Feb 012013
 

Concertar medios, esfuerzos para una acción común, es el significado que recoge el diccionario de la Real Academia de la Lengua para definir la acción de una coordinadora. En AFILIA Inmobiliarias sabemos la función que realiza este profesional para el buen funcionamiento de una agencia inmobiliaria. Su papel es clave para la imagen de la oficina, la motivación del equipo, la organización de tareas, la ejecución de las acciones de marketing, mantener vivos los contactos, ayudar en los cierres y finalmente hacer que la rueda de una empresa siga funcionando.

Y como no podía ser de otra forma, la Asociación que representa a las inmobiliarias más representativas de Cantabria quiere reconocer la figura de este profesional por lo que  a los premios anuales a los mejores vendedores del año en AFILIA, se suma el de mejor coordinador de ventas, que ha correspondido a  Aida Valle, de Inmobiliaria LF Cantabria . Desde AFILIA le deseamos muchas felicidades.

                                Premio Mejor Coordinador del año 2012 en AFILIA

Además, queremos anunciar desde AFILIA Inmobiliarias, la realización del Curso Gestión de coordinadoras, que impartirá Moises Ruiz, formador inmobiliario de la Escuela CENIC,  el 14 de febrero en Santander.

 

Ene 252013
 

Me encanta anunciar nuevas incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias.

En esta ocasión se trata de un grupo de agentes inmobiliarios de Cantabria que han decidido unir sus habilidades y experiencias refundandose en una sóla empresa. Itziar González Félix, antes INMOPROYECT, Marisol Ceballos García, antes INMOARTUSA y Xabi La Cambra y Ángel Fdez Del Castillo, antes CIDECAN son ahora ACI Inmuebles.

 

 

Las ventajas de unirse varios agentes son muchas:  reducen gastos de local, marketing, publicidad, etc  y multiplican sinergias para ofrecer mejores servicios a los clientes .

Se han instalado en un bonito y espacioso local de 250 m2 en la C/ Reina Victoria de Santander.  Y aunque pueda parecer que AFILIA pierde dos socios y gana uno, la lectura es muy diferente. Cada vez se demuestra más que el sistema de trabajo MLS de AFILIA es rentable tanto para la pequeña inmobiliaria como para la grande, pero la tendencia es que siendo de AFILIA tienes más oportunidades de hacer crecer el nº de comerciales de tu empresa y por ende tu negocio.

 

Felicidades a este gran equipo y mucha suerte en la aventura!!

 

Ene 102013
 

AFILIA inmobiliarias comienza el calendario de formación 2013 y arranca con el curso "Cómo captar exclusivas en precio" de Ángel Gómez, de la Escuela de Formación Inmobiliaria AEFI.

En estos momentos que escribo estas líneas 43 sabedores profesionales inmobiliarios atienden las explicación de Ángel Gómez un formador instruido en la calle. Agente comercial en Metro Cuadrado una inmobiliaria de Alcalá de Henares en Madrid donde él y su equipo han cerrado 106 compraventas este último año.

 Ángel Gómez tiene claro que para satisfacer la demanda de un cliente, tan importante es saber definir su necesidades ( escuchar) como trasmitir la fuerza y positividad de nuestros servicios ( comunicar).

 

 

 La exclusiva es además de un compromiso una forma de trabajar o quizás la capacidad de personalizar nuestro servicio en eficiencia y calidad gracias al trabajo en red que en AFILIA nos permite trabajar conectados y colaborando junto a 40 oficinas inmobiliarias y más de 150 agentes.

 

 

 

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Dic 202012
 

 Para cerrar el año nada mejor que hacerlo con el acuerdo de adhesión a AFILIA  de otra empresa inmobiliaria de Cantabria . En esta ocasión, se trata de  ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander que dirige Alberto Fernandez desde el año 2007. Son un equipo de seis personas entre las dos ciudades más importantes de Cantabria. Atienden fundamentalmente mercado residencial.

 

Una de sus división de negocio es la autopromoción de viviendas unifamiliares. Facilitan el terreno, la construcción, diseño a la carta y financiación al cliente así como un compromiso de plazos para su finalización. El resultado es viviendas unifamiliares a muy buen precio y que en AFILIA empezaremos desde ya a comercialzar. Damos la bienvenida a ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander  que se unen a un grupo de 34 agencias inmobiliarias y 45 oficinas a cierre de año.

Nov 212012
 

Desde AFILIA Inmobiliarias queremos dar la bienvenida a Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA, en Noja que se acaba de incorporar al grupo. Es para AFILIA un orgullo contar con una inmobiliaria de tanta trayectoria en el mercado oriental de Cantabria y en especial en el municipio de Noja.

Noja, junto con Laredo, Colindres y Argoños son puntos estratégicos de segunda residencia para vascos, castellanos y madrileño en donde AFILIA tiene presencia a través de importantes y consolidadas agencias inmobiliaras como son Inmobiliaria MI PISO, que dirige Miguel González, AREA 3, de José Moll, INMOBAN, de Silvia Oria y ahora INMOPLAYA, de Raquel del Cerro.

Gracias a pequeños gestos valientes para cambiar y apostar por el progreso, los inmobiliarios tenemos claro que para ofrecer un mejor servicio al cliente la colaboración entre los profesionales de nuestro entorno es fundamental.

Raquel del Cerro, gerente de INMOPLAYA en Noja, junto con Miguel González de MI PISO

 

 Estamos seguros que INMOPLAYA va a ganar en servicio y ventajas para sus clientes compradores y vendedores. A los primeros porque desde el minuto "0" va poder ofertar a sus clientes toda la cartera de inmuebles de AFILIA, que recordemos maneja el 40% de cuota de mercado.A los vendedores porque desde hoy  empezará a ofreceles un sistema de trabajo que le permitirá realizar una mejor y más rápida difusión de su inmueble para encontrar lo antes posible a un comprador para su vivienda.

Jul 122012
 

Del 25 al 27 de octubre los profesionales inmobiliarios tenemos cita en Santander. Nuestro objetivo:   Unir al sector inmobiliario en un portal profesional.

 El momento ha llegado ahora. Los inmobiliarios quieren tener Voz y estar representados. Los grupos de Facebook y otras redes sociales hablan de Regulación del sectorMesa de Asamblea Nacional, Federación de Asociaciones

El Portal Profesional es un movimiento más que surge fruto de la gran revolución que está experimentando este sector en nuetro país. 

Si desde AFILIA inmobiliarias nos atrevemos a abanderar el proyecto es porque tenemos la experiencia y la garantía de haber conseguido con éxito otros proyectos como fue la creación de AFILIA,  entonces con el objetivo de crear una asociacion MLS local. Sabiamos que tenia que ser un proyecto de los inmobiliarios,que serviría para mejorar nuestros negocios y el servicio a nuestros clientes. Hoy, perseguimos los mismos intereses con el portal profesional.

 Queremos un portal de los inmobiliarios, donde cada profesional pueda participar y ser socio del proyecto,  que sea el medio de comunicación de los inmobiliarios, que ayude a educar al consumidor y que ofrezca una información valiosa a los clientes y trasmita una buena imagen a la opinión pública de nuestra profesión.

 Y lo mejor de todo es que creemos que es posible a través de una acción de 200 € por empresa, pero de incalculable valor para el profesional. Si tu también crees que es posible, apuntate al Congreso ViVENCIA del 25 al 27 de octubre en Santander.

Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

 

 

Jun 262012
 

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación  que se ha convertido en un  MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.

Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.

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   Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.

Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue  reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..

Jun 182012
 

Lo mejor de un Congreso profesional es reordenar todas las "perlas" o "balas de plata" que unos y otros nos han dejado en la memoria y en el corazón. La idea de Comunidad de Jeff Turner, para que no se nos olvide que la tecnología es sólo una herramienta a nuestro servicio que no debe sustituir la esencia de toda relación humana.

Sobre el modo de publicitar el inmueble, Tami Simms habla de "estilos de vida" no de características de la vivienda, de cómo transformar la desventaja de una vivienda en una ventaja para llegar a ese comprador anormal o infrecuente.Lo aparentemente malo para casi todos puede ser perfecto para otro.

Nicolai Kolding, nos presentó gráficos de hacia dónde camina la industria inmobiiaria, la importancia de los contactos y la cooperación profesional,  conocer las 4 generaciones con las que convivimos y sus gustos, saber gestionar la tecnología para atender a la generación del milenio y la clara afirmación de que en EEUU el 90% de los clientes eligen a su broker a través de una relación previa, otra vez la palabra COMUNIDAD.

 

 

 

 

 

Secundino González, nos introdujo en el  arte de escuchar, de hablar con propiedad y levantarnos todos los días para intentar dar lo mejor de nosotros. En definitiva, "estar vivo".

Los talleres de marketing con Carlos Fanjul, Miguel González, Karol Zabalza, Diego Iraizoz  compartiendo con generosidad  las estrategias que les funcionan para vender.

Cómo vender propiedades de lujo, (a partir de más de un millón de euros), en  donde también la idea de Comunidad vuelve a la palestra: los ricos se mueven en unos determinados círculos. Aprende cómo llegar a ellos. Me alegra saber que Inmobiliarios de AFILIA Inmobiliarias pronto tendrán, algunos de ellos la designación de Luxury Homes Marketing

Lo mejor de INMOCIONATE  es comprobar que el ánimo de los inmobiliarios está vivo, como nunca, que los inmobiliarios crecen ante la adversidad, en un año tan complejo como el 2012 nos hemos dado una lección de "saber estar" y de "saber hacer".

Gracias a todos y a Fernando García Erviti, conductor de este Congreso,  por este fin de semana de convivencia y aprendizaje. Nos vemos pronto en INMOCIONATE.

Jun 172012
 

AFILIA Inmobiliarias participa con el Ayuntamiento de Santander a través del centro "Espacio Jóven" para orientar a los jóvenes en la búsqueda de vivienda y financiación. "Cómo buscar finaciación"  y "Conoce tu hipoteca" son algunos de los aspectos a tratar en el  encuentro informativo que tendrá lugar el próximo 20 de febrero en el centro espacio Joven de Santander.

El objetivo no es otro que informar a los jóvenes de los aspectos más importantes a tener en cuenta para solicitar una hipoteca, conocer las clausulas del contrato hipotecario, los derechos que les amparan y que están reguladas en la  Reforma de la Ley  hipotecaria de 2007. Todo lo que debes saber antes de de acudir a la entidad bancaria: formas de ahorrarte dinero, comisiones innecesarias que encarcen tu hipoteca y estudiar bien las claúsulas.

 La reforma de la Ley hipotecaria  se ideo para flexibilizar la movilidad de clientes de una entidad a otra regulando el tope de comisiones por apertura, cancelación parcial o total, así como reducir los costes registrales, entre otras medidas que hacen encarecer el precio de la hipoteca y por otra impide la libre competencia. La Charla informativa tendrá lugar a las 18,00 h en la C/ Cuesta del Hospital 10 en el centro "Espacio Joven" con la colaboración de Unión de Consumidores de Cantabria".

 Desde la asociación AFILIA te aconsejamos que consultes en varias entidades: conoce tus posibilidades, pregunta en qué condiciones te ofrecen el prestámo, que comisiones tendrás que afrontar, etc, en definitiva  saber qué compromiso adquieres. Y no descartes volver al apoyo familiar, esa pequeña ayuda económica o mediante aval puede ahorrarte miles de euros en el pago de tu hipoteca.

 
May 282012
 

Los inmobiliarios de España y en particular en Cantabria, tenemos poca costumbre en hacer valer nuestros servicios al comprador. Aunque el cliente comprador es una parte activa en el proceso inmobiliario, nuestro trabajo con él se centra en motivar para la compra, calificar sus necesidades, detectar su interés en la visita, negociar precio y condiciones y en definitiva CERRAR la venta, que no es poco.

El vendedor sí sabe lo que hacemos por él porque se lo hemos "vendido" antes, en el trabajo de captación y nos hemos ganado su confianza. Además se lo demostramos semanalmente. Pero, entonces, ¿por qué el comprador no valora el servicio que le damos?  Sencillamente porque no se lo damos.

Que un comprador pueda encontrar la casa que busca de una forma rápida, cómoda y divertida, que le demos información real del mercado,  que le ayudemos en la negociación financiera y le gestionemos todo el proceso son ventajas competitivas que rara vez salen de la boca de un inmobiliario cuando está frente a un comprador.  Estamos más pendientes de salir corriendo a enseñarle la propiedad por la que pregunta  o por saber qué es lo que está buscando,  que en informarle de los beneficios de acudir a mi para que le represente en todo el proceso.

 Para trabajar estos aspectos e incidir en la figura del agente comprador,  el próximo 6 de junio AFILIA Inmobiliarias organiza el Curso "Técnicas avanzadas para trabajar con Compradores", que imparte Ignacio Castillo de la Escuela AEFI. El curso es abierto para todo el sector y dado el interes que ha despertado se repite el día 7 de junio. Más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com