vivienda y dejamos de hacerlo cuando lo demás lo hacen, aunque su precio sea el más bajo de la decáda. Como dice nuestro pensador Eduard Punset "En el principio y en el final de todos los proyectos humanos no encontraremos otra cosa que sentimientos".

Somos animales emocionales como bien recoge el editorial de Rafael Bueno, la vivienda "es nuestro respaldo económico y emocional"  y va a depender mucho de los intereses personales y las respuestas que cada individuo sepa tomar a pesar de la tendencia.
"Resulta fundamental que seamos capaces de cambiar de opinión, que nos abramos a las posibilidades". Y entre esas posibilidades desde AFILIA Inmobiliarias animamos a las personas que quieran cambiar de vivienda, sueñen con su segunda residencia en la costa o quieran formar un hogar a que consulten sus posibilidades con el agente inmobiliario de su confianza. El es el único profesional que puede asesorarle a dar el paso o a esperar. Duc in altum ¡Aspire a lo bueno, a lo mejor!

Ago 052011
 

Hoy el Alquiler en Cantabria representa el 13% del mercado de la vivienda y todo apunta a que esta tendencia siga en alza.  La opción de vivir en Alquiler se ha convertido en el “plan B” de muchas familias, por circustancias personales, momentaneas o  por propia elección, simplemente porque les es más ventajoso.

El Gobierno de Cantabria ofrece ayudas al alquiler que puedes consultar en su pág. www.viviendadecantabria.es Las ayudas van destinadas a la emancipación de los jóvenes, de las que se beneficián ya 3490 jóvenes cantabros.  A Los incentivos del Gobierno por el fomento del alquiler le sigue la preocupación por la protección legal del arrendador.  “El inquilino en España es el más protegido”,  – declaraciones de Beatriz Corredor- pero, ¿qué ocurre  con el propietario y arrendador del inmueble?

Para proteger a ambas partes  los agentes inmobiliarios de  AFILIA  ofrecen garantías para el impago del alquiler, seguros del Hogar e indemnización ante actos vandálicos.  Para ello AFILIA ha llegado a un concierto con corredurías de seguros y aseguradoras, ofreciendo pólizas específicas que se adapten a las necesidades reales de cada cliente.

Todo arrendador entiende que es necesario asegurarse ante el impago de un inquilino, ya que la tramitación legal hasta que se produce el desahucio se prolonga en el tiempo y deja al arrendador desprotegido durante meses. Por desgracia ese inquilio no deseable puede provocar importantes destrozos en la vivienda. Vease el vídeo explicativo que emitía Antena 3 recientemente.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=6FROhz4yDg8]

Pero lo que es también igualmente importante y que protege tanto al arrendador como al arrendatario o inquilino es el seguro de Responsabilidaad Civil así como un registro o certificado de la vivienda que acredite el estado real de la vivienda para la tranquilidad de ambas partes a la hora de vencimiento de contrato y entrega de la vivienda.www.certificadoipv.com  ¡Consultenos, estamos para ayudarle!

Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.

 

Sep 212010
 

AFILIA  incrementa un 49% el número de compraventas realizadas en 2010

Agosto registra el segundo puesto en el ranking mensual por número de compraventas

Santander, 21  de septiembre de 2010.- La Asociación AFILIA Inmobiliarias hace público, con carácter trimestre, datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo.  La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias  que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se recoge una muestra de pisos usados y de Obra Nueva en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

VENTAS 2010.-

En lo que va de año (de enero a septiembre) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 383 son operaciones de compraventa en Cantabria, 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets), lo que representa un 49% más que el año pasado (171 inmuebles). Y de todas las compraventas,  245 fueron de Segunda Mano y 96 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas mientras que en el 2010 se han incorporado otras 12 agencias con un total de 34 empresas inmobiliarias, hasta la fecha.

afilia-informe-operaciones-2010

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2218 inmuebles y ha tramitado un total de 790 operaciones de compraventa.

El primero y segundo trimestre del año ha mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo registró  114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor

dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto (52 compraventas) y Mayo,  con 46 operaciones de compraventa.. El mes de septiembre a fecha de hoy presenta también una evolución positiva.

afilia-informe-comparativa-compraventas

Además de las 341 compraventas gestionadas por las inmobiliarias pertenecientes a la Asociación,  96 de ellas fueron de Obra Nueva lo que representa el 28%, porcentaje que también ha crecido con respecto al 2009 que se situaba en el 16% del producto vendido En cuanto a alquileres el grupo AFILIA gestiona una cartera de 110 alquileres y aún no cuenta con históricos reseñables dentro del programa.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA

Precios de salida al mercado y precio de venta final.-

La media de los inmuebles de AFILIA sufre una bajada de precio del 14% desde su salida al mercado hasta su venta final. Asimismo, el tiempo de espera es de algo más de 6 meses (6,12).

En Santander el precio medio de salida al mercado para pisos de segunda mano es de 2.804 €/m2  y su precio real de venta es de 2.628 €/m2 , la espera es superior a 6 meses.

En Obra Nueva, el tiempo de demora  en la capital cántabra se prolonga hasta 9 meses. El precio medio de los pisos vendidos de AFILIA fue de 231.985 €  para un piso medio de 68,12 m2 . Es relevante señalar que muchos de los pisos de Obtra Nueva salen al mercado con un descuento inicial de cerca del 20% y aún así sufren un descuento adicional medio del 14% en los inmuebles que registra AFILIA, de 3.405 €/m2 como precio de salida hasta los 2.952 €/m2, de precio final.

Torrelavega,  ofrece un precio de venta final de 1.910 €/m2, y el precio medio de los inmuebles de AFILIA en la capital del Besaya es de 141.073 € para viviendas de 73, 86 m2..

Para Pisos de Obra Nueva en Torrelavega el m2 se eleva a 2.369 €/m2 y el tiempo de demora se reduce a 4 meses.

En la zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de pisos vendidos en 2010 se sitúa en 3.557 €/m2, siendo la media de los pisos vendidos de unas dimensiones de 62,8 m2  de media. La explicación del elevado precio de la vivienda en Laredo además de por la proximidad al País Vasco, como ocurre también en Castro Urdiales, se debe a que hay poca oferta de inmuebles de Segunda Mano.

Las inmobiliarias de AFILIA han tramitado 101 chalets, 47 de Obra Nueva y 54 de Segunda Mano en Cantabria , en donde se aprecia que el tipo medio de chalets vendidos en Santander fue de 300.000 euros con un tiempo de espera de 8 meses hasta su cierre en compraventa.

Pisos Segunda Mano Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
194.504 €.- 2.804 €/m2 182.255 2.628 €/m2

Muestra de 91 inmuebles M2 útiles: 69,35

Pisos Obra Nueva Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.985 € 3.405 €/m2 201. 985 €.- 2.952 €/m2

Muestra de17 pisos M2 68,12

Pisos Segunda Mano Torrelavega

Precio medio de salida Precio m2 Precio venta Precio m2
149.590 €.- 2.025 €/m2 141.073 €.- 1.910 €/m2

Muestra de 25 inmuebles M2 útiles: 73,86

Pisos Obra Nueva Torrelavega

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
164.700 €.- 2.391 €/m2 163.200 €.- 2.369 €/m2

Muestra de 15 inmuebles M2 68,87

Pisos Segunda Mano Laredo

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
225.877 €.– 3.596€/m2 223.428 €.- 3.557 €/m2

Muestra de 5 inmuebles M2 útiles: 62,8

Chalets Costa A. Santander

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
300.351 €.– 1.501 €/m2 285.930 €.- 1.429 €/m2

Muestra de 25 inmuebels M2 útiles: 200

Chalets Costa Segunda Mano

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
228.023€.– 1.461 €/m2 210964 €.- 1.351 €/m2

Muestra de 50 inmuebles, M2 útiles:156

Chalets Costa Obra Nueva

Precio  medio salida Precio m2 Precio venta Precio m2
231.517 € 1.898€/m2 230.082 €.- 1.893 €/m2

Muestra 46 inmuebles , M2 útiles: 121,95