Herramientas para poner el cartel de «VENDIDO»

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Jul 292013
 

Una buena noticia es que las inmobiliarias de AFILIA en Cantabria consiguen reducir el tiempo medio de venta de un inmueble: 4 meses de media frente a 16 meses que tarda el particular.

Otra buena noticia es que los inmobiliarios anuncian los pisos un 3% más barato que el propietario El particular piensa que su propiedad vale más de lo que realmente dicta el mercado. Le resulta difícil ser objetivo, al contrario que al profesional que conoce los pisos que se venden alrededor y los que se han vendido.

ESTADISTICAS-2Aunque el 2º trimiestre de 2013, presenta un mal comportamiento en Nº de compraventas, la realidad es que las inmobiliarias que trabajan en red, disponen de mejores herramientas para cerrar una venta.

En este post recogemos el artículo de la Revista de AFILIA en donde se muestra también la evolución del crecimiento en nº de captaciones, cierres, crecimiento de inmobiliarias y nº de agentes. AFILIA es hoy una asociación de colaboración consolidada. Para muestra un botón.

AFILIA Inmobiliarias, de visita hacia el futuro

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Jun 042013
 

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

foto reducida

Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas,  guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor  para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA  pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

visitasafari

explica2ignaciointeriorpiscina

Las Redes Sociales conquistan a los inmobiliarios

 Afilia, Asociaciones inmobiliarias, Tecnologia, Vivienda  2 Responses »
May 222013
 

 

Los inmobiliarios no vendemos casas, asesoramos y relacionamos a las personas con su estilo de vida. Las relaciones personales y el "tú a tú" es la base del negocio de un buen inmobiliario. La tecnología se alía como escaparate universal y la Redes Sociales te ayudan a aumentar todo tu potencial. Reputación corporativa, diálogo con tu cliente, lograr que hablen de ti y para bien, son algunas pinceladas de los que se ha hablado hoy en el Curso de Marca Personal y Redes Sociales de Carlos Réntalo.

rentalo foto

 Un fenómeno como cosnsultor y un creador de ideas para potenciar tu negocio en la red. Los agentes inmobiliarios en AFILIA Inmobiliarias saben que el marketing es dejar un buen recuerdo en la mente de nuestros clientes y la redes sociales pueden ayudarte a ponerle cara a tu negocio y humanizarlo a través de la relación, dialogo, intercambio…

 Con este curso damos por terminado el primer ciclo de los cursos de Formación en Afilia Inmobiliarias, con la realización de Cursos de "Como captar y vender en dos días", de Ángel Gómez, Certificación Energética; 113 objeciones inmobiliarias y Gestión del tiempo , de Moises Ruiz y Técnicas de Venta de la prestigiosa Escuela Dale Carnegie.

A partir de septiembre celebraremos nuevos cursos de Homestaging y cerraremos el cliclo de Formación de ventas con Ignacio Castillo y la Escuela AEFI, entre otros.

Elecciones Junta Directiva AFILIA y Asamblea 2013

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Mar 082013
 

Afilia Inmobiliarias, la asociación de colaboración inmobiliaria de Cantabria que integra a más de 40 oficinas en la región, ha celebrado recientemente la elección de nueva Junta Directiva que se presentó en la Asamblea ordinaria del pasado 28 de febrero de 2012.  Ignacio López Rebollar, de Inmobiliaria LF Cantabria,  renueva cargo como presidente durante otros 4 años y lo hace  incorporando novedades. Salen como directivos Pol Revilla, de Inmojet.com, Andrés Vegar Aranda, de La Finca 2000 y Juan Fernández, de Activa Norte, quienes han prestado una importante y desinteresada labor al servicio de la asociación, pero prefieren ahora centrarse en su trabajo  para dar paso a otros profesionales en la dirección de AFILIA.  Las nuevas incoporaciones son: Elisa Marcos Rico, de Inmobiliaria Pas Nuevo piso; Miguel González González, de Inmobiliaria MI PISO y Sandrá Gutiérrez Merida, de Inmobiliaria Proyecto 1.

 Asimismo, mantiene su dirección en la junta Maite Esteban Haro, de Eurocasa, como vicepresidente; José Andrés Cuevas, de Inmobiliarias San Fernando, ahora como tesorero, y Lola González Mesto, de Bahia Home.

 

AFILIA ha cerrado una facturación total de 153.428,36 € y unos gastos de 150.244,46 €., siendo unos  50.000 €  la aportación de las Cuotas de los afiliados a la asociación.

Entre las actividades del año desde AFILIA  se promovido la colaboración de los agentes inmobiliarios en la comercialización de los inmuebles de bancos, prestando desde la propia asociación labores de coordinación entre distintas entidades bancarias, reportando a sus socios más de 53.000 €. Asimismo, ha promovido la organización de encuentros y cursos de formación inmobiliaria, partida a la que ha dedicado más de 30.000 €,

 Ha apoyado y promovido la formación de otras asociaciones de colaboración en comunidades como Asturias, ASOCIAS, Vizcaya, ASIBI, Guipuzcoa, PISOSPLUS, etc.

En octubre de 2012 celebró el congreso Inmobiliario VIVENCIA que atrajo a cerca de 200 inmobiliarios de toda España.

 

Por iniciativa de algunos miembros de la Junta directiva de AFILIA  se ha inmpulsado la creación de un Portal profesional de TODOS los inmobiliarios y que será propiedad de la profesion. Convivencia.es saldrá al mercado en breve y lo hará con la suscripción inicial de capital de más de 400 inmobiliarios a los que se sumarán muchos otros.

 Entre los proyectos para el 2013, el apoyo a la reciente creación de Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI Como consecuencia de una iniciativa propuesta en el congreso Vivencia, que impulsó nuestro colega José María Alfaro, de la Asociacion Inmobiliaria ALIA en Alcorcón, Madrid.
 

 Estas y muchas otras propuestas son los objetivos para el 2013 en AFILIA y en la mejora constante de nuestra profesión.

Las ventajas de unirse al MLS de AFILIA Inmobiliarias

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Ene 252013
 

Me encanta anunciar nuevas incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias.

En esta ocasión se trata de un grupo de agentes inmobiliarios de Cantabria que han decidido unir sus habilidades y experiencias refundandose en una sóla empresa. Itziar González Félix, antes INMOPROYECT, Marisol Ceballos García, antes INMOARTUSA y Xabi La Cambra y Ángel Fdez Del Castillo, antes CIDECAN son ahora ACI Inmuebles.

 

 

Las ventajas de unirse varios agentes son muchas:  reducen gastos de local, marketing, publicidad, etc  y multiplican sinergias para ofrecer mejores servicios a los clientes .

Se han instalado en un bonito y espacioso local de 250 m2 en la C/ Reina Victoria de Santander.  Y aunque pueda parecer que AFILIA pierde dos socios y gana uno, la lectura es muy diferente. Cada vez se demuestra más que el sistema de trabajo MLS de AFILIA es rentable tanto para la pequeña inmobiliaria como para la grande, pero la tendencia es que siendo de AFILIA tienes más oportunidades de hacer crecer el nº de comerciales de tu empresa y por ende tu negocio.

 

Felicidades a este gran equipo y mucha suerte en la aventura!!

 

Casas caprichosas y nuevas incorporaciones a Afilia Inmobiliarias

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Dic 202012
 

 Para cerrar el año nada mejor que hacerlo con el acuerdo de adhesión a AFILIA  de otra empresa inmobiliaria de Cantabria . En esta ocasión, se trata de  ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander que dirige Alberto Fernandez desde el año 2007. Son un equipo de seis personas entre las dos ciudades más importantes de Cantabria. Atienden fundamentalmente mercado residencial.

 

Una de sus división de negocio es la autopromoción de viviendas unifamiliares. Facilitan el terreno, la construcción, diseño a la carta y financiación al cliente así como un compromiso de plazos para su finalización. El resultado es viviendas unifamiliares a muy buen precio y que en AFILIA empezaremos desde ya a comercialzar. Damos la bienvenida a ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander  que se unen a un grupo de 34 agencias inmobiliarias y 45 oficinas a cierre de año.

La agencia inmobiliaria INMOPLAYA de Noja se incorpora a la red de Afilia Inmobiliarias

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Nov 212012
 

Desde AFILIA Inmobiliarias queremos dar la bienvenida a Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA, en Noja que se acaba de incorporar al grupo. Es para AFILIA un orgullo contar con una inmobiliaria de tanta trayectoria en el mercado oriental de Cantabria y en especial en el municipio de Noja.

Noja, junto con Laredo, Colindres y Argoños son puntos estratégicos de segunda residencia para vascos, castellanos y madrileño en donde AFILIA tiene presencia a través de importantes y consolidadas agencias inmobiliaras como son Inmobiliaria MI PISO, que dirige Miguel González, AREA 3, de José Moll, INMOBAN, de Silvia Oria y ahora INMOPLAYA, de Raquel del Cerro.

Gracias a pequeños gestos valientes para cambiar y apostar por el progreso, los inmobiliarios tenemos claro que para ofrecer un mejor servicio al cliente la colaboración entre los profesionales de nuestro entorno es fundamental.

Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA en Noja, junto con Miguel González de MI PISO

 

 Estamos seguros que INMOPLAYA va a ganar en servicio y ventajas para sus clientes compradores y vendedores. A los primeros porque desde el minuto "0" va poder ofertar a sus clientes toda la cartera de inmuebles de AFILIA, que recordemos maneja el 40% de cuota de mercado.A los vendedores porque desde hoy  empezará a ofreceles un sistema de trabajo que le permitirá realizar una mejor y más rápida difusión de su inmueble para encontrar lo antes posible a un comprador para su vivienda.

AFILIA Inmobiliarias se expande en la Costa Oriental de Cantabria

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Abr 202012
 

Tenemos el placer de presentarte una nueva incoporación en AFILIA Inmobiliarias. Se trata de Silvia Oria, agente inmobiliario con una reconocida trayectoria en su zona de influencia, la Costa Oriental de Cantabria. La agencia que lidera Silvia,  INMOBANS está ubicada en Argoños, un pueblecito situado en un enclave estratégico a las puertas de Santoña, entre Laredo y las 7 villas. Abarca tanto viviendas para clientes de la zona como  turismo residencial, vascos, castellanos y madrileños que buscan su segunda residencia en la Costa Orental de Cantabria.

Es un orgullo para AFILIA Inmobiliarias contar con la incoporación de un nuevo miembro que apuesta por mejorar la profesion inmobiliaria, que quiere dignificar la profesión y trabajar con plena dedicación a sus clientes, mejorando e invirtiendo en ello.

Quiero recordar aquí que en el nacimiento de AFILIA Inmobiliarias allá por el verano del  2007, la intención inicial del grupo era tener los argumentos suficientes para trabajar en exclusivida y poder así ofrecer un trabajo con plena seguridad a los clientes y al propio agente. Lo que no imaginábamos es que la eficacia del sistema iba a ser tan sobresaliente como para hacer mejorar nuestros negocios y nuestro servicio al cliente como lo ha hecho.  Y que ha servido para que se vayan formando otras asociaciones Inmobiliarias en otras comunidades autónomas: AINA (Navarra), ASIBI (Bilbao), AUNA (Ponferrada), CONFILIA (Cuenca), ASIVEGA (Torrevieja) y muchas otras.

Con esto lo que quiero decir y utilizo las palabras de Maite Esteban Haro de EUROCASA, es que es fundamental que el agente que se incorpora a la red de colaboración profesional AFILIA debe primero querer trabajar en exclusiva compartida,  entender cuáles son los beneficios de  la colaboración profesional: más oportunidades de venta, más clientes, rapidez de respuesta, más conocimiento en zona, en definitiva, "estar convencido de que es el mejor servicio que se le puede ofrecer a nuestros clientes" y a partir de ahí, el negocio que se genere será una consecuencia de todo lo demás: 

Desde la Asociación Inmobiliaria MLS de Cantabria, damos la bienvenida a Silvia Oria, de INMOBANS y la  deseamos el mayor de los éxitos.

 

Más cuota de mercado entre las inmobiliarias de AFILIA

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Abr 022012
 

Mientras la compraventa de viviendas en Cantabria cae un 37%, las agencias inmobiliarias sin embargo cerramos más operaciones. Al menos las  inmobiliarias de Cantabria en AFILIA han cerrado un 26% más de operaciones en este primer trimestre del año que en el mismo periodo del 2011

La explicación parece sencilla: la profesión inmobiliaria empieza a  tener un papel relevante en este nuevo mercado, los propietarios nos necesitan más para vender sus inmuebles y acuden al inmobiliario que ha hecho el esfuerzo de profesionalizarse y trabajar en colaboración, para conseguir acompañar a nuestros clientes a notaría.

 

Detras de cualquier sistema de trabajo MLS, asociación inmobiliaria  o del nombre que se le quiera acuñar, están los profesionales que demuestran su trabajo día a día.  Si somos capaces de conseguir más cuota de mercado en AFILIA  es porque nuestros clientes nos recomiendan. Felicidades a todos!

 

Formación Inmobiliaria AFILIA: Negociar para conseguir éxito

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Mar 232012
 

Toca el turno a Ignacio Castillo, formador inmobiliario de la Escuela AEFI que estos días imparte el Curso de Negociación y Cierre a los agentes inmobiliarios de Cantabria organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Para las personas que integran AFILIA es siempre un momento alegre y de reconocimiento el congregar a tantos agentes inmobiliarios para compartir experiencias, anécdotas y buenos momentos. En la jornada de ayer se sentaron a la mesa gerentes, agentes recien llegados y otros con gran experiencia a sus espaldas ofreciendo un punto de vista a los probelmas cotidianos del agente inmobiliario, inquietudes que compartían todos por igual, jóvenes y menos jóvenes.

Lo más anecdótico dos agentes inmobiliarios (mujeres) con unos cuantos años como profesionales en el sector inmobiliario, llevan a penas dos meses trabajando con el sistema de AFILIA , en exclusiva, y en colaboración y aseguran que no volverían al método de antes (cogerlo todo, según las condiciones que ponga el cliente) y reconocen que aunque al principio les costó, han aprendido a decir "No" y a saber elegir.  Negociar para conseguir éxito.

 

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