Blog de Afilia Inmobiliarias

AFILIA Inmobiliarias y la exclusiva como valor añadido

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Mar 252014

Las asociaciones inmobiliarias de colaboración como AFILIA INMOBILIARIAS en Cantabria facilitan el desarrollo de la exclusiva como forma de trabajo entre los agentes inmobiliarios.

Asi lo vimos el pasado 14 de marzo en el I Foro Inmobiliario que celebró FAI en Madrid. Allí, se reunieron más de 16 asociaciones de colaboración, y aunque a distintas velocidades, todas persiguen un único camino "la exclusiva" como búsqueda de excelencia.

Algo muy característico en el inmobiliario que sólo trabaja exclusivas es que su cartera disminuye drasticamente porque su dedicación va a ser plena.

Un profesional que sólo trabaja exclusivas se implica con 10-15 inmuebles
Un profesional que trabaja algunas exclusivas necesita 50 inmuebles
Un profesional que no trabaja exclusivas tendrá una cartera de 100 inmuebles

Para cada uno de ellos el porcentaje de éxito varia del 60%- 80% en el profesional que SOLO trabaja exclusivas (dependiendo de su preparación), 20% en el segundo caso y menos del 10% en el tercer caso.

Para vender el 80% de la cartera de tu inmobiliaria es necesario esa dedicación plena a una forma de trabajo profesional y que demuestra que es la forma más eficaz y la más rápida, pero que no es la única escogida por los agentes inmobiliarios.

El próximo 8 y 10 de abril la Asociación de Inmobiliarias y MLS de Cantabria AFILIA organiza el curso "Cómo captar exclusivas vendibles, abierta a todo el sector y que impartirá el formador inmobiliario Ignacio Castillo, en Santander, con el objetivo de mejorar las captaciones de aquellos agentes inmobiliarios comprometidos con sus clientes. Si estás interesado en participar solicita información en a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

Ayudas al inquilino en Cantabria

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Mar 112014

La Consejería de Obras Públicas y Vivienda acaba de aprobar el nuevo Decreto de Ayudas al Alquiler de Vivienda en Cantabria 2014/2016

Tiene como objetivo favorecer el acceso de viviendas en alquiler y van dirigidas al inquilino. Pueden acceder a ellas personas mayores de 18 años con contrato de alquiler posterior al 22 de agosto de 2012, cuya vivienda sea de uso habitual o permanente y con domicilio fiscal en Cantabria.

La ayuda va dirigida a la unidad de convivencia, es decir, el conjunto de personas que habitan en la vivienda sin importar su grado de parentesco y sus ingresos no deben superar 3,3 IPREM:

24.850, 47 € un solo miembro
26.312,26 € dos miembros
27.956,78 € tres miembros
31.950,60 € 4 miembros

Además los ingresos mínimos deben de ser iguales o superiores a la renta anual del alquiler. La cuantía de la subvención será de hasta el 40% de la renta del alquiler hasta 2400 € anuales.

La duración de la ayuda será de 12 meses con opción de volver a solicitarla otros 12 meses más. Para solicitar la ayuda es necesario primero presentar una solicitud de calificación del alquiler y una vez obtenido solicitar la ayuda. Puede descargar los documentos pinchando aquí

El plazo máximo para la presentación vence el 21 de abril de 2014. Para cualquier duda los inmobiliarios de AFILIA en Cantabria estarán encantados de ayudarle.

Asamblea de los inmobiliarios de Cantabria en Afilia 2014

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Feb 242014

La Asociación de Inmobiliarias AFILIA y MLS de Cantabria ha celebrado su Asamblea Ordinaria, una jornada intensa marcada por numerosos acontecimientos.

En el plano económico, la cuenta de resultados demuestra que AFILIA es una asociación activa que además mueve la economía de Cantabria. Esfuerzos que van dirigidos a la profesionalización de sus socios a través de cursos de formación; organización de ferias inmobiliarias y publicaciones para atraer contactos y dar servicio a nuestros clientes y conseguir la reputación del agente inmobiliario en la opinión publica.

Podemos decir con orgullo que los inmobiliarios de Cantabria han dado un salto cualitativo en su profesión gracias a la colaboración y a los esfuerzos que la asociación ha destinado en formar a sus socios y a todos los profesionales por extensión.

El balance del 2013 es en positivo y demuestra que el sistema de colaboración en AFILIA y del trabajo sólo en exclusiva da mejores resultados: 870 operaciones en 2013, 487 compraventas entre el grupo. 30% de porcentaje de colaboración.

En el plano asociativo y ante el nacimiento de otro MLS en Cantabria, se ha aprobado establecer acuerdos de colaboración con otro MLS de reciente aparición en el mercado. Esperamos en el mes de marzo iniciar el dialogo para llegar a un acuerdo del que todos los socios de AFILIA y otros inmobiliarios se puedan beneficiar y en especial, no lo olvidemos, los clientes.

Institucionalmente, AFILIA ha pedido el ingreso como colectivo en AEGI Cantabria y muchos de sus miembros a nivel individual también lo han solicitado e iremos informando de todo ello.

Por último, y no menos importante David Sempere de Inmobiliaria Montaña ha sido elegido como miembro vocal a junta directiva en las elecciones celebradas en el seno de AFILIA. Felicidades compañero!

Los inmobiliarios de Cantabria aprenden a catalogar viviendas accesibles

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Feb 132014

El 7% de los cántabros sufre alguna discapacidad. Para muchas de estas personas, de la noche a la mañana, su hogar se convierte en un lugar inhabitable, y emprenden (el que puede) la búsqueda de una vivienda accesible o la rehabilitación de su vivienda y los accesos al mismo.

Los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA conscientes de esta problema que en Cantabria afecta a 35.700 personas y en España a más de 3,8 millones, han llegado a un convenio con el Ayuntamiento de Santander para conocer los parametros mínimos para reconocer una vivienda accesible y poder así informar de las alternativas para estos clientes. www.afiliainmobiliarias.com

En la imagen Ignacio López Rebollar, presidente de Afilia y Roberto del Pozo, Concejal de Autonomía personal del Ayuntamiento Santander

Según tecnicos del Centro de Accesibilidad y Ayudas Técnicas del Gobierno de Cantabria, el parque de viviendas de Cantabria hoy por hoy no cumple los requisitos mínimos que se regulan y contemplan en el BOE 11 de marzo de 2010, entendiendo por accesibilidad la característica del urbanismo, la edificación, el transporte y los sistemas de comunicación sensorial que permite a cualquier persona su libre utilización y disfrute con independencia de su condición física, psíquica o sensorial.

*(Ley 3/1996, de 24 de septiembre, sobre accesibilidad y supresión de barreras arquitectónicas urbanísticas y de la comunicación)

Concientes de esta realidad, durante la Jornada técnica, los técnicos nos enseñaron los mínimos para reconocer una vivienda accesible o prácticable, es decir, contar con la ayuda de un tercero para la movilidad por ejemplo de la silla. El Gobierno de Cantabria es consciente de la importancia en la edificación de construcciones y entornos accesibles y así contempla normativas en donde se regulan unos mínimos exigibles. También ofrece ayudas a la rehabilitación y eliminación de barreras arquitectonicas para las comunidades de propietarios.

En líneas generales los minimos de accesibilidad serían:

Entorno accesible: sin cuestas, escaleras, aceras amplias, etc.
Acceso al edificio: sin peldaños, ni desniveles, rampas y elevadores, ascensor
En el interior: tamaño de las puertas, pasillos, dimensiones del baño, etc, para personas con movilidad reducida.

Según tipos de discapacidad:

Ascensores panorámicos o con cristales,videoportero, para personas sordas.
Ascensores con botones en autorelieve, braile, acusticos , para personas ciegas.

Acceder de forma autónoma desde la puerta de la vivienda hasta la calle.Entrar en todas las estancias de la vivienda.Poder desplazarse con autonomía, y moverse con el menor número de maniobras posibles, en el interior de todas las estancia.

La «voz inmobiliaria unida» en GICA

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Feb 072014

Afilia Inmobiliarias, la Asociación de Colaboración Inmobiliaria y MLS de Cantabria acudió el pasado fin de semana a Cádiz, invitada por GICA, Asociación de Gestores Inmobiliarios de la provincia y MLS de Cádiz.

Allí pude comprobar en primera persona que inmobiliarios andaluces, vascos o cántabros, no somos muy diferentes ( hasta concidimos en el color de la ropa) pero sobre todo pude apreciar que la Colaboración Inmobiliaria es ya un hecho imparable.

Una asociación como GICA que lleva dos años en funcionamiento, aglutina a 40 inmobiliarias en la provincia, con un presidente, José Luis Romero y un consejo rector en los principales municipios de Cádiz, Jerez y Puerto de Sta. María. A través del MLS de Cádiz realizan operaciones compartidas de forma "automática" y acaban de firmar un acuerdo de colaboración con el MLS de Sevilla para establecer puentes de colaboración mediante "referido", dado que Cádiz es provincia al mar y segunda residencia de muchos sevillanos.

Además y como asociación inmobiliaria participan activamente en la convocatoria del sector. Esa "Voz unida, más que única" para establecer un diálogo con la Administración a quien hacer llegar las peticiones y necesidades del profesional inmobiliario.

En definitiva, una tarea titánica propia de un soñador. José Luis Romero, presidente de GICA, trasmite firmeza en sus decisiones pero habilidad para el consenso, respeto a todas las opiniones, pero con una misión por cumplir, demostrando que el avance es posible y que los sueños se pueden hacer realidad.

Agradecer el reconocimiento que GICA hace a AFILIA por la labor de consultoría prestada en los inicios. Todo premio, galardón o reconocimiento es grato de recibir pero si quien lo hace es un órgano competente como lo es GICA, el reconocimiento es mucho mayor.

Y para terminar, el final magistral que hizo remover los corazones de toda la audiencia AMOR y HUMOR guiados a través de la mirada de Alonso Pulido, autentica medicina del alma!

Balance 2013 en AFILIA: nuestro mundo es el sector inmobiliario

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Dic 152013

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria, AFILIA falló ayer los premios a la mejor labor profesional en 2013 en la tradicional Cena de Navidad a la que asistieron más de 100 inmobiliarios de Cantabria, en el Real Sociedad Club de Tenis de la Magdalena, premios que fueron entregados por el Consejro de Obras Públicas y Vivienda del Gobierno de Cantabria, D. francisco Rodríguez Argüeso, invitado de honor en Afilia.

Los inmobiliarios de AFILIA cerraran el año con un balance muy positivo del año 2013. Crecen en operaciones compartidas, un 10% más que en 2012 y abren más oficinas con más puestos de trabajo y oportunidades de negocio.

Hemos conseguido convertir en constumbre un método de trabajo excepcional para muchos inmobiliarios y estamos demostrando que es bueno para nuestros clientes, para nuestros comerciales y para nuestras oficinas. Por eso nos parecía importante dar a conocer a todos los socios los logros alcanzados en este difícil pero apasionado 2013 en el boletin_afilia .

Las distinciones concedidas a la mejor labor profesional de los agentes inmobiliarios en el año correspondieron como Mejor Captador del año en Cantabria a Diana González de Inmobiliaria San Fernando, con 23 captaciones vendidas al igual que José Moll, de Area 3 en Colindres con el mismo número de ventas. En la categoría de Mejor Vendedor del año el primer premio fue para Sonsoles González, de Inmobiliaria San Fernando y en segundo lugar a las comerciales Annushka Voytsekhovska, de Inmobiliaria Bahía Home en Santander y Felisa Rodríguez, de Inmobiliaria Eurocasa. El premio a la mejor coordinadora del año correspondió a Rocío Fernández, de Inmobiliaria San Fernando. Por último, el premio al agente inmobiliario considerado el mejor colaborador profesional correspondió a Alberto García, de Proyecto 1, en Boo de Piélagos. A todos felicidades!!

Las inmobiliarias de Cantabria en la Feria HABITAT de Torrelavega

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Nov 072013

Las inmobiliarias de AFILIA participaran este fin de semana en la Feria de Muestras de Torrelavega HABITAT. La Feria abrirá sus puertas a las 11,00 h ininterrumpidamente hasta las 20,30 h., desde mañana viernes 8 de noviembre hasta el domingo.
Una amplia variedad de empresas y sectores estarán representadas en esta feria de larga trayectoria.
Las inmobiliarias de Torrelavega en AFILIA llevarán sus mejores ofertas inmobiliarias esperando repuntar el año y dar un servicio profesional a todos los futuros compradores que se acerquen estos días a la Feria.

Compradores con «dinero en mano», balance de la Feria inmobiliaria de Cantabria

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Oct 252013

Más de 500 contactos, 115 visitas y 5 ventas directas en feria es el primer balance de la Feria Inmobiliaria organizada por los inmobiliarios de AFILIA en Cantabria. En una primera encuesta los inmobiliarios han recogido 502 contactos de personas interesadas en compra o alquiler. De ellos, el 20% está interesado en alquiler o alquiler con opción de compra. El balance consultado por los inmobiliarios es positivo. Se ha ayudado a acelerar la compra en este último tramo del año y se han dado diferentes opciones a pequeños inversores que ven la rentabilidad que pueden obtener en la compra para alquilar.

Precios por menos de 70.000 euros y reclamos de descuentos especiales sólo en Feria han ayudado a que se cerraran 5 ventas de clientes que ya habían visitado el inmueble pero les faltaba un "empujón" . Ante el temor de que con un reclamo de un descuento del 10% y la afluencia de personas que se acercaban a la Feria, los clientes cerraron y reservaron en el mismo stand de la feria.

Otra combinacion que favoreció y estimulo la asistencia de muchos compradores fue la exposición de prácticamente toda la oferta inmobiliaria de Cantabria atendidos por profesionales inmobiliarios que conocen los inmuebles y cada zona a la perfección. El resultado es que han sido programadas 115 visitas hasta la fecha.

En concluión, las Ferias organizadas por profesionales inmobiliarios son mucho más efectivas que aquellas en donde se participa con promotoras, entidades financieras y constructoras. Por lo menos AFILIA así lo viene contrastando desde su experiencia.

Arranca la Feria Inmobiliaria de Cantabria

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Oct 182013

La segunda edición de la Feria de la Vivienda de Cantabria abre sus puertas con más de 3.000 inmuebles en compra y en alquiler que se promocionarán durante el fin de semana en el Palacio de Exposiciones y Congresos, en un encuentro en el que el ciudadano podrá ser asesorado por expertos inmobiliarios.

La feria, que organiza AFILIA Inmobiliarias, es el mejor escaparate para acercarse a ver las grandes oportunidades que hay en el mercado y además contar con el asesoramiento de profesionales del sector que pueden ayudar – ahora más que nunca- a realizar una buena compra. La mejor oportunidad para compradores e inversores.

Los inmobiliarios de AFILIA han realizado un gran esfuerzo para traer los mejores precios a esta Feria. Pisos por menos de 70.000 € en la ciudad son algunos de los reclamos de este evento, viviendas de segunda mano, procedentes de entidades financieras, VPO, promociones finalizadas, en la ciudad o en la costa, una amplia gama de viviendas que además durante la Feria contarán con un descuento promocional de hasta el 20%.

La feria cuenta con la colaboración de Gobierno de Cantabria a través de las Consejerías de Obras Públicas y Vivienda, y de Industria, del Ayuntamiento de Santander y otros colaboradores privados como Kutxa Bank, ARAG Seguros, Telnor, Cocinas Soinco, Cubría Home, Avanza Ingeniería e IDS. Gracias a todos por hacer posible este Feria!!

Transfusión inmobiliaria, no conformarse con menos

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Sep 302013

"Escriban algo bonito sobre este encuentro, necesitamos sangre nueva…" con estas palabras se despedía Rosiris Muñoz, subida a un tren desde un mensaje whatsAp al grupo de inmobiliarios que desde Donosti, Bilbao, Logroño y Santander se han acercado a compartir experiencias en el evento organizado por ASOCIAS, el pasado fin de semana.

Rosiris acude a este encuentro de forma desisteresada porque "egoistamente" quiere promocionar lo que hace para que otros inmobiliarios también le sigan. Su método de trabajo es ofrecer un servicio en exclusiva al cliente comprador . La costumbre generalizada es que el comprador va pasando de inmobiliaria en inmobiliaria, como "pollos sin cabeza" después de visitar muchos portales inmobiliarios, muchas casas inalcanzables para ellos, o que no cumplen sus expectativas.

Cuando topan con Rosiris, de R & M, los vecinos de San Fernando de Henares en Madrid, tienen la suerte de encontrarse "cara a cara" con una profesional que les va a asesorar y acompañar a tomar decisiones que trascenderán en su vida. Escuchar, hacer ver al cliente la importancia de su petición. Ellos se sienten únicos, ella disfruta haciéndolo. Rosiris les explica lo importante que es ponerse en buenas manos, trasmite su experiencia (que acompaña con un estudio de financiación), les cuenta cómo va a ayudarles a encontrar su hogar, paso a paso y cuáles son sus condiciones.Nunca les dirá qué casa es la que tienen que comprar, (como haría un buen padre ante las decisiones importantes de los hijos) pero les presenta las viviendas que mejor encajan con el cliente. En pocas palabras: respeto y compromiso.

Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA (Cantabria) ha dedicado 18 años al trabajo en exclusiva para sus clientes. Según sus palabras para ser inmobiliario hay que ser mitad monje, mitad soldado. Monje porque hay que tener la ACTITUD del que sabe que su trabajo es fundamental para el cliente y hay que poner "todo el corazón en lo que hacemos". Soldado: porque es un trabajo de acción " cuerpo a cuerpo". Ignacio abordó el trabajo de la exclusiva desde el punto de vista de la ética del inmobiliario. Para Ignacio, la profesión inmobiliaria es posiblemente el trabajo más bonito del mundo y depende del compromiso que adquirimos para nuestros clientes, la forma en qué vamos a trabajar.

Y como mención especial las intervenciones de inmobiliarios de distinas asociaciones de colaboración, Ana Abreu de Pisos Plus ( Donosti), Igor Perea de ASIBI ( Bilbao), Cesar R. Nozal de ASOCIAS ( Asturias) y Roberto Matute ( Logroño), sangre fresca que se mueve por la ambición y la inquietud de mejorar y no conformarse con menos.

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