Abr 242015
 

Santander es la cuarta ciudad portuaria con mayor tráfico de vehículos, según se desprende del I Encuentro Internacional Logístico sobre el Sector del Automóvil que se celebra en Santander, ( y por méritos de calidad) pero además de El Puerto de Santander, la cultura se alía para dar actividad económica a esta ciudad.
El impacto que el Centro Botín y las nuevas infraestructuras tendrán en la evolución de la ciudad a medio plazo, hace preveer un aumento del turismo de calidad y por excelencia de segundas residencias y mejora de la actividad inmobiliaria en toda la region.

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Quizás el cambio no sea tan profundo y rápido como lo fue el "efecto Guggenhein" en Bilbao, pero el sector inmobiliario reconoce ya, sutilmente, este valor añadido de la ciudad y del esfuerzo de los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA en prepararse para dar cobertura a un turismo estacional que compra segunda residencia en la costa y que empezará a atraer cada vez más a un nuevo perfil cosmopolita.
Estaremos preparados.

Dic 142014
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA  falló los premios a los Mejores Agentes inmobiliarios del año en 2014.

Alrededor de la mesa se sentaron los mejores inmobiliarios de Cantabria y empresarios del sector.
110 profesionales asistieron a la Gala de entrega de los Premios AFILIA en su cuarta edición. Como invitados de honor, el Consejero de Vivienda, D. Francisco Rodríguez Argúeso y el Director de Vivienda, D. José Antonio González Barrios.
Tras una pequeña recepción en el Palacio Real, se procedió a una sesión de photocall y listos para sentarse a disfrutar de una cena, entre compañeros y colegas de profesión.

Los Premios de este año han venido a demostrar algo muy significativo, por una parte el reconocimiento al esfuerzo de todo un año, por otro lado nos ha demostrado lo que  significa la colaboración inmobiliaria, algo que al propio Consejero Rodríguez Argúeso no se le ha escapado y así lo destacó en su discurso.- "No es nada fácil lo que habéis conseguido, pues aquí no se trata de hacer amigos sino desde el respeto colaborar profesionalmente".
Y como nada es por casualidad no es de extrañar que el Premio a la MEJOR EMPRESA se lo llevara ACI Inmuebles, una empresa jóven formada por la fusión de dos agencias inmobiliarias y que en apenas dos años ha sabido comprender la colaboración profesional e incluirla en su sistema de trabajo. También el PREMIO AL MEJOR COLABORADOR correspondío al gerente y comercial de esa misma empresa, Xabier Lacambra Petisco.

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Por último y no menos importante los Premios a los MEJORES VENDEDORES DEL AÑO. Dña. Diana González Santaeulalia y Dña. Sonsoles Gonzalez Sansegundo en la categoría de Mejor Captador  y Mejor Vendedor en 2014, ambas de Inmobiliaria San Fernando. Merecido reconocimiento de dos profesionales que con teson y esfuerzo diario consiguen superar hasta sus propias expectativas.

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En segundo y tercer puesto se llevaron el premio Dña. Ana López Gómez, de Inmobiliaria Val De Cella; Dña. María Jesús Rivas, de Inmobiliaria Pas Nuevo Piso (en categoría Mejor Captador del 2014); Y en la categoría Mejor Vendedor del año, Dña. Teresa Pacual Piñeiro, de Inmobiliaria Bahía Home, y Dña. Carmen Medrano, de Inmobiliaria Eurocasa.2014_cena_navidad-69

Por último, la MEJOR COORDINADORA DEL AÑO correspondióa Dña. Pilar Burgos de Inmobiliaria Eurocasa. Mis felicitaciones a todos y todas pero en especial al gran premiado de la noche LA COLABORACION PROFESIONAL.

Sep 052014
 

La reciente noticia de la subida interanual del 1% de los precios de la vivienda es el tercer ingrediente para un coctel de noticias positivas despues de este verano de mucho trabajo y visitas entre las inmobiliarias de Cantabria en AFILIA
En líneas geneales, parece que el mercado ha tocado fondo. El ajuste de precios 40% de media y la apertura del credito son ingredientes positivos para pensar que es el momento óptimo para comprar porque puede que a partir del 2015 los precios de la vivienda sean ya "precios historicos" e irrepetibles durante un buen ciclo.
Pero no nos engañemos, el precio de la vivienda repunta en Cantabria pero no en todos los casos,  sigue existiendo un jugoso escaparate de viviendas en venta en Cantabria, -como pueden ver en la REVISTA de AFILIA disponible en quioscos-  por lo que el vendedor debe de ser consciente que tiene que competir en calidad y precio, entre las viviendas que se venden en su zona y en muchos casos tendrá que seguir haciendo una corrección de precio si quiere competir en el mercado.

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En este proceso tan difícil para compradores y vendedores hay que recordar que los inmobiliarios de Cantabria siguen orientando y guiando a sus clientes con sólidos conocimientos del mercado y la experiencia que les avalan.

Y ahora el vendedor tien que valorar que con el nuevo cambio fiscal  por la supresión de los coeficientes correctores en la ganancia patrimonial, la tributación a hacienda podrá ser muy elevada si no vende antes del 31 de diciembre de este año.

 

Mar 252014
 

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración,  y aunque a distintas velocidades,  todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.distintos caminos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

  • Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
  • Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita  50 inmuebles
  • Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

 Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%-  80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación),  20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.  

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA  organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo,  en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información  en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

Mar 112014
 

La Consejería de Obras Públicas y Vivienda acaba de aprobar el nuevo Decreto de Ayudas al Alquiler de Vivienda en Cantabria 2014/2016

Tiene como objetivo favorecer el acceso de viviendas en alquiler y van dirigidas al inquilino. Pueden acceder a ellas personas mayores de 18 años con contrato de alquiler posterior al 22 de agosto de 2012, cuya vivienda sea de uso habitual o permanente y con domicilio fiscal en Cantabria.

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La ayuda va dirigida a la unidad de convivencia, es decir, el conjunto de personas que habitan en la vivienda sin importar su grado de parentesco y sus ingresos no deben superar 3,3 IPREM:

  • 24.850, 47 € un solo miembro
  • 26.312,26 € dos miembros 
  • 27.956,78 € tres miembros
  • 31.950,60 € 4 miembros

Además los ingresos mínimos deben de ser iguales o superiores a la renta anual del alquiler.  La cuantía de la subvención será de hasta el 40% de la renta del alquiler hasta 2400 € anuales.

La duración de la ayuda será de 12 meses con opción de volver a solicitarla otros 12 meses más. Para solicitar la ayuda es necesario primero presentar una solicitud de calificación del alquiler y una vez obtenido solicitar la ayuda. Puede descargar los documentos pinchando aquí

El plazo máximo para la presentación vence el 21 de abril de 2014.  Para cualquier duda los inmobiliarios de AFILIA en Cantabria estarán encantados de ayudarle.

Feb 242014
 

La Asociación de Inmobiliarias  AFILIA y MLS de Cantabria ha celebrado su Asamblea Ordinaria, una jornada intensa marcada por numerosos acontecimientos.

 En el plano económico, la cuenta de resultados demuestra que AFILIA es una asociación activa que además mueve la economía de Cantabria. Esfuerzos que van dirigidos a la profesionalización de sus socios a través de cursos de formación; organización de ferias inmobiliarias y publicaciones para atraer contactos y dar servicio a nuestros clientes y conseguir la reputación del agente inmobiliario en la opinión publica.

Podemos decir con orgullo que los inmobiliarios de Cantabria han dado un salto cualitativo en su profesión gracias a la colaboración y a los esfuerzos que la asociación ha destinado en formar a sus socios y a todos los profesionales por extensión.

El balance del 2013 es en positivo y demuestra que el sistema de colaboración en AFILIA y del trabajo sólo en exclusiva da mejores resultados: 870 operaciones en 2013, 487 compraventas entre el grupo. 30% de porcentaje de colaboración.

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 En el plano asociativo y ante el nacimiento de otro MLS en Cantabria, se ha aprobado establecer acuerdos de colaboración con otro MLS de reciente aparición en el mercado. Esperamos en el mes de marzo iniciar el dialogo para llegar a un acuerdo del que todos los socios de AFILIA  y otros inmobiliarios se puedan beneficiar y en especial, no lo olvidemos, los clientes.

Institucionalmente, AFILIA ha pedido el ingreso como colectivo en AEGI Cantabria y muchos de sus miembros a nivel individual también lo han solicitado e iremos informando de todo ello.

 Por último, y no menos importante David Sempere de Inmobiliaria Montaña  ha sido elegido como miembro vocal a junta directiva en las elecciones celebradas en el seno de AFILIA. Felicidades compañero!

 

Jul 292013
 

Una buena noticia es que las inmobiliarias de AFILIA en Cantabria consiguen reducir el tiempo medio de venta de un inmueble: 4 meses de media frente a 16 meses que tarda el particular.

Otra buena noticia es que los inmobiliarios anuncian los pisos un 3% más barato que el propietario El particular piensa que su propiedad vale más de lo que realmente dicta el mercado. Le resulta difícil ser objetivo, al contrario que al profesional que conoce los pisos que se venden alrededor y los que se han vendido.

ESTADISTICAS-2Aunque el 2º trimiestre de 2013, presenta un mal comportamiento en Nº de compraventas, la realidad es que las inmobiliarias que trabajan en red, disponen de mejores herramientas para cerrar una venta.

En este post recogemos el artículo de la Revista de AFILIA en donde se muestra también la evolución del crecimiento en nº de captaciones, cierres, crecimiento de inmobiliarias y nº de agentes. AFILIA es hoy una asociación de colaboración consolidada. Para muestra un botón.

Jun 262013
 

Desde el 1 de junio,  los profesionales inmobiliarios cuando hablan de calidades de la vivienda no sólo se remiten al material de construcción y acabados, sino que informan de la eficiencia de sus instalaciones, del aislamiento térmico, cuestiones que a partir de ahora tomaran relevancia.

Un inmueble con unas características similares pero más eficiente puede llegar a suponer un ahorro energético del 30% en el consumo anual de energía, por lo que una vivienda eficiente será más atractiva para el comprador y a medio y largo plazo servirá para concienciar sobre la rehabilitación y ahorro energético.

El sector de la vivienda y los servicios, compuesto en su mayoría por edificios, es uno de los grandes consumidores de energía en un país. Los edificios con los que contamos actualmente no son ecológicamente sostenibles,pero gracias a la nueva normativa en materia de Eficiencia Energética se persigue conseguirlo en un futuro próximo.

Semana sostenible de la energia. Economía. Imnaculada Valencia 21 JUNIO 2013 © Gabinete de prensa

Los certificados de eficiencia energética, que desde el 1 de junio son obligatorios para cualquier tipo de vivienda que se quiera poner a la venta o en alquiler, además de calificar el estado actual del inmueble en materia de eficiencia energética, deberán de promover posibles soluciones tanto arquitectónicas como en instalaciones para hacerlo más eficiente y sostenible.

 Desde el Gobierno de Cantabria se celebra esta semana del 24 al 28 de junio la Semana Europea de la energía sostenible  con charlas y conferencias en distintos puntos de la ciudad  en donde los inmobiliarios de AFILIA  participan activamente para poder informar a sus clientes.

Si quiere recibir más información póngase en contacto con su Inmobiliario de confianza para conocer todo acerca de la Certificación Energética.

 

Jun 042013
 

AFILIA ha celebrado una Jornada de Puertas Abiertas para profesionales o Visita Safari a un chalet piloto de construcción inédita en Cantabria. Un tipo de construcción sólido y sostenible, con materiales de alta calidad que hacen una combinación perfecta para obtener una máxima calificación energética en el hogar.

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Las viviendas del futuro adoptarán nuevas vías de construcción como la de este tipo de viviendas,  guiados por un sistema de edificación que adopta materiales de toda la vida como el hormigón para sus cimientos, la piedra para su fachada, pero introduce nuevos sistemas para el ensamblaje de elementos, ventilación en el cerraje y aislamiento, así como otras novedades.

El resultado son viviendas sostenibles, de gran aislamiento termico, acustico, y de acabados laminados, de superficies limpias y de gran belleza.

Los inmobiliarios de AFILIA visitaron esta vivienda y fueron guiados por el promotor  para conocer los diferentes modos de construcción para asesorar al cliente comprador a encontrar el que más se adapte a sus necesidades según su presupuesto.

Desde 94.000 € se puede conseguir una vivienda unifamiliar al que habrá que aplicarle el IVA  pues se trata de vivienda nueva (autoconstrucción) .

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Abr 272012
 

Gracias a la cooperación profesional los agentes inmobiliarios podemos volvernos "imprescindibles" en este nuevo mercado. Son palabras de Fernando García Erviti en su post "La clave es la confianza".

En la presentación de ASIBI (Asociación de Inmobiliarias de Bilbao),  uno de los platos fuertes de la sesión fue dar a conocer como ganarse la confianza de los clientes ofreciendóles una información valiosa de la que nadie más dispone: Conocer los precios de la oferta en la zona es fácil, pero conocer los precios finales de venta, el plazo en el que se vendió, saber lo que se vende y lo que no se vende, por tipología de viviendas, zonas, barrios, la demanda, es decir el histórico de todas las agencias de tu zona, es una información que no tiene el particular, ni la entidad financiera, ni el promotor o el agente inmobiliario que no trabaja en una red de colaboración.

Como bien dijo Ignacio López Rebollar en la presentación de ASIBI, nos guiamos mucho por la "intuición", pero ésta hay que corroborarla  y apoyarla con datos que convezcan al cliente y que expliquen la importancia de nuestros servicios. Sobre todo en un mercado a la baja como el que vivimos.

 

 

 

Siguiendo con ls palabras de Erviti "da una enorme envidia ver la utilización de la información en una MLS en la que están la gran mayoría de los agentes, y un 80% de las propiedades en oferta en el mercado, y donde se recogen los históricos no solo de los precios que se ofertan, sino de los precios finales de venta, además de las peticiones de la inmensa mayoría de los compradores en el mercado, que trabajan mediante profesionales. Nada comparado con los intentos que algunos están haciendo en España, donde la mayor parte de la información es inventada o falseada, y basada en lo que se pide y no en lo que se cierra".