Lo bueno se hace grande

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Jul 142011
 

«Por cada 100 puntos básicos que sube la prima de riesgo, se impide la creación de 160.000 puestos de trabajo y supone 145.000 euros de intereses anuales», esta sentencia no es mía sino del máximo representande de la BBVA, Francisco González. Una buena representación  para entender qué es la prima de riesgo y cómo las turbulencias del mercado están afectando a nuestro país y economía

Si los agentes inmobiliarios emularamos a Francisco González, a la hora de hacer analógos simulacros, diríamos que por cada 100 clientes compradores mal calificados se impide la venta de 230 inmuebles y los gastos que se originan por desplazmientos y tiempo destinado supone el sueldo anual de 10 diputados.

Y podríamos ir más alla. Por cada propiedad mal captada (sin documento de

Fotos de FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboranFOTO FAMILIA AFILIA: Inmobiliarios que colaboran

 

exclusiva y fuera de precio)  supone un gasto de 9.000 euros /anual, en concepto de la inversión realizada por apertura de negocio, personal a cargo, marketing de la propiedad y gastos de contratación y activación del inmueble en medios de comunicación.

De vez en cuando, viene bien hacer este tipo de reflexiones para apurar y depurar nuestra cartera de propiedades. Y lo que es más importante, aprender a sacar el máximo rendimiento a tu trabajo.

Gracias a las asociaciones locales los inmobiliarios han aprendido a colaborar entre ellos, a compartir información de producto y precios de inmuebles vendidos, a realizar visitas conjuntas y cerrar operaciones compartidas para dar servicio a un cliente comprador, un cliente vendedor y conseguir rentabilidad a la empresa.

Como siempre es y será la iniciativa privada la que hará crear empleo y mejorar la economía. Algunos como los inmobiliarios de AFILIA llevan tiempo, más de 3 años adaptando sus empresas a los nuevos tiempos, con un método de trabajo eficaz y productivo  que les ha permitido no sólo subsistir sino hacer crecer sus negocios.  Y todo bajo uno de los principios fundamentales que necesita España: confianza.

Compartir casa y cliente

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Jul 072011
 

Es la primera vez que un diario nacional recoge la noticia de la creación de redes de colaboración inmobiliaria como estrategias de negocio entre las pequeñas agencias inmobiliarias.   Casualidad que aparezca justo ahora que se está formando tanto bullicio entre los inmobiliarios sobre las MLS, asociaciones locales, etc.

Todas las miradas están puesta en los inmobiliarios porque sabemos que detrás o delante hay ingentes intereses económicos por parte de proveedores de tecnología, portales inmobiliarios, empresas de formación y afines.

Sin menospreciar el contenido de la noticia, a mi entender se ha olvidado, obviado, omitido algo importantísimo en una dinámica de colaboración,  y es que la cooperación profesional debe de ser local y enteramente local, porque precisamente «el intercambio de clientes y producto» sólo se produce entre las agencias inmobiliarias próximas a la tuya.

Se ha demostrado hasta la saciedad que un MLS a nivel nacional NO ES OPERATIVO y me entristece ver tantos comentarios en redes sociales. En Cantabria tenemos un buen ejemplo. Hoy mismo me llamaba un socio de AFILIA que también lo es de otra agrupación y me comentaba que tiene un ratio de venta de operaciones compartidas  con AFILIA del 39% en su agencia, a través del otro MLS nacional no ha recibido un sólo contacto.

Todo esto de colaborar a mi me recuerda mucho a los pisos de estudiantes o «room mates», en el extranjero.  En general,  como en las MLs hay dos vías para  colaborar y compartir:   Formar un grupo y establecer unas normas de convivencia, o incorporarte a un grupo que ya existe y funciona.   La primera opción  es sin duda la más arriesgada, requiere de disponer de más tiempo e infraestructura económica, así como de más responsabilidad, capacidad de liderazgo, etc. La segunda opción es la preferida de los estudiantes y de los agentes inmobiliarios, siempre y cuando sepan escoger aquello que esté dando resultados.

Para saber si funciona basta con preguntar,  en el caso del piso de estudiantes  qué nivel de rotación hay y en el caso de un MLS, qué operaciones compartidas realiza el grupo. Si supera el 30% de operaciones compartidas el éxito está asegurado y es de tontos querer formar otro, aunque esté bajo el paraguas de un nombre anglosajón, que suena tan bien o mejor que «Room Mate».

Cantabria liderando el cambio

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Jul 062011
 

Liderar el cambio puede recordar más a eslogan político o curso de motivación para empresas, pero lo cierto es que Cantabria se encuentra en una posición privilegiada para la recuperación del sector inmobiliario. Después de Extremadura somos la comunidad que más redujo su stock de vivienda terminada, un 26%, sobre la media que apenas restó un 0,8%. También somos la comunidad que más compraventas realizó en 2010 por Nº de habitantes y tenemos pocas construcciones terminadas sin vender (menos de 3000 viviendas). (Entrevista a AFILIA  Inmobiliarias en el Informativo TVE1 05/07/2011)

Las razones son muchas y están encadenadas:

  • Somos unas comunidad costera ideal para segunda residencia
  • Tenemos poco stock de vivienda, gracias a que los promotores de Cantabria han edificado de forma controlada y sin cometer excesos.
  • Se ha realizado un esfuerzo por bajar los precios para llegar a la demanda. El 2010 fue muy significativo en Cantabria. Se bajaron los precios y el aumento de 1 punto en el  IVA (30 de junio) y eliminación de la desgravación fiscal  por adquisición de vivienda habitual (31 de diciembre) impulsó la venta especialmente de segunda residencia.

Con todos estos datos a la vista, sería  aconsejable que los poderes públicos cuiden especialmente los detalles para disponer de una comunidad turística excelente, sobra decir que lo demás vendrá de la mano

SI quiere vender su vivienda, contrate con un agente de AFILIA

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Jun 292011
 

La asociación Inmobiliaria de Cantabria AFILIA cerró el segundo trimestre con 100 operaciones de compraventa. “Seguimos vendiendo”.
Si Ud, está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona.
Trabajando en red, como desde AFILIA Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de AFILIA Inmobiliarias es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

 

  • Calcular el precio real de mercado de su propiedad
  • Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
  • Más agentes vendiendo su vivienda
  • Cartera real de clientes en la zona
  • Negociar, ahora más que nunca,  para cerrar la operación
  • Gestionar el  cierre sin sobresaltos

 

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

inversión o gasto

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Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de  Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

La información es poder

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Jun 162011
 

Las estádisticas a las que estamos acostumbrados en los medios de comunicación o diarios económicos siempren nos muestran resultados. Cuánto bajaron o subieron los precios de la vivienda,  el número de compraventas del año, del trimestre, por comunidades, media nacional, etc.  Que como suele ocurrir muchas veces ofrecen informaciones contradictorias según de donde proceda la fuente.

AFILIA Inmobiliarias como asociación inmobiliaria sin ánimo de lucro ofrece como valor añadido a la comunidad de Cantabria, ayuntamientos, tasadores y entidades, estudios sobre la evolución de la vivienda en Cantabria a tiempo real, y añadimos un dato más significativo: el precio  al que se vendió la vivienda, el tiempo que tardó en venderse y su precio de partida. Hasta ahora nadie más puede dar esta información, ni el INE, ni el Colegio de Registradores, ni los portales inmobiliarios. ¿Quién dijo que la información es poder?

Lo cierto es que entre la base de datos de operaciones de compraventas, 1300  registradas hasta la fecha entre las agencias inmobiliarias de AFILIA y las demandas, más de 6590 contactos, hay otro dato que rara vez se utiliza pero que es del todo decisivo para orientar al propietario o promotor, ¿qué piden nuestros clientes?

Quien sepa utilizar esta información  podrá indiscutiblemente asesorar con profesionalidad a su cliente.

La generación de contactos es una constante en el marketing precisamente porque es el cliente quien te va a decir lo que quiere, en tu mano está darselo o adelantarte , como hizo IKEA, a lo que te va a pedir.

 

Los nuevos desafíos

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Jun 082011
 

«No vivimos en una época de cambios, sino en un cambio de época», de nuevo el Mago More en la clausura de INMOCIONATE– para el que no lo recuerde el mejor Congreso Inmobiliario de España- nos esbozó el camino, aunque el cambio en sí sea una constante. La era del Conocimiento, la que nos toca vivir  ahora en el siglo XXI se produce por una ruptura de paradigmas, en donde todo nos lo cuestionamos. El capitalismo económico sustituye al capitalismo comercial, en donde verdades como el grande vence al pequeño, ha quedado cuestionado o en deshuso. Ahora es el más rápido el que consigue adaptarse al medio y a los vertiginosos cambios. (Algunas de las cuestiones del movimiento 15M han conseguido precisamente la aprobación de muchos 4 de cada 3 , según señala un reciente estudio, por el cuestionamiento de un modo de hacer que ha quedado caduco). Pero lo que nos interesa a los inmobiliarios es saber canalizar esos cambios, el paso  de lo unidireccional a lo bidireccional.  El mundo de los negocios y la relación con el cliente ha sufrido ya una profunda trasnformación -sólo apreciable por algunos- y aplicable por el más rápido. La Mass Media nunca antes había oído hablar de la reciprocidad, el intercambio, la interacción y hoy ya no concebimos otra forma de comunicación que no cuide estos tres principios fundamentales presentes en toda relación humana, que gracias a la tecnología se ha trasladado al mundo de los negocios.

El marketing inmobiliario es ahora generar contactos,  y la tecnología a través de Blogs, newsletters, redes sociales, etc, se convierte en nuestro mejor amigo:

  • Nos permite llegar al máximo público con la menor inversión
  • Nos organiza los procesos
  • Nos evalúa los resultados (Retorno de la inversión)

En definitiva, aprender a ser, aprender a hacer y aprender a aprender, a convivir y a colaborar con los demás.  Recojo aquí la presentación de Ines Hegedus-García, que nos regala su conocimiento y lo comparte con todos nosotros (dar para recibir), porque ha comprobado – de primera mano- que el retorno es siempre mucho mayor.

Blogs y Redes Sociales – Que es lo proximo? http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/8235727

AFILIA muestra su producto de Segunda Residencia en la Feria de Bilbao SIE

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Abr 022011
 

Los profesionales inmobiliarios de Cantabria en AFILIA abrieron ayer la4 ª Edición del Salón Inmobiliario de Bilbao a más de 32 grados de temperatura. Una jornada intensa y calurosa, que no impidió la visita de muchos bilbainos por la Feria.

AFILIA Inmobiliarias traslada a Bilbao y durante este fin de semana  su producto de Segunda Residencia, lo más representativo de Cantabria , desde la Costa Oriental (Laredo, Noja, Castro), Santander , Costa occidental, interior, etc. Producto enfocado sobre todo en segunda residencias: chalets, grandes casonas, apartamentos de playa, pisos exclusivos en El Sardinero, etc.

Los visitantes, la mayoría bilbainos y muchos del propio centro, dado el encalve donde se ubica el Salón, en el Atrio del Edificio Ensanche, se acercaban preguntando sobre todo por primera vivienda.

Aún así, el producto de Costa Oriental y de Santander fueron lo más reclamados y esperamos que en la jornada de este sábado y en especial el domingo se acerquen más visitantes interesados en Segunda Residencia en Cantabria.

EL DESEMBARCO INMOBILIARIO

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Mar 192011
 

150 AGENTES DE CANTABRIA EN LA FERIA DE BILBAO

Los profesionales inmobiliarios agrupados en AFILIA acuden por primera vez a la Feria de la vivienda en Bilbao. El Salón Inmobiliarios de Viviendas SIE que organiza el Grupo Correo se celebra en la capital vizcaína del 1 al 3 de abril contará en esta edición con la mayor oferta de producto de Cantabria de la mano de los profesionales inmobiliarios. Durante el fin de semana se ofrecerán más de 3000 propiedades (segunda mano) en exclusiva y promociones de costa de 48 agencias inmobiliarias de Cantabria representadas en la asociación.
AFILIA Inmobiliarias es la Asociación de Colaboración Inmobiliaria MLS de Cantabria que “ha conseguido convertir la competencia en colaboración”, comenta su presidente Ignacio López Rebollar “ y esperamos que muy pronto otras agencias inmobiliarias en Vizcaya se unan para llegar a acuerdos de colaboración en su zona y así ofrecer mejores servicios a sus clientes”, dice Ignacio.

Las inmobiliarias de Cantabria reunidas en AFILIA promoverán las virtudes de Cantabria como región turística de la costa norte, por su entorno, sus playas, clima y gastronomía, así como por las atracciones de ocio estivales en la región y su proximidad con el País Vasco, resaltando la amplia variedad de segundas residencias, apartamentos en la playa, casonas solariegas, pisos exclusivos en Santander o chalets por todo el territorio cántabro.
“Gracias a su enclave Cantabria es una región afortunada en donde la vivienda adquiere especial protagonismo para nuestros vecinos vascos y muchas otras comunidades, por lo que es nuestra misión informar de esas ventajas”, dice Ignacio.
AFILIA Inmobiliarias representa a 37 empresas y 48 agencias inmobiliarias de todo Cantabria que comparten una misma cartera de producto en exclusiva. Se constituyó hace tres años y a fecha de hoy tiene registradas 1.107 operaciones de compraventa realizada de forma compartida entre las agencias inmobiliarias del grupo y cuenta con una cartera de 2.748 propiedades en exclusiva, 80% de segunda mano.

Los inmuebles que se venden

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Feb 112011
 

El año ha comenzado «flojo» según comentan en el sector. De nuevo comprador y vendedor se han distancido y el último trimestre del 2010 aparece como un espejismo. Ya lo anunciamos en el editorial de la Revista de AFILIA OTOÑO de que  los cambios en la desgravación fiscal por vivienda propiciaban el encuantro entre  comprador y vendedor.

El 2010 fue un año que trajo esperanza al mercado inmobiliario. Se vendió un 6,8% más que en el 2009. En Cantabria el crecimiento fue menor  0,4%. Pero  sin embargo, tenemos el privilegio de liderar el tercer puesto del ranking de las comunidades que más venta realizaron por nº de habitantes.

Ahora queda  esperar o reposicionar los inmuebles. Los profesionales de AFILIA Inmobiliarias saben que cada inmuble es único e irrepetible en el mercado y tiene un comprador esperando. Pero no nos engañemos. Los inmuebles que están en el mercado son los que se venden. Los demás, los que se anuncian en portales inmobiliarios, los que cuelgan un cartel del particular o los que subastan las entidades bancarias con tasaciones de hace 3 ó 4 años son lo que nunca estarán en el mercado aunque sus propietarios se obstienen en ponerlos a la venta.

Por eso las Asociaciones locales de Colaboración o redes MLS se han multiplicado por toda la geografía española. Porque el valor de un agente inmobiliario trabajando dentro de una red de profesionales es determinante y casi podríamos decir insustituible como servicio al cliente.

Una agencia inmobiliaria sin una red de colaboración y en un mercado de poca demanda tendrá escasas oportunidades de conocer su precio de mercado para inciar  la comercialización de la vivienda, pero además el margen de compradores se reduce a su propio ámbito de inlfuencia.

Ahora bien si dispone de un ejercito de agentes a su servicios, expertos en su zona, formados y con infraestructuras adecuadas (medios tecnológicos,  número sustancial de agencias representadas, volúmen de operaciones compartidas), entonces  el cliente estará en buenas manos.

AFILIA Inmobiliarias recoge un profundo conocimiento del mercado. Es la única fuente en Cantabria que ofrece estadísticas de venta de inmuebles a tiempo real con precios de salida al mercado y precio de cierre, así como medición del tiempo de venta de un inmueble.

Sin embargo, también es labor del profesional asesorar al propietario e incluso no aceptar la comercailización del inmueble si sus expectativas se alejan de la realidad del mercado. Porque al final nos pesará. No podremos darle servicio, no cumpliremos sus expectativas y trabajaremos en balde.

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