Feb 152016
 

La arrancada del 2016 se presenta positiva entre las agencias inmobiliarias de Cantabria. Se prevé un cierre en febrero con más de 120 operaciones y la tendencia de los precios  aunque estable, fluctúa según las zonas.

El barómetro inmobiliario de Cantabria en AFILIA de esta semana  nos muestra un cierre de 15 operaciones entre las agencias en red de AFILIA. En estos 7 días han entrado 18 nuevos inmuebles al mercado y 11 propiedades de segunda mano que bajan de precio.

Datos positivos,  aparece un nuevo perfil  que había dejado de buscar vivienda  al no poder acceder al crédito.  Para ellos, nuestro mensaje es que consulten en una agencia inmobiliaria de la red de AFILIA  las posibilidades de financiación, pues mantenemos  acuerdos con entidades que resultan más ventajosas para el cliente y les acompañamos en la búsqueda del hogar. AFILIA mantiene acuerdos con Kutxabank, Bankinter, Liberbank, etc. 

A ese perfil de gente trabajadora, jóvenes familias decirles que se puede vivir en Torrelavega en un piso en Casimiro Sainz por 47.000 €, algo impensable hace cinco años, en el centro de Astillero por 69.000 €,  y en Santander, en Via Conelia por 86.000 €

Esta semana destacamos esta casa montañesa en Quijas a un precio excepcional de 179.000 €

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Ene 182016
 

 Las inmobiliarias de Cantabria pertenecientes a AFILIA cerraron el 2015 con un balance positivo, 858 operaciones de segunda mano, de las cuales 488 correspondieron a compraventas y 370 alquileres.  Se incrementa el número de operaciones que se cerraron con hipoteca  20% y los precios se mantienen más estables.  Por primera vez deja de bajar el precio del importe medio de venta  en algunas zonas como Santander, aunque la  media general muestra aún un ligero reposicionamiento desde el 2014. Declaraciones del Presidente de AFILIA, Santiago Barrio para la Cadena La Ser.

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Aunque lejos de poder hablar de repuntes de precio, lo que sí se puede constatar es un proceso estable en el precio con variaciones positivas en las zonas más dinámicas, así como una mayor confianza de una demanda contenida largo tiempo ante la restricción del crédito que  encuentra en  el ladrillo una inversión más rentable. Sin embargo, las dificultades en los cierres y las difíciles negociaciones para ajustar la oferta y la demanda con la que los inmobiliarios  se encuentran en su trabajo diario hace pensar que la recuperación será lenta y dependerá de la creación de empleo, la confianza en la economía y el poder adquisitivo de los españoles para adquirir vivienda en propiedad.   

precios 2015

 Asimismo, se constata que el tiempo de venta de un inmueble en Cantabria  a través de las inmobiliarias de la asociación es de 5,3 meses de media frente a los casi dos años que tarda el particular según fuentes de TINSA. El margen  rebaja o corrección de precio  que experimenta el inmueble desde su salida al mercado hasta su cierre es de casi un – 8 % de media.  Desajuste que baja dos puntos respecto al 2014.comparativa rebaja

 Según los datos de los inmuebles vendidos por los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, el precio medio por  m2 en Cantabria fue de 1621,11 €/ m2 (pisos,) pero con claras diferencias según localidades.  Santander presenta el precio medio más alto y que más ha experimentado un incremento del valor real 1785,72 €/m2. El Gobierno de Cantabria tien además su propia  estadística de precios elaborada de diversas fuientes de información  a través del Observatorio de la vivienda y que desde AFILIA ponemos a su disposición.

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Dic 202015
 

AFILIA inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria celebró la  V Edición de la Gala de Premios que concede la asociación a los mejores vendedores del año, en el Gran Casino de Santander.

 Los premios a los mejores vendedores se lo llevaron este año tres empresas, Valdecella, ACI Inmuebles y Altamira XXI, siendo la inmobiliaria Valdecella la que más premios aglutinó en este 2015. En la categoría de mejores captadores, el primer premio correspondió a Marga Lastra Cobo, de Inmobiliaria Valdecella en Solares. El segundo premio se otorgó a Ana López Gómez, de la misma empresa. El tercer premio recayó en Enrique Mier Pechero de Altamira XXI con oficinas en Santander y Torrelavega. En la categoría de mejores vendedores, el primer premio fue para Ana López Gómez de Valdecella. El segundo premio correspondió a Txisco Campo Álvarez, de Inmobiliaria ACI Inmuebles en Santander y el tercer premio se lo llevó de nuevo Enrique Mier Pechero de Altamira XXI.marga Mejor captador Ana Lopez enrique Txisco Blanca

Por último, durante el transcurso de la Cena de Navidad del grupo los asistentes votaron al mejor colaborador del año, merecida distinción cayó en manos de Blanca Gómez Martín de Inmobiliaria Barón y Barón con oficinas en Torrelavega, Reinosa y Aguilar de campo. Felicidades a los premiados!!

Nov 252015
 

La asociación AFILIA inmobiliarias  es el mejor observatorio de la vivienda en Cantabria. La cartera de la red de AFILIA comparte 400 viviendas en Santander, 427 en Torrelavega y la comarca, 324 en la costa oriental, donde la incorporación de importantes agencias inmobiliarias en Laredo y pronto en Castro Urdiales ha intensificado la actividad en la zona. Sin  desestimar la importancia de las zonas de interior con más de 310 inmuebles, entre casas de piedra, segundas residencias, tanto del área de Cabezón de la Sal, así como los núcleos poblacionales de la costa occidental: Unquera, Santillana del Mar, Comillas o Suances. 

La red MLS de AFILIA es el sistema de colaboración mejor desarrollado de Cantabria.el más consolidado, 5.000 operaciones tramitadas nos avalan, más de 30.000 familias satisfechas a lo largo de estos ocho años en el mercado de Cantabria donde los agentes inmobiliarios han podido ofrecer un sistema MLS que funciona.

 Hay que seguir construyendo, pero sin excluir a nadie, abriendo la colaboración a todos los inmobiliarios que quieran desarrollar su negocio ofreciendo el servicio MLS a sus clientes, inmobiliarias grandes o pequeñas, la red MLS agrupa a todos por igual, siempre que el agente inmobiliario quiera trabajar dentro de un sistema que le va exigir capacitación, rigor en la información que comparte y calidad inmobiliaria en beneficio del cliente final.

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2016 promete ser un año de estabilización en el mercado. Van a abrir muchas agencias y a todas ellas les tendemos la mano para que se apoyen en la experiencia de AFILIA, aunque la exigencia es alta merecerá la pena. Sin un compromiso de calidad y servicio al cliente, se desarrollarán de nuevo las malas prácticas profesionales y el desprestigio de la profesión, algo que AFILIA quiere evitar a toda costa y por eso quiere contar ahora con más motivo con la patronal AEGI para el apoyo y representación institucional que ayude a regular el ejercicio profesional.

Y para terminar, empieza a notarse más alegría en el mercado, pero será lenta,-mejor para no cometer los errores del pasado.  Como dice una  amiga mía inmobiliaria "hay que subir del sótano al segundo, pero pasando por el primer piso".
 

Nov 182015
 

"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

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Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Oct 262015
 

 En este final de octubre las inmobiliarias de la red MLS de AFILIA en Cantabria han cerrado 34 compraventas, por un valor medio de 120.000 €.

En el barómetro inmobiliario de esta ultima semana de octubre  37 inmuebles entran en la red MLS de AFILIA. Destaca un piso en Ernest Lluc, Valdenoja de 187.900 €. Un piso en Laredo en la céntrica calle Emperador, de dos habitaciones y trastero, impecable  por 89.000 € y un piso de VPO en excelentes condiciones calidad -precio, de 3 hab, con garaje y trastero y ascensor comunicado hasta el garaje en Maliaño por 112.000 €.

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Esta semana, además se han realizado 6 cierres de compraventa y 17 inmuebles han bajado de precio.

En resumen un otoño cálido marcado por la fluidez del crédito. Aunque tímido,el 2015 ha sido el año en el que el crédito hipotecario se ha estimulado y ha estimulado la confianza.

Bankinter, cerró este verano en Cantabria una cuota hipotecaria del 15%, lo que le posiciona en una apuesta clara en la financiación inmobiliaria a la que la siguen otros como Kutxabank, Liberbank o BBVA como principales prestatarios de hipotecas. Consulte a su agente inmobiliario de confianza!

 

 

 

Oct 192015
 

En esta semana del mes de octubre, tras la salida a la calle de la  Guía inmobiliaria de Cantabria  con la oferta más representativa de vivienda en venta y alquiler hacemos un repaso a nuestro barómetro inmobiliario. Esta semana han entrado 17 nuevos inmuebles en la red comercial de AFILIA, se han cerrado 7 ventas esta semana, destaca un piso en Laredo vendido en 210.000 € y un piso Torrelavega por 114.000 €.

 

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En cuanto a los inmuebles que entran en la bolsa de AFILIA, destacamos  un piso para reformar de 3 habitaciones  justo al lado del funicular del Río de la Pila, en Santander por 52.000 €. También un piso con ascensor en Santander junto a las Universidades, de 90 m2 en buen estado, proximo a las playas ideal para segunda vivienda o inversión y en Torrelavega ha entrado un piso que necesita actualización por 52.000 €  cerca de los Juzgados. Como contraste, un chalet adosado en Alto Maliaño, de 4 habitaciones, con un jardín de 80m2 ,  con todas las prestaciones por 287.000 €. Consulte La Guía Inmobiliaria de Cantabria o pongase en contacto con los inmobiliarios de Cantabria dentro de la red de AFILIA.

Oct 072015
 

AFILIA Inmobiliarias cumple 8 años ayudando a crecer a las empresas inmobiliarias de Cantabria y agradece la confianza de más de 30.000 familias que han escogido a alguna agencia inmobiliaria de AFILIA para comprar o vender su vivienda. 5000 operaciones nos avalan y demuestran la solidez de un grupo,  un asociación consolidada que está por encima de las personas que la dirigen.

 

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EN EL MES DE OCTUBRE

AFILIA hoy cuenta con 26 agencias inmobiliarias y 34 oficinas en la región. En este mes de octubre se incorporan Best House Estaciones, de Santander,  con Blanca Latorre como gerente; parte del equipo de AILA, Asociación MLS local en Laredo : Inmobiliaria MAFER; con Verónica Fernández de gerente;  Inmobiliaria Salve, Con J. Alexis Alonso al frente;  Inmobiliaria Serrano, con José Luis Fernández  como gerente ,  e Inmobiliaria Uranga y Maider Uranga como responsable.  A todos ellos les damos la binevenida!

 

 

Sep 212015
 

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA constata que ha crecido el importe de los inmuebles vendidos este verano por las inmobiliarias de la región entre la red MLS de AFILIA. De junio a septiembre el precio medio de los inmuebles vendidos es de 168.548 €uros, cuando el año anterior y en el mismo periodo no superaba los 140.000 €.

Mientras en Torrelavega se sigue vendiendo inmuebles por un valor medio de 112.000 €, casi sin variación respecto al año anterior, en Santander el 50% de los pisos vendidos superaba los 270.000 euros.

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La apertura del crédito y el bajo euribor favorece que las familias accedan a inmuebles de mayor importe, y que se traduce en una vuelta a la confianza en la vivienda como valor de ahorro o inversión. Por otro lado, ha crecido la cuota de mercado de las inmobiliarias de AFILIA en Santander, en la que más de 10 agencias  y de ellas algunas  especializadas en viviendas de lujo,  que necesitan de un circuito de marketing y comercialización diferenciado, se incorporaran a la asociación. 

En AFILIA existen agencias suscritas a redes de difusión internacional, Designación internacional CRS  y acuerdos de colaboracion a nivel nacional en toda España, así como publicaciones especializadas.

En cuanto al barómetro inmobiliario de esta semana, entran 54 inmuebles a la red de MLS de AFILIA, 11 inmuebles bajan de precio, entre los que destaca un piso en Avda. de Cantabria  , o un chalet en Isla,  Para terminar, otro dato positivo,  el 30%de las operaciones que cierran las agencias inmobiliarias de AFILIA son compartidas con algún profesional. La colaboración sube del 25 al 30% y demuestra la eficacia del sistema MLS de  AFILIA.

Sep 162015
 

AFILIA, la asociación de inmobiliarias de Cantabria sigue sumando socios para la red de agencias de colaboración MLS. Hoy presentamos a la inmobiliaria santanderina INMOSANTANDER. La penetración de AFILIA en la capital se refuerza, pronto 10 oficinas en la ciudad.

INMOSANTANDER, agencia inmobiliaria en el nº 16 de la céntrica calle San Fernando, nace hace dos años con el ímpetu de sus creadoras Emma Cabo y Tania Tresgallo, a quienes les avala una larga experiencia como profesionales. Ambas decidieron emprender su propio camino como empresarias y lo hicieron a sabiendas de las dificultades que podían encontrarse en el camino. Su mérito, demostrar que han sido capaces de abrir empresa en uno de los momentos más delicados de la economía española, hacerlo en solitario, pero con la sólida creencia de que compartir con otros profesionales es la base de su servicio al cliente.logo inmosantander facebook blanco

El resultado no podía ser otro. Se han hecho un hueco imprescindible en el mercado de Santander, cuentan con un equipo de colaboradores excepcional y ahora se unen a AFILIA para aportar valor y conseguir una mayor penetración en la ciudad.  Hoy AFILIA dispone de una oferta de más de 358 pisos de segunda mano en Santander y seguirá creciendo en otras zonas como la costa oriental de Cantabria, próximamente.

Desde AFILIA les damos la bienvenida y agradecemos su decisión. Porque el secreto no siempre es competir, sino saber compartir. Felicidades!