Soluciones para un mercado distinto

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May 232011
 

Mañana da comienzo la jornada de conferencias, mesas redondas de trabajo sobre el futuro del mercado inmobiliario que bajo el nombre de FORO VICO 2011 ha organizado la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria.

Aún con la resaca de unas elecciones municipales y autónomicas en muchos lugares, un vuelco en la ordenación política de nuestro país, una juventud que quiere ser participe de su futuro con una actitud crítica y de cambio, con este panorama encontraremos mañana martes 24 de mayo  un lugar para el encuentro, en donde los profesionales de la Cosntrucción, tasadores, entidades bancarias  y profesionales inmobiliarios se reunen para exponer sus puntos de vista para dar soluciones a un mercado distinto que pide soluciones diferentes.

Ignacio López Rebollar, presidente de la Asociación de inmobiliarios de Cantabria AFILIA, atenderá su exposición bajo tres vertientes:

  • Los profesionales inmobiliarios son quienens conocen el mercado y el precio que un comprador está dispuesto a pagar por una vivienda y por eso son quienes hoy están vendiendo.
  • Los bancos van a delegar su activo inmobiliario a los profesionales inmobiliarios, por lo que la reordenación de precios es obligada.
  •  El stock se reduce, pero en algunas zonas y sobre determinados inmubles los pecios van a seguir cayendo de forma sensible.

Participarán en la Mesa redonda:

  • Fidel González Cuevas Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria
  • Francisco Martínez San Pedro de  CAJA CANTABRIA
  • Fernando Montero, Sociedad de Tasación  TINSA
  • Manuel Gandarías del portal inmobiliario PISOS.COM
  • Ignacio lópez rebollar, presidente Afilia Inmobiliarias

La Voz de los inmobiliarios tendrá su espacio y lugar mañana a las 19,15 h en el centro Cultural CASYC , en C/ Tantín. Os esperamos.

Los mejores meses del año en ventas al CALOR del sol

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May 132011
 

Os adelantamos la portada de la REVISTA Primavera Veraño 2011 de AFILIA Inmobiliarias, que saldrá al mercado de Cantabria en próximos días.
La Revista recoge el COLOR del sol para representar el comienzo de los habitualmente siempre mejores meses de ventas en nuestro sector que esperamos revivan ahora. Nuestro editorial recoge precisamente el bajo volumen de negocio realizado en el primer trimestre de 2011, pero que puede responder al llamado «efecto boomerang», provocado por el hecho de que muchas personas adelantaron su decisión de compra en el 2010 para aprovecharse de las ventajs fiscales que se eliminaron al entrar el 2011.


Como novedad la revista dispone de un apartado estrella de activos bancarios de diferentes entidades y un apartado de Alquileres.
En esta ocasión la Revista ha ampliado su número de páginas pasando de 60 a 84 pág, en total. Para los clientes interesados en comprar vivienda, encontrrán un didáctico artículo sobre cómo buscar vivienda en internet. Y para los Inmobiliarios, Ignacio lópez Rebollar, presidente de la Asociación AFILIA Inmobiliarias, comenta el impacto de la crisis en nuestro sector y la transformación que las agencias inmobiliarias han tenido que realizar para salir reforzados de ella, sin vuelta atrás:  recordando para el que ha dejado pendiente los deberes, que no hay retorno El progreso y la profesionalidad de nuestro sector al amparo de la tecnología es ya imparable.

AFILIA muestra su producto de Segunda Residencia en la Feria de Bilbao SIE

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Abr 022011
 

Los profesionales inmobiliarios de Cantabria en AFILIA abrieron ayer la4 ª Edición del Salón Inmobiliario de Bilbao a más de 32 grados de temperatura. Una jornada intensa y calurosa, que no impidió la visita de muchos bilbainos por la Feria.

AFILIA Inmobiliarias traslada a Bilbao y durante este fin de semana  su producto de Segunda Residencia, lo más representativo de Cantabria , desde la Costa Oriental (Laredo, Noja, Castro), Santander , Costa occidental, interior, etc. Producto enfocado sobre todo en segunda residencias: chalets, grandes casonas, apartamentos de playa, pisos exclusivos en El Sardinero, etc.

Los visitantes, la mayoría bilbainos y muchos del propio centro, dado el encalve donde se ubica el Salón, en el Atrio del Edificio Ensanche, se acercaban preguntando sobre todo por primera vivienda.

Aún así, el producto de Costa Oriental y de Santander fueron lo más reclamados y esperamos que en la jornada de este sábado y en especial el domingo se acerquen más visitantes interesados en Segunda Residencia en Cantabria.

EL DESEMBARCO INMOBILIARIO

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Mar 192011
 

150 AGENTES DE CANTABRIA EN LA FERIA DE BILBAO

Los profesionales inmobiliarios agrupados en AFILIA acuden por primera vez a la Feria de la vivienda en Bilbao. El Salón Inmobiliarios de Viviendas SIE que organiza el Grupo Correo se celebra en la capital vizcaína del 1 al 3 de abril contará en esta edición con la mayor oferta de producto de Cantabria de la mano de los profesionales inmobiliarios. Durante el fin de semana se ofrecerán más de 3000 propiedades (segunda mano) en exclusiva y promociones de costa de 48 agencias inmobiliarias de Cantabria representadas en la asociación.
AFILIA Inmobiliarias es la Asociación de Colaboración Inmobiliaria MLS de Cantabria que “ha conseguido convertir la competencia en colaboración”, comenta su presidente Ignacio López Rebollar “ y esperamos que muy pronto otras agencias inmobiliarias en Vizcaya se unan para llegar a acuerdos de colaboración en su zona y así ofrecer mejores servicios a sus clientes”, dice Ignacio.

Las inmobiliarias de Cantabria reunidas en AFILIA promoverán las virtudes de Cantabria como región turística de la costa norte, por su entorno, sus playas, clima y gastronomía, así como por las atracciones de ocio estivales en la región y su proximidad con el País Vasco, resaltando la amplia variedad de segundas residencias, apartamentos en la playa, casonas solariegas, pisos exclusivos en Santander o chalets por todo el territorio cántabro.
“Gracias a su enclave Cantabria es una región afortunada en donde la vivienda adquiere especial protagonismo para nuestros vecinos vascos y muchas otras comunidades, por lo que es nuestra misión informar de esas ventajas”, dice Ignacio.
AFILIA Inmobiliarias representa a 37 empresas y 48 agencias inmobiliarias de todo Cantabria que comparten una misma cartera de producto en exclusiva. Se constituyó hace tres años y a fecha de hoy tiene registradas 1.107 operaciones de compraventa realizada de forma compartida entre las agencias inmobiliarias del grupo y cuenta con una cartera de 2.748 propiedades en exclusiva, 80% de segunda mano.

Un potencial de revalorización muy tozudo

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Mar 102011
 

AFILIA Inmobiliarias y BBK trabajan juntas desde comienzos de año para conseguir financiación a los clientes de las inmobiliarias reunidas en AFILIA. BBK ha resultado ser una de las Cajas más solventes de todas las entidades españolas en el 2010 y ofrece créditos hipotecarios  que se adaptan a las necesidades de los compradores de hoy. Pero, ¿cuál es comprador de Hoy? Hemos pasado del todo al nada.  Mientras en el 2006 e incluso principios del 2007  muchas entidades ofrecían crédito sin una garantía adecuada a la solvencia y vivienda que se tasaba, después de ese año y en especial durante el 2008 y 2009 esas mismas entidades negaban de forma casi taxativa el acceso al crédito porque tenían un serio problema en su cuenta de resultados.

Representantes de la BBK en la Asamblea de AFILIA

Además la revalorización de los precios de la vivienda (2000-2007) creció a la par que el esfuerzo financiero para su adquisición.

Sin embargo, algunas entidades como la BBK ha prestado, presta y quiere seguir prestando crédito para el acceso a la vivienda, porque  el comprador de hoy en día es y seguirá siendo el de siempre, el que necesita una primera vivienda para construir su hogar, el joven previsor que esboza su futuro en un plano, aquellos que necesitan otra vivienda porque su vida cambia y los que buscan su sueño en su casa de retiro, de ocio y/o de su jubilación. El comprador de hoy deberá tener ahorrado  al menos el 20% del valor de la vivienda, recurrir al prestamo de sus padres (como ocurría antes) o pagar más por el precio del dinero, si la prioridad es acceder a esa soñada vivienda.

Ya no hay especuladores, aunque todavía queden inversores: la vivienda es un bien con un potencial de revalorización muy tozudo en el historial de vida de una persona. La diferencia de hoy es que antes de iniciar la compra real de una vivienda, hay que testar las posibilidades de crédito, y el esfuerzo que le supondrá. Los profesionales inmobiliarios llevan tiempo asesorando a sus clientes en la búsqueda de financiación y son los que de forma imparcial mejor pueden asesorar al cliente, conocen los productos de las entidades financieras, mantienen convenios  especiales y son los más interesados en que el cliente consiga el mejor contrato de préstamo hipotecario.

AFILIA y ARAG, juntos para garantizar el alquiler

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Mar 032011
 

AFILIA Inmobiliarias ha firmado recientemente  un acuerdo estratégico con ARAG para fomentar los seguros de defensa jurídica entre los propietarios de pisos de alquiler.  Las inmobiliarias de AFILIA ofrecerán a sus clientes una garantía de alquiler a través de ARAG para garantizar el impago de alquiler (hasta 12 mensualidades) y actos de vandalismo del inquilino. En una primera etapa, ARAG realizará unas sesiones formativas sobre el producto ARAG Alquiler a las inmobiliarias asociadas para que puedan analizar cuál es el valor añadido que pueden ofrecer a sus clientes gracias a este seguro.

Entre las coberturas más útiles para los propietarios destaca el impago de las rentas, la defensa de los derechos por incumplimiento de contrato, de la responsabilidad penal o por daños en la vivienda y la asistencia jurídica telefónica permanente.

Gracias a esta colaboración, ambas entidades pretenden ofrecer un marco de seguridad a aquellas personas que tienen un piso o local y dudan si ponerlo en alquiler por temor a posibles impagos.

Este acuerdo fue presentado a los socios en la Asamblea Anual celebrada en Mogro, por Jaume Amer, Jefe de Ventas de la zona Norte de ARAG. En la foto junto con Ignacio López- Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias

Liderando el ranking de representatividad

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Feb 232011
 

AFILIA celebra mañana jueves su Asamblea anual Ordinaria en donde presentará balance de los resultados del 2010 y proyectos para el 2011. La Asociación ha experimentado un crecimiento exponencial pasando de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010. Desde principios de año se han incorporado otras dos agencias por lo que pasa a ser la asociación de colaboración con mayor representatividad de su sector, por número de habitantes, y se ha convertido en modelo o ejemplo de sistema de colaboración MLS en foros nacionales e internacionales como los celebrados recientemente en EE.UU. en el CRS, Council of Residential Specialists, división de formación de la NAR, la Asociación Profesional de los Agentes Inmobiliarios en USA, en donde se comentó los logros de dicha asociación de colaboración

Actualmente AFILIA Inmobiliarias ocupa casi el 50% de representatividad en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas y casi 42% de la cuota de mercado. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

En cuanto a nuevos proyectos AFILIA es conciente que el 2011 es un año de consolidación en el mercado de Cantabria, por lo que la asociación perseguirá el perfeccionamiento del trabajo y la búsqueda de la excelencia.

Durante la Asamblea hará entrega de un Manual de Identidad Corporativa del grupo que recoge los principios básicos de la Asociación, su conducta y los objetivos que persigue durante los próximos 5 años.

Acuerdos entre inmobiliarios

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Feb 182011
 

Los representantes de las  Asociaciones inmobiliarias de Colaboración, AINA en Navarra y AFILIA, en Cantabria, se reunieron el pasado jueves en Bilbao para intercambiar experiencias.
Tras tres años de recorrido, AINA con 21 inmobiliarias integradas en la Asociación y AFILIA, con 37 se mostraron satisfechas de  los logros conseguidos en tan poco tiempo.
Ambas asociaciones asumen la responsabilidad de liderar el cambio en el sector y son conscientes de que la formación de redes profesionales no es el futuro sino el presente inmediato.
El sector  pasa por la profesionalización y las inmobiliarias españolas han tenido que adaptar sus empresas, formas de trabajo y medios tecnológicos con una rapidez asombrosa y en los peores momentos. Sin embargo gracias a las herramientas que te facilita una red de profesionales, los avances  han ido a velocidad relámpago y son una constante en el día a día de las empresas participantes de estas asociaciones.

«Hacer una retrospectiva a 3 años casi da vértigo y demuestra lo profundamente arcaica de la forma de trabajar del agente inmobiliario, de las dificultades con las que se encontraba y de la falta de seguridad que ofrecía al cliente y al propio agente».

Por la tarde asistieron y participaron del debate colegas de Bilbao y alrededores, interesados en conocer de primera mano cómo formar una asociación local. El  consejo que ofrecieron ambas asociaciones para formar una MLS es  que  la inquitud tiene que partir del propio broker inmobiliario y nadie mejor que él para sentarse a hablar con otros colegas de su zona, desde lo local y próximo para generar confianza y alcanzar acuerdos. A partir de ahí lo demás son herramientas que ayudarán a dar un servicio eficaz a vendedores, compradores y agentes inmobiliarios.   Pero el germen, la esencia tiene que partir del profesional, sólo así se podrán contruir unas bases sólidas para su consolidación.

Los inmuebles que se venden

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Feb 112011
 

El año ha comenzado «flojo» según comentan en el sector. De nuevo comprador y vendedor se han distancido y el último trimestre del 2010 aparece como un espejismo. Ya lo anunciamos en el editorial de la Revista de AFILIA OTOÑO de que  los cambios en la desgravación fiscal por vivienda propiciaban el encuantro entre  comprador y vendedor.

El 2010 fue un año que trajo esperanza al mercado inmobiliario. Se vendió un 6,8% más que en el 2009. En Cantabria el crecimiento fue menor  0,4%. Pero  sin embargo, tenemos el privilegio de liderar el tercer puesto del ranking de las comunidades que más venta realizaron por nº de habitantes.

Ahora queda  esperar o reposicionar los inmuebles. Los profesionales de AFILIA Inmobiliarias saben que cada inmuble es único e irrepetible en el mercado y tiene un comprador esperando. Pero no nos engañemos. Los inmuebles que están en el mercado son los que se venden. Los demás, los que se anuncian en portales inmobiliarios, los que cuelgan un cartel del particular o los que subastan las entidades bancarias con tasaciones de hace 3 ó 4 años son lo que nunca estarán en el mercado aunque sus propietarios se obstienen en ponerlos a la venta.

Por eso las Asociaciones locales de Colaboración o redes MLS se han multiplicado por toda la geografía española. Porque el valor de un agente inmobiliario trabajando dentro de una red de profesionales es determinante y casi podríamos decir insustituible como servicio al cliente.

Una agencia inmobiliaria sin una red de colaboración y en un mercado de poca demanda tendrá escasas oportunidades de conocer su precio de mercado para inciar  la comercialización de la vivienda, pero además el margen de compradores se reduce a su propio ámbito de inlfuencia.

Ahora bien si dispone de un ejercito de agentes a su servicios, expertos en su zona, formados y con infraestructuras adecuadas (medios tecnológicos,  número sustancial de agencias representadas, volúmen de operaciones compartidas), entonces  el cliente estará en buenas manos.

AFILIA Inmobiliarias recoge un profundo conocimiento del mercado. Es la única fuente en Cantabria que ofrece estadísticas de venta de inmuebles a tiempo real con precios de salida al mercado y precio de cierre, así como medición del tiempo de venta de un inmueble.

Sin embargo, también es labor del profesional asesorar al propietario e incluso no aceptar la comercailización del inmueble si sus expectativas se alejan de la realidad del mercado. Porque al final nos pesará. No podremos darle servicio, no cumpliremos sus expectativas y trabajaremos en balde.

AFILIA cierra el año con 548 operaciones de compraventa en Cantabria

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Ene 192011
 

AFILIA Inmobiliarias hace un balance positivo del 2010. Cierra el año con 548 operaciones de compraventa, en donde casi el 80% correspondieron a viviendas de segunda mano.

Los cambios fiscales que afectan a la vivienda como fueron el aumento del IVA y la eliminación de la desgravación en vivienda intensificaron el nº de ventas en los meses previos a su implantación pero sin desvirtuar el comportamiento habitual de las ventas de inmuebles si se toma como referencia el gráfico del 2009.

El 4º y último trimestre del 2010, fue el que mayores ventas registro, 173 operaciones de compraventa, 125 pisos y 44 chalets. El mes de Noviembre fue para las inmobiliarias de AFILIA el mejor mes en número de venta de inmuebles, seguido de septiembre (61) y diciembre (57).

“Haciendo balance del 2010, podemos decir que el comportamiento del mercado está llegando a un equilibrio. La oferta y la demanda están por fin encontrándose, aunque lejos de que se produzcan subidas en el precio de la vivienda”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA Inmobiliarias.

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