Jul 112014
 

Un año más INMOCIONATE no nos deja indiferente. No es solo las ponencias o los talleres de trabajo, tampoco las comidas, las sesiones de photocall, los selfies, las salidas, cenas y noches de juerga, los gintonics. Es más.

Algunas observaciones que provocan mi orgullo por esta profesión.  La primera es la experiencia del profesional, su bagaje y conocimiento hace que ni el mejor de los economistas pueda hacer una nueva lectura de los indicadores económicos que no haya analizado ya el inmobiliario – aunque se agradece el resumen.  Tampoco el portal IDEALISTA puede aportar luz a los cambios y comportamientos del mercado. Son los inmobiliarios, no lo olvidemos quienes tenemos esa información  y para ello no hace falta estar en una asociación de colaboración (aunque ayuda). 10484559_739574962748217_5976840370894601201_o

El inmobiliario sabe a la perfección el precio m2 de su zona y caídas y vaivenes de los precios a lo largo del tiempo, conoce la demanda y es el mejor orientador del mercado. Poco puede aportarnos un portal inmobiliario sobre una encuesta realizada a 700 profesionales .  Zapatero a tus zapatos.

Nos hemos sentido muy orgullosos al comprobar que los retos del inmobiliario español van en la misma línea que la de mercados más desarrollados como el estadounidense.

Pero  hay más, las experiencias compartidas y enseñar emocionando, porque si algo es característico del inmobiliario español es su capacidad creativa que en  INMOCIONATE se contagia  como por arte de magia. Gracias tribu!

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Jun 262012
 

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación  que se ha convertido en un  MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.

Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.

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   Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.

Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue  reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..

Mar 022012
 

La asamblea ordinaria de AFILIA  2012  congregó a más de 30 gerentes inmobiliarios de Cantabria  que se dieron cita como de costumbre en el Campo  de Golf Abra del Pas de Mogro

AFILIA presentó un balance positivo de sus cuentas y de la actividad del MLS de las inmobiliarias integradas en la asociación. Un ratio de venta de media superior al 30% de operaciones compartidas demuestra la eficacia del sistema MLS en AFILIA y del servicio que ofrecemos a nuestros clientes. Los datos hablan por si solos: Los inmuebles que se venden en AFILIA tienen un tiempo medio de venta desde que sale al mercado hasta su cierre inferior a 5 meses

La ventaja para el comprador, es que en una sola agencia dispone de practicamente  todos los inmuebles en la zona, a precios asequibles ( en precio), mejores que los que ofrece el particular, asesorado por agentes que conocen las propiedades y saben calificar al cliente, con lo que se  reduce el nº de visitas y tiempo que se emplea hasta la decición de compra.

El vendedor se beneficia de disponer de un ejercito de inmobiliarios que ofrecerán a sus clientes la vivienda y la promocionarán desde sus oficinas, pero teniendo un único interlocutor, el agente que elija de la red, que será sus representante.

 

 

Lo más positivo de la jornada fue el sentir generalizado de querer avanzar y de hacerlo favoreciendo el bien comúnr. El balance total del año fue de 659 operaciones un 10% más que en el 2010, aunque baja el nº de compraventas un 15% y se triplica el de alquileres.

Se aprobaron las cuentas, memoria y balance de la Asociación en 2011 y  los presupuestos del 2012 , en donde se estableció una única cuota por socio que cubra todas las partidas de servicios al asociado,  marketing de producto, comunicacion, eventos y Ferias. Sólo en esta partida se destinarán más de 40.000 € para impulsar  el sector de la vivienda en nuestra comunidad.

Durante la asamblea se eligió  nuevo miembro en la Junta directiva. Lola González Mesto, de Bahía Home, fue la elegida a ocupar el sitio vancante de Elisa Marcos Rico, quien solicitó la baja el pasado diciembre.

INMUEBLES DE BANCOS.- Se habló del la realidad del mercado y de las oportunidades que van a surgir para los agentes inmobiliarios ahora que se nos presenta un nuevo competidor – colaborador: los bancos. AFILIA Inmobiliarias trabaja ya con varias entidades financieras para la ayuda en la comercialización de producto bancario, cerrando medio centenar  de operaciones de adjudicados bancarios y promociones terminadas en proceso de embargo durante el último semestre del año y prevé el acuerdo con 3 entidades más en el 2012.

AFILIA  ha impulsado la formación de otras agrupaciones MLS locales en diversas comunidades: AUNA, Asociación Inmobiliaria de Ponferrada; ASIBI, Asociación inmobiliaria de Bilbao, y trabaja en la formalización de otras asociaciones en Valladolid y Asturias.

 

Feb 032012
 

Agentes inmobiliarios de Bilbao ( Vizcaya) , de Gijón (Asturias) y Logroño (La Rioja) se dieron cita el pasado jueves y viernes en Santander en el curso de formación de Angel Gómez,  organizado por AFILIA Inmobiliarias.

Con el sugerente título " Cómo captar y vender en 2 días", de la Escuela AEFIAngel Gomez nos enseño técnicas y destrezas para aplicar  en todos los procesos de la compraventa, aportando la visión de un todoterreno inmobiliario en su plaza de Alcalá de Henares en Madrid.

Lo mejor de los cursos, la fomación y la convivencia en donde se compartieron buenos momentos para dar forma a futuras asociaciones locales MLS en otras comunidades. Agradecemos el impulso y participación de  Idoia Uriarte, Mikel Hernández, Iñigo Bedia y Narciso García, en Bilbao;  Carlos Fanjul  y Pablo Fernández en Gijón y Roberto Matute, en Logroño,  que se desplazaron cientos de kilómetros para participar con los agentes inmobiliarios de AFILIA de un día y medio de formación. Corto, pero intenso.

 El 16 y 17 de febrero repetimos curso y nos acompañarán también inmobiliarias de Valladolid y Ciudad Real. Nos vemos en Santander.

Ene 272012
 

Las asociaciones locales de colaboración  han conseguido atraer el interés medíatico, por lo que cada vez son más los inmobiliarios y asociaciones que cultivan las relaciones externas con los medios.   Este interés hacia el mundo inmobiliario obliga a los periodistas a hablar de temas (noticias inmobiliarias) en los que a veces no están especializados, por lo que les gusta recurrir a los expertos que les van a dar una respuesta rápida, clara, profesional e inmediata.  Si tú les das ese apoyo, recurrirán a tí la proxima vez.

Las asociaciones locales tienen además la infraestructiura necesaria para organizar Congresos Inmobiliarios, Foros, Ferias del sector, etc, que son acciones que generan negocio y reputación en nuestra zona.

 

WEBINAR EVENTOS Y CONGRESOS ASOCIACIONES LOCALES
  Si estas interesado en conocer las experiencias de las Asociaciones Locales en la organización de Eventos, Ferias, Congresos, Foros y todo tipo de actos públicos que ayudan al prestigio y  mejora de  la imagen de nuestra profesión en tu localidad, participa con nosotros en el próximo WEBINAR. Modera Fernando García Erviti y contaremos con las experiencias de muchos de vosotros.

Ejemplos de asociacionismo inmobiliario, de la mano de AIC (Calafel); ACEGI (Canarias) AFILIA (Cantabria).

Nov 102011
 

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El “módulo C” sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado entre los agentes por la necesidad de negociar y defender los intereses de los clientes. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio. Los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir para defender los intereses de la persona que depositó en él su confianza.

Oct 282011
 

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Oct 072011
 

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.


Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

Jun 242011
 

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

May 192010
 

AFILIA Inmobiliarias y Unión de Créditos Inmobiliarios (entidad participada por el SANTANDER y BNP) han  llegado a un acuerdo para promover la venta de los inmuebles de Segunda Mano procedentes de dicha entidad.
El acuerdo se formalizó en el Hotel Hoyuela de El Sardinero, en Santander. Los responsables de UCI en Cantabria, Judith Ruiz y Laura Vallejo acompañados por el delegado de la zona norte, Carlos García explicaron las condiciones del acuerdo y la utilización del programa.
Con la firma de este acuerdo UCI está demostrando estar muy cerca de los agentes inmobiliarios y comprometidos con los profesionales de la intermediación. Asimismo, UCI ofrecerá a los clientes de AFILIA unas ventajas especiales de financiación hasta el 100% para la adquisición de sus inmuebles y lo que es más importante los precios de las viviendas están tasadas a precio real de mercado. Todo ventajas para aquel que necesite un hogar donde vivir o decida invertir. Ahora es el momento, los precios están bajos con descuentos de hasta el 30% y con las mejores ventajas de financiación.

En la foto aparecen en primer lugar Carlos García, de UCI e IGnacio López Rebollar Pte de AFILIA flanqueados por los gerentes de las inmobiliarias de Cantabria agrupados en AFILIA INMOBILIARIAS.